房地产项目融资提案.docx
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房地产项目融资提案
利辛园景天下项目
融
资
提
案
安徽红房子地产
2014.7.11
一、融资目的
二、融资途径
三、融资利率
四、具体操作流程
五、活动结合方案
六、具体操作的一些补充
七、融资目标
八、开支成本分析
利辛园景天下项目
融资提案
一、融资目的：
短时间内聚拢大量资金，为园景天下下一步建设提供雄厚的资金支持。
并通过互利互惠的办法，聚拢人气，促进楼盘销售，实现良性循环。
1、使园景天下得到广泛的传播，吸引更多的目标消费群体参加；
2、推广园景天下品牌知名度，加深园景天下在消费者心中的印象；
3、尽快提前回笼资金，更好的建设项目。
策划决定思路，有思路必有出路！
在此，常规的融资方法不在说明，具体以认筹为节点提出若干融资方案。
二、融资途径：
1、认筹售卡
2、新老客户二次售卡
1、认筹售卡
认筹售卡分为两方面：
①普通卡，正常售卡形式，以1万抵1.5万的形式正常发售。
优点：
门槛低，以低门槛，吸引大量意向群体认筹购卡；
缺点：
金额小，优惠幅度低；
②至尊卡，以高端形式出现，稍微加大优惠幅度，主要为项目融资服务，客户在享受优惠的同时，另享受投资回报。
优点：
快速抢占高端客户资源，并利于资金提前回笼
缺点：
门槛较高，客户心理会担当一定风险
2、新老客户二次售卡
新老客户二次售卡，以交房为期限，以装修基金为噱头，邀约新老客户办卡。
发行装修基金卡，客户预存金额，5万或10万不等，交房时，全额退还的同时，给予客户一定金额的装修补助。
三、融资利率
暂定以月息2%即月息二分。
四、具体操作流程
1、认筹售卡融资（普通卡、至尊卡）
普通卡：
享受1万抵1.5万的优惠方案，并赠送礼品，具体以认筹方案为准。
至尊卡：
至尊卡以金额分三个档次：
5万（白银至尊卡），10万（黄金至尊卡），30万（铂金至尊卡）。
Ⅰ、办理白银至尊卡（5万起）买房时，即享受购买住房5万抵6.5万；
Ⅱ、办理黄金至尊卡（10万起）买房时，即享受购买住房10万抵12万；
Ⅲ、办理铂金至尊卡（30万起）买房时，即享受购买住房30万抵34万；
方案一：
持卡者自购买至尊卡之日起，即享受每月2%购卡费用的购房补助款，直至项目开盘。
购房补助款为（不足整月计算的部分补偿款，按月2%除以30天再乘以实际天数来计算）。
持卡者在购卡之日起三个月后或者园景天下项目开盘后，未认购改项目房产或物业的，即享有退卡权力，持身份证原件、至尊卡、办理费收据即可以办理退卡手续，自核准之日起7天内一次性退还办理费。
返还办理费用时中豪置业同时补偿持卡人购卡之日起至退卡之日止办理费的补偿款，补偿款的计算方法为：
办理费总额乘以2%乘以持卡月数（不足整月计算的部分补偿款，按月2%除以30天再乘以实际天数来计算）办理费及补偿款均一次性返还持卡人，并汇入持卡人本人银行账号内。
（本活动最终解释权归中豪置业有限责任公司所有）。
方案二：
持卡者在购至尊卡之日起三个月后或者园景天下项目开盘后，未认购改项目房产或物业的，即享有退卡权力，持身份证原件、至尊卡、办理费收据即可以办理退卡手续，自核准之日起7天内一次性退还办理费。
返还办理费用时中豪置业同时补偿持卡人购卡之日起至退卡之日止办理费的补偿款，补偿款的计算方法为：
办理费总额乘以2%乘以持卡月数（不足整月计算的部分补偿款，按月2%除以30天再乘以实际天数来计算）办理费及补偿款均一次性返还持卡人，并汇入持卡人本人银行账号内。
持卡者认购了园景天下住宅，将不再享有补偿款。
若持卡人在三个月之内办理退卡手续，全额退还办理费，无补偿款。
（本活动最终解释权归中豪置业有限责任公司所有）
2、装修基金卡融资（白银卡、白金卡）
装修基金卡分面值5万（白银）、10万（白金）两种。
分别享受交房时5000、10000元的装修基金补助。
最长周期为一年。
按月息2%计算。
50000*2%=10005000÷1000=5。
100000*2%=200010000÷2000=5
即5个月利息。
装修基金卡以购房客户与待购房客户两类，以两种操作方式进行。
购房客户：
销售中心邀约客户办卡，客户可在交房时，持身份证原件、装修基金卡、办理收据，一次性领取办卡所交面值费用及装修基金。
若客户中途退卡，则享受装修基金数额（5000、10000）÷12乘以持卡月数的补助。
（不足整月计算的部分补偿款，按月2%除以30天再乘以实际天数来计算）
待购房客户：
销售人员解说，客户可在购房时办理装修基金卡，保证截止至交房之日起（以一年为限）无退卡行为。
可享受提前提取装修基金，即优惠后总房款减去5000元、10000元的优惠政策。
购卡金额将在交房时一次性退款给客户。
如客户中途退卡，则需补足装修基金数额（5000、10000）÷12乘以持卡月数的违约金。
实际利率：
以一年为节点计算：
0.83%
五、活动结合方案：
增加办卡者优越感，体现其身份的与众不凡。
1、建议增加宝马车抽奖活动：
凡办理至尊卡、装修基金卡客户，均享有宝马车抽奖的机会。
以5万元为节点，如客户交付10万元，则享有2张抽奖券。
暂定抽奖日期9月23日。
具体可根据融资金额，在认筹至开盘之日内以月为单位举办此类抽奖活动。
2、明星演唱会，演唱会当日办理至尊卡、装修基金卡客户，可与明星近距离合影留念（请事先与经纪人协商好），并赠送明星亲笔签名礼品。
3、办卡者可参与园景天下进度意见会议（噱头），提出自己的想法，意见与建议，提高居住档次。
六、具体操作的一些补充：
1、至尊卡以5万、10万、30万为三个节点进行发放。
金额在此数额中断的只享有临近第一节点优惠权。
如客户交20万办理至尊卡（黄金至尊卡），只享有10万元的办卡优惠政策，但补偿款以办卡交付金额为准。
2、为促进开盘销量，可增加如购至尊卡客户购房，签约后，可领取空调一台（价值2380元）等礼品。
3、对铂金至尊卡（30万元）客户，可增加购房签约后，赠送iphone5S一部（4800元），加大融资力度。
可适当调整，如可在办理铂金至尊卡成功后，赠送iPhone5S一部，如客户中途退卡，以实际金额扣除。
4、为增加可信度，认知度，降低客户心中防线，建议在认筹当日邀请一些有关领导出席。
七、融资目标——3000万以上
融资具体要以至尊卡客户为主。
以白银至尊卡（5万）：
黄金至尊卡（10万）：
铂金至尊卡（30万）=5：
3:
2计算。
发卡200张计算。
则融资：
20x5x5+20x10x3+20x30x2=2300万。
装修基金卡以100张为计，白银（5万）：
（白金）=6：
4计算，则融资：
10x5x6+10x10x4=700万
八、开支成本分析：
以融资3000万计：
3000x2%=60万，宝马车一部以25万计；iPhone手机40部（19.2万）；以认筹至开盘3月计，60x3+25+19.2=224.2万。
因装修基金卡方面不足月息2%，开支在200万左右.
以上为关于对此的提案，请审阅。
安徽红房子地产
2014.7.11
附件1：
“园景天下”至尊卡
活动抽奖须知
园景天下本着“回馈客户、感恩客户”的原则特向支持本项目的广大客户推出“购园景天下至尊卡，购卡抽宝马”的大奖活动。
一、抽奖资格：
凡办理至尊卡客户，以5万元额度为标准可获得一张抽奖券（正副联），获得抽奖资格。
二、抽奖须知：
凡已购买园景天下至尊卡的客户，均可在9月23日到园景天下销售中心参加抽奖，参加抽奖者必须签署并认同《园景天下至尊卡活动抽奖须知》。
1、至尊卡客户（若本人不能亲临现场，凭直系亲属证明到现场抽奖）需携带身份证、至尊卡、至尊卡申请书到抽奖活动现场领取抽奖券。
2、参加抽奖者到登记台登记办理。
办理时凭身份证、至尊卡、至尊卡申请书，由工作人员核实后，领取抽奖券（正副联），抽奖副联由中豪公司保管，正联交给客户参加抽奖。
3、参加抽奖的客户需保证姓名、身份证号、联系方式，与购买尊享卡的客户信息相对应，如出现客户信息不相符，抽奖资格自动作废，请客户自行承担责任。
抽奖活动开始，进行摇号抽奖，由主持人宣布获奖号码。
如果主持人宣布3次中奖号码，无人上台领奖，奖号自动作废。
4、中奖者需在规定时间到规定地点办理相关手续，过期视为放弃领奖。
特等奖、一、二、三等奖奖品发放，客户需凭中奖正联、身份证、尊享卡、尊享卡申请书领取（直系亲属须凭有效直系亲属证明），由工作人员在正联上注明“奖品已发放”，至此该正联作废。
5、中奖者如系未成年人，应由其法定监护人陪同领取奖品。
中奖者如非中华人民共和国国籍或我国港澳台地区的公民，还应当自己承担奖品离境的相关税费。
6、特等奖中奖者必须与中豪签订《汽车使用合同书》，车辆的各项税费由中奖者依法缴纳。
7、本次抽奖只限在2014年9月23日在抽奖活动现场当天有效，未在抽奖活动现场当天参加抽奖的至尊卡客户视为自动放弃本次抽奖资格，逾期不补。
8、中奖客户若在园景天下二期开盘之前退卡，所领奖品按新购费用从贵宾卡办理费用中扣除。
三、奖品设置：
特等奖：
宝马X1一辆（使用权。
）
一等奖：
彩电二台（价值4999元）
二等奖：
电动车五辆
三等奖：
无叶电风扇十台
四、补充说明：
奖品有限，抽完为止。
本活动时间为2014年9月23日当天。
本活动最终解释权归利辛中豪置业发展有限公司所有。
本人确保已熟知本须知内容（签字）：
_______年______月______日
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