如何写好SYB创业计划书.docx
《如何写好SYB创业计划书.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《如何写好SYB创业计划书.docx（11页珍藏版）》请在冰豆网上搜索。
如何写好SYB创业计划书
如何写好SYB创业计划书
SYB创业计划书是学员学习完SYB培训课程的最终成果.在这有十个组成部分的文档里面，包含了众多知识点，不单各部分内部有逻辑关系,各部分之间也有着对应关系。
学员在不明了其中关系的时候，就忙着用计算器计算销售总收入、企业所得税、月底现金……培训老师看到学员算出的净利润为负数的时候,也弄不清到底哪里出了问题……评卷老师看着学员交来满是涂改液的创业计划书，搞不懂这些数据有哪些是正确,哪些是错误……
“如何撰写一份高质量的创业计划书"一直是学员、培训老师头疼的问题，本文将从专业的角度解答这个问题。
XX经验:
jingyan.baidu。
com
工具/原料
∙SYB创业计划书撰写辅助工具纯净版
XX经验：
jingyan。
baidu。
com
方法/步骤
1.1
封面
学员在填写“企业名称”时,想怎么起名就怎么起名:
“liyi奶茶店”、“爱心烘培屋”等.
据工商总局的《企业名称登记管理实施办法》第九条规定:
企业名称应当由行政区划、字号、行业、组织形式依次组成，法律、行政法规和本办法另有规定的除外.
按此规定，以上企业名称都不合格--这些企业名称都少了“行政区划”这一部分.正确的企业名称应该是:
“湖北武汉莉莉奶茶店"、“南昌爱心烘培屋"。
建议登录“全国企业信用信息公示系统”，查找自己的企业“行政规划+字号”是否已有重名
2.2
分十个部分，不用修改，具体如下所示.
c:
\iknow\docshare\data\cur_work\http：
\\album\7082dc1c1d0863e40a89bdaa。
html?
picindex=2
3.3
一、企业概述
按照顺序回答完八个问题之后，即可完成。
这八个问题分别是：
“创业项目选择理由”、“主要经营范围"、“主要产品或服务”、“目标及潜在顾客”、“发展前景或目标”、“企业宗旨”、“经营理念”、“企业文化”。
二、创业计划作者的个人情况
（1）以往相关经验：
按照“开始时间”、“结束时间”、“单位名称”、“职务"、“工作内容"和“备注"的顺序,填写相应信息，即可完成；
（2）教育背景,所学习的相关课程（包括时间）：
按照“开始时间”、“结束时间”、“学校名称”、“学科专业”和“备注”的顺序，填写相应信息。
c:
\iknow\docshare\data\cur_work\http：
\jingyan。
baidu。
com\album\7082dc1c1d0863e40a89bdaa.html？
picindex=3
4.4
三、市场评估
分为三个子部分:
“目标顾客及潜在顾客描述”、“市场容量或本企业预计市场占有率”.
1、在“目标顾客及潜在顾客描述”可以从如下8个方面描述:
（1）顾客在哪里？
他们一般在什么地方和什么时候购物?
（2）顾客的购买目的是什么?
（3）顾客想要什么产品或者服务？
（4）每个产品或服务的哪个方面最重要?
规格、颜色、质量还是价格？
（5）顾客愿意为每个产品或服务付多少钱?
（6）顾客多长时间购一次物？
每年、每月，还是每天？
（7）顾客希望在哪里购买？
实体店还是网站，还是其他地方？
（8）购买的数量是多少？
（9）顾客的数量在增加吗？
能保持稳定吗？
（10）为什么顾客购买某种特定的产品或服务？
2、“市场容量或本企业预计市场占有率"分为三个小部分。
（1）本企业经营区域内的市场容量：
按照“在本企业实体店的方圆3公里覆盖范围内，或是本企业的网站影响范围内,约有目标或潜在顾客*＊＊名，可以支撑同类企业＊*家"的格式撰写，实体店周围的小区、写字楼的数量，可以登录地图网站查找；
（2）本企业经营区域内的竞争对手数量:
可以登录地图网站查找；
（3）本企业预计的市场占有率：
按照“1/竞争对手数量”的数值来填写。
3、在“市场容量的变化趋势及前景"分为两个小部分。
（1）市场容量的变化趋势：
按照“在本企业实体店的方圆3公里覆盖范围内，或是本企业的网站影响范围内，目标或潜在顾客从＊*年的＊＊＊个升至＊＊年的**＊个"的格式撰写.
（2）市场容量的前景：
按照“目标或潜在顾客将在未来＊*年内升至＊**个，前景广阔＊*＊”的格式撰写。
5.5
优势即企业内部的长处，如：
装修、设备、产品、价格、质量、服务等
劣势即企业内部的弱点，如:
经验、进货渠道、资金、客源等
机会即企业外部对企业发展有利的事情,如：
趋势、政策等；
威胁即企业外部对企业发展不利的的事情，如人工成本、竞争等。
c:
\iknow\docshare\data\cur_work\http：
\jingyan。
baidu。
com\album\7082dc1c1d0863e40a89bdaa.html?
picindex=5
6.6
四、市场营销计划
1、产品:
需填写产品或服务的类别，如食品、饮料、服装、房屋中介服务或者家政服务等，并在该产品的“主要特征”中填入对应的信息；
2、价格:
需填写某种产品类别或者服务类别的具体产品或服务，如娃哈哈纯净水250ml,银鹭八宝粥200g,招牌奶茶250ml,1平米二手房代售业务，100平米房屋基础清洁服务,并填入成本价、销售价和竞争对手的价格.价格信息可通过国内大型电子商务网站查找。
3、地点
（1）选址细节
共有两个地址,其中一个可以填写办公地址，一个填写仓储地址。
具体地址及租金可以登录黄页类网站（58同城、赶集网）查找；
c:
\iknow\docshare\data\cur_work\http：
\\album\7082dc1c1d0863e40a89bdaa。
html?
picindex=6
7.7
四、市场营销计划
（2）选择该地址的原因:
可以从“租金便宜”、“人流量大”、“潜在客户多”和“房租便宜”等多个方面寻找；
（3）销售方式：
根据企业的实际情况，选择“最终消费者"、“零售商”或者“批发商”。
4、促销
（1）人员促销：
目前的临时促销人员的薪酬标准是100元/人天，请根据企业实际情况选择人员数量和时长，并计算人员促销费用（元/月）；
（2）广告：
目前广告的登载媒体包括:
报纸、杂志、广播、电视、网络，具体价格请通过网络搜索引擎查找；
（3）公共关系：
通过赞助潜在客户的活动（足篮球比赛,儿童节中秋节晚会）等，改善与潜在客户公共关系,为今后的销售铺路,成本包括：
礼品、横幅等，每次1000元起；
（4）营业推广：
如“买一送一”,“满200返20”等。
五、企业组织架构
1、企业将登记注册成:
适合微小企业的四个法律形态有：
个体工商户、个人独资企业、合伙企业和有限责任公司。
注：
前三种形态只需要计算个人所得税，“有限责任公司"需要同时计算企业所得税和个人所得税。
2、拟议的企业名称:
该名称需与封面上的“企业名称"一致。
3、企业组织结构图：
根据企业实际情况填写,推荐“老板—〉员工”两层结构。
c:
\iknow\docshare\data\cur_work\http：
\jingyan。
\album\7082dc1c1d0863e40a89bdaa.html?
picindex=7
8.8
五、企业组织架构
4、员工工作描述书:
请按照企业组织架构图填写部门名称和岗位名称，工作内容。
5、薪酬待遇：
其中工资金额都是应发工资，未缴个人所得税及社会保险，具体薪酬标准请参照当地最低工资标准.
6、企业将获得的营业执照、许可证
每个企业必须取到工商营业执照；
具体行业需要取到哪些证照及费用标准，请到网络搜索引擎搜索.
7、企业法律责任
（1）社会保险
社会保险的缴费基数、费率等信息，可参照如下网址:
http:
//www。
gxrlzy。
com/forum.php？
mod=viewthread&tid=12018＆page=1（各省市人力资源网）
将员工薪酬合计乘以对应比例，即可得到单位缴纳社保金额。
湖北省武汉市
（2016年7月1日~2017年6月30日使用数据）
项目
缴费基数下限（元）
企业部分
个人部分
合计
比例
最低缴费金额（元）
比例
最低缴费金额（元）
最低缴费金额（元）
养老保险
3286
19。
0%
624.34
8.0％
262.88
887。
22
失业保险
2824。
9
0.7％
19。
77
0.3%
8。
47
28.25
工伤保险
2824.9
0。
5％
13。
56
0.0％
0.00
13。
56
生育保险
2824。
9
0。
7％
19.77
0。
0％
0.00
19。
77
医疗保险
2824.9
8。
0%
225。
99
2。
0%
56。
50
282.49
大病医疗
7.00
7.00
合计
903.44
334。
85
1238.29
缴费与申报
每月1日前提供代办人员增员及减员资料，当月10日前把相关费用汇入代理公司账户（遇节假日提前），代理公司每月15日前申报及缴费。
湖北省武汉市
项目
缴费基数下限（元）
企业部分
个人部分
合计
比例
最低缴费金额（元）
比例
最低缴费金额（元）
最低缴费金额（元）
住房公积金
1550
8.0％
124.00
8.0%
124。
00
248。
00
（2）住房公积金
单位缴费比例是12％，用员工薪酬合计乘以12％，即可得到单位缴纳住房公积金金额。
（3）税金
将企业一年需交的增值税（3%），城建税（增值税的7%），教育费附加（增值税的3%），企业所得税（25%），业主个人所得税（累进税率）合计，除以12，即可得到一个月缴纳的税金。
c:
\iknow\docshare\data\cur_work\http：
\jingyan。
\album\7082dc1c1d0863e40a89bdaa.html？
picindex=8
9.9
8、合伙协议
如果是合伙企业,需要撰写该合伙协议。
六、 固定资产
1、工具和设备
用于生产的工具和设备，请根据实际情况填写；
供应商名称可上黄页网站查找。
c:
\iknow\docshare\data\cur_work\http：
\jingyan。
\album\7082dc1c1d0863e40a89bdaa。
html？
picindex=9
10.10
2、交通工具
按照需要购买,如果不需要就不购买。
3、办公家具和设备
按照需要购买,如果不需要就不购买。
c:
\iknow\docshare\data\cur_work\http：
\jingyan。
\album\7082dc1c1d0863e40a89bdaa.html?
picindex=10
11.11
4、固定资产和折旧
将工具和设备的合计金额乘以年折旧率（20％）、交通工具的合计金额乘以年折旧率（10％）,办公家具和设备的合计金额乘以年折旧率（20％），即可得到固定资产年折旧金额。
七、流动资金（月）
1、原材料和包装
其中填写的是产品外部用的配料、包装等，不是填写“四、市场营销计划2、价格”中的产品构成原料。
12.12
2、其他经营费用（不包括折旧费和贷款利息）
将企业日常经营其他费用填写其中.其中项目可以参照“九、销售和成本计划"中的“成本”部分.
c:
\iknow\docshare\data\cur_work\http：
\jingyan.baidu。
com\album\7082dc1c1d0863e40a89bdaa.html?
picindex=12
13.13
八、销售收入预测（12个月）
销售数量如果填少了，则“九、销售和成本计划”中的“净利润”为负数。
如何得到一个较为合适的销售数量,按照教材上的四种方法预测销售数量还不够，还需要通过计算“保本销售量”来获得。
即保本销售量=企业管理成本/单位产品毛利.举一个简单的例子：
企业的人工、水电等成本为10万元/月，每件产品的采购价为10元，销售价为5元,则毛利为5元，则需要至少销售10万元/5元=2万件产品才能保证净利润大于等于0。
由此得到每种产品每月最低的销售数量。
将“四、市场营销计划2、价格”中的产品销售价格列入其中。
当月每种产品月销售额=产品平均单价＊当月产品销售数量，当月销售总量=当月每种产品月销售数量之和,当月销售总收入=当月每种产品月销售金额之和。
c:
\iknow\docshare\data\cur_work\http：
\jingyan。
baidu。
com\album\7082dc1c1d0863e40a89bdaa。
html？
picindex=13
14.14
九、销售和成本计划
（1）“销售”部分
当月“销售净收入”为“八、销售收入预测”中的当月“销售总收入",当月“增值税"等于当月“销售净收入"乘以增值税率（3％），当月“含税销售收入"等于当月“销售净收入"加上当月“增值税”。
（2）“成本”部分
1）原材料（列出项目）：
其中所列的项目为“四、市场营销计划2、价格”中的产品，其数值为“八、销售收入预测”中的当月“销售数量”乘以产品的成本价，因只有三行，所以需将多个产品的成本数据分别合成三项数据填写其中.
2）业主工资/员工工资:
按照“五、企业组织结构5、薪酬待遇"来填写；
3）租金:
按照“四、市场营销计划3、地点"来填写；
4）营销费用：
按照“四、市场营销计划4、促销”来填写；
5）公用事业费:
即水电煤电话宽带费用，按一固定值（如500）来填写；
6）维修费：
按一固定值（如200）来填写；
7）折旧费：
按“六、固定资产4、固定资产和折旧”的“年折旧（元）”除以12来填写；
8）贷款利息（月利率1％）：
按贷款总金额乘以1%填写；
9）保险金：
按照“五、企业组织架构7、企业法律责任”的“社会保险”填写；
10）登记注册费：
按照“五、企业组织架构6、企业将获得的营业执照、许可证”的费用合计除以36（即平摊到36个月）来填写；
11）其他原材料和包装及其他经营费用（减去工资/租金/营销费用/保险费/登记注册费的部分）”:
即“七、流动资金（月）1、原材料 2、其他经营费用”费用之和，减去“七、流动资金（月）2、其他经营费用”中的工资/租金/营销费用/保险费/登记注册费的部分。
12）其他税金：
即以当月增值税为基数,增值税额乘以10％（城建税7%、教育费附加3％）；
13）公积金：
即以当月业主工资和员工工资合计金额乘以12％；
c:
\iknow\docshare\data\cur_work\http：
\\album\7082dc1c1d0863e40a89bdaa。
html？
picindex=14
15.15
十、现金流量计划
1、现金流入部分
（1）现金销售收入，即“九、销售和成本计划"中的当月“含税销售收入"；
（2）1月的其他现金流入,即业主前期投资，即“九、销售和成本计划”中前6个月的成本之和,加上“六、固定资产4、固定资产和折旧”的设备采购金额合计;
2、现金流出部分
（1）税金:
1至12月需缴纳增值税,12月还需缴纳企业所得税和业主个人所得税；
（2）月底现金，即当月“可支配现金"减去“现金总支出"，等于下月月初现金；
END
XX经验:
注意事项
∙建议在撰写SYB创业计划书前，使用Excel表格来计算各部分的数值，计算无误后再将数值抄上创业计划书正本。
升级会员 