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商业计划书模板

南京耘丰农机租赁有限公司商业计划书

作者：

岑丹

陈星宇

张莉

指导教师：

丁振强

2017年04月16日

第一部分摘要

摘要：

租赁是一个古老的金融运作模式,在现代的租赁交易中,以机器设备为代表的动产租赁则占了很大比例。

农机化是提高农业劳动生产率的重要手段，目前,欧美和日本已形成了适合各自国情的农业机械化体系。

按照党的“十六大”精神,农业产业化、工业化、城镇化是我国经济发展的主旋律。

这“三化”当中每一“化”都包含着农业机械化,每一“化”都离不开农业机械化。

用租赁开拓农机市场具有重要的现实意义,因为租赁这种经营方式适合我国农村的现阶段购买水平。

本商业计划书根据我国农机租赁政策和快速变化的农机租赁市场，并且考虑到长江三角洲家庭农场的快速发展使得对高效农机的需求逐年增长，通过对南京耘丰农机租赁有限公司的管理战略和竞争策略的分析，为公司的未来发展提出合理化建议。

关键词：

租赁农业机械化南京耘丰农机租赁有限公司

第二部分公司介绍

一、宗旨和目标

南京耘丰农业机械租赁有限公司坚持“客户用的好，耘丰的明天才会更好”的服务理念，始终将“售前培训、售后服务”摆在营销工作的重要位置，形成“培训系列化、服务制度化”的工作原则。

公司服务热线24小时专人值班，组建三包服务队随时待命，更周到的为客户服务。

现面向长三角地区家庭农场。

，向其提供水稻种植相关农业机械的租售业务，未来将继续扩大公司产品经营范围，目标成为长三角地区农业机械租售业务的龙头企业。

二、公司简介

南京耘丰农业机械租赁有限公司是一家专注于农业机械的销售及租赁的技术型民营企业，始建于2017年。

目前公司固定资产60万。

合伙人：

岑丹、陈星宇、张莉

公司网站：

联系电话：

025-8888-8888

公司地址：

江苏省南京市浦口区江北大道107号

三、公司战略

本公司的发展现面临以下机遇：

（一）政府“三农”政策支持；

（二）长三角地区家庭农场的蓬勃发展；（三）农业机械技术发展迅速；（四）农户对新型农业植保机械的日益增加的需求。

针对市场机遇，企业在竞争策略上有以下规划：

产品上保障农机的先进质量，经济实用，可靠性好，提供水稻种植“一条龙”的农机服务；价格上处于行业平均水平且提供免费的农业机械操作指导服务；客户可以通过线上线下多渠道与本公司取得联系，方便购买或租赁本公司的产品及服务。

四、技术

1.相关技术的使用情况

本公司聘请有经验的农业技术人员，为用户提供专业的农机操作技术。

五、公司管理

1.组织机构和管理程序

姓名

职位

主要业务

备注

岑丹

CEO

负责企业的内部管理及日常运营

陈星宇

CFO

负责公司的财务管理

张莉

CTO

负责农机的日常维护和技术指导

管理张三和李四

张三

技术员

负责向用户提供农机操作服务

水稻生长周期间雇佣三个月

李四

技术员

负责向用户提供农机操作服务

同张三

第三部分市场分析

一、市场介绍

1.市场发展历史、现状及趋势

农机租赁业务在欧美发达国家已经有上百年的发展历史，是农场主购置使用宁及设备的首选方式。

随着我国农业规模化经营、机械化生产水平的不断提高，农民专业合作社、家庭农场、种粮大户等农业新型经营主体对高性能、复合型、智能化等大型农机的需求日益旺盛。

而这类机械动辄几十万甚至上百万的价格，让多数人无力承受。

特别是自“全价购机、定额补贴”政策逐步实施后农民购机资金短缺的问题日益凸显，农机租赁业务的出现可以让农民有“直接购买”变为“先租后买”，大幅度减轻一次性投入压力，有望成为缓解农民购机难、贷款难的一条出路。

2.市场特点

农机租赁市场作为一个“蓝海”市场，有调查显示经济发达的江苏省89%的农机专业合作社或家庭农场有农机购置贷款需求，需求高于100万元的超过61%.虽有农机购置补贴，但农民资金缺口仍占大头。

这为农机租赁业务充分发挥作用提供了广阔的空间，其市场容量将达到百亿元的规模。

二.市场机会

针对农机租赁市场的“蓝海”特质和新型植保无人机技术的创新发展，本公司在提供传统大型农机租赁业务（如水稻收割业务）的基础之上，同时提供水稻生产全过程的农机租赁服务（如植保无人机），形成“一条龙”服务，为农民的水稻种植过程提供更好的保障。

有利于公司更好的占领长江三角洲的市场。

三、目标市场

长江三角洲地区以种植水稻为主的家庭农场

四、市场策略

1.销售策略

前期针对传统大型农机的租赁业务，进行租赁折扣活动，吸引农场主，拉拢更多的客户；对于植保无人机等新型农业机械的推广，本公司将开展“无人机进稻田”的体验式推广活动。

通过以上活动，为新老客户提供水稻种植“一条龙”服务。

第四部分竞争性分析

一、竞争者

1.主要竞争对手

主要竞争对手

特点

市场配额

同行业农机租赁公司

介于农机生产销售公司和自购农机的农户之间，作业面积较广泛，时间较灵活

较多

农机生产销售公司

产品上有较强的适配性和针对性，但农户在大型农机的购置上存在资金占用问题

较多

自购农机的农户

距离较近，可解决自己和周边地区农机需求，但不适宜跨地区和短时间内大面积作业

较少

人工劳动力

工作时间灵活，小面积耕作较为适用，但效率低下

较少

2.潜在竞争对手

高校农机研发团队和农机生产销售公司研发团队，他们的创新性产品，在不能及时获得的情况下，可能会影响本公司的市场份额。

3.市场变化分析

中央多次下达关于农业现代化建设和机械化建设的一号文件，并且发布多项助力农机租赁业务的政策，鼓励资金进入农机租赁市场。

所以农机租赁市场将会发展更快，占据更大的市场份额，于此同时，农户在进行自购农机与农机租赁成本比较和考虑到人工劳动力效率低下的情况下也会趋向于选择农机租赁服务。

二、竞争壁垒

（一）大型、新型农机购置、农机维护成本颇高，存在一定的资金问题，比不上资金充足的其他竞争公司。

（二）目前，本公司规模较小，目标市场还处于长三角地区，跨地区作业成本对本公司来说盈利不大。

SWOT分析：

优势：

小公司具有灵活性；公司的管理层具有农科背景；

劣势：

提供的服务具有季节限制性；前期固定投资较大；公司较小，难以扩大规模

机遇：

国家政策的扶持；农民对相关服务的高需求；新科技农机的出现；“蓝海”市场

威胁：

市场的多变；存在农机操作上的危险性；同行业竞争

三、竞争策略

具体策略

产品

提供覆盖水稻生长全过程的农机服务；选择性价比最高的农机购进

价格

服务价格位于市场的平均水平；提供免费的水稻种植相关技术的宣讲活动

地点

选择家庭农场高速发展的长江三角洲地区开展业务；等公司发展壮大后再开始跨地区作业；微信公众号和线下的门店，方便用户多渠道与公司取得联系

促销

租赁折扣业务；开展植保无人机宣讲活动

第五部分产品与服务

一、产品与服务状况

1.主要服务及背景

本公司所提供的农机服务在传统收割业务的基础之上，深入到水稻生长的全过程，提供更多的高附加值的农业植保农机服务，创造更多利润的同时为农户提供更加方便优质的服务。

主要服务

服务介绍

服务价格

洋马插秧机

水田育苗插秧服务

200块/亩

深耕机

稻田的日常耕作机械化服务

30块/亩

洋马收割机

水稻成熟后进行收割服务

120块/亩

四轴植保无人机

提供施肥、病虫害监控服务

50块/亩

八轴植保无人机

提供施肥、病虫害监控服务

60块/亩

大型稻谷脱壳碾米机

为稻谷脱壳

20块/一千斤

小型稻田颗粒施肥机

为稻田施肥

20块/亩

2.服务特点及优势

本公司所提供的服务包括传统的插秧、收割服务外，还有新型的植保无人机业务。

本公司的农业机械处于行业的先进水平，保证了农户对高服务水平的需求；对于植保无人机的使用，它可以保障农户水田的病虫害降低，提高粮食产量，虽然刚刚试水但仍具有很广阔的市场。

二、产品与服务研究与开发

1.未来服务的研究与开发计划

过程

具体内容

产品开发前评估

现有的服务是否可以满足农户的需求？

公司的利润率是否达到预期？

客户新需求调查

设计问卷；投放问卷；回收问卷

客户需求转化

评估问卷；挑选出合理的客户需求

开发未来服务

依据客户的合理需求购买新农机，投入下一轮的农机服务

三、售后服务与支持

售后服务体系的建立与支持：

（一）构建用户的数据库，方便与顾客即时联系；

（二）定期向顾客发送回访短信了解客户的满意度和最新需求；

（三）通过分析用户数据库，方便企业定时的向顾客推送服务；

（四）建立会员制模式，VIP的顾客可享受免费的售后服务；

（五）建立顾客意见反馈机制，方便企业定向改善服务质量

第六部分市场与销售

一、市场计划概述

针对预定的目标市场，本公司将制定详细的市场计划，我们将长江三角洲地区进行更加细致的区域细分，分别是上海市、江苏省和浙江省。

鉴于本公司位于江苏省南京市浦口区，我们在前期会将主要的精力放在江苏省的市场开辟上，逐年深入，做到企业发展的同时拥有更近的顾客群，方便进行更加细致的客户关系管理。

二、市场目标

1.近期目标

地区

销售目标

年销售额

市场份额

江苏省

为300亩左右的家庭农场提供服务

120000元-150000元

相比其他农机租赁企业，市场份额微乎其微

上海市

为100亩左右的家庭农场提供服务

50000元-70000元

很小

浙江省

进行适当的企业宣讲，方便后期服务的跟进

0

0

2.远期目标

地区

销售目标

年销售额

市场份额

江苏省

为1000亩左右的家庭农场提供服务

43万左右

仍然很小

上海市

为500亩左右的家庭农场提供服务

20万左右

很小

浙江省

为200亩左右的家庭农场提供服务

8万左右

很小

3.销售计划表

项目

第1年

第2年

第3年

第4年

第5年

江苏地区

市场总量

*3万家左右

计划销售量

200亩

300亩

500亩

800亩

1000亩

市场占有率（%）

上海地区

市场总量

*3000家左右

计划销售量

100亩

200亩

300亩

400亩

500亩

市场占有率（%）

浙江地区

市场总量

*1.6万家左右

计划销售量

100亩

200亩

300亩

市场占有率（%）

全

国

市场总量

*87.7万家左右

市场占有率（%）

销售增长

200亩

400亩

500亩

400亩

销售增长率（%）

66%

80%

55%

29%

*家庭农场在2014年启动登记后，江苏省农经农业系统登记的家庭农场数量超过3万家（数据来源于江苏省统计局）。

关于上海地区、浙江地区和全国家庭农场数量的数据来源是国家统计局。

*从事粮食作物种植家庭农场的认定标准为：

土地经营面积不小于200亩。

本公司假定平均一家家庭农场的面积为300亩。

三、销售策略

1.服务定位

本公司提供的农机租赁服务经济实用、可靠性好，覆盖水稻生长全过程，除了传统的插秧收割服务之外，还有与时俱进的新型农机服务和免费的水稻种植技术宣讲。

2.销售方式

本公司采用电话销售、关系销售（主要依靠用户的口碑进行宣传，完成销售目标）、推销式销售和网络销售四位一体的销售方式。

根据本公司的自身