银行卡营销活动方案.docx
《银行卡营销活动方案.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《银行卡营销活动方案.docx（10页珍藏版）》请在冰豆网上搜索。
银行卡营销活动方案
银行卡营销活动方案
篇一：
银行卡业务营销策划方案
银行卡业务营销策划方案
银行卡卡业务营销策划方案
一．离柜业务营销总目标
?
?
?
二．离柜业务初拟主题词（待选）
?
“时刻与您相伴”
?
“创新生活、享受自由”
?
“为您做得更好”
?
“更周到的服务、更贴心的关怀”
?
“有限操作，无限服务”
?
“享受更多自由空间”
?
“全天候金融服务”
三．营销目标
?
?
?
四．产品诉求点分析（本次营销活动以促销为主，需银行卡部配合）
?
先消费后还款，先进的消费手段；
?
最长达56天的免息还款期；
?
全国联网，方便快捷；
?
享受消费折扣（包括酒店、宾馆、美容健身场所等）、持卡会员服务（包括美容
健身场所、航空公司等）、消费积分奖励、消费积分抽奖、其他贵宾服务等优惠。
五．目标受众分析
?
目标人群：
政府机关、上市公司、股份公司、三资企业、效益较好的民营企业
等的公务员或员工
?
年龄：
20-45岁
?
学历：
大专以上学历为主
?
月收入：
1000元以上
六．营销活动周期
?
?
七．营销策划
1．高空形式
（1）电台广告
电台选择：
交通文艺台
时段选择：
上下班高峰期，早上8：
00左右和晚上6：
00左右
播放次数：
每周三天，周一、周三每个时段2-3次播放牡丹卡贷记卡广告，周五每个时段2-3次播放牡丹卡公务卡广告。
投放期间：
连续一个月
制作：
“功能篇”电台广告，长度：
15’或30’
内容选择：
对牡丹卡贷记卡以促销活动推出为主，包括消费折扣、持卡会员服务、消费积分奖励等优惠，主题可为“刷出精彩无限”等。
牡丹卡公务卡可享受牡丹卡贷记卡优惠，并以“阳光采购”为主题。
预算：
4000元
（2）电视广告
频道选择：
山东影视、山东综艺、烟台电视台
时段：
山东影视、山东综艺晚上黄金时间8：
30电视剧，烟台电视台烟台新闻中插播
广告长度：
山东影视和山东综艺包括30秒广告和流动字幕，烟台电视台以流动字幕形式
播放时间：
山东影视第1、3周周二，山东综艺第2、4周周四，烟台电视台每天播放，连续一个月
制作：
“奖励篇”电视广告，长度：
15’或30’
内容：
推出消费折扣、持卡会员服务、消费积分奖励等促销活动。
预算：
3万元
（3）报纸广告
报纸选择：
烟台晚报、今晨六点
投放版面选择：
重点版面（首末版或非广告版）以彩色通栏形式
投放时间：
每周一次，第1、3周周三在晚报上投放，第2、4周周三在晨报上投放投放期间：
连续1个月
制作：
“奖励篇”报纸广告
内容选择：
对牡丹卡贷记卡以促销活动推出为主，包括可享受消费折扣、持卡会员服务、消费积分奖励等优惠，主题可为“刷出精彩无限”等，广告上附有活动合作商户名称。
预算：
4万元
（4）报纸软广告
报纸选择：
今晨六点
投放版面选择：
重点版面，1/4版大小
投放时间：
二次，第1、3周周一
投放期间：
1个月
制作：
1/4版面软文稿一～三篇
内容选择：
介绍贷记卡功能和促销活动，凭卡可享受消费折扣、持卡会员服务、消费积分奖励等优惠。
预算：
2万元
（5）烟台热线网站
广告形式：
FLASH图文广告和信息条
投放时间：
全天
投放期间：
连续一个月
制作：
FLASH广告制作
内容选择：
对牡丹卡贷记卡以促销活动推出为主，包括消费折扣、持卡会员服务、消费积分奖励等优惠，主题可为“刷出精彩无限”等。
牡丹卡公务卡可享受牡丹卡贷记卡优惠，并以“阳光采购”为主题。
预算：
1600元
2．低空形式
（1）举办牡丹卡公务卡推介会，推介会以专题讲座（聘请两位专家）方式，内容
可以为“集团财务管理”、“成本控制”等。
由客户经理参与，对出席者赠送
台历（附笔孔），同时对电话银行、网上银行业务提供现场使用机会，并解
释流程。
预算：
3万元
（2）以直邮的形式，在向信用卡持卡人寄发的信用卡月结单背面印刷本次牡丹卡
贷记卡活动的广告，同时附寄促销活动手册。
（3）在网点以宣传折页（省行统一印刷）和宣传海报（需制作）的形式进行活动
宣传。
制作：
宣传海报样板
预算：
500（份）*6（元）=3000元
（4）活动期间到工行网点发放牡丹卡贷记卡促销活动手册（将发放一个季度）。
制作：
促销活动手册
预算：
20，000（份）*1（元）=20，000（元）
（5）在所有参加本次促销活动的合作商户处有明确标识“工商银行牡丹贷记卡”
以及可以享受优惠内容的宣传牌。
制作：
宣传立牌
预算：
30（份）*10（元）=300（元）
（6）客户经理到企业用户销售时提供台历（附笔孔）进行营销宣传，台历中包括
牡丹卡贷记卡功能及促销活动。
制作：
促销台历样品
预算：
兼顾银行所有产品，因此不单独作为本次策划预算。
篇二：
银行卡有奖促销活动方案
为鼓励更多的他行银联借记卡采用农民工银行卡特色服务办理汇款业务，提高农村信用社业务操作人员办理业务的积极性，促进交易量快速增长，中国银联公司计划在20xx年6月至8月，开展三期交易抽奖促销活动。
一、活动安排20xx年6月至8月，每月抽奖一期，共三期。
从7月份开始每月5日至8日内，根据上个月的交易数据抽奖，遇节假日顺延。
二、活动要求
（一）活动范围活动面向持卡人和开通农民工银行卡特色服务受理业务的农信社营业网点柜面操作人员。
凡办理取款金额达到500元（含500元）以上交易的持卡人及农村信用社营业网点柜面操作员均可参与抽奖。
（二）抽奖方式1、对持卡人的抽奖。
根据交易卡号抽奖，每笔交易作为一个抽奖单位。
2、对受理网点操作人员的抽奖。
根据交易受理机构号和流水号抽奖，每个交易流水号为一个抽奖单位。
（三）抽奖原则1、抽奖数据以中国银联上海信息中心提供的上月成功交易数据为准，中奖人由计算机程序自动产生；2、同一个银联卡号的不同交易作为多个抽奖单位，但在一期抽奖活动中只中奖一次。
如重复中奖，奖项以最高奖项为准；3、所有奖品不可兑换现金；4、兑奖信息的确认期限为一个月（起始时间以公布日期为准）。
中奖人须在规定期限内确认中奖信息，并按照《中奖人信息登记表》（见附件2）登记兑奖信息（个人有效证件、中奖卡号、领取方式等）。
过期没有登记兑奖信息的，视为自动放弃；5、为保证奖品的顺利采购、发放和管理，委托信誉较好，配送体系完善的专业化机构统一配送。
6、本次活动最终解释权归中国银联。
三、组织实施
（一）主办方：
人民银行、中国银联人民银行负责方案的审定，中国银联负责制定活动方案并组织实施。
本次抽奖活动将请上海公证机关进行公证。
（二）协办方：
各商业银行，有关农村信用联社、农村商业银行、农村合作银行，有关城市商业银行。
协办方负责协助开展活动的宣传，提供中奖人信息，通知本行中奖人，协助发放奖品等工作。
（三）活动信息发布方式1、网站及媒体渠道发布：
中国银联网站、各成员机构网站。
2、宣传海报、折页（30万份）。
张贴或放置于农村信用社受理网点和发卡机构网点。
（四）抽奖数据提供从20xx年7月份起，由中国银联上海信息中心于每月5日前提供上月符合抽奖条件的交易信息。
（五）抽奖每月5日到8日期间，由中国银联品牌营销部、电子支付研究院、上海信息中心、业务管理部、技术管理部、监察审计部、银行服务部相关人员组成抽奖小组，现场见证抽奖。
（六）中奖信息核实与发布中奖名单抽出后，由中国银联服务部负责与发卡机构联系，将中奖卡号发送相应发卡机构，核实中奖人信息（中奖姓名、身份证号、卡号、发卡地区、联系方式等）。
同时，由发卡机构通知中奖人。
中奖人信息核实后，将中奖卡号通过银联网站发布，并由发卡机构通知中奖人。
（七）兑奖信息发布后，中奖人通过中国银联客服电话（95516）确认兑奖信息及奖品领取方式，中国银联客服中心对兑奖人个人信息核实无误后，填写《中奖人信息登记表》，报送中国银联银行服务部。
（八）奖品发放中国银联银行服务部对《中奖人信息登记表》进一步核实无误后，交至专业化服务公司，由其按照事先约定的配送方式进行礼品发放。
（九）事后监督每期活动结束后，由中国银联监察审计部对专业化服务机构的礼品发放凭证（邮政邮寄凭证、发货单等）进行审核。
四、奖项设置一等奖：
450名，价值389元人民币的怡莲牌床上用品“云荷四件套”。
每期抽取150名。
其中，持卡人100名，农村信用社营业网点的业务受理操作员50名。
二等奖：
3000名，价值138元的怡莲牌床上用品“绢毯”。
每期抽取1000名。
其中，持卡人800名，农村信用社营业网点的业务受理操作员200名。
篇三：
银行节日营销方案
银行节日营销方案
1、银行中秋节营销方案
一、活动主题：
“金秋营销”
本次活动以“金秋营销”为主题，旨在向高中端客户和大众客户表达银行与之分享耕耘硕果、共创美好未来的真诚愿望，传播银行个人银行业务以客户为中心、致力于实现银客“双赢”的经营理念。
各行可在此基础上，根据本行的活动特色，提炼活动主要“卖点”作为副题。
二、活动时间：
20XX年9月26日-10月31日。
三、活动目的：
以中秋佳节、国庆节为引爆点，以个人高中端客户和持卡人为重点目标群体，以巩固和发展客户、促进储蓄卡使用、提高速汇通手续费等中间业务收入为主攻目标，重点拓展购物、旅游、餐饮、娱乐市场及其相关市场，同时扩大产品覆盖人群，促进客户多频次、多品种使用，带动个人银行业务全面发展；同时通过“金秋营销”宣传活动的开展，确立我行品牌社会形象，增强客户对我行个人金融三级服务（VIP服务、社区服务、自助服务）的认知和感受，提高电子渠道的分销效率，切实提升经营业绩。
四、活动内容
活动主要包括以下内容：
（一）“金秋营销产品欢乐送”优惠促销赠礼活动。
为鼓励持卡人刷卡消费和无纸化支付，促进银行卡和自助设备各项业务量的迅速增长，同时保持和提升速汇通业务竞争优势，促进汇款业务持续快速发展，特开展以下优惠促销赠礼活动：
1．“金秋营销.自助服务送好礼”
（1）活动期间持我行储蓄卡在全省范围内的自助设备上缴纳2次费用的客户，可持缴费凭证及存取款凭证，到所在地的营业网点兑换价值200元的礼品一份。
先到先得，送完为止。
凭证必须是同一储蓄卡的缴费凭证，礼品兑换后，我行将收回缴费凭证。
（2）凡在活动期间办理签署代缴费协议的客户，可获得价值200元的礼品一份。
签约
即送，一户一份，先到先得，送完为止。
活动礼品由各行自行购置。
2．“金秋营销.卡庆双节”
（1）活动期间申请卡免收当年年费。
（2）刷卡消费达到一定标准，可凭消费交易POS单据和银行卡到当地建行指定地点领取相应标准的礼品，领完为止。
刷卡消费达1000元（含）以上，赠送价值100元礼品；
刷卡消费达5000元（含）以上，赠送价值150元礼品；
刷卡消费达10000元（含）以上，赠送价值200元礼品；
刷卡消费达20000元（含）以上，赠送价值300元礼品；
礼品应充分迎合客户节日期间消遣购物的心理，刷卡消费5000元以下的建议为动物园门票、公园门票、商场周边麦当劳等用餐环境幽雅的快餐机构套餐票等，具体由各行自行确定。
各行应根据当地实际情况，积极筛选3—
升级会员 