房地产楼盘营销规划方案.docx
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房地产楼盘营销规划方案
银海现代城营销方案
目录：
一．序言
二．推行计划——走进“银海”（现代城）
三．项目形象定位
四．推行思路——实景营销，情形营销
五．营销策略和方法
一、序言
高层推行观点为“完满生活——银海之家”，“老百姓的花费---贵族的生活”据此拟订本
推行计划。
二、推行主题——走进银海（现代城）
1.定义
“银海”取其本义为银色的海洋，浩大无际是它的本色。
银海既代表了斜阳下的抚
河如银屑撒在水中的光彩熠熠，更代表了抚州唯一无二地理地点的将会创建的美
丽传奇。
置身于“银海”的人，必能深得山川善者神佑的居住精华，意寓着财产
如“银海”一般络绎不绝。
现代化的设备，仔细入微的管理，让您的生活漂亮、
安稳、闲逸、悠久、寂静、满足、和睦。
走进“银海”（现代城）将带给您更多的
欣喜：
（1）银海现代城是一个环境优美，唯一无二的小区，小区内建筑优美，野趣横生，富
具情味，给人以各样不一样的美的享受（季节、风格、时点、材质、园林、规划构
思之美），有让人如在诗中览如在画中游的感觉；
（2）银海现代城邻居关系友善，生活模式健康，社区文化优雅，着重可连续发展，能
给人身心方面两重享受，是一个生活绚丽、充满活力、梦想与追求寂静与和睦的
地方；
（3）银海现代城为你供给超值的硬件设备，为你的出行和生活供给最大限度的便利，
居住在四时风情，伴您实现人生各样梦想（居住、生活娱乐、健康休闲、增值、
教育、发展等）。
2.银海现代城住所定位以下：
（1）轻快抚河，山川人家（选址与定位）
“山为库，水为财”，水是天地的眼睛，银海现代城选址为景色艳丽的抚州河
畔，深得中国依山傍水的传统居住精华，是抚州难得的几块风水宝地之一。
（2）活力勃勃，风情万种（环境）
生命在于回归，银海现代城着重小区内外园林景区的创建，尊敬自然，在保
留小区原有植物的基础上，就地取材的配搭栽种各种植物，建筑用料上使用
环保用材，建筑外观采纳轻柔绚丽的自然色彩，全力表现自然生态之美，景
观与建筑的交融式设计，互融互生，为住户创建景致天然的居住环境，亦为
抚河增加一道漂亮的景色线；
（3）绚丽色彩，享受生活（设备）
社会越往前发展，人的需求也就越有个性化，每一个人每个时段都会有不一样的
需求，银海现代城充足尊敬客户的需要，在小区设置各种配套设备，包含医
院、尊贵会所、商业街、开放式广场等，配套设备完美，满足各样生活需求，
享受绚丽生活乐趣，令业主悠哉游哉，足不出户，不暇外求；
（4）寂静和睦，亲密你我（生活模式）
生命是一首诗，银海现代城倡议的是生活的舒态与写意，清晨您能够到健身
径跑跑步，或许去抚河畔散散心；夜晚时分，您能够露台上与心爱之人浅尝
咖啡，共赏彩霞夕阳，生活是多么的休闲；
（5）邻居友善，亲密一家（感情）
银海现代城把小区当作是一个大家庭，以业主成朋友为荣，以您为圆心，以
业主为尊，供给个性化的服务，充足考虑业主的各样需求，成为您成功路上
不行缺乏的朋友。
（6）群星汇聚，尊贵气味（文化品尝）
银海现代城倡议的是高质量、高品尝，奇妙的将中国传统人文文化融入小区
规划与景观小品上，并有机的实现人景互动，闲步此中，仿如画中，万千美
感，只可领悟，妙不行言。
（7）简洁风格，彰显尊贵（建筑设计）
银海现代城应当是简洁的，所以四时春城的筑构造轻快，采纳简短的外观设
计，线条简短，体态优美，用材节俭，四时春城以您为尊，，素雅庄重的外观
用色，超大采光面，窗含万里景，户盈清堂风。
（8）诗中有画，画中有诗（景观）
银海现代城景观应当是立体的，第一层山川景观，第二层小区主轴景观，第
三层组团景观，第四层庭前屋后景，到处有景，方方有胜。
（9）满意服务，放心保障（人性化的服务）
银海现代城拥有一流的保安系统，小区内部各重要地址设有摄像头，每个小
时都有接班保安进行巡逻，随叫随到的安全报警系统方便业主。
浅笑的服务
让您生活的更轻松，24小时的咨询服务为业主供给订票、接人搬运等服务，
让业主住的放心，住的高兴（这些有增值意义的服务这能够突出像酒店那样
但又不至于成本过高）。
3、银海现代城生活定位诉求
1）“银海现代城”社区是高起点的优胜住所小区；
2）“银海现代城”住所讲究崇高质量的和无与伦比的精心设计；
3）“银海现代城”是我们专心打造的属于抚州人的生活新社区；
4）“银海现代城”满足购房者五大需求：
a）生活情调需求
b）高质量的居住需求；
c）社交与发展的（对多功能的会所）需求；
d）孩子教育的需求；
e）四时春城特有文化艺术气氛之需求；
5）诉求目标
a）“银海现代城”属于抚州人的
b）“银海现代城”倡议优良住所的新革命
c）“银海现代城”是高质量生活的代言词
d）“银海现代城”满足更多元的生活居住需求
e）“银海现代城”是为社会精英人士度身订造的
f）“银海现代城”是屈指可数的，限量供给
三、项目形象定位：
1、形象主题：
爱家人士生活、休闲乐园
2、物业主题：
银海生活荣华人生
3、物业观点：
精选公寓楼
四、推行思路——海量宣传，人尽知“银海”
宣传目的：
经过各样媒体，全方向宣传“银海现代城”，为其销售打下坚固基础。
内容：
拟先后经过风水咨询、电视专题制作、印刷品制作（售楼书、海报、平面图、
及各样图表）、看板（售楼处）、指示牌制作和“银海浪漫人生”征文（第一
期报纸宣传）、节日庆典（第二期报纸宣传）、风水、促销活动、开盘庆典等
（第三期报纸宣传）、应付WTO公司总裁论坛和游园活动（第四期的报纸宣
传）、第五期报纸宣传（配合促销）达到预期的宣传目的。
1
◇
．媒体流传
（一）、报纸、报刊（当前，报纸已成为房地产品牌形象宣传、产品销售和产质量
量的最好广告专业媒体）。
第一期
目的：
联合开盘庆典、“书写浪漫人生，畅想银海家园”征文活动的举行，分别从生态
环境、人文气味、设计规划、休闲天地等优势，能够用设想自己居住在“银海
现代城”的局势指引客户认可银海优良生活、休闲、娱乐的崭新观点；创建一
种诗情画意桃花源泉式的空间理念；提高银海文化品尝；激发顾客的购置欲，
同时，首肯银海开发商品牌形象。
推行主题：
银海现代城整体品牌形象的推行造势
广告口号：
书写美好将来，幸福银海人生
版面：
1/2版面
内容：
a）口号
b）登出银海现代城全景表示图
c）登出楼盘的地理地点图
d）简单介绍银海现代城独到的规划设计、现代的物业管理配套状况、优美的
环境、优异的生态气味、友善的人文气氛。
e）宣布本次征文活动获奖奖赏、作者；
详细内容：
选择日期一大篇幅形式在报纸上登载“书写浪漫人生，畅想银海家
园”征文活动的举行，设一等奖一名、二等奖两名、三等奖三名，优异奖十名，
和参加奖若干。
一等奖可获现金800元和5000元购房优惠（房价确立后，在
此房价的基础上再减去5000元，限当年使用）；二等奖可获现金500元现金和
3000元的购房优惠；三等奖可获现金200元和1000元的购房优惠；优异奖可
获现金50元，参加奖获取精巧笔录本一本以示鼓舞。
在社会上宽泛搜集文章，
要深入到学校、政府、机关和百姓，让全市人民的眼前一亮，经过极大的迷惑，
使花费者关注“银海现代城”（用第一人称表现手法，书写自己的真切生活经
历、成功事业和对将来美好生活的畅想。
能够使文章的内容详细到：
“假定
你居住在这里，可能发生的美好事情。
。
。
。
。
”让更多的人亲自到银海现代城参
观），已达到宣传的目的。
宣布获奖者名单及获奖单位。
对获奖状况进行报导。
本次活动将邀请有名教授、
电台编写、教育界人士共同进行评比，以示公正。
或许展开《银海现代城》杯市住所业发展拍照大赛。
参赛者能够自由选择拍照
的内容，胶片格式和数码格式随意选择，只假如反应出住所发展的主题即可。
奖品相同要名贵，可参照征文大赛的标准，按期在媒体上登载参加作品，由市
民投票选出。
新奇独到的视角，妙不行言的画面加上丰厚的奖品必定能惹起广
大市民对本次活动的关注，大大提高参展楼盘的有名度。
f）开盘价钱、房型、朝向、付款方式、按揭银行等构房须知和促销内容
成效：
经过第一期的报纸广告、楼盘开盘庆典现场的创建宣传、征文活动的公布全
面推出本案开发商的品牌形象，为后期的分步宣传打下视觉、理念基础。
第二期
目的：
借举某个特别的节日，创建欢庆的气氛，联合详细的促销性活动，抛起“羊群效
应”。
宣传主题：
银海现代城整体品牌形象的推行造势。
广告口号：
精典居室银海繁华
版面：
1/2版面
内容：
a）口号
b）介绍银海节日庆典活动的详细内容
详细内容：
为回馈广业主的支持，特举办XX节日时期，买房打8.8折的
大型让利活动，把优惠实在落户到每一处喜欢银海的人家。
并且限量，如，
在郑重承诺银海现代城不会降价的状况下，特设前100位业主享受此特权，
机不行失，时不我待。
c）附带楼盘的区位图
d）介绍银海现代城的规划设计
成效：
为银海创建现代、超前、尊贵的品牌形象，更要创建环境优美、安适、放松的
感觉，房子采光要好，物业服务完美，品牌形象加上简洁和不失特色和尊贵但
不高价，这样同时提高了本案业主的地位，满足业主的虚荣心理。
第三期：
版面：
1/4版面
内容：
风水测定
详细内容：
抚州众多百姓，相信风水之说。
“风水学”已惹起专家、学者的广
泛重视，据称：
好的风水地不单能够让居住人身体健康、事业有成、
传宗接代，还能够避邪、逃难以保证居住人安全顺利。
所以，有效
地运用“风水学”，将为提高销售业绩，起到推波助浪的作用。
可
以请资深法师到银海看风水，给大家解说，并与工作人员合作以备
宣传之用。
成效：
借助资深法师的有名度和威望性，见告业主楼盘因为独到的地理地点和独到的
设计以及资深法师认定银海的独到之处，指引业主跟着我们的思想去确认本案
其实是一块风水宝地；减少业主的后顾之忧。
（二）电视宣传
专题片（VCD）
目的：
顾客经过VCD电影，全面认识银海的风水状况、生态环境、人文气氛、休闲
空间、规划设计等优势。
宣传主题：
“风水状况、生态环境、人文气氛、休闲空间、规划设计”进行诉求、宣传、
包装。
内容：
采纳实景拍摄和三维制作相联合的手法，从风水优势、生态环境、人文气味、
休闲空间、规划设计等方面展现银海得天独厚的卖点。
并经过售楼处播放及派
发等渠道，使潜伏客户加强对本项目的理性和感性认识，提早直观领会本项目
的出色之处，进而刺激购置欲念，最后达成销售行为。
a）资深法师认定银海风水优势的内容
b）一流的生态环境
c）浓烈的人文气味
d）歇息空间
e）规划设计
成效：
经过VCD电影全面认识银海的优势所在，指引、刺激客户，使其产生欲进一
步亲临其境的念想，进而达到宣传目的。
2.
◇
售楼书、宣传册制作
内容：
从风水优势、生态环境、人文气味、休闲空间、规划设计等本案的优势方面，
多角度、深层次地描述项目特质。
利用传单、知识性小册子（内容有购房知识、菜谱、生活小知识、医疗养护，
装饰等的小知识）针对家庭主妇和广大女性发送，成本低，并且不易被随意丢
弃。
3.
◇
看板、指示牌、交通工具
目的：
吸引过往搭车人员、行人、顾客的眼光，突出银海的优势和品牌形象。
内容：
运用巨幅广告在薪资相对较高的地域进行宣传
看板：
一块建在售楼处的顶上（正面一块高6米、长20米；采纳银海全景图）；
另一块立于公园的围墙上与第一块相响应（高6米、长20米，描述银海生态环
境、人文气味、规划设计、休闲空间等优势）。
指示牌：
在交通要道地点设置（高4米、长16米）的大型指示牌，让过往的车
辆和乘客都能看见，以提高银海的市内外影响力。
在每个公共汽车泊车车站的
宣传栏里都挂上海报，上边是银海的全景和价钱的宣传，让等车的乘客能在不
经意间留神到银海。
交通工具：
在市内的公共汽车的车身上印刷广告，把公共汽车变为银海现代城
的活的广告。
或许租用一些全天在本市内或邻近送货的小型货车，让抚州市人
成天不论在哪都能看到银海的宣传。
成效：
广告既要吻合实质更要有视觉冲击力，创建出银海的一种现代、超前的品牌的
形象。
同时也提高、满足了业主的地位和心理。
4.
◇
组织观光会，突出在银海购房的房产潜伏的价值---能够增值。
经过媒体，在市内宽泛搜集来银海购房观光的人，每人手中发一张带编号的卡纸，由
专业的售楼经理给购房看房的业主供给导购和咨询，并且以银海的增值空间作为主题，
大幅进行宣传，达到必定的影响力。
在观光会结束后，在银海的比较惹眼的地点进行
摇奖，凡被抽中的卡纸号码全部人，即可立即享受买房8.8折的特大优惠。
5.
◇
全民投票选举“我最喜欢的物业”
经过全市人民共同参加报纸上问卷的方式选举“我最喜欢的物业”的活动的方式博得
银海在广大业主的信任，让业主自己选出认为最满意的物业公司做小区服务，这样不
仅硬件设备完美，并且物业的服务更让能住进银海的业主放心，大幅度降低业主的心
里疑问，降低购房风险。
（选举的内容能够是虚的，重要的是活动带来的巨高阵容，同
时成立起开发商在业主心中诚信的形象，更有益于销售）
五．全方向营销
营销整体方案：
a）政府这个能够为银海赢来大的客户集体，所以作为高档房的主要销售
对象；
b）有名公司为员工分房能够解决廉价位楼盘，所以作为中低档楼盘的主
要销售对象；
c）海量宣传是为了购房者知道，在银海楼盘，总有一款房是合适他们的。
○1与市政机关强强携手，打造银海精选官房
联合抚州当地的状况，拟订营销计划，针对政府，把二者完满联合。
视政
府作为销售对象，为机关和政府职员买房供给系统的建议。
在银海现代城
内设置政府的一个做事处，老百姓有问题能够实时反响，表现政府亲民，
资源优化整合，一箭双雕。
把银海作为一个政府亲民的典型进行宣传，有
利于政府建立形象，这样政府才能给与必定得支持。
关于政府来说，亲民
有众多利处，关于开发商来说，政府的入住定能使房价上升，跟着房价的
增值能够合适给政府必定股份。
所以不论关于哪一方都是共赢的。
○2和大公司强强联合活动：
与一些有名的有实力的公司联合，为其供给质优价廉的整栋楼盘，或是整
栋廉价卖给该公司作为其对员工的福利，或是让该公司的全部员工，经过
住宅公积金便可享受比市价低好多的购房价，往常以团购为更优。
在给职
工分房的时候，让员工首选银海，并让业主知道银海不单廉价并且环境和
潜伏增值空间巨大这一特色。
○3新房试住活动：
口号：
“银海——经得起考验的家”
特色：
为那些购房踌躇的业主供给新房试住活动
内容：
对一部分房子推行“新房试住”活动，有效期为一年，选择人群为
那些有能力买房的人。
业主在缴纳必定得“租金”后，可住进自己
的房子，开发商可依据业想法向供给必定得装饰，一年时间让业主
对“自己的”房子产生感情，就不愁卖不出去了。
一旦业主不满意，
可收取现有房价的一年的租借价钱。
（与业主商议协议，以便能有效
履行）
○4买房送礼活动（大多数的楼盘销售方式）
口号：
“买好房，更欣喜，银海为您送大礼”
特色：
针对不一样人群，采纳不一样方案，可由业主自己选择。
内容：
a）为在银海买房子的新人，拥有效证明，可获取xx地域双飞的旅行
机票和游乐花费；
b）为买房的老年人供给“斜阳无穷好”活动，包含买房凭老年证有优
惠，为老年伴侣供给“斜阳无穷好”的组团旅行的有关花费和婚纱
拍照的花费；
c）为那些没时间出去游的业主供给“你住宅，我报销煤气费”活动
（报销业主半年/一年内的煤气费，但要设定上线），或买房送家具
等活动，让花费者知道银海的诚心和信用高的事实
d）别的，购房时不一样的房价供给折扣的装饰人力花费，为业主介绍物
美价廉的装饰资料，家庭装饰的免费设计。
○5无原因退房、换房活动：
口号：
“您不满意，我们建议您放弃”
特色：
为那些担惊受怕买房子的人供给“无原因退房活动”，减少其买房的
风险压力。
内容：
a）业主对所所买的房子感觉不满意，在没有影响房子自己的状况下，
在三个月内退房，不收任何手续费。
b）业主认为购置的房子不满意能够进行换房，
c）业主对现有房的尺寸大小不满意想要换更大房子，按原房折价换
新房（仅限特定楼盘内）。
○6网络营销活动：
经过一些有名网站对银海现代城的介绍以达到网上销售的目的。
此外可向
一部分有能力购置的用户发送电子邮件，以让其更认识银海。
也可经过邀
请函或许直接打电话或传真邀请业主。
平常对可能成为业主的人发祝愿短
信和慰劳的贺卡以提高开发商和银海的形象。
○7电话营销：
用海量的电话营销铺门路，既是做银海的宣传，又是做银海的销售
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