创业商业计划书范文新.docx

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创业商业计划书范文新

 

公司名称:

所属院校:

指导老师:

【主联系人】

【职务】

【电话号码】

【传真号码】

【电子邮件】

【地址】

【邮政编码】

日期:

团队

团队文化

保密须知

本《创业/商业计划书》内容属商业机密,所有权属于本公司,其所涉及的内容和资料只限于贵公司投资我公司使用。

请贵公司收到本《创业/商业计划书》后,在7个工作日内予以回复,确认立项与否。

贵公司如接收本《创业/商业计划书》,即为承诺同意遵守以下条款:

1.若贵公司不希望涉足本《创业/商业计划书》所述项目,请按上述地址尽快将本《创业/商业计划书》完整退回;

2.未经本公司许可,贵公司不得将本《创业/商业计划书》的内容全部或部分地透露给他人;

3.贵公司应该将本《创业/商业计划书》作为机密资料保存。

【其他事项说明】

本《创业/商业计划书》所涉及的内容均可具体协商。

本《创业/商业计划书》系学员完成模拟公司创业实训的学习成果。

仅涉及第一年的经营分析与预测,不作为实际商业融资依据。

本《创业/商业计划书》所附带的《创业商业计划书编制辅助工具》只作为验算参考工具,学员须仔细演算各项数据,完成《创业/商业计划书》。

1.0执行摘要4

1.1公司概况4

1.2注册资金4

1.3产品/服务特征4

1.4商业模式(盈利模式)5

1.5市场机会5

1.6投资与财务6

2.0市场分析6

2.1市场定位与目标客户6

2.2市场预测(市场占有率)7

2.3竞争分析7

2.4项目SWOT分析8

3.0营销策略8

3.1产品定价与销售收入预测8

3.2地点(渠道/选址)9

3.3促销/宣传推广9

4.0人员与组织结构10

4.1组织结构10

4.2管理团队10

4.3部门/岗位职责11

5.0投资与财务分析报告12

5.1固定资产:

生产经营所需设备、工具和办公家具12

5.2原材料采购计划12

5.3营业(成本)费用预测13

5.4资金需求13

5.5盈亏平衡点(保本额)14

6.0风险分析与对策14

7.0企业的愿景14

8.0附录15

8.1附表1:

经营第一年利润表15

8.2附表2:

第一年度的现金流量表17

8.3《创业/商业计划书》评估表18

1.0执行摘要

1.1公司概况

公司名称

模拟公司

___________________________________

公司类型

□有限责任公司□个体工商户□个人独资企业□合伙企业

□其他(打√选择)

______________________

注册地址

※应与营业执照所核准的注册地址(一般为学校宿舍地址)一致。

(注:

所有斜体字部分,只是说明,填写时请都删除。

下同)

经营范围

※经营范围是指国家允许企业法人生产和经营的商品及服务项目。

※填写时,需查询、核实你公司的经营项目根据工商注册法规所应归属的经营范围。

※应与营业执照所核准的经营范围一致。

市场定位

※概括1.3、1.5以及“2.0市场分析”内容,简要概述市场定位。

1.2注册资金

※2006年新公司法规定,有限责任公司注册资本的最低限额为人民币3万元。

※应与营业执照一致。

1.3产品/服务特征

※概述你公司经营项目的创意来源;

※详细描述产品或服务的新颖性、独特性和可行性。

1.4商业模式(盈利模式)

※商业模式,简言之,即盈利的模式。

你公司如何获得利润的具体方式。

1.5市场机会

※市场机会,即市场上存在的尚未满足或尚未完全满足的需求。

※通过细分市场,详述市场机会。

1.6投资与财务单位:

投资额

投资收益率(第一年)

%

预期净利润(税后利润)

第一年

第二年

第三年

年增长率

%

年增长率

%

备注

※投资收益率=净利润÷投资额×100%

※第一年“预期净利润(税后利润)”应与8.1表的“净利润”一致

※“投资额”应与5.3表的“自有资金”一致

2.0市场分析

2.1市场定位与目标客户

目标市场和

目标客户

※你公司究竟想满足哪些顾客的什么需求?

这些顾客就是你公司的目标客户。

※通过选定目标市场,明确目标客户。

(目标市场,就是经过市场细分后,你所选择的一个或数个子市场。

目标市场就是目标顾客。

※阐述你公司目标市场、目标顾客的特点。

市场定位

※企业确定目标市场后,企业将通过何种营销方式、提供何种产品和服务,在目标市场与竞争者以示区别,从而树立企业的形象,取得有利的竞争地位。

市场定位的过程就是企业差别化的过程,如何寻找差别、识别差别和显示差别。

2.2市场预测(市场占有率)

※预测目标市场的市场需求、市场容量及其变化趋势等情况;

※预测你公司近几年(如三年内)可能达到的销售额和可能占有的市场份额。

2.3竞争分析

※整体分析目标市场中的竞争状况,并列出主要竞争者,对其进行具体分析。

2.4项目SWOT分析

优势

(Strengths)

※可以从产品/服务特色、技术、价格、销售渠道、营销手段、资金、团队、无形资产等方面阐述

劣势

(Weaknesses)

※可以从产品/服务特色、技术、价格、销售渠道、营销手段、资金、团队、无形资产等方面阐述

机遇

(Opportunities)

※可以从政策、市场竞争、行业、潜在竞争、经济环境五个方面阐述

威胁

(Threats)

※可以从政策、市场竞争、行业、潜在竞争、经济环境五个方面阐述

3.0营销策略

3.1产品定价与销售收入预测

产品或服务

单位

成本单价(元)

最低批发单价(元)

零售单价(元)

平均销售单价(元)

同类产品市场零售单价(元)

月均销售数量

月均销售收入(元)

产品1名称

产品2名称

产品3名称

产品4名称

产品5名称

其他产品

合计

注:

①“成本单价”:

即单位产品成本。

②“最低批发单价”:

不通过零售商或批发商销售的,不必填。

③“平均销售单价”:

各种销售单价的加权平均数。

如不通过零售商或批发商销售,即为“零售单价”。

④“月均销售收入”:

“平均销售单价”和“月均销售数量”之乘积。

⑤产品名称:

本表与5.2表、8.1表的产品名称,应完全一致,且排列次序相同。

产品多的,只需列出主要产品;非主要产品列入“其他产品”。

3.2地点(渠道/选址)

经营地址

面积(M2)

租金(元/年)

选择该地址的主要原因

备注

※如果以购置方式获得房产,租金为0,购置费用填入固定资产,并在此说明购置理由及购置费用。

※租金:

与8.1表“场地租金”一致。

分销渠道

□面向最终消费者□通过零售商□通过批发商(打√选择)

选择

该销售方式的

原因

主要批发/零售商情况

3.3促销/宣传推广

推广方式

主要内容

金额(元/年)

广告宣传

会展推广

公关活动

网络推广

优惠活动

人员推销

数据库营销

促销/宣传推广费用占营业收入的比例

%

费用合计

注:

①数据库营销:

是指通过手机短信、电子邮件等方式,向数据库中的客户群发送促销/推广信息的营销手段。

②各项费用,不含本公司人员工资。

③费用合计:

应与5.3表、8.1表、8.2表的“促销/宣传推广”一致。

4.0人员与组织结构

4.1组织结构

※用组织架构图表述

4.2管理团队

姓名

年龄

职务

最高学历及专业

主要工作经历

优势专长

※请说明与经营项目相关的经验与专长,下同。

注:

请填入你模拟公司全体成员

4.3部门/岗位职责

部门/岗位

负责人

职责

总经理

总经理助理

_______部

_______部

_______部

_______部

5.0投资与财务分析报告

5.1固定资产:

生产经营所需设备、工具和办公家具

项目

原值(元)

月折旧(元)

说明(主要设备)

备注

工具和设备

※说明主要设备的品名、规格、单价、数量。

下同。

※“月折旧”统一按原值的16.67‰(即折旧年限为5年)计算;

※“月折旧合计”应与5.3表、8.1表“折旧”一致;

※“原值”应与8.2表“固定资产购置”一致;

※“店铺/厂房”不要计入租金。

交通工具

办公家具和设备

店铺/厂房

合计

5.2原材料采购计划

产品或服务

单位

数量

原材料单价(元)

金额(元)

说明(主要原材料)

产品1名称

※说明本产品耗用的主要原材料的品名、规格、单价、数量。

下同。

产品2名称

产品3名称

产品4名称

产品5名称

其他产品

合计

注:

本表数量和费用均为第一年的月均数。

注:

①原材料单价:

不能超过3.1表的“成本单价”。

②合计金额:

与5.3表、8.1表、8.2表“原材料采购/进货”一致。

5.3营业(成本)费用预测

项目

成本/费用(元)

备注

可变成本/费用(月)

原材料采购/进货

※与5.2表、8.1表、8.2表一致

销售提成(%)

※与8.1表、8.2表一致

流转税(5%)

包括根据销售收入征收的其他税金

※与8.1、8.2表一致

可变成本/费用共计

固定成本/费用(月)

场地租金

※与3.2表、8.1表、8.2表一致

促销/宣传推广

包括业务招待费

※与3.3表、8.1表、8.2表一致

人员工资

包括福利、社保等

※与8.1表、8.2表一致

办公用品

※与8.1表、8.2表一致

水、电、交通费

包括物业费、不包括出差时的交通费

※与8.1表、8.2表一致

折旧

※与5.1表、8.1表一致

其他费用

包括开办费、办公设施维修及保养、装修费摊销及车辆费用、差旅费、通信费、利息等

※与8.1表一致

固定成本/费用共计

5.4资金需求

筹资渠道

资金提供方

金额(元)

占投资总额比例

自有资金

※如:

股东

%

私人拆借

※如:

股东亲友

%

银行贷款

※如:

工商银行

%

其他融资

※如:

政府小额低息贷款

%

总计

100%

注:

初创企业的“自有资金”一般即注册资金。

应与1.5表“投资额”一致。

5.5盈亏平衡点(保本额)

项目

金额(元/年)

备注

销售收入

※与3.1表、8.1表一致

流转税

※与5.3表、8.1表、8.2表一致

销售净收入

※销售净收入=销售收入-流转税

变动成本

※与5.3表一致

毛利

※毛利=销售净收入-变动成本

毛利率(%)

※毛利率=毛利÷销售净收入×100%

固定成本

※与5.3表一致

盈亏平衡点(保本额)

盈亏平衡点(保本额)=固定成本÷毛利率

6.0风险分析与对策

风险类别

风险内容

应对措施

财务风险

※指应收账款、坏账

市场风险

※指市场需求向不利于预期销售目标的突然变化

管理风险

※含人事、人员流动等

政策风险

※因货币政策、行业政策等变化导致市场价格波动

7.0企业的愿景

※对企业发展愿望和长远目标的情景式的简要描述。

※有助于宣传树立企业形象,激励员工为发展企业共同努力。

8.0附录

8.1附表1:

经营第一年利润表单位:

项目

1月

2月

3月

4月

5月

6月

7月

8月

9月

10月

11月

12月

总计

产品1名称

平均售价

销售数量

月销售额

产品2名称

平均售价

销售数量

月销售额

产品3名称

平均售价

销售数量

月销售额

产品4名称

平均售价

销售数量

月销售额

产品5名称

平均售价

销售数量

月销售额

其他产品

平均售价

销售数量

月销售额

一、主营业务收入

减:

主营业务成本

原材料采购/进货

销售提成

促销/宣传推广

流转税(按营收的5%计算)

营业费用

场地租金

人员工资

办公用品

水、电、交通费

折旧(按5年)

其他费用

二、营业利润

减:

所得税(25%)

三、净利润

注:

1、平均售价、销售数量、月销售额:

分别与3.1表“平均销售单价”、“月均销售数量”、“月均销售收入”一致。

2、主营业务收入:

当月各产品的“月销售额”之和,

3、原材料采购/进货:

与5.2表“费用_合计”、5.3表“原材料采购/进货”一致。

4、销售提成:

与5.3表“销售提成”一致。

5、促销/宣传推广:

与3.3表“费用合计”、5.3表、8.2表“促销/宣传推广”一致。

6、流转税:

与5.3表、8.2表“流转税”一致。

7、场地租金:

与3.2表“租金”、5.3表“场地租金”、8.2表“场地租金”一致。

8、人员工资、办公用品、水、电、交通费:

与5.3表、8.2表“人员工资”、“办公用品”、“水、电、交通费”一致。

9、折旧(按5年):

与5.1表“月折旧_合计”、5.3表“折旧”一致。

10、其他费用:

包括开办费、办公设施维修及保养、装修费摊销及车辆费用、差旅费、通信费、利息等,与5.3表“其他费用”一致。

11、所得税:

与8.2表“所得税”一致。

“总计”时需对全年作纳税调整,故可能不等于各月之和。

12、净利润:

与1.6表第一年“预期净利润”一致。

8.2附表2:

第一年度的现金流量表单位:

项目

1月

2月

3月

4月

5月

6月

7月

8月

9月

10月

11月

12月

总计

月初现金

现金流入

销售收入

应收款收入

股东投入现金

借贷收入

其它现金收入

现金流入小计

现金流出

原材料采购/进货

销售提成

促销/宣传推广

流转税

场地租金

人员工资

办公用品

水、电、交通费

固定资产购置

借贷还款支出

所得税

其它支出

现金流出小计

净现金流量

月底现金余额

备注

※月初现金:

第1个月为0,第2个月起等于上月“月底现金余额”。

※股东投入现金:

与1.2表“注册资金”、1.6表“投资额”、5.4表“自有资金”一致。

※现金流出中,除“固定资产购置”、“借贷还款支出”、“其它支出”外,应与8.1表一致。

※固定资产购置:

与5.1表“原值_合计”一致。

本表无“折旧”支出。

※其它支出:

本表不包括利息,而8.1表包括利息

8.3《创业/商业计划书》评估表

模拟公司名称

实训讲师

评估

初评成绩:

□5□4□3□2□1

评估意见:

实训讲师签字

日期__________

中心专家

评审

是否同意实训讲师意见□是□否

人力资源和社会保障部职业能力建设司创业实训项目专家办公室

审核人签字___________

日期__________

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