中国营销领袖打造打算.docx
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中国营销领袖打造打算
中国营销领袖打造打算
成什么缘故样的人，并非决定于你拥有什么，而决定于你怎么想。
或许，你距离营销领袖只有一步之遥。
目标：
营销界的EMBA、打造中国以后的营销领袖
清华大学经管学院、经济观看报、阻碍力教育训练集团一起携手“中国营销领袖打造打算”
打算组成
●中国营销领袖特训营
●营销领袖潜力奖－奖学金打算
●中国营销领袖俱乐部
●《赢家》节目
报名条件
1、销售额亿级以上企业的总领导、营销总领导或营销总监
2、有三年以上营销治理体会
3、操作过完整营销案例
4、学习能力强、应变迅速、可塑性强
5、同意过ＭＢＡ教育者优先
6、需提供知名企业营销高管推荐函
课程特色
【参加课程学习可取得什么】
名师：
由国内各大商学院院长级教授、顶级大学营销权威、顶级企业老总、营销界内知名策划人亲自讲课指导；其中将与《经济观看报》历届中国杰出营销奖获奖者和评委一起分享优秀案例台前幕后。
案例：
采纳了最鲜活的、本土的、全程剖析的案例，案例全数来自于五年来荣获杰出营销奖的优秀案例，具有唯一版权，仅供该班利用。
证书：
有资格参加为期一年的顶级营销培训课程，在自身能力提高的同时取得由列位讲课教师亲笔签发毕业证书，和清华大学毕业证书；
合作：
整体学习进程由专业企业治理培训机构阻碍力教育训练集团全程效劳，指定专业助教辅助学员学习和与同窗教师相互沟通。
课程特设互动模块。
每班60人，分成十组，每组六人。
每次课由组内的一名学员提出自身的一个待解决问题，由小组进行讨论产生解决方案，制作报告。
由专家对十个小组的报告进行分析和点评，并评出当天的优胜组。
在全数课程终止后取得优胜次数最多的组将取得神秘奖品。
【中国顶级营销圈】
跻身中国顶级营销圈，成为身份的象征；
与拥有一样身份背景的营销精英进行深切交流，形成自己的人脉圈；
在与来自各行各业的同窗交流中发觉商机和资源；
与同窗圈一起成长，交流合作。
【各类课余活动强化学习、增进交流】
中国杰出营销奖
中国杰出营销奖是经济观看报与香港治理专业协会一起举行的营销专业奖项，迄今已举行至第六届。
汇聚年度经典营销案例和业内权威专家，竞赛现场紧张猛烈，
特训营将安排学员亲临中国杰出营销奖决赛现场，入围企业代表现场演讲、专家出色提问和点评，都将成为营销知识学习的重要补充。
华商名人堂
华商名人堂是经济观看报倾力打造的品牌活动，汇聚中国经济领域中叱咤风云的领袖人物，与公共进行面对面的互动交流。
特训营将安排学员参与华商名人堂活动，与闻名企业家近距离交流企业治理理念，分享营销心得。
【学员所在的企业将取得什么】
●取得一个以后的营销领袖，以营销系统知识培育高端人材
●通过学员之间的互动交流，开拓高端人脉资源
●通过学员资源互换，取得商机和资源整合机遇
●在学习进程中借鉴各类企业的营销实战案例
●通过提交本企业案例参与小组讨论，免费取得数十名营销精英的策划
●同行业只选择第一家报名企业进入特训营，具有同行排他性优势
【营销领袖潜力奖－奖学金打算】
打算内容：
与一般奖学金不同的是，取得“营销领袖潜力奖”能够取得的不单单是高额的奖品，更将取得公众荣誉和加倍宝贵的学习机遇。
打算依照学员课程学习和参与活动的表现，由讲师团考核评定分数，每期特训营选出一等奖1名，二等奖2名，3等奖3名。
积分规那么：
整体考核总分为６０分，参与奖励打算并得分最高者为“营销领袖潜力奖”取得者。
1.同意全年《中国营销领袖班》的学习，通过学习考核大体能力与学习能力。
（２４学分，即12次课，每次课计2学分）
2.做为佳宾参与大型治理类节目《赢家》节目的现场录制，《赢家》节目是通过讲述一个企业、一个企业家的成功故事，从而完整展现一个个成功的企业案例，进而实现企业对产品和品牌的不同化营销。
学员参与该节目通过与企业家对话考核思辩能力；（５学分）
3.提交成功营销案例，参与中国杰出营销奖的评选，考核案例策划及操作能力；（５学分）
4.参与并组织“中国营销领袖俱乐部”的大型活动，考核领导能力；（６学分）
5.每位选手带一个待解决案例，由同窗互动、专家咨询解答两个方式综合解决，并由选手自行整理成为毕业论文，考核应用能力。
（２０学分）
可获奖励：
一等奖
1.取得阻碍力教育训练集团为获奖本人及其所在公司提供的价值50万的培训课程。
2.具有成为“中国营销领袖俱乐部”常务理事的资格；
3.成为大型治理类栏目《赢家》节目的特邀佳宾；
二等奖
1.取得阻碍力教育训练集团为获奖本人及其所在公司提供的价值20万的培训课程。
2.成为大型治理类栏目《赢家》节目的特邀佳宾；
三等奖
1.取得阻碍力教育训练集团为获奖本人及其所在公司提供的价值5万的培训课程。
课程核心内容：
0模块：
开学典礼
拓展训练
成立班级组织机构并通过《班级公约》
第一模块：
新时期的中国营销领袖必修课
现代营销理论与实践
营销高管的创新与超越性思维
营销各环节的战略制订和实施打算
案例：
中国光大银行“福”信誉卡
创新传塑经典---荣威750，开启中国体味轿车之路
第二模块：
品牌与整合传播
品牌营销
品牌战略
品牌建设
品牌传播
传播资源整合
危机公关
案例：
招商银行‘点金公司金融’品牌重塑
LG巧克力电话，感性营销攻心术
香港海洋公园转危为机
第三模块：
市场拓展与渠道策略
市场战略策划与实施
新产品内涵策划与流程治理
营销渠道建设与治理
渠道战略原那么和要素
案例：
田七牙膏——本土文化，重建本土品牌的市场话语权
破传统观念，夺取新市场：
LorealMenExpert男性护肤品
价值无穷•畅享生活——沃尔玛畅享卡
第四模块：
团队与大客户营销
卓越营销团队
营销领袖的人材观与人材战略
营销团队的构建与治理
大客户营销
集团客户与大客户分析
成功大客户营销策略
卓越的客户关系治理
案例：
守正出奇，力诺瑞特的差异化竞争之路
浦发银行：
完整而独特的银行卡体系
第五模块：
内部案例研究
讨论同窗提交的案例，并形成方案
专家指导
模拟竞赛
第六模块：
赠送阻碍力总裁亲自面授的“领袖的风度”总裁高级研修班
C模块：
毕业典礼
现场颁发证书
中国杰出营销奖观礼
营销培训拟邀讲师（部份人选）
第一模块：
白长虹南开大学现代远程与继续教育学院院长
李 克沐邦管理咨询有限公司董事长
第二模块：
余明阳上海交通大学品牌研究中心主任、上海交通大学治理学院授 唐锐涛（TomDoctoroff）智威汤逊广告公司大中华区CEO
第三模块：
李飞清华大学经济管理学院营销学教授
胡左浩清华大学经管学院副教授
第四模块：
王 高 美国耶鲁大学社会学博士、清华大学经济治理学院市场营销系副主任
宋学宝 清华大学经管学院副教授
第五模块：
陈一枬香港专业管理协会理事、营销奖五届评委、威汉环球伙伴机构创始人
华杉上海华与华营销咨询有限公司董事长、第五届中国杰出营销奖银奖获得者
第六模块：
易发久
营销培训拟邀讲师（部份介绍）
白长虹南开大学商学院教授、博士生导师，丽江市人民政府市长助理。
简介：
曾任中华全国学联副主席，有3年国企总领导、5年外企治理顾问公司首席代表的企业治理经历。
目前担任《南开治理评论》副主编、中央电视台广告策略顾问、新华社中国新闻传播集团、宝钢储菱等企业治理顾问；在经济观看报、21世纪经济报导、《中国金融家》、《中国名牌》、《首席市场官》、《成功营销》、第一财经、CCTV《对话》《商界名家》等报刊和电视栏目发表有关经济治理的评论。
为200余家企业领导人提供了培训，其中包括摩托罗拉、LG电子、中国银行、中国人寿等世界500强企业和中远集团（COSCO）、中国移动、云南白药等十几家上市公司。
研究方向：
品牌治理与传媒营销、效劳业治理与效劳竞争力评判、顾客价值及其治理系统研究和组织卓越绩效治理评判研究。
李飞清华大学经济治理学院营销学教授
简介：
中国零售研究中心副主任，经济学博士，法国巴黎第八大学访问学者，享受国务院政府特殊津贴专家，北京市中青年骨干教师。
现兼任中国市场学会常务理事、副秘书长、《市场营销导刊》副主编。
在《治理世界》、《中国工业经济》、《科学学研究》、《南开治理评论》等发表有阻碍的营销论文，最近几年要紧高作有：
《定位线路图》、《十指营销》、《零售革命》和《分销渠道设计与治理》等。
余明阳教授上海交通大学品牌战略研究所所长，博士生导师
兼任联合国国际信息科学院（IIA）院士、中国策划研究院院长、中国市场学会品牌战略委员会主任等。
曾担公众上市公司总裁和独立董事，和多个省市自治区的政府高级经济顾问和多家企业集团首席顾问。
余明阳教授是中国第一名以品牌研究做博士论文的学者，也是中国第一名以品牌研究做博士后课题的学者，也是中国高校第一个品牌战略研究所所长（上海交通大学，2005）。
为博士后、博士、硕士、本科生等主讲相关课程，并在很多欧美高校及国内各名牌大学作访问讲学和学术交流。
其“品牌生命体理论”“品牌延伸评估模型”“广告与公关两栖结构”“公关核心概念形象说”等理论被收入专业学术辞典、权威教科书并引发学术界专题讨论。
要紧研究方向：
品牌战略与治理、广告与公关、企业竞争力、营销传播
实战专家：
郑香霖实力传播集团冲破传播CEO
简介：
2005-2006年度全国企业报刊优秀作品奖；2005十大广告人物（广告导报）；2005品牌建设最有阻碍力人物（中国商务部）；2004十大广告领导人（中国广告协会/现代广告）；2004中国最具阻碍力的100广告领导人（广告导报）；中国OneShow唯一媒体代表发言；中国广告协会专业技术资格评审委员；中国广告顾问编辑委员；中国超级品牌SuperBrand评选委员；北京师范大学,湖南理工学院,传播系客座教授；实力传播（ZenithOptimedia）中国区执行副总裁；西北大学凯洛格Kellogg-HKUSTEMBA；香港4As广告媒介组主席；香港盛世长城广告公司执行媒介总监；英国航空选为亚洲区最正确媒介总监。
袁岳零点研究咨询集团董事长
简介：
北京大学社会学博士，哈佛大学肯尼迪政府学院MPA，西南政法大学法学硕士，现任零点研究咨询集团董事长。
中国信息协会市场研究业分会副会长，北京科技咨询业协会理事长，世界专业研究人士协会（ESOMAR）中国区代表，国际治理咨询机构协会（AMCF）中国区代表，北京留学生商会副会长，哈佛校友会副会长。
清华大学、南开大学、西南交大、中国传媒大学等高校治理学兼职教授、MBA/MPA兼职导师。
发表有治理学、经济学、社会学和法学方面的论述约900余万字。
在组织治理、高级谈判、市场营销、品牌治理、政策分析方式、社会群体研究方面有相当研究，担任多家重要媒体和企业的长期治理顾问。
赵民北京新华信治理顾问开创人、董事长、总裁
简介：
新华信集团开创人、集团企业委员会主席，北京新华信治理顾问开创人、董事长、总裁，美国哈佛大学商学院EMBA。
赵民参与开办的新华信集团成立于1992年，是中国最大的、最有阻碍力的专业咨询效劳公司之一。
赵民具有10年企业治理咨询体会，是《财富》中文版等闻名财经报刊的专栏作家，曾被《经济观看报》聘为“2003年度观看家”。
著有《改造董事会》一书。
2002年，赵民被美中关系全国委员会（NationalCommitteeofUS-ChinaRelations）组织发起的“美中杰出青年论坛”（YoungLeadersForum）评为“2001年24名中美杰出青年”之一。
陈一枬大贺（中国）传媒股分威汉环球伙伴机构董事
简介：
陈一枬女士被业界公以为杰出的领导人，获取无数奖项，包括：
2006年被美国商会授予《年度最具阻碍力的专业女性奖》，2006年度中国广告25年杰出奉献奖，被《广告时期》杂志誉为17位全世界“最受关注的女士”，百位杰出营销人物，Jessica杂志《十大成功女性》等。
在陈一枬女士率领下的威汉集团在成立两年多的时刻里，前后两度取得“最具阻碍力的广告公司奖”及众多广告创意奖项。
陈一枬曾为多个跨国及本地企业成立领先品牌,亦多次取得多项实效和创意奖项,其中包括:
潘婷、箭牌、达能、康泰克、公共汽车、海尔、万科、康师傅等 。
高建华先生北京汇智卓越企业治理咨询董事长兼首席顾问。
简介：
中国最闻名的实战派市场营销专家，企业治理专家，是国内为数不多的具有国际一流水平的职业领导人之一。
曾在中国惠普公司工作15年，从助理工程师做起，前后担任市场总监，战略计划总监，华北区总领导，助理总裁，首席知识官（CKO），中国惠普决策委员会成员。
曾被《中人网》评为中国最优秀实战派培训讲师，中央电视台，凤凰卫视，湖南电视台，山东电视台等多家媒体的特邀佳宾，《世界领导人》，《中外治理》，《销售与市场》等媒体的专栏作家，治理顾问。
现任对外经济贸易大学客座教授，北京汇智卓越企业治理咨询董事长兼首席顾问,前后在中央党校，中组部干部教育局，国家人事部，原国家经贸委，北京经济治理干部学院，北京大学，清华大学，上海交通大学等单位担任市场营销课程的特聘教授和讲师。
许朝辉北京正略钧策企业治理咨询高级合股人，执行董事、联合CEO。
简介：
北京大学MBA，中山大学国际贸易学士。
在中国有着10连年治理工作和治理咨询的体会，在企业战略、组织治理、治理运营、市场营销、人力资源等方面具有丰硕的实践体会，主持和参与的治理咨询项目几十个。
一起组织翻译出版了哈佛商学院《哈佛商业评论精萃丛书》九本：
《创业精神》、《非获利性组织》、《信息技术的商业价值》、《不确信性治理》、《公司战略》、《品牌战略》、《价值链治理》、《危机治理》、《谈判与冲突化解》。
多次参与国内各类经济论坛和年会，同意多家媒体的采访和撰写治理文章多篇，多次应邀在相关大学、商学院、知名企业进行演讲，并担任中山大学等高校MBA特邀面试官。
专业领域涉及：
公司战略、营销战略和营销治理、业务流程重组、战略性的组织和人力资源等。
涉及行业包括房地产、投资、通信、汽车、家电、医药、IT、农业、物资流通等。
曾担任中国科学器材进出口总公司展览部领导和就职于北京赛迪网信息技术，并担任清华大学创业大赛评委，拥有证监会认可的上市公司独立董事资格。
易发久阻碍力教育训练集团董事长
简介：
现今中国顶级的实战派治理培训大师。
他曾亲自为全国逾5000家知名企业提供过专业训练，世界500强在华企业中超过150家同意过他的训练
他曾经率领自己企业制造了持续10年每一年成长率超过100%的商业奇迹
他曾经帮忙苏州三星电子在2000、2001两年内业绩增加了10倍
他曾经帮忙百丽集团上海分公司业绩由北京分公司的一半变成一倍
他曾经帮忙美敦力上海分公司终止持续5年不达总
公司指标的历史
他曾帮忙浦发支行在短短3个月之内业绩飚升到23亿，逾额完成总行定下的18亿目标！
畅销书籍《不是不可能》﹑《大体功》﹑《成功必然有方式》作者
中国权威报纸：
《人民日报》﹑《新华日报》﹑《中国青年报》﹑《北京青年报》﹑《中国经营报》均以大幅文介绍易发久传奇故事及成功案例
上海电视台《头脑风暴》﹑上海教育电视台《世纪讲坛》﹑中央电视台《选择》等栏目特邀佳宾，杭州﹑沈阳﹑四川等地址电视台专题深度报导
销售政策
销售模式
由集团项目部成员和自行开发的代理商为要紧销售人员，
辅以阻碍力有客户资源的销售伙伴
销售目标
第一期销售目标：
7月18日开课，
全国招收60个学员
完成销售额360万
销售人员
人员类别
定义
1
集团项目组成员
集团S项目组全体成员（全部为课程顾问）
2
销售人员
影响力有客户资源的销售伙伴
每人每月限售一个名额
3
课程顾问
S产品项目部自行开发的产品代理商
4
商机提供者
影响力全部伙伴，均可以作为商机提供者，向集团项目部提供潜在客户信息。
销售鼓励政策
销售伙伴提成方案
顾问成交形式
提成
1
无商机支持，自行开发用户
10000元整
2
有商机支持，自行成交客户
商机提供者2000元
伙伴8000元
3
有商机提供，有认证伙伴协助成交客户
商机提供者5000元
伙伴5000元
备注：
以上第二第三分派方案仅供参考，S产品项目部只确认成交，具体执行由销售伙伴和商机提供者协商。
提交分派比例报请财务支付
提成结算
全年销售6个名额以上（含6个），另外奖励2000/人
全年销售10个名额以上（含10个），另外奖励5000/人
所有提成的结算，以客户的付款凭证为准
销售伙伴在完成收款后，将相关单据给集团S产品项目部，由集团S项目部开出提成结算通知单，由财务部在下月工资中支付。
（年度奖励提成在年关一次性结算）（提成的个人所得税自理）
销售治理流程
为保证销售伙伴的利益，所有销售Ｓ产品的伙伴，均需将商机到Ｓ产品部汪明明处报备，不然不予爱惜。
商机注册
伙伴所提供的商机必需通过集团S产品项目部注册，取得一个注册号码，才视为有效。
商机概念
潜在成交机遇即为商机（须向客户送过资料，和客户介绍Ｓ产品10分钟以上，并且明确表示成心向参加营销领袖特训营的客户）
中国营销领袖项目部
升级会员 