耐克销售计划书.docx
《耐克销售计划书.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《耐克销售计划书.docx（9页珍藏版）》请在冰豆网上搜索。
耐克销售计划书
竭诚为您提供优质文档/双击可除
耐克销售计划书
篇一：
耐克营销策划书
耐克营销策划书
策划公司：
耐克公司（nike）
策划方案适用时间：
20XX年5月至20XX年12月
策划方向:
耐克公司在中国
策划书：
刘恩
目录：
（一）策划目的
（二）20XX年前营销状况
（三）竞争对手状况
（四）耐克swoT分析
（五）营销目标
（六）营销策略
（七）经费预算
（一）策划目的
目标市场随着社会经济的发展和人民生活水平的不断提高，人民大众都在追求高品位的精神享受，但物质享受仍必不可少，人们都在追求着健康，环保，千里之行始于足下，一双好的鞋子，不仅要穿着美观，时间长，更讲究的是他对我们脚的保护，和整个身体的保护，这是远远高于鞋子本身的价值的。
（二）耐克公司目前营销状况
市场现状
?
目前产品市场：
在过去的几年里，耐克大力扩张产品线，并增加了新的品牌。
耐克的主力商品原来以篮球鞋为主，最近几年则推出高尔夫运动用品系列，并以老虎伍兹为代言人，同时加强足球鞋的推广，以迎合足球运动人口的增加。
目前足球运动用品系列的营业额已高达10亿美元，占有全球25%的市场，在欧洲市场更高达35%的市占率。
耐克先后并购了高级休闲鞋名牌coLehAAn、曲棍球名牌bAueR、第一运动鞋名牌conVeRse和滑溜板名牌huRLY，并放手让各名牌独自经营，取得了不俗的成绩。
?
广告宣传：
耐克营销策略的成功，在于其手中的明星牌和大众牌。
从营销上看，以明星做广告至少有三种收效：
增加销售额、提高知名度、改善形象。
鞋类市场分析家认为，明星对消费者的吸引力，他的影响和价值所带来巨大商业收益，当为直接销售额的两倍。
在大众层面上，网站的营销效果将与日俱增。
通过该网上建立的一对一营销模在不同层面上控制整个行业，以明星化、个性化、交互化服务培养各国、各年龄层段式，耐克在体育用品行业中的竞争力将极大增强。
它将以不同的规则、更灵活便捷的方式客户对耐克品牌的忠诚度，以保持并扩大其拥有的广大顾客群。
?
市场价格：
耐克公司实行全国统一明码标价。
耐克产品状况
?
目前市场上的产品：
nIKe生产的有服装、鞋、包和各种体育用品，这里我将着重介绍“nIKe”的运动鞋。
nIKe公司拥有较高的制鞋技术，鞋面采用真皮、人造揉皮和人造织物作为材料，能够提供支持性、保护性、透气性，并确保脚放置于正确的位置。
外底采用碳素橡胶、硬质橡胶、耐磨橡胶、天然橡胶、环保橡胶、充气橡胶和黏性橡胶作为材料，提供摩
擦力及耐磨性，是外部冲击的第一道防线。
中底则采用eVA、phYLon、pu，能够提供缓震性、稳定性和弯曲性，是鞋子中最为重要的部分。
而内底采用了Airmax、ZoomAir、TotalAir、TunedAir、FlexibleAir、DRI-F.I.T、TheRmA-F.I.T、cLImA-F.I.T和sToRm-F.I.T，这是nIKe独一无二的气垫技术。
（三）耐克公司竞争状况
目前市场上的主要竞争对手是阿迪达斯和李宁。
下面通过图表反映市场现状
一、阿迪达斯、耐克和李宁运动服知名度分析
调查显示，在所有1028个被访者当中，有751个被访者知道李宁运动服，所占的比例为73.1%；有716个被访者知道耐克运动服，所占的比例为69.6%；有696个被访者知道阿迪达斯运动服，所占的比例为67.7%。
二、阿迪达斯、耐克和李宁运动服市场占有情况分析
调查显示，在不同地区，阿迪达斯、耐克和李宁运动服的市场占有情况也略有不同。
在北京地区，第一季度，拥有李宁运动服的被访者比例相对最高，达到了58.8%。
不过在随后的调查中，我们发现李宁的市场占有率一直呈下降趋势，在第三季度，拥有李宁运动服的被访者只有31.0%。
而相对于李宁运动服，阿迪达斯运动服的市场占有率一直呈上升趋势。
在上海地区，第三季度，被访者拥有阿迪达斯运动服的比例相对最高，为52.1%，而被访者拥有李宁运动服的比例却只有14.6%，与阿迪达斯相差了近五个百分点。
在广东地区，第一季度，被访者拥有阿迪达斯运动服的比例相对最低，只有6.5%。
不过在随后的调查中，我们发现阿迪达斯运动服的市场占有率呈直线上升趋势，到了第三季度，拥有阿迪达斯运动服的比例达到了29.3%。
而在其它地区，李宁运动服一直占有绝对的优势，其市场占有率明显高于耐克和阿迪达斯运动服。
三、阿迪达斯、耐克和李宁运动服未来购买意向分析
篇二：
耐克品牌营销策划书
耐
克
品
牌
的
营
销
策
划
书
姓名：
学号：
班级：
xxx11xxxx2220XX级市营一班
目录
前言................................................................................................................错误！
未定义书签。
一、策划目的.................................................................................................错误！
未定义书签。
二、营销环境状况.........................................................................................错误！
未定义书签。
（一）政治环境（political）...........................................................错误！
未定义书签。
（二）经济环境（economic）...............................................................................................2
（三）社会文化环境（social）（社会环境）...................................错误！
未定义书签。
（四）科技环境..........................................................（:
耐克销售计划书）.............................................................3
三、swoT分析............................................................................................错误！
未定义书签。
（一）优势.............................................................................................错误！
未定义书签。
（二）劣势.............................................................................................错误！
未定义书签。
（三）威胁...............................................................................................................................4
（四）机会...............................................................................................................................4
四、品牌营销目标...........................................................................................................................4
五、品牌营销战略（具体行销方案）.........................................................错误！
未定义书签。
（一）品牌定位.....................................................................................错误！
未定义书签。
（二）品牌设计.......................................................................................................................5
（三）品牌形象.....................................................................................错误！
未定义书签。
（四）品牌传播.....................................................................................错误！
未定义书签。
（1）广告传播...........................................................................错误！
未定义书签。
（2）公关传播.............................................................................................................6
（3）销售促进传播.....................................................................错误！
未定义书签。
（4）人际传播.............................................................................................................7
六、广告策略...................................................................................................................................7
七、营销方案预算...........................................................................................................................8
八、方案调整.............................................................................................................................8
前言
成立于1964年的蓝绶带制鞋公司是耐克公司nIKe前身。
1972年蓝绶带公司正式更名为耐克。
创始人兼当时公司的首席执行官菲尔·奈特（philKnight）认准了高档优质跑鞋市场的潜力，发起一场制鞋业的革命。
70年代，耐克在美国国内迅速崛起，并逐渐将生产线扩展至人力成本较低的东亚。
到了80年代中，耐克公司的年营业额达到近40亿美元，在美国国内占领超过50%的运动鞋业市场份额。
自1986年以来，耐克公司的股票收益率平均每年增长47%，并在19861996年连续?
?
?
?
10年排在《财富》杂志评出的全美1000家公司的前10位。
到了千禧年，耐克公司的年销售额达到95亿美元，超过同行业的品牌阿迪达斯、锐步、匡威、彪马，成为近20年来最成功的消费品公司
中国有20亿只脚，我们要让他们都穿上耐克!
”这是耐克创始人奈特的梦想。
如今，耐克已是中国市场第一大运动品牌。
而中国不仅是耐克全球最大的原材料采购市场，同时也成为耐克在美国之外最大的市场。
（一）策划目的
目标市场随着社会经济的发展和人民生活水平的不断提高，人民大众都在追求高品位的精神享受，但物质享受仍必不可少，人们都在追求着健康，环保，千里之行始于足下，一双好的鞋子，不仅要穿着美观，时间长，更讲究的是他对我们脚的保护，和整个身体的保护，这是远远高于鞋子本身的价值的。
（二）分析当前该市场营销环境状况；就耐克品牌而言，讨论其营销环境，主要为当前世界的政治、经济、文化和社会等对其营销战略的影响。
1、耐克国际营销政治（political）环境
主要介绍一下耐克在中国营销的政治环境，中国高密度的人口，也成就了一个巨大市场。
其实最主要的还是在1978年中国政府实行了改革开放，吸引外资，鼓励进出口贸易。
20XX年中国加入wTo至今,中国在市场准入，国内措施，外资待遇，服务贸易等各个领域均较好地履行了自身的承诺和义务，得到了wTo、世界银行等国际组织的高度评价。
20XX年，中国的对外贸易总额跃居世界第二。
中国政府在改革开放以来的一系列经济政策，这些政策对于耐克在中国的销售提供了很多的优惠条件，从而使中国的广大的消费者一步步接受耐克等国际品牌的产品。
2、耐克国际营销经济（economic）环境
现如今，世界经济呈现了经济全球化和区域经济集团化的趋势，这对于耐克拓展海外市场来说提供了积极的条件，耐克的主要销往市场澳大利亚，欧洲，日本，韩国都是发达国家，人民的生活水平高，
地区经济发达，特别是欧盟。
欧盟现有27个成员国，人口5亿，gDp达到16.106万亿美元。
它保持了一个共同的贸易政策，和区域发展政策。
15会员国已通过了一个共同的货币，欧元。
在对外政策上，代表其成员在世界贸易组织，维护其成员国利益，在这么一个经济发达的地区，耐克占据了大量的市场份额。
3、耐克国际营销社会文化（social）环境（社会环境）
耐克在拓展海外市场时，也同样重视各国的社会文化环境，对于这么一个做体育用品的行业，更看重的是某一个国家的体育文化环境，那么我们可以通过耐克的赞助，来看看它对社会文化环境的重视，在英国，与耐克签订赞助合同的有全世界着名的足球队曼联、阿森纳，这都是在英格兰拥有大批球迷的足球队，为这些球队提供体育装备，并且推出不太球队的T恤，从而引起刺激球迷的消费，我们知道英国是世界上足球文化最浓的地方，足球在英国特别普及，因此耐克的足球装备在英国是很热销的。
同样，在西班牙、德国、意大利、巴西他们用同样的方式来迎合当地的足球文化，得到了大批的消费者。
4、耐克国际营销科技环境
在新产品研发这一方面，耐克也是投入了大量的力量，举一个耐克最新产品的例子，耐克在20XX年春季推出创新的耐克Fuse科技，并应用到多个鞋款，包括Lunarhaze，耐克Airmax20XX和耐克Zoomsuperfly。
耐克Fuse科技是将皮革、网眼和Tpu等传统鞋面材料，采用一种特有方式制造出来的全新材料。
三种材料以一种热熔技术完美地融合在一起，达到了无可匹敌的轻质、强韧、透气和保护
篇三：
耐克市场营销策划书
耐克市场营销策划书
目录
1.执行概要........................................................4
1.1企业简介......................................................4
1.2营销背景......................................................4
2.0目前营销状况...................................................6
2.1中国运动鞋市场现状............................................6
2.2中国运动鞋市场的发展特点......................................6
2.3产品营销状况..................................................7
2.3.1产品分析...................................................7
2.3.2消费者分析.................................................9
2.4竞争状况分析.................................................15
2.4.1竞争态势..................................................15
2.4.2主要竞争对手产品即策略分析................................16
2.4.3竞争综述..................................................18
3.0swoT分析....................................................21
3.1优势.........................................................21
3.2劣势.........................................................21
3.3机遇.........................................................22
3.4威胁.........................................................22
3.5营销建议.....................................................23
4.0财务目标.....................................................24
5.0营销策略.....................................................25
5.1营销目标.....................................................25
5.2营销主题.....................................................25
升级会员 