培训机构模式三篇.docx

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培训机构模式三篇

培训机构模式三篇

篇一：

培训机构的七种赢利模式

面对培训市场涌现出的商机，许多投资者跃跃欲试，培训机构之间的竞争也日益激烈。

中国实战营销网作为在业内营销培训领域的专业培训机构，几年时间就在培训领域拥有了自己的一席之地。

作为该培训公司的创建者和管理者，笔者在亲身经验教训中总结出以下培训市场的七种赢利模式，供新进入的同行在确定公司业务模式前期参考。

A类：

与政府合作，做某某国家认证，掌握垄断资源，靠发展加盟机构赚取加盟费和考试费。

门槛：

与政府关系密切，没有政府关系的公司或个人很难达成合作。

风险指数：

★

目前几乎没有风险

B类：

挂靠或者承包某高校的一个培训部门，以高校名义来招生，背靠大树好乘凉。

如：

某某高校总裁研修班等。

门槛：

与高校关系密切，或者拥有雄厚资金实力。

风险指数：

★★

给高校的管理费用较高，一般为收入的三分之一，导致利润降低；受高校的管制多，不适宜施展拳脚；每一个项目都需要高校审批，往往由于审批的流程较长，耽误招生旺季。

C类：

与行业协会合作，例如与物流协会做物流培训等等。

门槛：

有招生能力，有资金支持。

风险指数：

★★★

招生情况与行业协会的影响力有关，如果该行业协会影响力差，则很难招生，所以要选择有影响力的行业协会。

D类：

加盟某全国性培训机构，例如XX倡导的培训界“蓝海战略”等。

门槛：

有一定规模及招生能力，准入条件有高有低

风险指数：

★★★★

培训机构滥竽充数的很多，所以要慎重选择培训项目。

E类：

从事市场自由竞争的英语、IT等培训领域。

英语可以选择外企密集的国贸等地区，生源充足，而且学员下了班可以直接步入教室，省去路途奔波，很受外企白领欢迎。

另外英语培训的企业团购目前正在兴起，建议英语培训公司关注这类客户。

门槛：

只要是正规公司就可以，打些招生广告，聘请兼职讲师，租个教室就可以开班。

风险指数：

★★★★★

由于没有品牌，招生困难，师资没有保证，教学质量难以评估。

（注：

星级越高，风险越大）

F类：

以提供讲师为主业的培训公司。

独家拥有该培训师，公司的业务就是保证培训师的授课水平，开发紧跟市场、紧跟企业的培训课程，属于培训内容提供商。

面对的客户大部分是同业的培训公司，以渠道销售为主。

门槛：

必须独家拥有该培训师，这样的公司一般培训师自己为法人或者股东。

风险指数：

★★

如果投资者本人就是培训师，可以走这条路线。

但需要搭配一名善于管理公司的合伙人或者经理人来帮助打理公司，才能使培训师抽出时间来在课程上精益求精。

风险在于该培训师的授课水平，授课水平高则很顺利，否则就会很惨。

G类：

以销售课程为主的培训公司，讲师一般是签约讲师，和培训公司之间是代理关系，即为F类培训公司或自由讲师的渠道代理商，他们帮助F类培训公司或自由讲师销售课程，F类培训公司为他们提供培训讲师。

门槛：

必须拥有强大的客户资源，具有独特的销售能力。

风险指数：

★★★★

如果拥有强大的客户资源，则风险几乎没有。

但是如果没有客户资源，就需要招聘一批销售能力非常强的业务员队伍，而销售人员的能力高低决定了公司的未来。

另外，在培训讲师的选择上要注意讲师的职业道德，以讲师签定职业道德协议，防止客户流失到讲师手中。

（注：

星级越高，风险越大）

篇二：

培训机构盈利模式有几种？

有的校长会把机构开在一些大机构、社区、大型商场附近，占据地理优势，吸引生源，有的在某一个城市迅速连续开十家店，十个机构，让别人觉得我这个机构是一个响当当的不错的品牌，占领市场。

其实，这都是经营模式。

机构不能只有经营模式，而没有盈利模式。

什么是盈利模式呢?

其实就是我们怎么赚钱。

那培训机构的盈利模式是什么?

1、“晚托辅导+周末班”捆绑销售

有一些晚托辅导校长想做周末班。

他可以采用将晚托辅导和周末班适当组合的盈利模式。

比如，晚托班的孩子加100块钱就可以上一门周末班的课。

这样你把一千块钱的课卖到一百块钱组合销售的时候，家长肯定就觉得占了便宜会选择这种组合来报。

而且由于周末时间成本的问题，家长不愿意跑来跑去。

只要你的课程还不错，家长报了你10点钟的周末的课，他就很可能会报你8点到10点的课。

这样算下来其实你是不赔钱的。

2、低价抢入口生源

很多做小学培训的，从小学一年级、二年级开始做的时候，招生是比较难的。

因为小学一年级、二年级的学生，大部分在学兴趣班、学特长班，文化课需求不大。

这时候可以设计这样一种盈利模式：

把一二年级的收费降到最低，吸引一二年级的家长报班，等孩子升到三年级的时候，再回归正常收费。

具体活动可以采取“一人报名，三人学习”的形式，就是一个人报名，可以再带两个自己的同学一起来上课。

这种模式平均每个人的价格非常低，也能吸引大量了一二年级的学生报名。

因为低年级流量很大，到了三四年级是不缺生源的。

换机构也是需要成本的。

孩子在你这里学了一段时间，和老师建立了感情，从本质上来讲他不愿意换的，只要你的教学不差，只要你的服务不差。

培训机构要从各个角度去设计多种的盈利模式，一个机构一定不能只有一种盈利模式，要有多种组合型的盈利模式，这样的话才会抵御外来的风险冲击。

家长对机构的需求从功能需求、品质需求，转变为了情感需求。

校长捕捉到这样一个信号以后，就可以对你的服务跟产品，做精细化的体验式设计，要非常重视用户体验。

这种体验式设计，绝对不是说我们现在的体验课。

孩子来上一节课，看好不好，好了就报名，而是我们一定要去满足到用户的情感需求。

很早以前，培训机构，传播方式非常简单。

但是现在整个社会的传播机制已经发生变化，移动互联网时代，传播是超时空的传播，不限时间，不限空间。

这个时候，我们绝对不会采取守在门口发传单的方式。

而是在线上，通过视频、照片、家长好评等等，立体展示机构特色。

我们可以通过线上的免费课程，来深度展示我们的专业能力。

篇三：

培训机构如何找到学费之外的盈利模式？

摘要：

价值本身存在三种形式——物质商品价值、精神文化价值和资本价值，其中物质商品价值又有两种载体形式——物质产品和生产性服务，如果再将这些因素考虑进来，商业模式的变化更加丰富多彩。

今天为大家讲解的是：

有一家管理培训机构不想走寻常路，如何设计新的商业模式？

关键词：

自运行；制度设计；

国内的管理培训机构，大多都有自己的明星讲师，以及围绕明星讲师所展开的市场营销、品牌塑造等活动，此外还有课程研发、课件制作、招生、教务、会务等环节，部分培训机构还会涉足书籍编写、视频制作、网站/APP开发、项目咨询、顾问服务、企业融资等领域。

有一家管理培训机构不想走寻常路，如何设计新的商业模式？

首先，将管理培训行业可能的价值创增环节都找出来，然后分类整理，在此基础上，绘制出管理培训行业价值环节分布表（见表3-1）。

对表中的价值环节重新排列组合，即可演绎出许多种商业模式。

模式1：

只做课程研发和课件制作这两个环节，然后授权给其他培训机构，通过知识产权授权或入股获得收益，即“ARM模式”。

ARM模式中，企业只做研发和设计，生产和销售都授权给别人去做（见表3-2）。

模式2：

自己做课程研发，自己制作课件，自己授课，通过课酬获得收益，这便是“教授走穴模式”（见表3-3）。

模式3：

课程很受欢迎，一个人讲不过来，怎么办？

培养和组建一个讲师团队，包装后对外输出授课，通过合作方学费分成获得收益，此即“讲师团队模式”或“合伙人模式”（见表3-4）。

模式4：

课件、师资、营销、招生、授课、教务、会务环节全都自己做，通过学费获得收益，这便是传统的“培训公司模式”（见表3-5）。

模式5：

营销、招生、授课、教务、会务这几个环节自己做，但一不建师资队伍，二不搞课程开发，而是建立开放式平台，由别人提供师资和课件，自己向学员收会员费，这便是“培训平台模式”（见表3-6）。

模式6：

课程研发、课件制作、视频制作、网站/APP运营、营销、招生环节自己做，在线授课，通过学习卡充值方式获得收益，这便是“在线培训B2C（企业对消费者）模式”。

模式7：

只做营销和网站/APP运营，为其他机构提供生源的交易平台，通过佣金和广告费获得收益，即“管理培训交易平台B2B（企业对企业）模式”。

模式8：

“培训+咨询模式”，收入来源为学费、咨询费。

模式9：

“培训+管理托管模式”，收入来自学费、顾问费和利润分红。

这种模式下，学员企业虽然对培训讲师崇拜且信任，并将企业管理权外包，但毕竟事关重大，一般也会相应要求培训机构将顾问费折成股份或掏点钱参股，以达到利益捆绑、同舟共济的效果。

模式10：

“培训+延伸服务模式”，培训为引，服务赚钱。

模式11：

“培训+投资参股模式”，用管理培训将企业家们聚在一起，从中挑选优秀企业作为投资对象，获取更大的投资收益。

模式12：

所有的价值环节都做，管理培训-咨询辅导-常年顾问-其他服务-助力企业发展-参股企业-企业上市，这便是“学习链金融模式”。

这种模式下，培训机构主要的收入来源是在链条后端，通过资本价值变现（如企业上市、股权转让等）获得较高的回报（见图3-10）。

以上只是概略介绍了管理培训行业的几种商业模式，大家如果有兴趣，还可以继续“撘积木”，“撘”出更多的商业模式。