个人个人新年计划.docx

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个人个人新年计划

个人个人XX新年计划

汽车销售前台工作计划

　　20xx年，销售工作仍将是我们公司的工作重点，面对先期投入，正视现有市场，作为我xx区销售经理，我创业激情高涨，信心百倍，又深感责任重大。

着眼公司当前，兼顾未来发展。

20xx年，在总经理的领导下，在销售工作中我坚持做到：

突出重点维护现有市场，把握时机开发潜在客户，注重销售细节，强化优质服务，稳固和提高市场占有率，积极争取圆满完成销售任务。

　　至20xx年12月31日，xx区销售任务560万元，销售目标700万元（20xx年度销售计划表附后）;

　　1、年初拟定《年度销售总体计划》;

　　2、年终拟定《年度销售总结》;

　　3、月初拟定《月销售计划表》和《月访客户计划表》;

　　4、月末拟定《月销售统计表》和《月访客户统计表》;

　　根据xx年度销售额度，对市场进行细分化，将现有客户分为VIP用户、一级用户、二级用户和其它用户四大类，并对各级用户进行全面分析。

（1）本年度针对VIP客户的技术部、售后服务部开展一次技术交流研讨会;

（2）参加相关行业展会两次，其中展会期间安排一场大型联谊座谈会;

　　目前在国内市场上流通的相似品牌有七八种之多，与我司品牌相当的有三四种，技术方面不相上下，竞争愈来愈激烈，已构成市场威胁。

为稳固和拓展市场，务必加强与客户的交流，协调与客户、直接用户之间的关系。

（1）为与客户加强信息交流，增近感情，对VIP客户每月拜访一次;对一级客户每两月拜访一次;对于二级客户根据实际情况另行安排拜访时间;

（2）适应把握形势，销售工作已不仅仅是销货到我们的客户方即为结束，还要帮助客户出货，帮助客户做直接用户的工作，这项工作列入我07年工作重点。

　　充分发挥我司网站及网络资源，通过信息检索发现掌握销售信息。

　　目前情况下，我公司仍然以贸易为主，“卖产品不如卖服务”,在下一步工作中，我们要增强责任感，不断强化优质服务。

　　用户使用我们的产品如同享受我们提供的服务，从稳固市场、长远合作的角度，我们务必强化为客户负责的意识，把握每一次与用户接触的机会，提供热情详细周到的售后服务，给公司增加一个制胜的筹码。

　　本年度我将严格遵守公司各项规章制度，加强业务学习，提高业务水平，努力完成销售任务。

挑战已经到来，既然选择了远方，何畏风雨兼程，我相信：

用心一定能赢得精彩!

　　20xx年，将继续严格遵守这样的工作思路：

在公司领导的带领下，参与公司战略性持续改进活动，及时准确做好销售部的日常工作，对订单和发货计划的执行情况进行协调、平衡、监督和跟踪;参与完成对客户的产品按时交付和后续对客户的跟踪，继续开发新客户和新产品，配合各部门及时完成公司产销的各项任务。

　　1、根据客户订单及时制定和修改发货计划;负责发货计划的过程监控和具体实施;发货订舱以及相关事务的协调，保证产品的正常发货，并及时向领导反映过程情况。

　　2、对国外客户的信息收集、及时传递、及时处理，如：

图纸、PPAP信息反馈等等;并及时了解国际机械制造市场和外汇市场的消息，为公司的发展壮大提供信息支持。

　　3、按时完成全部发货所需要单据的缮制和交付和给客户单据的交付，包括发货单、装箱单、商业发票、运输合同、运输声明、原产地证等等。

　　4、及时就发货所涉及的相关事务与客户有效沟通。

　　5、参与公司新产品项目的生产评估和实施过程监控。

如发放新产品评审图纸和进展过程跟踪。

　　6、准确完成统计月度出口明细、月度应收汇明细，并和财务对帐。

　　7、向国外客户催要应付款项，包括在WEBEDI生成ASN和发票，制作纸质收汇单据等，及时回款，对未达帐项积极负责。

幼儿园教研工作计划书

　　继续以***理论和“三个代表”重要思想为指导，以《幼儿园教育指导纲要》为行动指南，认真贯彻并落实市幼教工作要点和幼儿园工作目标，强化“教育科研是教育发展的第一生产力”的理念，进一步发挥教科研引领、服务功能，以课题研究为载体，以科研与教研、科研与培训、科研与师资队伍建设的有效对接为落点，立足本园特点，挖掘自身优势，加快幼儿园特色建设的步伐。

来源:

免费坚持走内涵发展之路，务实进取，不断提高我园教科研质量，推动幼儿园的可持续发展。

　　1、继续发挥教科研工作网络的优势，突出教科研的理念引领、服务教学的功能。

　　2、以教科研为手段，解决本园教育教学中遇到的实际问题，不断提高教育教学质量;满足教师专业发展的需要，促进教师的专业成长。

　　3、以课题研究为突破口，进一步形成我园的办园特色，加强园本课程建设。

　　4、开展好苏州市级立项课题《社区教育资源的开发和利用的实践研究》的中期汇报活动。

　　5、做好小班组的课题拟定工作。

　　6、积极宣传和推广课题研究成果，争取有一定数量的论文、随笔在各级各类刊物发表。

　　几年来，我园“园主任——教科室——教科组——教师”的工作网络，通过分层管理，层层落实，已为我们带来一定的教科研成效。

本学期要更好地利用教科研工作网络优势，进一步发挥教科研的导向、服务功能。

园长、教科室主任要引导教师深刻认识教研与科研相辅相成的道理，鼓励教师作“研究型教师”，养成带着问题去教学的作风，及时发现教学中有价值的问题深入研究。

教科组要继续发挥“小、实、活”的风格，努力为教师搭建理论学习与经验交流的平台，灵活多样的开展研讨交流活动，及时分析并解决课题研究中的问题。

进一步规范、完善各类研究资料，做好《社区教育资源的开发和利用的实践研究》的课题研究中期汇报活动。

　　幼儿教师的专业素养、科研水平是制约幼儿教育科研向深度发展的一个重要因素。

要建设一支高素质、具备较高科研能力的教师队伍，必须加强教师的全方位培训。

考虑到目前我园师资队伍的实际情况，我们本着“因人而异”的务实态度，并以“太仓市学术带头人”评选活动、“太仓市幼儿园骨干教师培训班”为契机，从教师发展需要出发，推行“梯度培训”的模式，即，第一梯度：

加强面向全体教师的园本培训力度;第二梯度：

鼓励年轻教师参加学历进修;第三梯度：

推荐骨干教师积极参与教科研专业培训。

努力让每一位教师达到自己的“最近发展区”，把教科研与教学研究、在职培训、继续教育等有机结合起来，通过“四个多”的途径切实提高教师的科研水平与业务水平，加快教师队伍的专业化成长。

　　1、多阅读——提高理论水平

　　教育理念始终引领着教师的教育行为，教育改革的步伐要求我们不断更新与充实自己的教育理论，这就需要我们多阅读各类有关教育教学、教育科研的书籍与刊物，了解最新的教育动态，学习最优的教育策略，掌握最有效的科研方法，使自己能采用更合适的教育行为来帮助幼儿的发展。

本学期我们鼓励每位老师至少能阅读1本专业书籍，推荐教师精读各类优秀文章，做好记录。

并在分散自学的基础上以读书沙龙、专题讲座、信息交流、主题研讨等多种形式的活动激发教师阅读热情、提高阅读质量、提升理论水平。

　　2、多聆听——开阔教育视野

　　当前的社会更强调开放、合作与交流，教育也不例外。

我们将继续通过“走出去、请进来”等方法，多角度开阔教师的视野，提高教师的教育科研能力。

一方面邀请有关专家、名师来园开设专题讲座;另一方面抓住一切可能的机会，多观摩、多讨教。

本学期我们将力邀市教科室的领导来园做教科研讲座;组织教师外出参观各级公开教学活动、评优课活动。

让老师在与专家、名师的“面对面”交流中更好的感悟内涵，了解最新的教研动态与研究策略，加快教师教育和研究能力的提高。

　　3、多反思——调整教育行为

　　建构主义学者提出“教学即研究”，即：

幼儿教师在教育儿童时对教育对象应抱着研究的态度，从而真正深入地了解学习过程是如何在儿童身上发生的。

这就要求教师在教学中“既是实践者又是研究者”，只有带着研究的教学才是研究和教学的真谛。

幼儿园的研究主要是解决本园教育实践中的问题，特别是教与学有关的一系列问题，只有通过不断的研究，教师才能更好地理解幼儿，理解教师的课堂行为对儿童发展的影响，从而使教师的行为朝着更有利于儿童发展的方向发展。

另外，我们教师的研究主要是“行动研究”，即通过“计划——行动——观察——反思——计划”的反复循环过程，我们要对自己的教育实践进行有规律的反思，并把这种反思的结果用来指导和调整进一步的实践。

教师也能在不断的反思中向教育的最高境界——“研究”迈进。

　　4、多实践——加强课题研究

　　实践是检验真理的唯一标准。

理论必须在与实践的无数次相互碰撞中才能得以内化和更好地运用、指导实践。

作为一名幼儿教师，我们要多开展教育科研实践活动，从实践中发现问题、思考问题、解决问题，提高对课题研究和教育教学进程的自我分析能力，牢牢把握教育教学实践和研究的整个动态。

本学期将加强各课题的实践研究：

（1）苏州市立项课题《珠心算教学在幼儿园的实践研究》将继续在大班实施。

课题组老师要进一步加强理论学习，根据前一阶段的研究情况完善课题方案。

在教学实践中不断优化操作对象，运用幼儿感兴趣的方式，在愉快的氛围中，提高幼儿的记忆力、理解力、注意力和思维力，进一步培养幼儿良好的学习习惯。

（2）省“科学认读”第二轮实验课题《构建学习化的生态环境，促进幼儿科学认读的研究》将在中班幼儿中深入开展。

课题组老师要进一步挖掘多种研究方法开展科研实践。

各班要积极建设生动有效的“认读区”，使之成为幼儿感兴趣、可操作的认读天地。

期末要做好幼儿的测评、建档工作。

　　（3）本着“人人参与”的精神，在骨干教师承担省市级课题的情况下，其余老师积极开展“园本科研”。

根据前一阶段的专题研究，进一步深入研究，完成研究计划，写好观察记录，不断分析、不断总结。

在园本科研中培育教师的批判精神、严谨态度、求实精神、进取精神、合作精神。

　　随着学前教育课程改革的不断深入，园本课程的建设正作为当前幼儿园课程改革的重点之一而倍受关注。

《纲要》的颁布与贯彻执行，更加日益突现了其重要性，可以说，没有园本课程的开发和实施很难达到课程改革的最终目的。

但园本课程的建设尚在起步阶段。

对一所幼儿园以及老师来说如何确立幼儿的主体地位，着眼于幼儿经验的扩展、提升以及幼儿潜能的充分开发，为每个幼儿提供发展、成长的条件和机会，这是一个崭新的课题。

我们将积极推广苏州市级课题“幼儿自主性的培养”的研究成果，立足苏州市级立项课题《社区教育资源的开发和利用的实践研究》的课题研究，加快园本课程的建设，争取早日形成园本课程体系。

在这一过程中我们应认识到：

　　1、幼儿园园本课程的构建最终目的是促进幼儿发展

（1）、在构建园本课程的时候，首先要确立“因园而异”。

我们应该承认差距，并要找出差距，立足本园，挖掘幼儿园发展的潜能，把培养目标化为幼儿园满足幼儿共性与个性发展的具体操作目标。

（2）、通过反复冷静思考，寻找幼儿园教育的最大优势。

“因人而异”，站在孩子的立场上科学地认识孩子，发现孩子的真正要求，确立必要的主题内容。

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　　（3）、在构建园本课程时要具体地将课程的目标、内容、实施方法、过程以及评价进行周密的安排。

可以主课题为引领，在研究过程中各年龄段，将必须要解决的一些难题作为研究的子课题。

　　（4）、在构建园本课程时让教师参与多种形式与内容的培训，提高教师把握课程结构的能力，保证幼儿园为每个幼儿提供学习的具体经验在教育领域中的真正落实。

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　　2、幼儿园园本课程的构建过程是促进教师专业化发展的过程

　　英国著名课程研究专家斯腾豪斯曾一再强调：

“没有教师发展就没有课程发展。

”要实现课程改革的目标，我们必须要重视园本课程的构建过程，并在课程的开发和实践中不断提升教师的专业化水平。

（1）、要树立与园本课程相通的教育思想和观念，并且以此作为自己专业行为的基本理性支点，这是我们开发园本课程的前提。

在这个做法上，重视教师的研究性学习，特别是自主的、创造性学习，同时通过一些交流拓宽教师们的思路。

（2）、提高开发和实施园本课程的能力。

教师不但要具有执行课程的能力，更应该有增强开发和利用课程资源的能力，《纲要》》解读和教材的选择、变通能力以及对课程的评价能力。

　　3、幼儿园园本课程的形成需要开发利用课程资源

　　在园本课程开发与实施过程中，一切有利于实现课程目标的各种因素都可成为潜在的课程资源。

当然，它除了有些在教材中能找到，但重要的来自于幼儿的生活。

大到大自然、大社会、社区教育以及家庭教育的教育资源，小到师生关系、教育环境、班级活动角等一系列生成活动。

显形的、隐形的这些丰富多彩的资源，为幼儿园因地制宜开发和利用提供了广阔全面的视野和空间。

重要的一点是在明确课程目标的前提下，认真分析相关的课程资源，认识和掌握其各自的特点，保证资源开发和利用的针对性和有效性。

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　　1、规范过程研究。

　　为规范过程管理，有效保证课题正常进行，继续在课题承担者中开展“六个一”制度：

（1）期初制订好课题研究阶段计划。

（2）每月参加一次教科研例会，小结并汇报自己的课题研究情况。

　　（3）每月完成一篇较高质量的教育随笔（于下月初上传至信箱）

　　（4）每学期围绕自己承担的课题上好研究课，并进行自我评价。

　　（5）期末写好课题阶段小结及论文。

　　（6）写好幼儿观察记录，期末形成个案报告。

　　2、完善激励机制“东帝士”奖学金的设立，是社会对教育的认可与支持，我们要以此为契机，进一步完善激励机制，营造积极向上、公平竞争而又团结协作的氛围，以多种方式调动教师的积极性。

努力实现教师个人价值与教育成果的完美结合。

　　3、推广科研成果

　　我们将继续以校园网为宣传窗口，鼓励教师及时撰写信息及文章，发布于《校园动态》、个人网站、班级网站;积极利用校报、宣传栏、家长会等途径，向家长、同行、社会宣传我园的教科研成果。

同时将着力组织教师参加各级各类征文、论文比赛;选送一批文章、案例、随笔、活动设计等教科研成果，向各级各类杂志、刊物投稿，争取有一定数量的发表率。

加大推广与宣传力度，展示我园教育改革与发展的成果。

　　1、参加教培研中心组织的教科研工作会议。

　　2、制定幼儿园教科研工作计划。

　　3、召开幼儿园教科研会议。

　　4、承担课题的教师制定课题研究阶段计划、具体活动计划、开展课题研究。

　　5、“珠心算”课题组进一步修改方案、完善课题方案，加强资料的积累。

　　6、收集并整理教师暑假里撰写的论文和随笔。

　　7、组织教师参加苏州市“科研论文”、苏州市“教研论文”、省“师陶杯论文”的比赛。

　　8、35周岁以下教师完成九月份教学随笔。

　　1、参照“太仓市学术带头人”评比条件鼓励教师参与评比，做好相关材料的整理。

　　2、参加市课题研究公开观摩活动。

　　3、园本讲座：

如何撰写教育论文。

　　4、思考并确定小班组的课题研究方案。

　　5、检查和整理九月份课题资料。

　　6、课题“社区教育资源的开发和利用的实践研究”做好课题中期汇报的相关准备。

　　7、中班“科学认读”课题组完成“认读角”的创设。

　　8、结合课题研究和教育教学情况，完成十月份教学随笔。

　　1、召开主题研讨活动“园本课程之我见”。

　　2、参加“教培研中心”组织的片教科研活动。

　　3、课题“社区教育资源的开发和利用的实践研究”进行中期汇报活动，承担公开教学活动的老师修改活动设计并定稿。

　　4、完成小班课题组的研究方案，邀请有关专家进行论证。

　　5、参加“太仓市幼儿园骨干教师培训班”的老师向各位教师传达最新的教育理念。

　　6、各位教师完成十一月份教学随笔。

　　1、总结“社区教育资源的开发和利用的实践研究”的课题中期汇报活动情况。

　　2、参加“教培研中心”组织的片教科研活动。

　　3、召开教科研例会，反馈前一阶段的课题研究情况。

　　4、邀请市教培研中心有关老师来我园进行课题通识讲座。

　　5、召开“个案研究的撰写”专题讨论会。

　　6、制定幼儿园课题研究公开课计划表。

　　7、各位教师完成十二月份教学随笔。

　　1、承担课题的老师上好课题研究公开活动。

　　2、各课题承担者完成阶段性研究报告、个案报告、论文等。

　　3、各位教师完成一月份教学随笔。

　　4、完成幼儿园教科研工作计划。

　　5、整理各课题研究资料。