农村电商创业计划书.docx

农村电商创业计划书.docx

《农村电商创业计划书.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《农村电商创业计划书.docx（26页珍藏版）》请在冰豆网上搜索。

农村电商小组

“农村电商创业”

策划书

目录

一、简介 3

二、背景 4

三、目的 4

四、公司（店铺）简介（经营场所的具体情况） 4

五、经营方式和规划（创业描述） 5

六、开店和推广方案（竞争中怎样获胜） 6

七、所在区域消费调查（我的市场和竞争对手） 8

八、财务预算和优劣势分析（价格策略） 10

九、注意事项和最终愿望 12

十、设备和运输 13

十一、附件 15

1、服务点启动仪式 15

2、夹江第一届网络购物文化节 17

3、农副产品的出售方案 20

4、让城里人养一头自己的猪 22

5、（创业培训情况） 24

6、（创业者团队的资料） 25

一、简介：

本次创业的计划导图

26

因为对农村未来的信心，对电子商务的浓厚兴趣，我们可能都遐想过五年或者十年后中国农村的样子，它的样子可以从农村电商的发展为线索。

农村电商对新型农村发展有很好的促进作用：

实体店和网络代购共同经营，线上线下让农村

了解并接受网络购物，并且能够初步理解和运

用网络技术带来的知识和便利

前期

应用创新

有效的方法宣传和推广网上

购物

逐步发展农

产品、农副产品的网上

销售

实体店和网络购物协调发展，农村群众可以自己网

络购物和销售自己的产品。

服务点提供物流和技术支持。

服务点建设自己的农场、养殖场和农家乐或

者茶庄，开始重点推广自有产品的销售

成长期

网络购物

和实体店

和谐共存

网上销售逐步

统一规范，有竞争也有规矩，有多样化，也有清晰的分类

和整合

重点：

如何推广网上销售，并提供代种植和代养殖。

发展自有农场和养殖场。

重点：

宣传和推广网购

成熟期

以服务点为模范，有条件和必要的时候，应用市场化科学管理。

发展、整合农业生产，达到科学高效。

建设正规科学的畜牧养殖基地。

并利用网络平台和发达的物流把全国各地的特色产品共享

重点：

成为新农村的模范、成为带头人。

十年后农村的生活：

农村有了城乡快速公交，有了文化广场，农业生产以网络科技服务点为代表，实现比较统一。

生产技术有了很大的提高，养殖业正规、科学。

根据各地的条件发展特色轻工业，一部分年轻人回乡，人口平衡，收入也有保障。

二、背景：

1、时代背景：

农村电子商务在互联网时代是发展的趋势；

2、 政府为推动力：

2014年、2015年中央一号文件，再次提及加强农村电子商务；

3、 市场经济的推动：

农村o2o同时也是市场未开发的一片蓝海；

4、 现在农村对互联网和网购的使用和认识非常不够。

三、目的：

1、 让农村居民真正认识了解电子商务和网购；

2、 让村民接受网络交易；

3、 让村民把网络和现代化工具当成刚性需求；

4、通过网络平台嫁接各种服务于农村的资源，拓展农村信息服务业务、服务领域，使之兼而成为遍布乡、镇、村的三农信息服务站。

作为农村电子商务平台的实体终端直接扎根于农村服务于三农，真正使三农服务落地，使农民成为平台的最大受益者。

四、公司（店铺）简介（经营场所的具体情况）名称：

农发产业（木城分部）

地点：

夹江木城镇农贸市场附近

人员：

前期3人（操作讲解员兼财务管理1人，家电、电脑维修员

1人，接送货兼流动人员1人）

运用平台：

农村淘宝，京东、苏宁易购等各种能运用的电商渠道，中期开始建设自己的网络平台

店面描述：

2个门面各25-30平方米：

1个铺面为家电展厅，网购物品展示和家电维修间；另一个铺面为网购服务点，小型便民超市，放置五台电脑作为体验机和一个服务机。

经营理念：

以服务村民为基础，以打下诚信和有实力正规的形象为目的。

打开农村百姓思想壁垒，让农村百姓享受互联网所带来的成果。

经营方向：

以网络为平台，拓展经营的宽度和深度，做出好品牌和知名度。

考虑经营的长久，进行盈利分析：

1、实物利润；2、维修收费；3、网购提成；4、代理发货提成；5、建设自己的农场进行生产经营；

6、可以考虑对外其他业务。

五、经营方式和规划（创业描述）

运用现有电子商务的成果，实实际际的给农村老百姓带来利益，同时实现盈利。

主要经营4个方向：

1、 为村民网络代购商品，并开设一个便民的小超市（类似e集市）

，利用网络建立信息文化交流中心；

2、 代卖：

1、蔬菜专区，2、水果专区，3、家禽家畜专区，4、农副产品：

纸、真空包装卤鸭和苦笋、麻辣鸡汁水、茶叶、手工月饼、粽子、盐蛋、蜂蜜等5、并根据网站的规定将农家乐的信息加入网页界面，供消费者选择预定；

3、 经营家电维修服务目的为：

增加收入，并且增加大家对虚拟网购的可信度（争取能得到苏宁、京东或者某个大经销商的支持）；

4、 逐步建设自己的农场和养殖场，同时应用网络微信等线上销售，并推出代种植、代养殖的服务。

运用科学技术进行生产，并带动地方逐渐走向科学统一高效的农村新模式。

（第2和第4点是计划重点）

为什么不做单一的项目呢？

因为这四个方面可以和谐互补，能更好达到宣传效果，而且创业初期如果收益单一，没有资金保障容易失败。

附件1和附件2是两次推广计划，附件3和附件4是这次创业计划的重点计划：

农副产品的出售方案和自身的产品计划；）

经营规划：

初期：

拓展信任度和品牌（服务点的管理和经营，推广和宣传）

在乡镇宣传推广，县城设点，最终实现老百姓愿意前来购买，城里的人愿意在网上购买（考虑到前期效果，加强面对面联系城里人购买，代购是前期的重点）

成长期：

拓展业务区域（建立专门的销售业务部门，财务组，经营管理组，农产品和养殖组）

大力发展自己的农产业和养殖业，发展代种植和代养殖等新型服务，大力推广网络销售，向已经打开的农村客户推广代购服务和家电维修服务

成熟期：

获取网络上游供应商支持，并有自己的特色产品

具有一定规模业务区域，能建立自己的农场，具有稳定盈利后，向阿里、京东等电商争取支持，建立并大力推广自己的网站。

六、开店和推广方案（竞争中怎样获胜）资金：

预算8万元。

前期进行物质、店铺、商品、各种账户准备。

电脑6台：

10000元；铺面租金：

15000元；装修费用：

10000元；小家电和网购实物：

20000元；流动资金：

15000元；网络费用、电话机和广告宣传等费用：

10000元。

现在准备好了商品和网络平台。

如何宣传?

如何实施让村民达到：

了解＞＞＞＞＞接受＞＞＞＞＞成为刚性需求：

从买和卖来引导

进行两次盛大的推广活动：

（一直认为传统意义上的推广是打不到进入农村的目的的）

附件1为开业当天启动仪式；附件2为县城举行“夹江第一届网络购物文化节”计划书

第一步：

达到了解

网络购买：

除了利用开业仪式宣传。

前2个月的时间批发一批优质低价的商品结合视频和宣传：

告诉大家网购为什么便宜、为什么选择多、为什么方便。

结合实际情况进行强烈有限的宣传：

在店铺进行视频广告；宣传单、展架、横幅和喷绘宣传；以群众为载体进行口碑宣传。

出售农副产品：

宣传单、海报、驻点、面谈，利用微商。

前期每个大队选择两户代表提供产品供买家选择。

在购物界面相同一个产品提供10家选择。

在城镇菜市场进行宣传。

可以由的第二个推广活动开始加强运作。

第二步:

达到接受并积极参与

网络购买：

操作员操作和讲解，加上村民的实际操作感受和学习，促进大家的买和卖的交易次数，从而逐渐接受。

针对六一、端午进行低价促销活动；

针对中秋节联系亲朋好友举行稍大的活动。

可以提供网购的天文望远镜赏月，和网购的投影机和音响功放进行放映增加吸引力和影响了。

（我是数码和技术爱好者，所以认为很可行）

出售农副产品：

以第二个推广为基础，加大推广力度，和城镇物业公司合作推广，车身广告，低价促销等。

第三步：

争取像微信成为大家生活的必须品

农忙和农闲准备一些适宜的网购促销：

农产品、化肥农药。

春节年货等等。

得到淘宝、京东的支持，做出自有特色，能够有新闻报道价值，得到手机电视新闻报道的影响作用。

我会写一本致乡亲们的小书，内容是关于如何应用现代化技术，关于网络买卖商品，关于生活和关于我们年轻人的感悟。

七、所在区域消费调查（我的市场）我的客户有哪些

1、 网络代购和实体店经营主要针对30岁以上手机和电脑不太会操作的群众。

让他们能更好的和虚拟的市场模式接触了解。

这一类人都是农村家庭的中流砥柱，他们上有父母，下有子女需要抚养。

他们同样崇尚网购，也希望能够通过现代化网络卖出东

西赚钱。

但是因为文化水平相对较低，生活压力大而缺少时间学习。

这个时候便是需要中介代卖代购为他们提供平台。

2、农副产品的出售主要针对城镇居民，让城镇居民也能享受到农村真正的“土特产”，让每一个城镇居民都能吃的放心，喝的高兴，用的舒心。

现今社会的大部分城市居民因为各种压力，时间少，很少上街买东西，也有很多人对市场上的东西不放心，我们提供从养殖，生产的各种凭证促使城镇居民信任我们，选择我们。

走访调查：

1、对农村家庭抽样调查了50家：

家电、手机电脑、是否

名称

详细情况

家电

小部分无冰箱液晶电视，大部分无微波炉、空调，随着生活水平提高，家电会考虑增加或者更换高档产品

电脑

基本无电脑，如果价格在一千多大部分会考虑购买，学习。

网购

都具有好奇心，如果价格低会考虑尝试

出售农副产品

暂时比较盲目

日常消费情况

消费主要用于吃和穿。

一家人每月平均消费600元。

3、 对城镇居民调查：

名称

详细情况

农副产品

可以考虑网上购买，看价格和服务

家禽、家畜

很少人一时能接受，后期可以考虑推广方式

3、对城市在职80、90后做调查

名称

详细情况

平时常用设备

手机是通用设备，都具备购物APP，几乎都能熟练使用电脑

情况

90、80后几乎压力都不大，上面的父母也有足够的钱帮助他们，有更多的闲钱用于购物；喜欢宅在家里和出门旅游；依赖网购；大部分从农村进城的年轻人对于购买食材更喜欢农村的味道

收入的主要消费分部

工资20%用于住房，30%用于品尝开销，其余基本都是用于网购

对农副产品网售的接受程度

能接受、新奇、希望能代养牲畜

代购商品价格、需求分析木城片区每年家电消费：

服装首饰：

日常生活消费：

竞争对手：

1、已有几家家电实体店的竞争，他们有部分老客户和几年的经营

经验。

2、市场变化和人们的认同感是需要面对的挑战：

需要多了解分析实际的市场情况；多学习别人的经营手段；面对问题应该知道如何处理；最重要的就是推广，如何推广，怎样得到客户；

3、农村普遍的低收入、低消费是我们销售的一大阻力。

八、财务预算和优劣势分析（价格策略）收入：

1、 便民超市：

以吸引顾客为目的，不考虑盈利；

2、 代购服务：

每一单收取5%的服务费用，最低收取3元/每单；家电加收5%的售后服务费

以TCL一款127L冰箱为例:

乡镇售价为1300元，苏宁价格为950元。

代购费用=950+（950*10%）=1050元。

如果联系一级经销商价格为800元左右，因此利润更大一些可以达到25%。

3、 小家电经营：

毛利润为30%；

4、 代卖农副产品：

服务点收取卖家10%服务费；

5、 自己经营农副产品：

平均利润为50%，时间较长。

支出：

1、房租：

1200/每月；2、水电气、电话网费：

300元/每月

3、3个人生活费用：

1000元/每月；4、人工费用：

2000元/每月

/每人

总计：

8500元

毛利润平均30%计算：

销售额需要2万8千。

1、代购和代卖争取：

平均17000元/每月；2、实体店经营：

8000元

/