网络营销网站推广方案参考.docx

网络营销网站推广方案参考.docx

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网络营销网站推广方案参考

《网络营销》

网

络

推

广

方

案

一、网站简介

AA网站专业瘦身网：

是一个减肥类信息网站，正式开通于2011年5月15日，致力打造国内知名专业的瘦身减肥平台！

网站使命是帮助人们安全有效的减肥！

网站主旨：

解决肥胖问题，让人们拥有健康、美丽和快乐！

网站价值观：

做有意义的事，做负责任的人；改变自己，改变世界；快乐工作，健康生活。

网站经营理念专注，坚持，诚实，守信。

网站服务理念：

微笑、温馨、赞美、感恩

AA网站瘦网主要介绍各种减肥方法、减肥食谱、减肥操、减肥饮食、针灸减肥、减肥药、减肥茶等资讯，探讨肥胖的原因，告诉大家如何健康减肥，帮助渴望减肥的朋友拥有健康的好身材，远离肥胖的烦恼。

1网站主题

AA网站瘦身网，时刻关注女性瘦身减肥，为中国女性提供减肥瘦身资讯服务是我们永不停止的追求，我们一直在努力！

2网站LOGO

（图片）

3网站首页效果图

（图片）

二、网站推广目标

1网站独立IP访问量平均每天达到1000以上，在XX谷歌等各大搜索引擎上搜索网站名首页有收录。

2搜“减肥方法”、“瑜伽减肥方法”等关键词时，网站能排到搜索引擎首页

3网站有一定名声，在同类型网站中能够有一定影响力，有一批忠实的客户人群

三、竞争对手分析

（一）某某网

网址www.XX.com

1网站简介

某某网成立于2006年，是以护肤、美发、服饰为核心的垂直女性网站。

她拥有护肤、美发、服饰、时尚、瘦身、健康、导购等九个资讯频道，论坛、品牌库、试用装三个互动频道，致力于为在城市女性提供各种实用的美丽解决方法

2网站结构

主要分为互动频道和资讯频道两大类，其中互动频道下有论坛、品牌库及试用装三大类。

论坛举办各种精彩的网友互动活动；品牌库全面搜罗各种化妆品品牌及产品信息，帮助网友挑选适合自己的化妆品，是很有特色的一栏；试用装主要是向某某网会员提供各式的产品试用装，供网友免费试用和点评。

其次是资讯频道，该频道下栏目频道众多主要有护肤频道、服饰频道、时尚频道、健康频道、导购频道、彩妆频道、瑜伽频道等

3网站类容分析

类容丰富多彩，图文并茂的类容较多，网站类容更新速度很快，几乎每天都有更新，而且类容新颖，原创文章较多，有自己独立的论坛，加强了网友相互之间的互动，还有很多美容方面的类容，又给网站无形中增加了一批

4小结

该网站上线于2006年，总的来说还是比较早的吧，所以有了一批稳定的客户群体，在同类网站中有一定地位，类容的丰富及原创性是我们暂时无法相媲美的，在搜索引擎方面某某网也明显占优势

2AA网站

www.XX.com

1网站简介

AA网站—是一个减肥类信息网站，正式开通于2009年10月1日，打造国内知名最专业的瘦身减肥平台!

减肥帮瘦网主要介绍各种减肥方法、减肥食谱、减肥操、明星减肥、针灸减肥、减肥药、减肥茶等资讯，探讨肥胖的原因，告诉大家如何健康减肥，帮助渴望减肥的朋友拥有健康的好身材，远离肥胖的烦恼。

2网站结构

网站分为减肥方法，局部减肥，美容整形这三大频道，频道下设有减肥食谱，明星减肥，小脸美人，运动减肥，减肥瑜伽，健康测试，专家指导，减肥空间，减肥药，女人社区，女人问答等15个主打栏目及80余个子栏目。

3网站内容分析

内容很丰富，信息量大，网站的互动性很强，很多内容都是网友的减肥经验，而且图文并茂能吸引更多的网友加入互动，不过该网站一些专业方面的内容原创的还是比较少，大多都是从互联网上其他网站搜索来的，这对搜索引擎抓取方面不是有利，但是长时间积累来的名气，网友很乐意去该网站找自己需要的信息，从这方面来说又是被搜索引擎青睐的，网站信息更新速度没有某某网的快，但是每周都会有更新，还是很合理的

4小结

虽说网站内容的原创性不高，但是因为其多年的发展累积了一定人气和名声，网站内的互动性很好，还是很受欢迎的

四、网络目标市场分析

1受众需求分析及定位

1人群属性分析

2性别分析

女性受众是减肥产品的主要受众。

在针对女性受众网站建设要注意抓住女性受众的求美心理、情感诉求心理、追求便利、希望变化等心理。

那么在网站推广时时就时时抓住这些心理

3年龄分析

从年龄上来说年轻人是减肥产品的主要受众。

年轻人一般都求美、求新、求名牌、要个性、要时尚、憧憬美好的爱情。

那么在推广时就要抓住年轻人的这种心态。

2可能性及前景分析

1数据分析

据统计15岁以前，15%的人发胖；15-19岁时，14%的人发胖；20-29岁时，18%的人发胖；30-39岁时，33.8%的人发胖；40-49岁时，28.1%的人发胖；50-59岁时，56%的人发胖；60岁以上的人很少发胖。

2社会条件

随着人们生活水平的提高，肥胖症患者也将继续增加，不同年龄、地区、职业等人群中肥胖患者的数量会增加。

市场会进入一个多元化的细分市场，除了一些真正需要减肥的肥胖人群外，还有一些追求的时尚人群，而且一些男士也加入了减肥的行列，这些因素都会使减肥市场不断持续稳定发展。

大学生减肥是现今减肥的又一大热点，女大学生已成为减肥品的主流消费群体之一，调查显示，约有七成以上的女生认为自己该减肥，她们认为理想的体重是平均减幅5公斤。

所以减肥市场存在巨大的发展前景。

3网站主要人群定位

1主要年龄分布

15岁到40岁

2主要人群

中学生、大学生、白领女士、中年妇女

3原因

15岁到25岁之间的人大多是学生，学生对网络信息的接受能力较强，最重要的是喜欢进行网络资源搜索，而由于生活方式的改变，学生发胖的比率较大，加上年轻人一般都受求美、求新、求名牌、要个性、要时尚、憧憬美好的爱情等受众心理的影响，对减肥的需求较大；人在30-35岁之间，各个器官的机能开始下降，如心脏的机能、呼吸系统的机能，而且相应器官的代谢也自然下降，热量消耗也会随之减少，由此积攒下来的脂肪会非常准确地住进腹、臀和大腿等处。

很容易发胖，对减肥要求高。

五、网路推广方式分析

（一）聊天工具网站推广

现在基本上所有的网友都有QQ号，而且上网的最入门也是使用QQ聊天，所以说利用它达到推广网站目的，也是一个不错的途径。

常用方法就是QQ群群发信息、修改QQ资料、QQ邮件群发等。

好处是方便快捷、覆盖面广、信息流通量大，容易达到宣传推广的目的。

（二）搜索引擎排名推广

个人站长大多都没有多少稳定的用户，主要是依赖XX、谷歌等搜索引荐引入流量，尤其是XX。

SEO优化，让网站有更多的关键字可以带来流量，方便用户了解信息、体验服务，效果明显而且实现时间短，有的用户甚至会变成长期忠实的用户。

但是通过搜索优化的网上依赖性都比较严重，关键字能排上的时候，网站流量很高，相反就一落千丈，说得严重点就是网站的命运牢牢掌握在搜索引擎手里，个人站们得迎奉着它，不断的优化来讨好它。

没钱的站长或者小商家，一般选择都是SEO。

SEO讲的是经验，技术都可以通过软件和XX弥补，SEO也成为了各类站长网上讨论的话题，而且不管什么时候都是最火的。

我觉得吧，SEO只要做到网民喜欢，具单一性，应该就会有排名的，毕竟现在搜索引擎还算是公平的，即便XX现在一家独大，也不会对正常方式得到排名的网站进行人工干涉。

有钱的商家，就是花钱直接买排名，什么都不需要懂，直接飞跃SEO，XX推广就是如此，XX推广最大的好处，就是短期出效果，省去了SEO优化环节，随时上下线，推广不掉链子。

不过资金不多的话，就得注意控制了，XX的账户后台还是要去学习一下。

（三）撰写“软文”网站推广

“软文”这个词大家都不陌生了。

文笔如刀，温柔一刀让你就记住了文章中的广告，不知不觉的就对某个项目产生了兴趣。

优质的“软文”非常容易引发转载。

酒香不怕巷子深，“软文”写的好，不怕没人传播!

“软文的”作用很多，加上电话号码，加上域名链接，都会对目标广告产生非常大的宣传作用。

这种推广方式是能多站长都认可的，它在很大强度上把广告性弱化而增加了知识性、可读性。

对网络不太入行的朋友看不出是广告，行内人能明白但是也会接受和认同，效果相当不错，引入流量的成功率很高，而且时效长、效率高，一篇质量高的文章可能会给你带来成千上万的流量，还可以增加网站的外链，是目前应用相当广泛的方式之一。

但是这对文章的写作水平要求比较高、技巧性比较强、选材和观点也比较难把握，以致很多文章都难以达到很好的宣传效果，而且还要经常都得写，经常都得混迹各种论坛博客，会耗费大量的时间和精力。

（四）社区网站推广

现在有很多的社区网站，例如XX贴吧，猫扑，天涯等。

在流量大的网站发布信息，发布网民感兴趣的话题，引发人们的跟帖，热议，自然而然目标就火了。

当然也可以注册许多中小型论坛的账号，进行大批量信息发布，做这个事情的时候一定要淡定，封号是常事；去名人的博客留言，抢占一楼的位置，自己ID顶自己的帖子。

“软文”推广，帖子推广，事件推广，社区推广聚合的网站推广方式，是现在流行的病毒式推广。

当然了，这样的推广方式单打独斗是很难有效果的，因此才出现了许多网络团队，他们做就是炒作和精心策划。

（五）博客推广

博客是近年才兴起的，用户众多，是个人的网上家园。

信息传播快、言论自由、娱乐性知识性强（不用像网站一样支付域名空间费）、操作简单（不用懂网页制作，不用懂编程，容易上手）。

这使得博客有很好的用户口啤和使用量，利用它做网站宣传也是一条不错的思路。

但是作为站长，要通过博客推广网站，首先得更新推广博客，这无疑又增加了工作量，使得站长们不能将时间和精力充分的利用起来。

六、网络推广具体方式

根据网站具体情况分析，我们主要进行了以下推广方式

（一）QQ等聊天工具推广

网站刚上线时，主要是依靠QQ好友推广及QQ群发消息，花费了很多精力，但效果不大。

（二）各大网络社区推广

主要是利用XX空间、QQ空间、开心网、XX空间、人人网等各大网络社区进行推广

QQ空间

XX空间

开心网

人人网

（三）各大博客推广

主要是在新浪博客、网易博客、搜狐博客这三大博客中进行

新浪博客

搜狐博客

网易博客

（四）XX贴吧推广

贴吧是XX旗下独立品牌，全球最大中文交流社区。

是结合搜索引擎建立的一个在线的交流平台，让那些对同一个话题感兴趣的人们聚集在一起，方便地展开交流和互相帮助。

贴吧是一种基于关键词的主题交流社区，它与搜索紧密结合，准确把握用户需求，通过用户输入的关键词，自动生成讨论区，使用户能立即参与交流，发布自己所拥有的其所感兴趣话题的信息和想法。

贴吧用户之多，又和XX紧紧相联系，里面的类容很容易被XX搜索引擎收纳，所以是一个很好的推广平台，但是由于贴吧发帖的限制，所发的贴不能带有广告性质，很容易就会被删掉，贴子内容必须和事实及网络最新八卦相结合，以便更加吸引网民的眼球

（五）XX知道搜搜问问推广

XX知道上回答问题如果有链接的话一般都不会通过，也许是刚刚起步的原因吧，搜搜问问对这个的限制较少，对链接没有什么限制，总之多管齐下总是没错的。

（六）搜搜百科推广

编辑了几次XX百科都没有通过，就转而进行搜搜百科了

（七）微博及其他方式推广

七、推广效果

（一）搜索引擎收录及反链

（二）网站访问量

（三）搜索引擎查询

八、推广心得

通过实践，发现XX贴吧是最大的访问来路，因为前期发帖遭到多次删帖甚至封号的尴尬，后来就在活跃度较高的贴吧频繁的回帖，最近借高考这个东风还是赚到了很多流量，通过近段日子的学习，最大的收获就是抗打击能力提高了，在越挫越勇的情况下学会怎样去把握网民的心里是最重要的，只有你的内容够有吸引力就不怕网民不去点击你。

QQ推广及QQ群推广不是很容易，现在的网友很是矛盾，需要信息资讯又讨厌广告，他们宁愿自己去找广告不愿别人给他们介绍，有甚至者即使对你的推广信息感兴趣也强制自己不进入了解，还有QQ群的管理员经常会将你踢出。

邮件群发也逃不脱贴上广告的标签，将你的努力化为泡影。

但是要想扩大网站的长期访问量，必须搞好搜索引擎方面的优化，要增加网站内容的更新频率，扩大网站的关键词密度，只有搜索引擎青睐你了，才会增加网站生存下去的机遇。