回收旧书创业计划书.docx

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回收旧书创业计划书

回收旧书创业计划书

篇一：

旧书书店创业计划书

创业计划书

二手书收购

一．项目立项背景

每年毕业生离校时，都会为如何处理堆积几年的书籍而烦恼。

把废品卖出去还是付高价的托运费托运到家里？

80%的毕业生还是选择了前者。

这样就自发形成一个简单的二手书市场，只是让人可惜的是买方只是收废品的人，他们只把这些书当废品，完全浪费了书的价值。

一个拥有十多万学生的大学城，每年有几万的毕业生，这就意味着浪费的这笔知识财富不可估量。

二．企业概况

二手书校园服务部是一家新公司。

公司主要从事校园二手书、等级考试等教辅书籍买卖。

选址在我校创业园内。

公司拥有一支专业素质过硬、实践经历丰富、人才结构合理的优秀团队。

凭借较高的综合素质，为同学提供优质便捷的服务。

公司本着“诚信服务，低碳环保”的经营理念，严守“信用、客观、独立、公正”的执业原则，以质优价廉的全方位服务为核心，为广大师生及周边居民提供便捷的二手书回收再利用服务。

三．产品与服务

产品主要是二手书，兼一部分新书。

有些专业课没二手书的，用新书代替。

还有一些其它有盈利点的产品。

如果产品过于单一，会面临比较大的风险，因为一开始做，没什么知名度，许多人不知道，市场会难以打开，这样，会很容易导致亏本的。

为了能使盈亏平衡，所以要增加一些同学们很需要的，很容易卖的东西，如文化用品等，这些都是很畅销，很有盈利能力的。

我们的服务也会做的很好。

视顾客为上帝，热情接待。

顾客有什么问题，都会耐心解答。

如没有同学所要的书，我们会让他先预定，再帮他配过来，尽可能的满足顾客需求。

如果我们有事，不在店里，可以给我们打个电话，或留言，先把东西拿走，不用付钱，等我们回来再给也行，我们绝对相信同学。

还可以进行电话订购，如有需要，也可以送货上门！

四．商业构想与市场分析

1.项目分析

本次项目主要是针对龙子湖大学城内所有高校而开展二手书店，通过以分层次回收毕业生的书籍，然后对这些书籍按类型、新旧程度进行分类整理，通过学习小组、评书、捐赠等形式促进学生交流、引导购买二手书。

2.目标受众

随着大学城的建立使高校呈现集中现象，学校规模的扩大，学生数量的扩招。

每年的毕业生、新生都在增长，这意味着二手书籍的供求都在增长。

二手书店目标人群如下:

（1）校的本科学生。

（2）其他3、项目优势与创新

（1）、针对我校龙子湖校区大二学生搬校区时大量书籍浪费，我们会提前宣传进行旧书的处理与回收，既不会造成书籍的浪费，而且方便了下一届同学的学习。

（2）、货源丰富、价格低

货源的提供者是即将离校的毕业生，在一个拥有有十几万学生的大学城，每年毕

业生都有几万人，所以货源丰富充足；考虑到毕业生离校清理逼切，不想过于麻烦的心理，上门收取二手书籍物美价廉。

（3）、资源自然分类，受众目标清晰

虽然收购的二手书籍复杂繁多，但按类型、用途等科学分类后,因为本项目是针对大学城与及各大学校展开的，所以受众目标是在校学生。

受众目标清晰且高度集中。

（4）、免费捐赠、免费领取

在校园出现这样的现象：

每月或每学期，学校的爱心社团都会上门收取学生想捐赠的书籍。

我们会与学校志愿者联合会与社团联合会，学生会校团委等组织进行合作，对偏远山区的孩子进行资助。

三、项目推广

针对本项目的发展情况，我们会适当的进行扩大发展，推广到龙子湖大学生城各高校，与周边大学进行合作。

五.营销方式

（1）、初期，我们是以店面和网络两种方式对外开放，在此之前我们要做好充分的宣传工作：

通过制作大型的海报，发放宣传单及通过网络上的QQ、人人、微博、贴吧、朋友圈等进行宣传;利用媒体的宣传，因为我们的公司属于典型的大学生创业，应该是能够吸引媒体的眼球以及引起社会上的重视，进而达到宣传的目的;将我们的书目等情况公布出来，吸引同学们的眼球。

（2）、因为开设在校园内部，老师同学等可以帮忙推荐，对买书方来说，以低廉的价格购买到了心怡的书籍，一定会和周围的同学、朋友分享，连带着其他顾客前来选购。

并且我们同时兼营生活用品，学习用具等给大家的生活带来便利（3）、留住长期顾客，实行会员制度，根据等级在原来的基础上打折，这样长期的老顾客就能更优惠，加上优质的服务，还可以送一些小本子和铅笔等，更能体现我们的热情。

（4）、如果经费允许的话，可以买个打印机，免费帮他们打印，纸的背面写上本书店的店面和口号，联系方式等进行宣传。

也可以是顾客提供纸，帮他们打印。

这样来书店的人就更多了，在打印的同时，看到喜欢的书，卖出去的机会就更大，也起到很好的推广作用。

（5）、定期推出一些活动来吸引消费者的注意。

六.股份构成

目前我们所成立的二手书店，由三个人共同出资构成，就是合伙企业。

如果本项目能够入驻创业园得到学校一定的资助，我们将以此为启动资金经营发展二手书店。

所的利润按股份分配，在经营管理中，也可以为了吸引人才，转让部分股份.

七.组织结构

（1）、总负责人进行总体规划，确定发展战略并实施运营，研究具体措施，协调各部门之间的关系。

（2）、宣传策划部主要是负责广告宣传及策划，以及联络媒体进行宣传;（3）、旧书回购部主要是负责旧书的收购，筛选，以及将筛选出来无价值的书籍卖给比较大型的旧书收购站;

（4）、旧书的销售部主要负责将筛选出来的有价值的书籍运送到书店上架，并监督日常的图书的销售、出租、交换等业务，另外还要负责网上销售这一块;（5）、财务管理部主要是负责整个业务流程中所发生的会计、投资、现金流、借款等的账簿的记录和现金账户的管理，并定期的拿出财务报表，分析财务状况并提出意见。

八成本预测

（1）、图书收购费用，按照华水老区的人数，初期收购专业课，公共课。

必修课

二手书10000本。

每本书按照书定价的一折收购，平均每本大概2.5元，则收购成本为25000元；批发四、六级的词典或资料，计算机二级资料，收购200本，每本大概12元，则收购约为2400元。

（2）、交通运输费用。

500元（3）、图书维护储藏费用。

200元（4）、其他费用200元

（5）、宣传及日常开支费用（如下图）1450

综上所述，总成本为33450元

九盈利情况预测

从整体上看，二手书书店市场的盈利模式可以分为两个部分，前期和后期盈利模块。

（1）前期的盈利模式只要是销售二手书盈利，卖四.六级资料和考研资料盈利。

（2）后期盈利模式。

当书店做到成熟的时候，可以开始图书代购，网上营业书店的方式进行盈利。

篇二：

二手书创业计划书

商业计划书

项目名称：

图书回收循环再利用

项目单位：

地

电

传址话真：

：

：

电子邮件：

联系人：

学

号：

微笑服务公司

20XX年12月6日

目录............................................1

一、执行总结.........................................21.1.公司.........................................2

1.2.市场.........................................3

1.3.投资与财务...................................3

1.4.组织与人力资源...............................4

二、项目背景.........................................4

2.1.产业背景.....................................4

2.2.产品概述.....................................4

三、市场机会.........................................4

3.1.市场特征.....................................4

3.1.1.概述...................................4

3.1.2.购买决策过程............................4

3.2.市场细分.....................................5

3.2.1.已开发的专业二手书市场.................5

3.2.2.尚未开发的二手书市场..................5

3.3.销售渠道分析................................5

3.4.竞争分析....................................6

3.4.1.竞争产品和竞争对手.....................6

3.4.2.竞争优势...............................6

3.5.市场容量.....................................6

3.5.1.市场容量...............................6

四、营销策略........................................6

4.1市场机构和营销渠道的选择.....................6

4.2营销队伍和管理...............................6

4.3促销计划和广告策略...........................7

4.4价格决策.....................................7

五、旧书收购计划.....................................7

六、财务规划.........................................8

七、风险与风险管理...................................8

1

1.执行总结

1.1.公司

微笑服务公司是一家从事废书回收再利用的公司。

众所周知，在我们大学城对书本费是没有限制的，也就是说你可以选择在学校订购教材也可以在校外购买教材，当然了你也可以使用旧的教材，因为很多教材都没有变动，所以现在越来越多的大学生选择了购买二手教材，这样就可以节省大量的教材费用。

也正因此校外的二手书店异常的火爆，他们收购的教材是按照废书的价格回收的，转手却以该图书定价的三到五折出售，利润高达几十倍，基本上可以算是0风险，因为卖不掉的废书仍旧可以送往废品回收站。

公司本着为大学城学子服务的宗旨，出售以及租借二手教科书，让微笑服务公司成为我们大学城学子的学习好帮手，成为大学城周围人人皆知的公司。

1.2.市场

据调查，我们温州大学城有全日制在校大学生5万人左右，仅温州大学学生人数就将近三万人，假设每人每学期需要5本教材，如果是新的话每本平均20元，需要100元，如果购买我们的同样的旧书的话每本打2折，总共需要30元，给每位同学节省了70元，为全体学生总共节省了350万之多，同时也为我们带来了丰厚的利润。

当然现在的校外二手书店均有旧书出售，（）但价格普遍偏高，平均为新书价格的三到五折，比我们的两折高出很多，我相信只要有了价格优势再加上比较齐全的课本以及良好的服务，在一到两年内占到市2

场份额的40%应该问题不大，这样算的话我们大概有每学期10万本书的市场，销售额达60万。

我们的优势就在于我们是学生，做的事情会使得全体学生受益，这样的话一定可以得到学校的大力支持，因此我们就可以获得第一手图书信息既：

来年需要什么样的教材，什么教材会变，什么教材会继续使用。

这样的话我就更有针对性的去做事，极大的提高了办事效率。

1.3.投资与财务

公司成立初期共需资金10万，微笑服务公司创始人独资。

第二年估计盈利5万人民币，以后每年销售利润率20%左右，投资回收期为两年零一个月。

1.4.组织与人力资源

公司性质是有限责任公司，初期组织结