马云最新经典语录.docx

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马云最新经典语录

马云最新经典语录

马云语录：

1.互联网像一杯啤酒，有沫的时候最好喝。

2.当你成功的时候，你说的所有话都是真理。

3.把你太太当合作伙伴，不要把她当太太看。

4.小公司的战略就是两个词：

活下来，挣钱。

5.很多人失败的原因不是钱太少，而是钱太多。

6.生存下来的第一个想法是做好，而不是做大。

7.网络上面就一句话，光脚的永远不怕穿鞋的。

8.战略不能落实到结果和目标上面，都是空话。

9.小企业有大的胸怀，大企业要讲细节的东西。

10.有时候学历很高不一定把自己沉得下来做事情。

11.现在你需要踏踏实实，实实在在跟你一起干的人。

12.你的项目感觉是一个生意，不是一个独特的企业。

13.创业者书读得不多没关系，就怕不在社会上读书。

14.做一份工作，做一份喜欢的工作就是很好的创业。

15.不管你拥有多少资源，永远把对手想得强大一点。

16.这个世界不是因为你能做什么，而是你该做什么。

17.我自己不愿意聘用一个经常在竞争者之间跳跃的人。

18.一个成功的创业者，三个因素，眼光、胸怀和实力。

19.短暂的激情是不值钱的，只有持久的激情才是赚钱的。

20.其实，有的时候人的最大问题就在于他说的都是对的。

21.一个项目，一个想法如果不够独特的话，很难吸引别人。

22.碰到灾难第一个想到的是你的客户，第二想到你的员工，其他才是想对手。

23.点点滴滴的细节。

24.做企业不是做侠客。

25.建立自我、追求忘我。

26.如果早起的那只鸟没有吃到虫子，那就会被别的鸟吃掉。

27.一个创业者最重要的，也是你最大的财富，就是你的诚信。

28.那些私下忠告我们，指出我们错误的人，才是真正的朋友。

29.80年代的人还需要摔打，不管做任何事，要检查主观原因。

30.在今天的商场上已经没有秘密了，秘密不是你的核心竞争力。

31.最大的挑战和突破在于用人，而用人最大的突破在于信任人。

32.上当不是别人太狡猾，而是自己太贪，是因为自己才会上当。

33.一个好的东西往往是说不清楚的，说得清楚的往往不是好东西。

34.在公司内部找到能够超过你自己的人，这就是你发现人才的办法。

35.我们不能企求于灵感。

灵感说来就来，就像段誉的六脉神剑一样。

36.上世纪80年代挣钱靠勇气，90年代靠关系，现在必须靠知识能力!

37.战略有很多意义，小公司的战略简单一点，就是活着，活着最重要。

38.如果你看了很多书，千万别告诉别人，告诉别人别人就会不断考你。

39.每一笔生意必须挣钱，免费不是一个好策略，它付出的代价会非常大。

40.最核心的问题是根据市场去制定你的产品，关键是要倾听客户的声音。

41.记住，关系特别不可靠，做生意不能凭关系，做生意也不能凭小聪明。

42.暴躁在某种程度上讲是因为有不安全感，或者是自己没有开放的心态。

43.永远要把对手想得非常强大，哪怕非常弱小，你也要把他想得非常强大。

44.战略不等于结果，战略制定了以后，结果还很遥远，还有很长的路要走。

45.不是你的公司在哪里，有时候你的心在哪里，你的眼光在哪里更为重要。

46.公关是个副产品，由于你解决了以后会逐渐传出去，这才是最好的公关。

47.慈善必须以商业的计划执行，以商业的形式执行，慈善才能走得久走得长。

48.别人可以拷贝我的模式，不能拷贝我的苦难，不能拷贝我不断往前的激情。

49.要找风险投资的时候，必须跟风险投资共担风险，你拿到的可能性会更大。

50.人要有专注的东西，人一辈子走下去挑战会更多，你天天换，我就怕了你。

51.曾有人问马云，阿里巴巴最大的对手是谁，马云不假思索地表示:

是沃尔玛。

52.互联网是四乘一百米接力赛，你再厉害，只能跑一棒，应该把机会给年轻人。

53.淘宝网的主业决不该放在与对手的竞争上，而是把眼睛盯在提升客户体验上。

54.不想当将军的士兵不是好士兵，但是一个当不好士兵的将军一定不是好将军。

55.领导力在顺境的时候，每个人都能出来，只有在逆境的时候才是真正的领导力。

56.做小了，一定要做到独特。

57.世界上最不可靠的就是关系。

58.好的东西往往都是很难描述的。

59.五年以后还想创业，你再创业。

60.永远要相信边上的人比你聪明。

61.多花点时间在你的其他员工身上。

62.赚钱模式越多越说明你没有模式。

63.您能用一句话概括您认为员工应该具备的基本素质吗?

今天阿里巴巴的员工我们要求诚信，学习能力，乐观精神，和拥抱变化的态度!

64.永远不要跟别人比幸运，我从来没想过我比别人幸运，我也许比他们更有毅力，在最困难的时候，他们熬不住了，我可以多熬一秒钟、两秒钟。

65.商业合作必须有三大前提：

一是双方必须有可以合作的利益，二是必须有可以合作的意愿，三是双方必须有共享共荣的打算。

此三者缺一不可。

66.在我看来有三种人，生意人：

创造钱;商人：

有所为，有所不为。

企业家：

为社会承担责任。

企业家应该为社会创造环境。

企业家必须要有创新的精神。

67.我生平最高兴的，就是我答应帮助人家去做的事，自己不仅是完成了，而且比他们要求的做得更好，当完成这些信诺时，那种兴奋的感觉是难以形容的

68.孙正义跟我有同一个观点，一个方案是一流的Idea加三流的实施;另外一个方案，一流的实施加三流的Idea，哪个好?

我们俩同时选择一流的实施，三流的Idea。

69.聪明是智慧者的天敌，傻瓜用嘴讲话，聪明的人用脑袋讲话，智慧的人用心讲话。

所以永远记住，不要把自己当成最聪明的，最聪明的人相信总有别人比自己更聪明。

70.我们花了两年的时间打地基，我们要盖什么样的楼，图纸没有公布过，但有些人已经在评论我们的房子怎么不好。

有些公司的房子很好看，但地基不稳，一有大风就倒了。

71.我深信不疑我们的模式会赚钱的，亚马逊是世界上最长的河，8848是世界上最高的山，阿里巴巴是世界上最富有的宝藏。

一个好的企业靠输血是活不久的，关键是自己造血。

72.我们公司是每半年一次评估，评下来，虽然你的工作很努力，也很出色，但你就是最后一个，非常对不起，你就得离开。

在两个人和两百人之间，我只能选择对两个人残酷。

73.中国电子商务的人必须要站起来走路，而不是老是手拉手，老是手拉着手要完蛋。

我是说阿里巴巴发现了金矿，那我们绝对不自己去挖，我们希望别人去挖，他挖了金矿给我一块就可以了。

74.一个公司在两种情况下最容易犯错误，第一是有太多的钱的时候，第二是面对太多的机会，一个CEO看到的不应该是机会，因为机会无处不在，一个CEO更应该看到灾难，并把灾难扼杀在摇篮里。

75.我认为，员工第一，客户第二。

没有他们，就没有这个网站。

也只有他们开心了，我们的客户才会开心。

而客户们那些鼓励的言语，鼓励的话，又会让他们像发疯一样去工作，这也使得我们的网站不断地发展。

76.人家问我你喜欢能干的员工还是听话的员工，我说Yes，就是既要听话又要能干，因为我不相信能干和听话是矛盾的，能干的人一定不听话，听话的人一定不能干，这种人要来干什么，不听话本身就不能干，对不对?

77.我觉得网络公司一定会犯错误，而且必须犯错误，网络公司最大的错误就是停在原地不动，最大的错误就是不犯错误。

关键在于总结我们反思各种各样的错误，为明天跑的更好，错误还得犯，关键是不要犯同样的错误。

78.我们家保姆，我给她1200元，杭州市场价800元。

她做得很开心，因为她觉得得到了尊重。

而那些高层他们月薪四五万元，即使你给他加一万元、两万元，他也不会感到什么。

但是你对广大员工增加一些，那么士气会大增。

79.看见10只兔子，你到底抓哪一只?

有些人一会儿抓这个兔子，一会儿抓那个兔子，最后可能一只也抓不住。

CEO的主要任务不是寻找机会而是对机会说NO。

机会太多，只能抓一个。

我只能抓一只兔子，抓多了，什么都会丢掉。

80.我们是教人钓鱼，而不是给人鱼。

81.有时候死扛下去总是会有机会的。

82.天不怕，地不怕，就怕CFO当CEO。

83.最优秀的模式往往是最简单的东西。

84.概念到今天这个时代已经不能卖钱了。

85.什么都想自己干，这个世界上你干不完。

86.听说过捕龙虾富的，没听说过捕鲸富的。

87.什么是团队呢?

团队就是不要让另外一个人失败，不要让团队任何一个人失败。

88.免费是世界上最昂贵的东西。

所以尽量不要免费。

等你有了钱以后再考虑免费。

89.发令枪一响，你是没时间看你的对手是怎么跑的。

只有明天是我们的竞争对手。

90.营销这两个字强调既要追求结果，也要注重过程，既要销，更要营。

91.注重自己的名声，努力工作、与人为善、遵守诺言，这样对你们的事业非常有帮助。

92.绝大部分创业者从微观推向宏观，通过发现一部分人的需求，然后向一群人推起来。

93.我们说上市就像我们的加油站，不要到了加油站，就停下来不走，还得走，继续走。

94.互联网上失败一定是自己造成的，要不就是脑子发热，要不就是脑子不热，太冷了。

95.永远记住每次成功都可能导致你的失败，每次失败好好接受教训，也许就会走向成功。

96.建一个公司的时候要考虑有好的价值才卖。

如果一开始想到卖，你的路可能就走偏掉。

97.创业者光有激情和创新是不够的，它需要很好的体系、制度、团队以及良好的盈利模式。

98.服务是全世界最贵的产品，所以最佳的服务就是不要服务，最好的服务就是不需要服务。

99.人永远不要忘记自己第一天的梦想，你的梦想是世界上最伟大的事情，就是帮助别人成功。

100.做战略最忌讳的是面面俱到，一定要记住重点突破，所有的资源在一点突破，才有可能赢。

101.创意是企业运营中一个很重要的一环，但它只是一环，不是所有，所以要把每项工作落实到实处。

102.互联网是影响人类未来生活30年的3000米长跑，你必须跑得像兔子一样快，又要像乌龟一样耐跑。

103.必须先去了解市场和客户的需求，然后再去找相关的技术解决方案，这样成功的可能性才会更大。

104.我为什么能活下来?

第一是由于我没有钱，第二是我对INTERNET一点不懂，第三是我想得像傻瓜一样。

105.创业时期千万不要找明星团队，千万不要找已经成功过的人。

创业要找最适合的人，不要找最好的人。

106.可能一个人说你不服气，两个人说你不服气，很多人在说的时候，你要反省，一定是自己出了一些问题。

107.我是说阿里巴巴发现了金矿，那我们绝对不自己去挖，我们希望别人去挖，他挖了金矿给我一块就可以了。

108.我们知道当时可以敲几个锣，就可以围那么多人的时候，锣都敲得好，把戏还能不好?

敲锣都敲出花来了。

109.不要贪多，做精做透很重要，碰到一个强大的对手或者榜样的时候，你应该做的不是去挑战它，而是去弥补它。

110.企业家是在现在的环境，改善这个环境，光投诉，光抱怨有什么用呢?

国家现在要处理的事情太多了，失败只能怪你自己，要么大家都失败，现在有人成功了，而你失败了，就只能怪自己。

就是一句话，哪怕你运气不好，也是你不对。

111.每一个人都很平凡，我马云也没什么了不起，这几年被媒体到处吹捧，其实自己很难为情。

我一点儿也不聪明，也没有先见之明，只是一步一步走来，刚开始创业时被4家公司骗得晕头转向，但是那些骗人的公司今天都已经不复存在了。

112.在点评《赢在中国》一位选手的时候，马云说道:

你自己很善良，也很有激情，也很幽默，也会讲很多的故事，但你的团队离开你的时候，你要想到一点，我们需要雷锋，但不能让雷锋穿补丁的衣服上街去，让他们跟你分享成功是很重要的。

113.我既要扔鞭炮，又要扔炸弹。

扔鞭炮是为了吸引别人的注意，迷惑敌人;扔炸弹才是我真正的目的。

不过，我可不会告诉你我什么时候扔鞭炮，什么时候扔炸弹。

游戏就是要虚虚实实，这样才开心。

如果你在游戏中感到很痛苦，那说明你的玩法选错了。

114.自创业以来，阿里巴巴公司最初的18个创业者，现在一个都不少。

别的公司出3倍薪水，员工也不动心。

马云还说风凉话:

同志们，3倍我看算了，如果5倍还可以考虑一下。

对其中奥妙，马云是这样解释的:

在阿里巴巴工作3年就等于上了3年研究生，他将要带走的是脑袋而不是口袋。

115.阿里巴巴从成立以来一直备受质疑，从8年前我做阿里巴巴的时候一路被骂过来，都说这个东西不可能。

不过没关系，我不怕骂，在中国反正别人也骂不过我。

我也不在乎别人怎么骂，因为我永远坚信这句话，你说的都是对的，别人都认同你了，那还轮得到你吗?

你一定要坚信自己在做什么。

116.在前一百米的冲刺中，谁都不是对手，是因为跑的三千米的长跑。

你跑着跑着，跑了四五百米后才能拉开距离的。

117.要是公司里的员工都像我这么能说，而且光说不干活，会非常可怕。

我不懂电脑，销售也不在行，但是公司里有人懂就行了。

118.我们与竞争对手最大的区别就是我们知道他们要做什么，而他们不知道我们想做什么。

我们想做什么，没有必要让所有人知道。

119.我们选择雅虎，是因为雅虎有世界最强大的技术，雅虎在中国7年的经验，无论犯的错误还是取得的进步，都是我们发展的资本。

120.今天到北大演讲心里特别激动。

我一直把北大的学子当做我的偶像，一直考却考不进，所以我想如果有一天我一定要到北大当老师。

马云个人简介：

马云，1964年9月10日出生于浙江省杭州市，祖籍浙江绍兴嵊州谷来镇，中国著名企业家，阿里巴巴集团、淘宝网、支付宝创始人。

2013年5月10日，马云卸任阿里巴巴集团CEO，但兼任阿里巴巴集团董事局主席、中国雅虎董事局主席、杭州师范大学阿里巴巴商学院院长、华谊兄弟传媒集团董事、菜鸟网络董事长等职务，是中国IT企业的代表性人物。