茶叶五一促销方案.docx

茶叶五一促销方案.docx

《茶叶五一促销方案.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《茶叶五一促销方案.docx（8页珍藏版）》请在冰豆网上搜索。

茶叶五一促销方案

茶叶五一促销方案

茶叶五一促销方案范文1

一、营造节日气氛

营造五一节气氛对于品牌茶叶店来说，是必不可少的，这也叫造势。

随着五一节的接近，以观景茶业为代表的茶叶店加盟商应当飞快整理茶叶店，营造节日气氛，比如可以挂一些加盟连锁总部推出的五一所用横幅广告条。

二、充分利用已有资源

在茶叶淡季，加盟店确定多少有储备一些客户资源，在这个茶叶销售旺季到来的时候，茶叶店加盟商可以充分发挥这些已有资源，主动联系、主动介绍等方法吸引顾客来店消费。

三、整理货架进行促销

五一对于茶叶加盟连锁店来说，是个促销的好节日。

加盟商应专心整理产品货架，突出一些要着重推广的产品，或者要进行促销的茶叶产品。

同时保持产品排列整齐，分类明细，易于客户选购。

四、乐观推动五一礼品促销

五一节是中国的传统节日，五一送礼成为人们的潜意识。

因此，消费者在购买五一茶礼的时候，习惯性的认为五一有礼品相送或者促销活动等。

加盟商应当抓住这种消费心理，乐观推动五一礼品促销，激起消费者的消费欲望。

五、提前备货迎战五一

所谓“未雨绸缪”，在这个茶叶销售旺季到来之前，茶叶加盟商应当提前备货。

五一是个茶叶销售旺季，消费者对于五一茶礼的追求会陡然增加。

加盟商应当依据市场需求，合理进行备货，以免消失“虚缺”情况。

五一节茶叶店做好充足预备，大赚一笔，你还在等什么呢?

好商机就在眼前，抓紧行动起来，为你制造更加丰富的欢乐感。

茶叶五一促销方案范文2

一、活动目的：

借五一节促销，完成公司制定销售任务。

二、活动主题：

“迎五一，送茶礼”

三、活动时间：

20__年__月__日——20__年__月__日

四、活动地点：

公司直营店、卖场和全国各加盟店。

五、销售目标：

配货科400万;直营店300万。

六、活动内容

1、五一礼品

主要开发铁观音、大红袍、红茶、白茶和茶点，共5类11款礼品装，分别为：

铁观音系列之“泓韵M1050”（建议零售价1380元+盒）。

“天籁之音M900”（建议零售价720元+盒）;

“九香”M850”（建议零售价560元+盒）;

“秀丽之饮T25”（建议零售价350元+盒）;

大红袍系列之“福尊”（建议零售价1200元+盒）;

“醉红袍”（建议零售价800元+盒）。

红茶系列之“上品红”（建议零售价700元+盒）;

“罗马风情”（建议零售价460元+盒）。

白茶系列之“白玫瑰”（建议零售价600元+盒）;

“月牙白”（建议零售价300元+盒）。

“__x福贵大礼包”（以茶点为主，建议零售价180元）

2、促销新品

促销新品以现有库存茶具及茶点，按性价重新组配为主，共开发3款，分别为：

“五虎送福”（建议零售价300-500元之间）

“五福临门”（建议零售价100-300元之间）

“福乐陶陶”（建议零售价100元以下）

执行说明：

（1）五一节

礼品装设计风格以红、金为主，突出视觉层次、艺术感知和节日喜庆。

（2）促销新品包装以平凡材质为主，设计风格以中国传统节日喜庆为主。

（3）五一节礼品和促销新品成品务必于2010年1月1日全部上架。

（4）五一节礼品和促销新品各店需设礼品专区和特价专区进行集中展示销售。

（5）各相关部门务必合理把握时间进度，圆满完成设计、制作、组装、配货等工作，以保证活动正常推动。

（6）以上全部新产品订货时间从20__年x月初开始，x月x日结束。

3、促销活动

（1）礼品派送：

活动期间每天前3名来店消费顾客均赠送“虎年小礼品”一个。

数量有限，赠完为止。

（2）亲情回馈：

活动期间顾客全场一次性消费：

a、满800元就送价值380元“古意赏悦”紫砂一件。

b、满2500元就送价值800元“御壶茶韵”紫砂一件。

c、满5800元就送价值1600元“金御满堂”紫砂一件。

d、满10000元就送价值2800元“御尊名壶”紫砂一件。

执行说明：

（1）以上全部赠品需印公司标识，外观精美，质感内涵，刺激顾客升级消费。

（2）“虎年小礼品”和“古意赏悦”紫砂需制作虎年小布袋进行配装。

（3）“御壶茶韵”和“御尊名壶”紫砂需配相应证书和手提袋组装。

（4）“金御满堂”紫砂需设计相应包装盒。

（5）非公司自主品牌成品消费者不享受以上赠品。

4、加盟店支持

（1）促销品支持：

a、加盟店一次性订货满2万元配送促销品1套，满4万配2套，以2万为基数，以此类推。

b、“虎年小礼品”每店配送50个，多出需要部分由加盟商向公司购买。

（2）广宣品支持：

a、店内海报每店配送2张。

b、吊旗每店配送20张。

c、宣传折页每店配送200张。

执行说明

（1）加盟商订货所配送促销品1套包括4件，即“古意赏悦”、“御壶茶韵”、“金御满堂”、“御尊名壶”紫砂各1个。

多出需要由加盟商向公司购买。

（2）本次活动最终解释权归营运部全部。

七、宣传方式

1、平面宣传

（1）以店内海报、挂旗和宣传折页为主。

（2）海报印刷300张，吊旗印刷3000张，宣传折页印刷2万张。

2、网络宣传

（1）公司网站和网上商城设五一节促销专区，上传促销活动内容及全部礼品充分展示。

（2）公司网站和网上商城首页制作flash五一节促销图片链接到促销专区。

3、短信群发：

活动期间利用网络公司进行五一节促销短信群发50万条，分3次发。

八、活动执行

1、各部门负责人收到方案后将涉及本部门工作详细实施计划和细则在两日内以简洁书面形式提交公司领导审核通过后执行。

全部工作务必在20__年x月x日前全部预备到位。

无故拖延影响活动整体进程者，将按公司有关规定处理。

2、活动期间全部店员服装整齐，精神饱满，笑脸迎客。

3、活动期间各店每天进行茶艺表演、来客品尝、促销介绍、礼品推销、新品推举。

4、活动期间各店内悬挂中国结进行装点节日气氛。

5、活动期间人事、行政部门做好各项后勤保障工作。

6、财务部建立各项促销活动掌握措施、专账汇总，为以后促销活动供应数据支持。

7、活动期间各部门工作之间应乐观协作，相互支持，全力以赴完成五一节销售目标。

茶叶五一促销方案范文3

前言：

随着人们生活水平的不断提高，饮茶，越来越成一种时尚，一种健康生活的象征，特殊     对于大学生来说，清茶一杯不仅可以消退疲惫、涤烦益思、兴奋精神，也可以细嚼慢饮，达到美的享受，因此喝茶也成为了学生日常生活中必不可少的一部分。

就目前茶叶销售状况而言，在我们学校市场是巨大，依据问卷调查的结果表明茶叶需求量也是很大的，因此茶叶的销售将会更加激烈。

一、活动的主题：

激情夏日，健康喝茶

二、市场营销目标

第一，让广阔的消费者对于中国的传统茶文化有更多的了解。

茶文化以德为中心，重视人的群体价值，倡导无私奉献，反对见利忘义和唯利是图。

主张重于利，注重协调人与人之间的相互关系提倡对人的一种尊敬，重视修生养德，有利于人心态的平衡，解决现代人的精神困惑，提高人的文化素质，所以传播和弘扬中华民族的茶文化，可以增加广阔群体对茶文化的了解，也可以提升广阔消费者的精神境界

第二，同时也让大家在这个酷热的夏天里，感到心旷神怡，生活、工作无比满意。

三、市场营销环境分析

1、从文化环境来看，饮茶仍旧是我国传统的习惯，所以在学校，不管是学生，老师等消费群体来说，市场情况是蛮可观的

2、从经济环境来看，在学校里，一般的茶叶对于普遍的消费者（学生）来说是可以消费得起的

3、从自然环境来看，珠海的天气还是很酷热的，所以需要解暑提神的饮品，就如茶。

四、SWOT分析

（一）S优势

1、大家都对茶的作用有也许的了解，可以削减宣传的力度，节省许多的时间

2、马上进入饮料的消费旺季，还有茶有消暑的功能等

3、同时产品多样化，功能多样化（减肥、美容、防暑降温等）3作为一种健康自然 的饮料，茶饮料市场仍旧较大

4、食用较便利，用热水冲泡即可

（二）W劣势

1、我们不是学市场营销专业的，可能对于市场的营销学问不是很了解

2、对于比较传统的对象，可能对于其消费者的奇怪   心方面，还是有困难的，所以投资需要谨慎

3、竞争对手（商业街、格子店）比较强，并且他们站的市场份额比较大，对于抢占市场失去了先机

4、对于大消费群的口味不是很了解，茶的种类多样，对于决定茶的品种有肯定的难度

（三）O/T-机会、威逼

机会：

随着夏天的到来，而茶是一种更好纯自然 的、健康的、解暑提神的绿色饮品

威逼：

就是因为在市场中有太多的饮料，和茶差不多的功能，对茶有替代的作用，可能会影响到它的销量

目标市场

主要针对广科院的同学、老师、还有在广科工作的人员等，男女老少皆宜，市场范围掩盖广

五、市场营销策略

（一）产品

茶叶范围广，经营的范围广，可以有侧重，经营的档位不要求太高的，但要求是健康的、自然 的，强调男女老少皆宜

（二）价格

价格因素直接影响到茶叶的市场的竞争力，所以采取跟随策略，以市场上其它的同类商品的价格为参考，以避开价格战

（三）促销

依据市场调研结论，结合产品特点和市场竞争需要，针对性地确定促销推广方案，通过经济、实惠的品牌传播途径，如和各大班级，社团合作试饮，让大家品尝，先尝后买，买赠礼品、现场抽奖、附带样品、折扣优待等营业推广，上门推销、专柜推销等让大家认识此产品

（四）预算

为了让更多的人了解产品，达到更好的促销投放大量小包装饮品进行试饮，大约需20元的成本，同时做买赠、附送样品、优待等活动预算20元左右。

同时采用发放传单等的投入掌握在5元左右，综合上述的预算，再加上进货的成本可能要在四百左右。

茶叶五一促销方案范文4

【活动前言】“挖掘心的力气，探究生命之路”。

橘子树陆家嘴绿地心茶会，橘子们和大家一起走向宽广的户外绿地，与茶约会，品茶品心。

【心茶会主题】秋月

春有百花秋有月，夏有凉风冬有雪，

若无闲事挂心头，便是人间好时节。

来看看内心那一轮明月吧，此时恰恰有缘，关乎月，关乎心，共享你的感动，共享生命感悟。

现场互动版块：

1）心茶会

2）橘子树文化攻略图义卖

3）橘子树心灵书籍漂流

请橘粉们带着自由的心，加入橘子树心茶会现场，让你的心就此放飞烦扰，在秋夜里，在月色下，体验心与自然的契合，一期一会，安于当下，结识更多有缘人。

特殊     提示：

请带上你喜爱的书参与现场橘子树心灵书籍漂流环节，写上你的心愿，现场换得一份触动你心的爱心片语，开启一次新的心茶之旅。

【主办】橘子树传统文化交流中心上海一圈

【时间】__月21日17：

00–22：

00

【地点】陆家嘴金融中心绿地广场（浦东新区陆家嘴东路160号）

【费用】免费

【交通】2号线陆家嘴站下，3号口出，左拐走5分钟即到。

【报名方式】

【活动背景介绍】

【活动小建议】

1）现场互动从7点开始依次举行，准时到达可加入。

2）爱茶者，可自备好茶;

3）自备茶具者，请报名时说明自带茶具;

4）现场有售卖食物、饮料，也可自己携带。

请留意保持现场环境的整齐，爱惜绿地。

5）因此活动地点是户外绿地，现场活动需席地而坐，所以请大家加衣，着长裙和长裤会比较便利参与互动，也可预防蚊虫叮咬。

茶叶五一促销方案范文5

关于茶：

我国是世界上最早发觉茶树和利用茶树的国家。

古代文字记载表明，我们的祖先在3000年前已开始栽培和利用茶树中国的茶文化及饮茶习俗在汉、唐、宋代就已向中国周边地区辐射，明清以后更传到欧美，产生巨大的影响。

时间：

20__年__月__日

地点：

渝北区龙塔街道鲁能社区

主办单位：

重茶集团

承办单位：

健康人报

参与人员：

主持，市民代表，企业代表，茶协专家，茶艺师，摄影记者，文字编辑等，

流程安排：

一，由茶协专家讲茶文化

二，由重茶集团专业人员讲如何区分茶的品质

三，茶艺表演并品茶

四，用茶做夏季茶饮料（用当季水果制作：

荔枝，柠檬~~~~）

五，有奖问答:

预备有关茶的相关问题，现场提问，答对的有奖品（奖品待定,建议用重茶的茶叶）

六，座谈会结束后，重茶集团做一个现场团购会-----------------------“五一送礼，送茶叶”，制作茶叶团购卷（建议于业主专享入场券合二为一）发放，凭此卷到重茶定心专卖店购买享超低折扣。

（详细方案待定）

场地布置：

会议室：

大背景布，投影仪，电脑，话筒，桌椅

社区入口：

展板2—3块（另加做2块健康人报的），小彩旗（数量待定）

展台布置：

茶叶展示台1-2个（并增加《健康人报》健康养生咨询台，可由重茶集团安排“饮茶与健康”方面的咨询）

人员安排：

健康人报：

主持一人，现场维护2-3人，摄影记者一人，文字编辑一人，

重茶集团：

茶协专家一人，茶艺师一人，茶叶专业人员一人，现场制作茶饮师一人，展台礼仪茶艺小姐2-4名

其它参会人员：

鲁能社区高端住户代表，健康人报市民代表团代表，健康人报企业代表团代表，其它待定。

为协作此次活动媒体宣传：

1，健康人报活动当期宣传：

健康重庆1个整版刊例价25000元版特惠价7000元版

2，活动前期，针对定心茶做关于茶文化，茶健康的软文宣传:

养分美食版：

3期每期半版刊例价25000元特惠执行价3000元半版__3=9000元

3，邀请女网，大渝网，晚报等做活动报道。

健康人报宣传费合计：

1个整版，3个半版合计16000元

其他费用：

1，会场布置费用：

2，邀请专家，媒体费用：

新闻回馈：

1，活动宣传当期，一周新闻版送200-300字新闻报道

2，活动前后，一周新闻版