小米公司的竞争战略.ppt

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小米公司的竞争战略目录目录1小米公司简介小米公司简介2小米外部环境分析小米外部环境分析3小米内部能力分析小米内部能力分析4基本竞争战略分析基本竞争战略分析5小米竞争战略决策分析小米竞争战略决策分析1小米公司简介小米公司简介北京小米科技有限责任公司正式成立北京小米科技有限责任公司正式成立于于20102010年年44月月，由前，由前GoogleGoogle、微软、金山、微软、金山等公司的顶尖高手组建，是一家专注于等公司的顶尖高手组建，是一家专注于iphoneiphone、androidandroid等新一代智能手机软件等新一代智能手机软件开发与热点移动互联网业务运营的公司。

开发与热点移动互联网业务运营的公司。

小米手机、小米手机、MIUIMIUI、米聊、米聊是小米公司旗是小米公司旗下三大核心业务。

下三大核心业务。

“为发烧而生为发烧而生”是小米的产品理念。

是小米的产品理念。

小米公司首创了用互联网模式开发手机操小米公司首创了用互联网模式开发手机操作系统、作系统、60万发烧友参与开发改进的模万发烧友参与开发改进的模式。

式。

雷军介绍小米名字的由来，表示小雷军介绍小米名字的由来，表示小米拼音是米拼音是mimi。

首首先是先是MobileInternetMobileInternet，小米要，小米要做移动互联网公司做移动互联网公司。

其次是其次是missionimpossiblemissionimpossible，小米，小米要完成不能完成的任务；当然，我们希要完成不能完成的任务；当然，我们希望用小米加步枪来征服世界。

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另外另外，我们希望，我们希望“小米小米”这个亲切这个亲切可爱的名字成为大家的朋友。

可爱的名字成为大家的朋友。

最后最后，小米全新的，小米全新的LOGOLOGO倒过来是一倒过来是一个心字个心字，让用户和小米交心，用小米放让用户和小米交心，用小米放心。

心。

利用拓展的利用拓展的PESTPEST模型进行分析模型进行分析企业内部环境企业内部环境决定了企业的决定了企业的优势与劣势优势与劣势利用波特五力利用波特五力模型进行分析模型进行分析决定企业的决定企业的机遇与威胁机遇与威胁2外部环境分析外部环境分析小米公司政治环境经济环境文化环境科技环境人口环境自然环境2.1外部宏观环境分析外部宏观环境分析PESTPNPESTPN宏观外部环境分析宏观外部环境分析（PESTPN）2.1.12.1.1政治环境（政治环境（PoliticalFactorsPoliticalFactors）国家政治环境直接影响着企业的经营状况。

对于国家政治环境直接影响着企业的经营状况。

对于企业来说，很难预测国家政治环境的变化趋势。

根据企业来说，很难预测国家政治环境的变化趋势。

根据目前的政治环境状况，政局目前的政治环境状况，政局相对稳定相对稳定。

人民安居乐业，。

人民安居乐业，收入基本稳定收入基本稳定，同时呈上升趋势。

这样非常有益于，同时呈上升趋势。

这样非常有益于（小米手机）企业营销营造良好的环境。

（小米手机）企业营销营造良好的环境。

2.1.22.1.2经济环境（经济环境（EconomicFactorsEconomicFactors）经济环境是影响企业营销活动的经济环境是影响企业营销活动的主要主要环境因素，其中环境因素，其中收入收入因素因素对企业营销活动影响较大。

对企业营销活动影响较大。

人均国民收入：

人均国民收入：

人均收入增长，对商品的需求和购买力就人均收入增长，对商品的需求和购买力就越大，反之，就越小。

越大，反之，就越小。

个人可支配收入：

个人可支配收入：

是影响消费者购买生活必需品的决定性是影响消费者购买生活必需品的决定性因素。

（手机已基本成为生活必需品，小米手机的性价比，和因素。

（手机已基本成为生活必需品，小米手机的性价比，和价格都是非常具有优势的。

）价格都是非常具有优势的。

）个人可任意支配收入：

个人可任意支配收入：

这部分收入是消费需求变化中最活这部分收入是消费需求变化中最活跃的因素，也是企业开展营销活动时所要考虑的主要对象。

跃的因素，也是企业开展营销活动时所要考虑的主要对象。

外部宏观环境分析外部宏观环境分析（PESTPN）2.1.32.1.3社会文化环境（社会文化环境（SocioculturalFactorsSocioculturalFactors）社会文化环境是影响人们欲望和行为的社会文化环境是影响人们欲望和行为的最重要最重要的因素，社会文的因素，社会文化也在不同的层面上以不同的方式影响营销活动。

化也在不同的层面上以不同的方式影响营销活动。

教育状况分析：

教育状况分析：

受教育程度的高低，影响到消费者对商品功能、受教育程度的高低，影响到消费者对商品功能、款式、包装和服务要求的差异性。

企业开展的营销活动应考虑到消款式、包装和服务要求的差异性。

企业开展的营销活动应考虑到消费者所受教育程度的高低，采取不同的策略。

其中小米手机的功能、费者所受教育程度的高低，采取不同的策略。

其中小米手机的功能、款式、包装，已经是非常出色的。

这也是小米拥有的优势之一。

款式、包装，已经是非常出色的。

这也是小米拥有的优势之一。

价值观念分析：

价值观念分析：

企业营销必须根据消费者不同的价值观念设计企业营销必须根据消费者不同的价值观念设计产品，提供服务。

产品，提供服务。

消费习俗分析：

消费习俗分析：

合理地研究本地的消费习俗，有利于正确、主合理地研究本地的消费习俗，有利于正确、主动地引导人们健康的消费。

了解目标市场消费者的禁忌、习惯、避动地引导人们健康的消费。

了解目标市场消费者的禁忌、习惯、避讳等是企业进行市场营销的重要前提。

讳等是企业进行市场营销的重要前提。

外部宏观环境分析外部宏观环境分析（PESTPN）2.1.42.1.4科技因素（科技因素（TechnologicalFactorsTechnologicalFactors）优势：

随着科技的进步，优势：

随着科技的进步，液晶电容和电阻屏屏幕制造技术液晶电容和电阻屏屏幕制造技术逐逐渐成熟，带来了可视角度和显示像素的视觉体验极佳的手机屏幕，渐成熟，带来了可视角度和显示像素的视觉体验极佳的手机屏幕，安卓系统的完美操作性安卓系统的完美操作性给大屏幕的触摸屏，游戏的开发带来了极给大屏幕的触摸屏，游戏的开发带来了极大的支持，方便；催生了数十万的应用，给消费者带来了很多乐大的支持，方便；催生了数十万的应用，给消费者带来了很多乐趣与方便。

趣与方便。

cpucpu技术技术的快速增长，提高手机的处理能力和流畅性。

的快速增长，提高手机的处理能力和流畅性。

劣势：

劣势：

电池的技术电池的技术在这几年来的迟迟未能大幅度突破，给数在这几年来的迟迟未能大幅度突破，给数码产品的发展起到主要的阻碍。

码产品的发展起到主要的阻碍。

外部宏观环境分析外部宏观环境分析（PESTPN）优点：

合理利用资源来减低生产成本。

优点：

合理利用资源来减低生产成本。

劣势：

对于配件的组装，无法集中在一个较小的区域集中生劣势：

对于配件的组装，无法集中在一个较小的区域集中生产完成，导致配件会因突然坏境的变化影响产品生产的延误。

产完成，导致配件会因突然坏境的变化影响产品生产的延误。

外部宏观环境分析外部宏观环境分析（PESTPN）2.1.5人口因素（人口因素（DemographicDemographicFactorsFactors）中国人口众多，购买能力还算比较高。

尤其以青年追逐潮流中国人口众多，购买能力还算比较高。

尤其以青年追逐潮流者多。

在你收入水平和购买力大体相同的条件下，人口数量的多者多。

在你收入水平和购买力大体相同的条件下，人口数量的多少直接决定了市场规模和市场发展的空间，人口数量与市场规模少直接决定了市场规模和市场发展的空间，人口数量与市场规模成正比。

成正比。

2.1.6自然因素（自然因素（NaturalNaturalFactorsFactors）2.2外部微观环境分析外部微观环境分析销售者之间竞争替代品的其他企业供应商潜在的新进入者购买者波特五力模型波特五力模型2.2.1产业潜在的新进入者的威胁产业潜在的新进入者的威胁新的竞争者进入通讯行业，比如新的竞争者进入通讯行业，比如ZTEZTE中兴中兴、HUAWEIHUAWEI华华为为对小米构成了一定的威胁，对小米构成了一定的威胁，或或其他生产家电其他生产家电以及以及小家小家电电的生产商，的生产商，数码设备生产商数码设备生产商等都有可能在进行企业产等都有可能在进行企业产品多元化的过程中进入手机制造业，对小米公司构成竞品多元化的过程中进入手机制造业，对小米公司构成竞争威胁。

还有一些争威胁。

还有一些手机零部件生产商手机零部件生产商也有可能直接进入也有可能直接进入手机制造销售业，这些因素都是小米公司的潜在竞争因手机制造销售业，这些因素都是小米公司的潜在竞争因素。

未来技术革新快素。

未来技术革新快,手机淘汰率高，竞争压力很大。

手机淘汰率高，竞争压力很大。

外部微观环境分析外部微观环境分析外部微观环境分析外部微观环境分析2.2.2现有竞争者之间的竞争程度现有竞争者之间的竞争程度现有竞争者的竞争也很激烈，不断有旗舰机的现有竞争者的竞争也很激烈，不断有旗舰机的出现，手机更新速度非常快，都试图去降低成本、出现，手机更新速度非常快，都试图去降低成本、增加服务并争取扩大与其他品牌的差别。

已经成熟增加服务并争取扩大与其他品牌的差别。

已经成熟起来的起来的NOKIANOKIA、SAMSUNGSAMSUNG、MOTOMOTO、HTCHTC、IPHONEIPHONE、LGLG、SONYSONY等同产业的竞争。

等同产业的竞争。

外部微观环境分析外部微观环境分析2.2.3替代品的其他企业替代品的其他企业替代品是指与本行业产品替代品是指与本行业产品具有相同或相似功能具有相同或相似功能的其他产品。

的其他产品。

替代品产生威胁的根本原因往往是它在某些方面具有超过原产品替代品产生威胁的根本原因往往是它在某些方面具有超过原产品的优势，如价格低、质量高、性能好、功能新等。

若替代品的盈的优势，如价格低、质量高、性能好、功能新等。

若替代品的盈利能力强，对现有产品的压力就大，会使本行业的企业在竞争中利能力强，对现有产品的压力就大，会使本行业的企业在竞争中处于不利地位。

处于不利地位。

目前，手机所集于一身的功能已经满足了人们不少需求，比目前，手机所集于一身的功能已经满足了人们不少需求，比如，通话、上网、拍照、视频、游戏、音乐等等，能够完全替代如，通话、上网、拍照、视频、游戏、音乐等等，能够完全替代手机功能的产品并没有，但以后手机功能的产品并没有，但以后技术进步及飞跃技术进步及飞跃，可能会出现某，可能会出现某种产品替代手机功能或者部分功能，甚至不仅替代手机更具备其种产品替代手机功能或者部分功能，甚至不仅替代手机更具备其他功能满足人们增长的需求。

他功能满足人们增长的需求。

外部微观环境分析外部微观环境分析2.1.4购买者讨价还价能力分析购买者讨价还价能力分析随着公民消费水平的不断改善和提高，同行业随着公民消费水平的不断改善和提高，同行业产品的更新和发展，消费者的讨价还价能力不断提产品的更新和发展，消费者的讨价还价能力不断提高，购买商相对集中，购买商掌握供应商的高，购买商相对集中，购买商掌握供应商的充分信充分信息息。

购买者可选择的品牌和机型很多，顾客可能购买者可选择的品牌和机型很多，顾客可能转转移购买其他同类产品移购买其他同类产品，顾客具有一定讨价还价能力。

，顾客具有一定讨价还价能力。

技术不断更新，市场一旦出现性价比更高或者更适技术不断更新，市场一旦出现性价比更高或者更适合玩儿家的手机，将会对小米手机形成直接的冲击。

合玩儿家的手机，将会对小米手机形成直接的冲击。

外部微观环境分析外部微观环境分析2.1.5供应商讨价还价能力分析供应商讨价还价能力分析同购买者行为一样，任何行业的供应者都会在同购买者行为一样，任何行业的供应者都会在各种交易条件上尽力逼迫使对方让步，让自己获各种交易条件上尽力逼迫使对方让步，让自己获得更多的利益，但是在这一方面，任何的得更多的利