幼儿园招生策划书.docx

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幼儿园招生策划书

幼儿园招生策划书

摘要

北京XX旗下的北京XX实验幼儿园，是20XX年经北京市教委批准成立的民办公助幼儿园，幼儿园占地3300平米，建筑面积2500平米，室外活动场地1700平米，绿化面积1200平米，院内大树成荫、绿草茵茵、鸟语花香，是真正的“花园式”幼儿园。

本策划方案在分析外部环境、竞争环境、内部环境等因素的基础上，确立了佳音英语学校的机会、威胁、优势和劣势点。

根据各种内外部环境的特点，有针对性的运用4P策略制定了营销组合描述，最终目的在于扩大XX中英文智力开发幼儿园的招生生源与品牌知名度。

同时在项目启动前我们通过采用实地调研、问卷调查、深度访谈、二手资料等收集方法，对银川市4-14周岁少儿的家长进行抽样调查，并使用SPSS统计分析软件进行数据整理与分析。

并根据这些数据资料和消费者的心理为XX中英文智力开发幼儿园策划了“心系母亲，情动佳音”为主题的母亲节亲情大派送、“XX下沐浴，阳光下成长”为主题的回馈社会文艺演出等一系列切实可行的活动方案。

我们XX文化传播发展有限公司策划团队希望通过自身的努力，XX的努力及社会的努力，将XX中英文智力开发幼儿园打造成为大庆少儿英语学校的Numberone。

一、企业介绍及战略目标

（一）企业简介

北京XX旗下的北京XX实验幼儿园，是20XX年经北京市教委批准成立的民办公助幼儿园，幼儿园占地3300平米，建筑面积2500平米，室外活动场地1700平米，绿化面积1200平米，院内大树成荫、绿草茵茵、鸟语花香，是真正的“花园式”幼儿园。

炼.

多年来，在各级领导的关怀支持下，该园以“一切为了孩子,处处服务家长”为宗旨,以师资建设为根本，实施保教结合为手段，科研为动力，求真务实，扎实工作，努力办人民群众满意的幼儿园，办园水平稳步提高。

XX中英文智力开发幼儿园在市、区各级领导的关心与支持下，在众多家长的信赖中已度过了12个春秋。

（现为中国数奥考级报考中心、幼儿潜能开发实验基地等）

忆往昔，辛勤耕耘；看今朝，桃李满天下。

现从该园入学的孩子们在各知名中小学名列前茅的已比比皆是。

园中现有6个教学班，150多名幼儿，教职工13人，教师学历本科以上，06年在梦想舞台伴舞中获一等奖、07年在中国大都市蒲公英英语表演赛中4名幼儿获银奖、优秀辅导教师奖等诸多奖项。

XX中英文智力开发幼儿园是以中英双语为特色，（外教授课）文化教育素质教育同步进行，根据现在幼儿的心理、生理、智商的特点配备教材，所有入园的学生可免费学习奥尔夫音乐课程。

并设有各种特长班（英语、舞蹈、幼儿潜能开发、绘画、口才与主持、识字、速算、速读、感流训练、写字等）使幼儿IQ、EQ得到同步发展。

（二）战略目标

1、经济方面

经过一年策划方案的实施，使其扩招80人，收益增加21万零4百元。

2、知名度

通过一系列的宣传活动，提高XX幼儿园的知名度。

3、市场地位

使该园成为让胡路地区的顶级幼儿园之一。

二、市场分析

（一）市场现状

我们在进行的800份调查问卷中，通过对回收的529份问卷进行分析，得知XX幼儿园的现状如下：

1、宣传方式

通过对问题“您是通过什么方式知道孩子所在幼儿园”的分析，我们得出50.6%的家长是通过朋友介绍而选择该园的，由此可知，口碑宣传是该园现今的主要宣传方式。

2、家长收入水平

通过对问题“您的家庭月收入属于下列那个范围”的分析，我们发现66.4%的家庭月收入都是在3000元以下。

XX幼儿园家长的家庭收入在中下层左右。

3、家长对孩子教育投入

通过分析“您打算对孩子每月的教育投入是多少”的问题，我们了解到大多数家庭对孩子每月的教育投入占家庭总收入的20%~30%。

可见，现在大多数的家长都很重视孩子的教育。

4、家长重视的科目

通过对问题“您在孩子所学的课程中最重视哪些科目”的分析，我们知道28%的家长最重视智力数学，32%的家长最重视的是幼儿英语。

（二）竞争对手及其优劣势

以西幼幼儿园为例：

1、优势

（1）规模大，模式多，资金雄厚

有多个分园，全园办学规模大，技术性高，开办大庆市首家寄宿制特长幼儿园，资金雄厚

（2）办学特色鲜明，教学理念成熟

分设语言、艺术、科学、社会、健康等办学特色：

佳英英语、感觉统合训练、美术、围棋、舞蹈、口才与主持、爵士鼓、跆拳道等教育理念：

关注幼儿的习惯，培养幼儿的行为，改变幼儿的情绪，塑造幼儿的性格

（3）硬件设施

户外活动场地较小但设施尚好。

教具,玩具,教学辅助的多媒体教学活动室

等配备条件较好。

幼儿园实现局域网,有多个幼儿专用活动室,有利于幼儿发展。

2、劣势

（1）地理位置

人口稠密，腹地小。

周围建筑格局统一、单调，缺乏个性。

可以利用的教学

资源距离园较远。

（2）学校规模带来的不便

由于学校分校较多，这使得幼儿园在管理上有了很多的欠缺与不足，周边无公办幼儿园，入园难矛盾日渐突出。

幼儿活动场地面积缺乏。

（3）教师与行政人员配备不足

由于办学体制改革等诸多因素，幼儿园在编教职工人数有限，教师与职工大多一人承担多样工作。

缺乏在区内有知名度的骨干教师。

部分教师有安于现状的倾向。

（三）XX幼儿园SWOT分析

1、优势

（1）办园模式、规模及特色

该园经过12年的建设和发展，与同行比已具有较好的基础和一定的实力。

建立起了较为科学完善的办园规模形成了自己的办园特色，具有一定水平的办园规模。

办园模式和办园特色为我园今后保持较高的办园水平提供了保障。

（2）社会口碑

由于多年来保持了较高水平的保教质量，特别是坚持“一切为了促进幼儿的健康成长，一切为了解除家长的后顾之忧”取得了良好的社会评价。

（3）师资队伍

该园拥有高素质专业的教师队伍，目前是13位教师的年龄都在21至30岁之间，教师学历都在大专文凭以上，保障了教育观念的更新和新的教育方法和现代教学手段的推广。

（4）定期培训

该园经常组织外出培训，吸取外界有利的经验，并将可行的方案融入到我园的建设中来，从而使得我院紧跟社会发展的步伐，适时调整教学方案，真正做到了与时俱进。

（5）地理优势

附近居民区聚集，生活比较方便，周围生源广大。

周围有大庆第一中学、第三中学和大庆师范学院，拥有浓厚的文化氛围。

社区中蕴涵着较丰富的物质和人力教育资源。

交通便利，出行方便。

（6）灵活性强

作为私立幼儿园，与公办幼儿园相比，管理方面有很强的灵活性，作出决策时执行速度快、效率高，可以将创新思想更好的应用到幼儿园的建设中，以便应对激烈的市场竞争。

2、劣势

（1）园舍和占地面积不足

目前园舍和场地最多可容纳在园幼儿150名，限制了进一步扩大办园规模。

在硬件方面还有很多不足，并没有大批量的艺术乐器设施，如钢琴、电子琴、古筝等。

还有电脑语音配备。

户外设施不齐全，缺少幼儿情趣。

（2）教师层次度不高

教师年龄都集中在21—30岁之间，层次单一，缺乏教龄较长的骨干教师。

（3）宣传单一

XX幼儿园主要靠口碑和文艺演出等形式传播，宣传方式比较单一，有调查数据显示可知，只有12.8%的家长是通过幼儿园广告而选择该园的。

3、机会

（1）法律法规

近些年来，我国建立了比较完整的学前教育政策法规体系，这我国学前教育健康有序地发展提供了较全面的保障。

20XX年XX月XX日颁布的《黑龙江省人民政府办公厅转发省教育厅等部门关于全省幼儿教育改革与发展实施意见的通知》指出如何充分发挥财政部门、卫生部门、劳动保障部门、编制部门及各级妇女儿童工作委员会和妇联组织的作用，推动幼儿教育事业健康发展。

可见，加强对儿童的教育是国家法律所倡导的。

我们的工作能够“有法可依，有法必依”，为幼儿园的建设提供制度上的保障。

（2）经济

“天然百湖之城，绿色油化之都”的大庆市，在20XX-20XX全国各城市人均收入排行榜中,人均年收入13662元，位居27位。

收入水平的提高以及人们对教育的重视，使得家庭总支出中在教育中的比重逐年增加。

由下表可知，家庭收入越高对孩子教育反方面投入的越多。

（3）社会文化

①大庆文化主要以石油文化、铁人精神为主。

主要包括：

“为国分忧、为民族争气”的爱国主义精神；“宁可少活20年，拼命也要拿下大油田”的忘我拼搏精神；“有条件要上，没有条件创造条件也要上”的艰苦奋斗精神；“干工作要经得起子孙万代检查”“为革命练一身硬功夫、真本事”的科学求实精神；“甘愿为党和人民当一辈子老黄牛”，埋头苦干的奉献精神等。

②随着社会文化的发展，家长越来越重视对孩子的教育，特别是幼儿教育。

（4）技术

现代化的教育媒体如幻灯片、投影仪、数码相机、多媒体、网络等相继涌现在幼儿园教育活动中，其具有声像结合，图文并茂，使事物化小为大，化静为动，化远为近，个性形象生动，信息刺激强，时空宽广等特点。

它的先进技术是运用多种现代化手段，对信息进行加工处理，显示与再现，模拟、仿真与动化技术的应用，可使一些普通条件下无法实现或无法观察到的过程与现象生动而形象得显示出来。

4、威胁

（1）竞争激烈

地域上：

大庆市约有50多家具有一定规模的幼儿园，让胡路地区大约有10余家。

其中以阳光家园内的的紫藤幼儿园、广厦小区内的吉的堡幼儿园、小牛津幼儿园等为竞争对手，其面临着激烈的竞争。

教学模式：

大庆市阳光智能双语幼儿园，大庆市湖滨双语幼儿园等采用国外的先进技术。

（2）家长家庭收入水平较低

通过分析得知，月收入在3000元以下的家庭66.4%，在开放型问卷中，许多家长都提到学费高是更多家长望而却步的重要原因之一。

（3）经济危机的影响

社会形势复杂，物价急剧上涨，无论从XX幼儿园的成本，还是家长的投入，都会直接或间接地对其造成威胁。

三、营销策略

（一）市场定位

1、年龄

年龄在3周岁—6周岁的儿童。

2、家庭月收入

家庭月收入在3000元以下的中下层家庭。

3、地域

让胡路地区的大多数家庭。

（二）营销组合描述

1、产品（Product）

（1）教学成果汇报展举行各种作品展，借此向家长展示孩子在校学习的成果如：

①利用节日进行宣传活动：

如商场内部或一些少年宫广场，由各班级内部进行演出，与此同时教师进行宣传和介绍活动。

②秋天可做幼儿秋收体验日。

③幼儿月学习成果汇报及课程说明。

④语言游戏大比拼。

⑤幼儿作品展:

展示幼儿手工,美术等作品，每月在小区等不同公共地点,做"我的作品展"主题活动。

（2）活动内容:

幼儿泥塑,剪纸,粘贴,玩具制作,美术作品等。

（3）宣传条幅:

选定合适位置,制作图片,文字等条幅挂置,达到长期宣传的效果。

2、价格（Price）

（1）该园幼儿入托费用为每人500元/月。

（2）建立贫困生档案，对家庭困难的孩子予以更多的帮助，通过减免学费等方式。

（3）开设实践等特色课程，免费供孩子学习。

（4）定期开设免费的家长课程，为家庭的和谐及家长对孩子的教育作出更多的贡献。

3、渠道（Place）

（1）网络是一个新的招生手段,先进,时尚。

请家长参与,制作,宣传。

如:

幼儿个人小档案等。

（2）“回娘家”：

作为多年经营的幼儿园，“老客户”的作用不容忽视，他们的口碑传播很有力量，可以邀请家长和孩子“回家”看看，看看新的变化，关心一下孩子现在的成长情况等，节假日通过email或电话慰问家长和孩子，让启蒙教育真正惠及孩子成长的始终。

这都是富有人性化的宣传措施，为扩大招生做出更大的贡献。

。

（3）“大客户”公关。

可以与附近的社区管理机构建立联系（如阳光佳苑、华圣欧洲城等），在宣传栏定期张贴幼教知识、不定期的组织表演、邀请参观。

（4）寻找更多的平台，借助更多的力量，为孩子表演能力的提高等提供更好的展示机会。

（5）公路公益标志

①公共场所制作公益标语,以环保,安全等为主如:

XX中英文智力开发幼儿园小朋友提醒您:

爱护小树"等。

②公交站牌做温馨提示以温馨,漂亮,美观为主,让XX中英