市场营销学实验指导书.docx
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市场营销学实验指导书
附件1：
《市场营销学》
实验指导书
张阳编写
适合专业：
市场营销
辽宁何氏医学院管理系
市场营销教研室
目录
实验一：
营销环境分析与STP策略制定3
实验二：
促销术语广告素材搜集4
实验三：
广告制作5
实验四：
制作市场营销策划书6
实验五：
制作市场计划书7
实验一：
营销环境分析与STP策略制定
实验学时：
4
一、实验目的
通过针对某市场的营销环境分析，其任务是使学生掌握市场营销学中营销环境分析的基本原理及基本技能，培养学生能够针对营销环境制定产品营销的STP战略。
二、实验内容
要求学生自选某个城市、某种产品的市场营销环境，进行分析。
三、实验原理、方法和手段
营销环境的微宏观分析，利用营销环境SWOT分析工具，进行营销环境的的分析，同时利用营销STP战略制定产品市场的营销战略。
四、实验组织运行要求
根据本实验的特点、要求和具体条件，采用学生自主训练为主的开放模式组织教学，学生分小组进行讨论。
五、实验条件
案例探讨室、PPT、电脑、相关文献资料等。
六、实验步骤
学生进行分组，每六人一组，然后教师进行选取案例的介绍，之后针对教师给予的案例进行系统分析，明确分析步骤，教师会组织学生进行案例探讨、总结，学生进行观点展示，最后学生自选一个案例进行分析，向大家展示。
七、实验报告
考生在答题时，只要不偏离主题，体现发散性思维特点，也就是一个问题多角度分析。
要言之成理，符合题意，视为良好≥75分；有独到见解者，观点鲜明、运用理论分析得当为优秀≥90分；观点不明确，或者答非所问，或者照抄案例说明视为及格≥60分。
实验二：
促销术语广告素材搜集
实验学时：
4
一、实验目的
学生通过视频学习，总结促销术语，针对广告视频的分析，学会市场营销组合中广告的运用得当。
二、实验内容
要求学生自选广告素材，进行分析。
三、实验原理、方法和手段
市场营销4PS中促销目标、主要促销手段、设计促销方案；掌握一定的促销术语，通过视频光看了解广告素材的运用。
四、实验组织运行要求
根据本实验的特点、要求和具体条件，采用学生自主训练为主的开放模式组织教学，学生分小组进行讨论。
五、实验条件
案例探讨室、PPT、电脑、相关文献资料等。
六、实验步骤
学生进行分组，每六人一组，然后教师进行选取案例的介绍，之后针对教师给予的案例进行系统分析，明确分析步骤，教师会组织学生进行案例探讨、总结，学生进行观点展示，最后学生自选一个案例进行分析，向大家展示。
七、实验报告
考生在答题时，只要不偏离主题，体现发散性思维特点，也就是一个问题多角度分析。
要言之成理，符合题意，视为良好≥75分；有独到见解者，观点鲜明、运用理论分析得当为优秀≥90分；观点不明确，或者答非所问，或者照抄案例说明视为及格≥60分。
实验三：
广告制作
实验学时：
4
一、实验目的
学生针对广告视频的分析，学会市场营销组合中广告的运用得当。
并能针对不同产品的特性、分析产品的目标市场、目标客户进行广告的创作。
二、实验内容
要求学生自选产品素材，进行STP\4PS分析。
然后针对分析结果设计广告。
三、实验原理、方法和手段
利用市场营销STP战略分析，以及4PS中产品、价格、渠道、促销等要素分析，总结产品特性，设计广告创意。
四、实验组织运行要求
根据本实验的特点、要求和具体条件，采用学生自主训练为主的开放模式组织教学，学生分小组进行讨论。
五、实验条件
案例探讨室、PPT、电脑、相关文献资料等。
六、实验步骤
学生进行分组，每六人一组，然后教师进行选取案例的介绍，之后针对教师给予的案例进行系统分析，明确分析步骤，教师会组织学生进行案例探讨、总结，学生进行观点展示，最后学生自选一个案例进行分析，向大家展示。
七、实验报告
考生在答题时，只要不偏离主题，体现发散性思维特点，也就是一个问题多角度分析。
要言之成理，符合题意，视为良好≥75分；有独到见解者，观点鲜明、运用理论分析得当为优秀≥90分；观点不明确，或者答非所问，或者照抄案例说明视为及格≥60分。
实验四：
制作市场营销策划书
实验学时：
4
一、实验目的
要求学生掌握市场营销策划书的文案撰写方法
二、实验内容
学生针对某个产品的4PS、STP分析，制定市场营销的战略、完成营销策划文案。
三、实验原理、方法和手段
营销策划书的撰写大纲、格式、以及市场营销4PS、STP分析，营销环境的SWOT分析方法。
四、实验组织运行要求
根据本实验的特点、要求和具体条件，采用学生自主训练为主的开放模式组织教学，学生分小组进行讨论。
五、实验条件
案例探讨室、PPT、电脑、相关文献资料等。
六、实验步骤
学生进行分组，每六人一组，然后教师进行选取案例的介绍，之后针对教师给予的案例进行系统分析，明确分析步骤，教师会组织学生进行案例探讨、总结，学生进行观点展示，最后学生自选一个案例进行分析，向大家展示。
七、实验报告
考生在答题时，只要不偏离主题，体现发散性思维特点，也就是一个问题多角度分析。
要言之成理，符合题意，视为良好≥75分；有独到见解者，观点鲜明、运用理论分析得当为优秀≥90分；观点不明确，或者答非所问，或者照抄案例说明视为及格≥60分。
实验五：
制作市场计划书
实验学时：
4
一、实验目的
要求学生掌握市场营销计划书的文案撰写方法，与营销策划书相区分。
二、实验内容
计划书的格式、大纲、撰写要求；并以某款产品作为研究对象，撰写该产品的市场计划书。
三、实验原理、方法和手段
营销计划的形式分析包括：
品类分析、公司与竞争者分析、顾客分析、计划假设。
四、实验组织运行要求
根据本实验的特点、要求和具体条件，采用学生自主训练为主的开放模式组织教学，学生分小组进行讨论。
五、实验条件
案例探讨室、PPT、电脑、相关文献资料等。
六、实验步骤
学生进行分组，每六人一组，然后教师进行选取案例的介绍，之后针对教师给予的案例进行系统分析，明确分析步骤，教师会组织学生进行案例探讨、总结，学生进行观点展示，最后学生自选一个案例进行分析，向大家展示。
七、实验报告
考生在答题时，只要不偏离主题，体现发散性思维特点，也就是一个问题多角度分析。
要言之成理，符合题意，视为良好≥75分；有独到见解者，观点鲜明、运用理论分析得当为优秀≥90分；观点不明确，或者答非所问，或者照抄案例说明视为及格≥60分。
附件2：
本科学生实验报告
院系：
辽宁何氏医学院管理系
试验课程：
实验项目：
指导老师：
开课时间：
专业：
班级：
姓名：
学号：
实践时间：
实验评分：
实验目的：
实验内容：
实验结果：
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