SYB创业计划书.docx
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SYB创业计划书
SYB创业计划书
企业名称思源纯净水有限公司
创业者姓名潘泽平
日期2014.12.05
通信地址福建省福州市闽侯上街福建中医药大学
邮政编码350122
电话
传真8
电子邮件
一、企业概况1
二、创业计划作者的个人情况1
三、市场评估2
四、市场营销计划4
五、企业组织结构5
六、固定资产7
七、流动资金(月)9
八、销售收入预测(12个月)11
九、销售和成本计划12
十、现金流量计划13
一、企业概况(创业项目选择理由、主要经营范围、主要产品或服务、目标及潜在客户、发展前景和目标、企业宗旨或经营理念或企业文化等简述):
1、创业项目选择理由:
针对本校打水点较少,大部分学生打水不便。
同时学校禁止违规电器中,烧水壶赫然在列,进一步限制了同学的打水。
通过饮水机及配套设施,能较好地解决同学打水问题,并能使烧水壶变相的合理化,方便学生生活。
2、主要经营范围:
初期为本校,后期扩散至各高校
3、主要产品:
桶装水、饮水机及其配套设施等
4、目标及潜在客户:
全校师生及工作人员
5、发展前景和目标:
初期使在校85%以上的大学生使用本公司产品,后期逐步发展至外校,并在本校形成垄断。
6、企业宗旨:
用最实际的行动带来最便捷的生活
企业类型(选择一项并打■):
□生产制造■零售□批发□服务□农业
新型产业□传统产业□其他
二、创业计划作者的个人情况
以往的相关经验(包括时间):
2013年暑期有家教经验
2013—2014学年加入校内K1创业团队,并于2014—2015学年担任队长,期间多次进行大小不等的创业活动
从2010年至今,多次在父母店铺中担任会计,熟悉创业流程
教育背景,所学习的相关课程(包括时间):
2013—2014学年自学工商管理、商品经济贸易等方面知识
2014—2015学年参加创业培训班
2011—2014各暑期跟随父亲至南昌开交流订货会,了解经济知识
三、市场评估
目标顾客及潜在顾客描述:
①学生:
面对日益增长的饮水需求,如今更表现在“质”的追求上,饮水机不仅能解决饮水难的窘境,更能满足不同季节对饮用水的不同需求。
当然,最重要的还是使烧水壶等以另一种形式存在,避免了违规电器的尴尬。
②老师及校内工作人员:
这类群体是有饮水机使用的,可使用的饮水设施是校外的饮水公司提供,并不便捷。
若存在特殊情况急需饮用水时,未免不够便捷。
因此,在校内开设一个饮水公司直营店,能更好的应对所发生的各种紧急情况,从而获得支持。
③外校:
若此项目在本校成功实施,能给外校起到一个很好的示范作用,甚者拓宽市场,在外校增设直营店,服务各校学生。
市场容量或本企业预计市场占有率:
由于纯净水饮水公司直营店在福州大学城高校内出现尚属首次,因此可以推算,该产品在本校内的市场占有率必定高于75%!
若发展得当,外校也使用本公司产品,并形成宣传,市场占有率能进一步提高。
市场容量的变化趋势及前景:
在本校,以1台/宿舍、饮水机及配套设施120元,预计市场占有率75%来算,初期市场容量为1800×115×75%=15.525万元,此后每年以15%的增长率上升。
发展得当,在外校成功开设另一直营店,市场容量会剧增,增长率也会提高。
SWOT分析
优势劣势
1.校内仅此一家,无竞争1.校内审核可能不过关
2.符合师生需求2.工作人员不足
3.价格较校外低廉3.场地限制
4.校内学生多,需求量大4。
创业者为学生,经验不足
5.有货源保障
6.长期项目
机会威胁
1.学生消费能力提高1.创办初期宣传力度不够
2.政策鼓励学生创业2.经验的不足可能会造成一系列问题
3.产品适应需求3.学校对电器的管理
4.宣传手段丰富
四、市场营销计划
1.产品
产品或服务
主要特征
桶装水
18.9L/桶,宜10日内饮用完
饮水机
以喷嘴式饮水机为主
便携压水器
手动将纯净水从桶中提取出来
2.价格
产品或服务
成本价(元)
销售价(元)
竞争对手的价格(元)
桶装水
4
10
13
饮水机(一层)
70
100
109
便携压水器
2
5
7
折扣销售
一次性购买十桶可送货上门
赊账销售
凭有效身份证件可赊账五桶纯净水(次日付款)
3.地点
(1)选址细节:
地址
面积(平方米)
租金或建筑成本
福建中医药大学
创业孵化中心
24
学校出资
(2)选择该地址的主要原因:
创业孵化中心是学校为支持同学自主创业所设立的一片独立区域,却又与同学生活息息相关,且人流量多,知名度高,是选址的最佳地点。
(3)销售方式(选择一项并打■):
将把产品或服务销售或提供给:
■最终消费者□零售商□批发商
(4)选择该销售方式的原因:
该产品的直接使用性决定了我们的销售方式,况且此次将是以在校内的直营店的形式满足客户需求,而校内客户为师生,属于最终消费者。
4.促销
人员推销
1人
成本预测
500元
广告
1人
成本预测
1500元
公共关系
1人
成本预测
800元
营业推广
1人
成本预测
500元
五、企业组织结构
企业将登记注册成
□个体工商户□有限责任公司
■个人独资企业□其他
□合伙企业
拟定的企业名称:
思源纯净水有限公司
个人组织结构图
员工工作描述书(包括工作岗位说明、部门管理规范等,可另附页):
职务月薪(元)
经理(业主)1000
公关800
普通员工800
宣传员工800
企业将获得的营业执照、许可证:
类型预计费用(元)
卫生许可证600
营业执照600
企业的法律责任(保险、员工的新酬、纳税):
种类预计费用(元)
员工三险一金2100
合伙(合作)人与合伙(合作)协议:
内合伙人
容
条款
纯净水总公司
出资方式
货源
出资数额与期限
现金5万,货物20
利润分配和亏损分摊
利润均分,亏损总公司负责
经营分工、权限和责任
全由总公司负责
合伙人个人负债的责任
全责
协议变更和终止
无
其他条款
无
六、固定资产
1.工具和设备
根据预测的销售量,假设达到100%的生产能力,企业需要购买以下设备:
名称
数量
单价(元)
总费用(元)
彩色打印机
3
2000
6000
水桶制造器
3
5000
15000
总计
21000
供应商名称
地址
电话或传真
全能器械制造公司
福州市台江区
0
2.工具
根据交通及营销活动的需要,拟购置以下交通工具:
名称
数量
单价
总费用(元)
运输三轮车
3辆
700
2100
宣传自行车
1辆
400
400
办公电动车
1辆
1500
1500
总计
4000
供应商名称
地址
电话或传真
顺风车行
闽侯上街华佗路2号
3.家具和设备
办公室需要以下设备:
名称
数量
单价
总费用(元)
办公电脑
1台
2500
2500
办公家具
1套
2000
2000
办公用具
1套
200
200
总计
4700
供应商名称
地址
电话或传真
联想专卖店
福州市大利嘉城
1
隆庆家具店
福州市仓山区建新中路
6
4.固定资产和折旧
项目
价值
年折旧(元)
工具和设备
21000
4200
交通工具
4000
800
家具和设备
4700
940
合计
29700
5940
七、流动资金(月)
1.原材料和包装
项目
数量
单价
总费用(元)
包装原料
420
0.5
210
打印耗材
420
1.5
630
贴纸
420
0.2
84
纯净水
420
1.8
756
饮水机
120
70
8400
便携压水器
63
2
126
总计
10206
项目
费用(元)
备注(均为十个月)
店长工资
10000
7、8月份为暑假,不工作
雇员工资
24000
此为三人,7、8月份暑假不工作
租金
0
营销费用
3300
即上文促销费用
公用事业费
1200
维修费
300
保险费
300
7、8月份照交
登记注册费
1200
其他
300
公差为主
合计
40600
八、销售收入预测(12个月)
销售情况月份
销售的
产品或服务
1
2
3
4
5
6
7
8
9
10
11
12
合计
(1)
桶装水
销售数量
3
5
0
平均单价
1
1
10
月销售额
3
3
0
(2)
饮水机
销售数量
8
00
80
1200
平均单价
1
1
1
100
月销售额
8
6
0
120000
(3)
便携压水器
销售数量
4
0
630
平均单价
5
5
5
5
5
5
5
5
5
5
5
5
5
月销售额
2
5
0
合计
销售总量
42
6
销售总收入
112
5
0
165150
九、销售和成本计划
金额月份
项目
1
2
3
4
5
6
7
8
9
10
11
12
合计
销售
含流转税销售收入
1
3
9424.5
70104.5
流转税(增值税等)
336
183
183
274.5
459
519
9
336
4954.5
销售净收入
112
5
0
165150
成本
业主工资
1
1
0
员工工资
24
4
租金
0
0
营销费用
33
3
公用事业费
12
2
维修费
3
00
折旧费
495
495
495
495
495
495
495
495
495
495
495
495
5940
贷款利息
0
0
保险费
25
25
25
25
25
25
25
25
25
25
25
25
300
登记注册费
1
1
1
1200
原材料(列出项目)
(1)包装原料
21
21
21
21
21
21
10
(2)打印耗材
63
63
63
63
63
63
30
(3)贴纸
8.4
8.4
8.4
8.4
8.4
8.4
0
0
8.4
8.4
8.4
8.4
84
(4)纯净水
75.6
75.6
75.6
75.6
75.6
75.6
0
0
75.6
75.6
75.6
75.6
756
(5)饮水机
84
4
(6)便携压水器
12.6
12.6
12.6
12.6
12.6
12.6
0
0
12.6
12.6
12.6
12.6
126
总成本
5520.6
5520.6
5520.6
5520.6
5520.6
5520.6
620
620
5520.6
5520.6
5520.6
5520.6
56446
利润
5679.4
579.4
579.4
3629.4
9779.4
11779.4
-
.4
20979.4
8779.4
5679.4
108704
税费
企业所得税
—
—
—
—
—
—
—
—
—
2
6
27176
个人所得税
—
—
—
—
—
—
—
—
—
—
—
—
0
附加税费
33.6
18.3
18.3
27.45
45.9
51.9
0
0
114
79.5
42.9
33.6
495.45
净收入(税后)
5645.8
561.1
561.1
3601.95
9733.5
11727.5
-
.4
899.9
3736.5
3469.8
81032.55
金额月份
项目
1
2
3
4
5
6
7
8
9
10
11
12
合计
现金流入
月初现金
0
6140.8
6196.9
7253
11349.95
21578.45
33800.95
33675.95
33550.95
76411.35
77806.
25
82037.
75
—
现金销售收入
112
5
0
165150
赊销收入
0
0
贷款
0
0
其他现金流入
0
0
可支配现金(A)
11200
12240.8
12296.9
16403
26649.95
38878.45
33800.95
33675.95
81550.95
102911
.35
92106.
25
93237.
75
—
采购支出
(1)包装原料
21
21
21
21
21
21
10
(2)打印材料
63
63
63
63
63
63
30
(3)贴纸
8.4
8.4
8.4
8.4
8.4
8.4
0
0
8.4
8.4
8.4
8.4
84
(4)纯净水
75.6
75.6
75.6
75.6
75.6
75.6
0
0
75.6
75.6
75.6
75.6
756
赊购支出
0
0
业主工资
1
1
0
员工工资
24
4
租金
0
0
营销费用
33
3
公用事业费
12
2
维修费
3
00
贷款利息
0
0
偿还贷款本金
0
0
保险费
25
25
25
25
25
25
25
25
25
25
25
25
300
登记注册费
1
1
1
1200
其他(列出项目)
饮水机
84
4
便携压水器
12.6
12.6
12.6
12.6
12.6
12.6
0
0
12.6
12.6
12.6
12.6
126
税金
33.6
18.3
18.3
27.45
45.9
51.9
0
0
114
20079.5
5042.9
2209.6
27671.45
现金总支出(B)
5059.2
5043.9
5043.9
5053.05
5071.5
5077.5
125
125
5139.6
25105.1
10068.5
7235.2
78147.
75
月底现金(A-B)
6140.8
6196.9
7253
11349.95
21578.45
33800.95
33675.95
33550.95
76411.35
77806.25
82037.
75
86002.
55
—
十、现金流量计划