认筹执行方案.docx
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认筹执行方案
认筹执行方案
东方威尼斯二期公开认筹执行方案
一、开盘前营销节点
二、认筹目的：
完成客户积累，了解客户的来源区域、户型需求和价格承受能力等基本资料，以便在解筹前根据销售情况对价格进行合理调整，同时确定宣传方向，有的放矢地在目标客户密集的区域进行宣传。
三、认筹时间阶段安排：
正式对外公开认筹时间：
9月26日
正式开盘时间：
10月30日
四、认筹形式：
1、认筹启动形式：
与新品发布会相结合，正式对外公布VIP客户诚意登记开始。
东方威尼斯二期新品发布会暨VIP客户诚意登记
——二期一组团案名揭晓及现场抽奖
2、认筹具体形式：
根据产品主要分为两种认筹具体形式。
（1）钻石VIP卡：
具备认购东方威尼斯二期一组团的联排别墅和复式单位的权利；
认筹金：
10万元
（2）铂金VIP卡：
具备东方威尼斯二期高层公寓、洋房单位的权利，但不具备认购联排别墅权利；
认筹金：
5万元
五、认筹目标：
认筹客户量：
120-180批；（认筹量是否达到，决定是否进行公开的开盘）
解筹率：
25%-30%
解筹量：
40-60套
六、认筹原则
⏹VIP卡不确定选房顺序，将根据实际的认筹情况确定选房方式，并在公开选房前对选房方式进行公示。
⏹一张VIP卡只能认购一套住宅。
⏹凡认购VIP卡的客户不得更名转让，如有遗失须本人带身份证提前到售楼处办理遗失手续；
⏹认购铂金VIP卡的客户具备认购东方威尼斯花园公寓、洋房的权利，但不具备认购联排别墅和复式权利；
⏹认购钻石VIP卡的客户具备认购联排别墅和复式单位的权利。
七、认筹、解筹折扣及优惠措施：
1、常规折扣：
（1）所有群星会会员均享有额外99折，业主群星会会员享有额外98折；
（2）凡认购钻石VIP客户可享受额外98折优惠。
凡认购铂金VIP客户无额外折扣优惠。
（3）公开解筹当日所有客户成交可享受额外99折优惠。
（4）付款方式建议：
付款方式
正常折扣
预计比例
一次性付款
99
20%
银行按揭
80%
以上折扣均会在价格表中折算，因而不作费用预算。
2、三大特别认筹优惠和解筹优惠：
认筹优惠1：
“激情香港两日游”
凡认购东方威尼斯二期VIP客户，均可享受即可免费获得“激情香港两日游”回馈活动。
操作细则：
✓优惠对象：
所有成功认购VIP卡的客户；
✓认购一张VIP卡享有一次“激情香港两日游”；
✓免费享受“激情香港两日游”有效时间：
自客户成功认购VIP卡之日起至11月30（周日）止。
若逾期，客户未享受“激情香港两日游”者视为自动弃权处理，一切责任与开发商无关。
✓此优惠活动，不可抵作现金。
✓此优惠活动不得赠予她人使用。
✓与旅行社联系：
落实价格、保证香港两日游路线和品质以及保证客户的人身安全。
（另详见说明）
费用运算：
香港两日游1500元/次，预计认购VIP客户量为120-180批，则费用为18-27万元。
认筹优惠2：
奢侈品连环大抽奖
凡认购东方威尼斯二期VIP客户，均有机会参加奢侈品连环大抽奖。
操作细则：
✓参加对象：
所有成功认购VIP卡的客户；
✓抽奖时间：
10月30日公开解筹当天
✓抽奖安排：
分批次进行抽奖；每半个小时抽一次。
✓奢侈奖品设置：
5项大奖
序号
礼品种类
数量
费用（万元）
1
LV手提袋
1
1.5
2
浪琴表
1
1
3
“施华洛世奇”水晶饰品
2
0.3
4
ZIPPO打火机
5
1.5
5
皮带
5
1.5
合计:
5.8
✓认购一张VIP卡享有一次奢侈品大抽奖活动机会；
✓以上礼品均为实物，不可抵作现金。
认筹优惠3：
“超低折扣房”
凡认购东方威尼斯二期VIP客户，均有机会参加“超低折扣房”大抽奖。
操作细则：
✓参加对象：
所有成功认购VIP卡的客户；
✓抽奖时间：
10月30日公开解筹当天
✓折扣房设置：
2套
一套，七折房；房号为：
二套，八折房；房号为：
以上折扣房优惠将折算到价格表中，因而不作费用预算。
✓奖励方式：
中奖的VIP客户，必须购买指定的折扣房方可享受相应折扣优惠，如若选择其它房号则视为客户自动放弃享受该项优惠处理；
✓以上折扣房的优惠，不可抵作现金。
✓以上折扣房必须是中奖客户本人享受，不可转让给其它客户；
✓以折扣房抽奖可与奢侈品大抽奖同时享受。
解筹优惠：
“购房送黄金”
凡于开盘周10月30日-11月2日成功购买东方威尼斯二期住宅的客户，均有机会参加购房送黄金抽奖。
操作细则：
✓参加对象：
所有在开盘周10月30日-11月2日成功购房的客户；
✓抽奖时间：
10月30日-11月2日
✓奖品设置：
5个半斤黄金
✓费用：
250克*230元/克=57500*5=287500
✓奖励方式：
中奖购房客户，必须在交清房款，签定购房合同，若是按揭付款者则必须办理完所有手续，银行房款到帐后，凭黄金兑换券在12月31日之前去指定地方领取，逾期者则视为客户自动放弃享受该项优惠处理；
✓以上黄金兑换券，不可抵作现金。
✓折扣房中奖客户，不能同时享受购房送黄金的优惠。
解筹折扣计算：
白金VIP一次性付款=
表价X[1—4%（付款方式优惠）—3%（白金VIP卡）—1%（公开选房日优惠）
即：
表价X92%=实收价
黄金VIP一次性付款=
表价X[1—4%（付款方式优惠）—1%（黄金VIP卡）—1%（公开选房日优惠）
即：
表价X94%=实收价
白金VIP银行按揭=
表价X[1—2%（付款方式优惠）—3%（白金VIP卡）—1%（公开选房日优惠）即：
表价X94%=实收价
黄金VIP银行按揭=
表价X[1—2%（付款方式优惠）—1%（白金VIP卡）—1%（公开选房日优惠）
即：
表价X96%=实收价
1、价格提升方案：
解筹后取消解筹优惠，但保留公开选房当日1%优惠，优惠保留至开盘前。
八、解筹办法
1、对外的正式公开选房的方式待定；
2、内部员工或发展商关系单位在9月20日前提前一周集中选房，签定认购书。
（具体解筹方案在9月18日前另案专呈）
深圳中原惠州分公司
东方威尼斯项目组
8月2日
东方威尼斯认筹计划书
本月10号计划对外开始进行展示，27号正式接受VIP卡认购。
现针对本次认筹活动制订了媒体推广方案以及VIP卡认购方案如下：
8月1日—8月31日媒体推广计划表
日期
媒体
版面
价格
备注
8月8日
惠州日报
A叠封底全版彩色
70000
8月24日
惠州日报
A叠封底全版彩色
70000
8月24日
南方都市报
深圳版三版小全版
75000
8月31日
惠州日报
封面1/4版彩色
40000
4周
搜房网
深圳版按钮
80000
送惠州版通栏
合计
335000
鉴于惠州本地消费者接受信息渠道的习惯，媒体推广建议以报纸为主，本地的以“惠州日报”为主，深圳和其它区域以“南方都市报”为主，南都在8月和9月都有针对惠州开发商和大型项目的专题栏目，能够结合本项目的收筹解筹进行宣传。
网络推广方面建议用覆盖面广，知名度高的搜房网，在深圳版做一个按钮80000/3周，能够附送惠州版面的通栏位广告一个月。
并可免费制作静态页面，也能够链接“征名活动”的页面。
公开认筹前物料准备清单
名称
数量
完成情况
备注
楼书
1000
未完成
可适当延后
户型单张
各份
未完成
可适当延后
海报
5000份
已完成
收据
份
未完成
诚意认购书
400
未完成
白金200
黄金200
内部认购须知
1
未完成
展示牌已有
VIP卡
400
未完成
白金200
黄金200
接待台
1
未完成
酒店提供
饮水机
1
未完成
酒店提供
洽谈桌
2
已完成
水杯
未完成
纸袋
未完成
文件袋
800
已完成
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