三季融合产品体系.docx
《三季融合产品体系.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《三季融合产品体系.docx（12页珍藏版）》请在冰豆网上搜索。
三季融合产品体系
融合产品体系（内部培训用）
【按实现方式分】
【按用户类型分】
梯度
分级
客户需求分类
对应产品
区隔说明
3G
宽带
2G
固话
第一级
√
√
√
√
3G宽带1+1
手机月消费在70元以上
沃家庭B计划
沃家庭A计划+3G
第二级
√
√
√
沃家庭A计划
手机月消费在40-70元
假期宽带
宽带手机1+1
手机月消费在40元以内
第三级
√
√
亲情随身2G版
手机+固话月消费40元以上
手机固话1+1
手机+固话月消费40元以内
宽带手机家庭产品
1、3G宽带1+1
销售范围：
市区（包括石龙区）及6个县公司乡镇
惊喜1：
用联通3G宽带免费用
660元=732元3G话费+1年宽带
惊喜2：
用联通宽带送3G话费
600元=1年宽带+576元3G话费
惊喜3：
新装宽带再送60元话费（新装宽带需缴60元调测费）
用户预存
得到宽带
得到话费（元）
备注
3G使用套餐
用户每月补齐（元）
600元
4M宽带一年
288
156元自由话费+11元*12个月分摊
46元套餐
35
360
120元自由话费+20元*12个月分摊
66元套餐
46
456
72元自由话费+32元*12个月分摊
96元套餐
64
576
12元自由话费+47元*12个月分摊
126元套餐
79
660元
732
24元自由话费+59元*12个月分摊
156元套餐
97
700元
892
4元自由话费+74元*12个月分摊
186元套餐
112
800元
1136
32元自由话费+92元*12个月分摊
226元套餐
134
900元
1452
24元自由话费+119元*12个月分摊
286元套餐
167
●宽带新装首月按照2.3元/日计费，费用从自由话费中扣除。
●免费赠送0租费固话号码1个，与3G号码本地互打免费；可免费增加1-5个2G号码，每个2G号码从次月起10元话费月月送（加灵通转G套餐5元话费月月送）；可免费增加1-2个3G号码，所有捆绑的手机和固话享受本地互拨免费优惠。
销售范围：
汝州县城
惊喜1：
用联通3G宽带免费用
600元=576元3G话费+1年宽带
惊喜2：
用联通宽带送3G话费
540元=1年宽带+396元3G话费
惊喜3：
新装宽带再送60元话费（新装宽带需缴60元调测费）
用户预存
得到宽带
得到话费（元）
备注
3G使用套餐
用户每月补齐（元）
540元
4M宽带一年
228
96元自由话费+11元*12个月分摊
46元套餐
35
300
60元自由话费+20元*12个月分摊
66元套餐
46
396
12元自由话费+32元*12个月分摊
96元套餐
64
600元
576
12元自由话费+47元*12个月分摊
126元套餐
79
700元
772
64元自由话费+59元*12个月分摊
156元套餐
97
892
4元自由话费+74元*12个月分摊
186元套餐
112
800元
1136
32元自由话费+92元*12个月分摊
226元套餐
134
900元
1452
24元自由话费+119元*12个月分摊
286元套餐
167
●宽带新装首月按照2.3元/日计费，费用从自由话费中扣除。
●免费赠送0租费固话号码1个，与3G号码本地互打免费；可免费增加1-5个2G号码，每个2G号码从次月起10元话费月月送（加灵通转G套餐5元话费月月送）；可免费增加1-2个3G号码，所有捆绑的手机和固话享受本地互拨免费优惠。
销售范围：
郏县、鲁山、叶县、舞钢、宝丰县城
惊喜1：
用联通3G宽带免费用
600元=576元3G话费+1年宽带
惊喜2：
用联通宽带送3G话费
480元=1年宽带+240元3G话费
惊喜3：
新装宽带再送60元话费（新装宽带需缴60元调测费）
用户预存
得到宽带
得到话费（元）
备注
3G使用套餐
用户每月补齐（元）
480元
4M宽带一年
168
36元自由话费+11元*12个月分摊
46元套餐
35
240
20元*12个月分摊
66元套餐
46
540元
396
12元自由话费+32元*12个月分摊
96元套餐
64
600元
576
12元自由话费+47元*12个月分摊
126元套餐
79
700元
772
64元自由话费+59元*12个月分摊
156元套餐
97
892
4元自由话费+74元*12个月分摊
186元套餐
112
800元
1136
32元自由话费+92元*12个月分摊
226元套餐
134
900元
1452
24元自由话费+119元*12个月分摊
286元套餐
167
●宽带新装首月按照2.3元/日计费，费用从自由话费中扣除。
●免费赠送0租费固话号码1个，与3G号码本地互打免费；可免费增加1-5个2G号码，每个2G号码从次月起10元话费月月送（加灵通转G套餐5元话费月月送）；可免费增加1-2个3G号码，所有捆绑的手机和固话享受本地互拨免费优惠。
2、宽带手机1+1
名称：
宽带手机1+1
卖点：
用联通宽带，15元手机话费月月送！
目标用户：
用包年宽带，手机月消费在40元以内的用户
产品内容：
每月向手机赠送语音通话费15元（含长途，送费不冲减最低消费和新业务功能费），宽带号就是手机号（亮点）。
（灵通转G套餐可以加入，5元话费月月送）
手机与手机（手机与固话）互打免费，可以加1-5部手机，5部手机时每月向手机各赠送语音通话费15元，所有成员需要合帐缴费。
各单位宽带政策不一致没有影响，只要宽带是专款即可叠加手机。
使用套餐：
手机使用如意通D18\F11\C20套餐
销售政策：
宽带新装、续存按现行政策不变，手机新入网用户预存40元自由话费开卡，终身无月租；手机老用户预存30元分摊话费（5元*6个月）办理，D18可享受终身无月租，F11预存30元分摊办理或预存60元分摊话费可变成24个月无月租；
手机当月入网的算新用户，不用再存钱，直接办理合帐捆绑。
3、沃家庭A计划（共享时长）
名称：
沃家庭A计划69元套餐
卖点：
手机消费69联通宽带免费用！
69元=当月宽带费+69元通信费！
目标客户：
预存年费适合宽带包年用户，手机月消费在40-70元左右的用户；预存200元适合假期回来使用宽带的用户。
产品内容：
含200分钟市网话、本地长途共享时长，固话、手机来显，2M宽带使用费。
手机本地接听免费，套餐内固话与手机本地通话免费
销售政策：
最低预存200元即可办理；若预存年费有优惠；
套餐
产品组合
套餐内容
超出套餐时长单价
可选业务包
通话时长
包含
市话、长途包月
沃家庭A计划69元套餐
2M宽带
1部固话
1部2G手机
200
分钟
宽带使用费
市网话、本地长途共享时长
手机本地接听免费
固话、手机来显
市网、本地长途0.15元/分钟
漫游主、被叫0.35元/分钟（国内）
●可免费增加1-2部2G号码共享套餐时长,与套内固话、手机本地通话免费（需开来显）
●加10元2M宽带升至4M，4M宽带升至6M
●预存年费有优惠
沃家庭A计划69元套餐
+10元提速
4M宽带
1部固话
1部2G手机
市话长途漫游包月
沃家庭A计划109元套餐
4M宽带
1部固话
1部2G手机
400
分钟
4M宽带使用费
3台PC同时上网
市网话、本地长途、省内主叫共享时长
手机省内接听免费
固话、手机来显
市网、本地长途0.15元/分钟
省内漫游主叫0.35元/分钟
省际漫游主、被叫0.35元/分钟
备注：
套餐内固话与手机本地通话免费
扩展为假期宽带
假期宽带每月只需69再送市话长途通信费
用联通沃家庭A计划69元套餐假期上网、煲长途全都有！
200元即可办理新装宽带免调测费
69元/月含2M宽带费+69元通信费（最高）！
79元/月含4M宽带费+69元通信费（最高）！
温馨提示：
新办宽带首月宽带2元/天，免费赠送USIM手机卡和0月租固话，首月实打实收，从次月开始宽带手机固话按包月计费；ADSL适配器自备或自购。
扩展为沃家庭B计划
名称：
沃家庭A计划套餐+3G套升级为沃家庭B计划，A计划套餐享9折优惠
目标客户：
使用宽带且家庭成员手机费用一起缴费，1-3个通信需求符合3G特征的用户，1-3个通信需求在40元以内的用户。
基础套餐
3G套餐
优惠政策
亲情随身2G版49、69元套餐；
沃家庭A计划69、109元套餐；
财富通套餐；
3G所有档次A/B/C计划单产品；
3G合约计划（存费送费、预存赠机、购机赠费、开放版购机赠费）；
1、可增加1-3部3G手机，每捆绑一个3G号码，3G号码收取2元/月功能费；
2、叠加3G手机后，共享时长套餐费按9折收取；
3、亲情通话：
3G号码与共享时长套餐内成员本地互打免费。
4、成员间视频通话0.15元/分钟。
预存专款优惠：
用户升级为B计划后仍可享受预存年费优惠。
固话手机家庭产品
1、亲情随身2G版
名称：
亲情随身2G版39元套餐
卖点：
手机固话共享费用互拨免费
目标客户：
手机+固话月消费在40元以上的用户
产品内容：
含300分钟市网话共享时长，固话、手机来显。
手机固话本地接听免费，套餐内固话与手机本地通话免费
销售政策：
预存150元即可办理；若预存年费有优惠；
套餐
套餐内容
超出套餐时长单价
可选业务包
通话时长
包含
市话包月
亲情随身39元
300
分钟
市话、网话主叫共享时长
固话、手机来显
手机本地接听免费
市话、网话0.18元/分钟
本地长途0.3元/分钟
漫游主叫0.6元/分钟
漫游被叫0.4元/分钟
●可免费增加1-2部2G号码共享套餐时长,与套内固话、手机本地通话免费（（需开来显）
●预存年费有优惠
●可开通5元包50分钟、10元包100分钟长途包，长途每分钟低至1毛钱
市话长途包月
亲情随身49元
300
分钟
市网话、本地长途共享时长
固话、手机来显
手机本地接听免费
市网、本地长途0.15元/分钟
漫游主、被叫0.35元/分钟（国内）
●可增加1-3个3G号码升级为沃家庭B计划，主体套餐费9折优惠，3G号码与主体套餐内成员本地通话免费（3G收取功能费2元/月/号）
市话长途漫游包月
亲情随身69元
400
分钟
市网话、本地长途、省内主叫共享时长
固话、手机来显
手机省内接听免费
市网、本地长途0.15元/分钟
省内漫游主叫0.35元/分钟
省际漫游主、被叫0.35元/分钟
备注：
套餐内固话与手机本地通话免费
2、手机固话1+1
名称：
手机、固话1+1（共享费用19元）
卖点：
手机用联通，固话月租、最低消费通通降至0
19元包28元共享费用，手机固话互拨免费！
目标客户：
手机+固话月消费在40元以内的用户
产品内容：
固话和手机合账缴费，每月共享最低消费19元包含19元共享话费+6元手机手机来显、3元固话来显，固话手机互拨免费。
还可以免费加1-5部2G，同基础产品合帐缴费，套餐成员间通话免费。
灵通转G套餐可以作为主号码加入，也可以作为扩展号码加入。
使用套餐：
新增手机卡使用如意通D18\F11套餐，手机老用户不用换套餐，可以是如意通、世界风、新势力品牌老用户（OCS平台套餐除外），手机原有最低消费和19元最低消费采用就高原则；
固话降至0租费0最低消费、市网标准资费（3+1）、长话0.30元/分钟，次月生效；固话新用户首月无月租无最低消费。
销售政策：
手机新入网用户预存40元自由话费开卡，终身无月租；手机老用户预存30元分摊话费（5元*6个月）办理，D18可享受终身无月租，F11预存30元分摊办理或预存60元分摊话费可变成24个月无月租；固话可以免预存、免8元手续费安装。
手机当月入网的算新用户，不用再存钱，直接办理合帐捆绑。
升级会员 