劳动节家具爆破活动.docx
《劳动节家具爆破活动.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《劳动节家具爆破活动.docx（14页珍藏版）》请在冰豆网上搜索。
劳动节家具爆破活动
劳动节家具销售红皮书
——暨“省钱光荣·浪费可耻”主题活动
简易策划书
（操作版）
宣传理念
1、宣传理性消费：
如何省钱，不是指买便宜的家具，家具属于耐用品，占据着一个家庭费用中的很大比重，重视对家具的选择，是对家庭负责的一种良好态度，“省钱”就是要核算购买产品的功能与使用时间跟价格比重——性价比；
2、宣传五一特价：
重要的是五一活动系列中的价格是全年价格促销中最有力的一次，抓住这次机会签单就是省钱；
3、宣传红色特色：
以一种怀旧方式来展现在消费者面前，一片绿色红卫兵军装吸引消费者眼球，制造短期顾客云集的氛围特点；
宣传内容
走进沙城·相约惠客隆家具城品牌联盟惠民巡回活动——沙城站（168站）
主题：
省钱光荣·浪费可耻
副主题：
劳动节家具销售红皮书
活动时间：
4月21日
这次，我们不仅仅只是价格，21日不来惠客隆看看就急着买家具，你一定后悔莫及；
家具属长期使用产品，省钱就此一天，无论您需要不需要，现场逛逛领礼品，了解行情也不坏；
4月21日活动开始前50名进店的顾客凭商场发放的礼品券可领取惠客隆家具城提供时尚杯一套，送完为止，不再多供；（为了在短时间云集人气）
现场拍1元皮凳、5元床头柜、10元衣架、50元办公椅、100元茶几，还要更多红色套餐一定惠及你眼球┅┅
温馨提示
请在收到宣传单后，提前测量新居尺寸，活动当天请随身携带新居装修效果图及货款30%定金，以便活动现场直接下单。
如果计划在2012年买家具，你都应该来看看，家具优惠盛宴，抢占沙城制高点；
错过8小时，后悔一年
红色盛宴一：
终极特价，一降到底，厂家直供，一年价保——4月21日9:
00-18:
00，惠客隆家具城联合7品牌厂家联盟签售，活动直抵全年最低价；
（这是最根本的价格体系，也是顾客购买的根本因素，用“终极特价”而不是用“折扣”，这样就避免了竞争对手的价格参考，降低对我们的竞争压力，“厂家直供”说明了活动是由厂家提供的五一价格，让消费者更相信，“一年保价”让顾客购买更放心）
红色盛宴二：
买家具，抽大奖，单有多大，就给你免多大——购物抽免单，不管买多少，都能参与免全单、50%单、30%单的活动抽奖，先交货款，抽正后立刻按额返现，要是你运气够好的话，你就来试试；
（购买家具抽免单，具有一定的风险性，但是能够让顾客有一种侥幸心理，从而更容易形成订单）
红色盛宴三：
让价格飞，开心起拍——1元拍皮凳，5元拍床头柜、10元拍衣架、50元拍办公椅、100元拍茶几，买与不买都能参与，不管你信不信，反正我信了；
（低价抢拍，是为了制造卖场氛围，同时最大限度的吸引人气，让爱占小便宜的人们前来助势）
红色盛宴四：
让你感受1元购新红阳茶几的滋味——新红阳提供三个款式的茶几，销售价格均在1元，只要你购买一定销售，再加1元就可享受；
（感受一元的选购茶几的强烈视觉冲击感，吸引顾客签大单，同时也是巅峰特价的一个形象标志）
红色盛宴五：
买家具，现场交款享受大礼——电动车、全自动洗衣机、微波炉、品牌记忆枕┅┅当天购买家具并交纳一定现金，根据交款额标准送相应礼品；
（最大礼品将卖场氛围推向高潮，同时顾客领取礼品在街上走也是一种宣传）
宣传载体
县
城
广
宣
项
针
对
宣
传
（天润园、理想、机关单位）短信群发
四次
各小区门口喷绘
每个小区
小区内部条幅
能做的小区
楼层单元DM单+礼品券
重点小区
小区内部写真贴
主要住人多小区
重点意向客户的邀请与电话拜访
两次
大
面
宣
传
汽车流动宣传
5辆（3天）
自行车队
10辆（2天）
街道电台广播
5天
街道广告喷绘
重要道口
互联广告
1期整版
DM单派发
10000份
乡
镇
广
宣
项
针对
宣传
（乡镇移动公司提供号码）短信群发
四次
各小区门口喷绘
每个小区
小区内部条幅
能做的小区
大面
宣传
电视游字
3天
汽车流动宣传
1天
卖场氛围
院外氛围制作
红色舞台
店门口临街
1个
舞台背景
舞台后面
1个
红底白字条幅
舞台正对面以及两边
3个
音响
舞台两边
2个
院内氛围制作
气拱门
支在进门后的大广告牌下
1个
红底白字条幅
拱门上、北墙、南墙
4条
红色彩灯
院内挂彩旗部分
5条共25个
白底黑字KT板
穗宝南墙
10块（80*50）
喷绘
活动窗口
1块
大块写真
前厅门口两边玻璃窗户
2块
产品专业展示台
院内北墙东边
1个
太阳伞
院内北墙西边
2个
礼品堆头
太阳伞下面
1个
音响
院内两个
2个
前厅氛围制作
艺术字条幅
主要视觉传播区
11条
设计性写真贴
空墙视觉传播区
14块
吊旗
各个区域
40个
地贴
各个区域
15个
红色地毯
入口T字型通梦丽莎、赶集超市
3条
红色条幅布
门口正对面两条波浪线
2条
限量价格牌
限量特价产品上
5个
直供价格牌
所有产品上
——
1元价格牌
指定产品上（茶几）
3个
红色套餐KT板
红色卧室套餐+客厅套餐
1个
红色记忆签单牌
接待厅西墙暖气管上方
1块
专业说明X展架
各品牌专卖店门口或者重要视觉区
5个
大块写真
接待厅大块玻璃
1块
矿泉水瓶写真
矿泉水瓶子上
30瓶
喷绘
两个柱子
2块
礼品箱包装写真
礼品箱上
15个
假书包装纸
饰品假书本
15个
写真背贴
工作人员衣服背边
20个
投影仪+空白KT板
立于欧曼沙发上方大隔断
1个
红色+厂家视频
用于投影仪播放
N个
小音响
用于视频播放声音
1个
掌上明珠厅氛围制作
艺术字条幅
主要视觉传播区
4条
设计性写真贴
空墙视觉传播区
5块
吊旗
各个区域
10个
地贴
各个区域
10个
红色地毯
进门口入掌上明珠以及过道
3条
吧台写真
用于吧台包装
2块
红色条幅布
接待厅两条波浪线
2条
限量价格牌
限量特价产品上
5个
直供价格牌
所有产品上
——
红色套餐KT板
红色卧室套餐+客厅套餐
1个
矿泉水瓶写真
矿泉水瓶子上
30瓶
音乐播放器
用于卖场音乐播放
1个
穗宝厅氛围制作
艺术字条幅
主要视觉传播区
2条
设计性写真贴
空墙视觉传播区
2块（
吊旗
各个区域
3个
地贴
各个区域
2个
限量价格牌
限量特价产品上
1个
直供价格牌
所有产品上
——
矿泉水瓶写真
矿泉水瓶子上
10瓶
其他物料
红卫兵衣服
所有工作人员
20套
糖果
摆在卖场的餐桌或者沙发前面的茶几
20斤
冲天礼花
用于20日晚会时间段
6个
摄影
晚会和21日当天氛围纪念
1个
音乐资料
用于当天卖场
20首红色经典
通道指示牌
各个品牌方位指示
2个
卫生间指示牌
方便顾客找到
1个
签到桌牌、签到册
识别与签到记录
1个
手提袋（贴有写真）
顾客在街道行走宣传活动
50个
短信内容
渐进式倒计时版
4次
主持人品牌介绍词
用于间隔阶段介绍品牌
6个
汽车广播
用于汽车高音喇叭播音
1个
电台广播
用于街道广播电台播音
2个
电视游字文本
主要针对乡镇宣传
1个
抽奖箱
纸质+透明玻璃抽奖箱
2个
活动特色
1、宣传红色文化，创想红色记忆，用所有红色元素对活动进行统一的包装；
2、
统一服装（红卫兵服饰）；统一称呼（同志）；
3、8小时不仅仅比价格，更是要全面宣传“省钱”的新概念；
4、尊重劳动，尊重劳动人民，符合劳动节宣传主题，也弘扬中国精神文化；
人员安排
活动前准备
分组
人员
工作内容
客户收集组
导购人员
1、完成目标小区锁定及目标客户的调查与一手资料；
2、完成宣传信息的铺网式、层叠式传达小区楼层小写真广告张贴、小区DM单发放等；
3、通过电话或短信对重要客户的跟踪；
广告宣传管控组
刘共青、唐超
1、小区喷绘广告的按时张贴；
2、完成活动所需宣传物料设计与制作；
3、宣传为目的的活动策划及执行管控；如：
聚众宣传的文艺演出，还需负责组织、实施演出的物料筹备，节目安排，人员调动，以及安保人员的落实；
4、促销过程的拍照、摄像以及后期的宣传报告工作；
卖场布置组
陈艳霞、李庆瑜
1、对卖场内外产品/饰品根据促销活动需要进行产品品类结构布局陈列及价格调整；
2、卖场内灯光的调试；
3、实施卖场的生动化布置，确保卖场氛围热烈、丰富、喜庆，充满促销气氛；
4、促销礼品采购；
活动当天工作
分组
人员
工作内容
管理
王金福、唐超
1、对销售各环节进行全盘管控（此也为机动组）；
2、负责各环节出现意外处理和应急危机处理，必须要做到不影响大局；
3、及时制止竞争对手可能出现的破坏活动；
签单
导购员
负责现场销售签单；必须注意整个卖场的人员接待到位；同时要把控节奏；
收银
李庆瑜
负责核单、现金收取、记帐；根据情况看是否需要设协助一人；
礼发
刘共青
1、负责完成礼品管理，派发并做好备案；
2、另设登记人员一人协助，可使用流动工作人员；
演出
专业人员
负责晚会与开业典礼的舞台设计、搭建、演出节目、焰火、礼品、物料，组织、实施演出，确保演出顺利开展，安全，热烈；
后勤
刘共青
做好车辆调度,现场安保、物料维护、清洁、现场物料维护；工作人员及消费者饮食（当天中午面包）等后勤保障；可视情况进行细分；
区域划分
功能区
负责人
协助人
检查物料与分配工作
工作要求
销售区
张树贞
导购
服装、签单工具、导购协助人员分配
早7:
00上班后统一检查人员形象标准，询问客户跟踪情况，带领导购员巡视卖场，对特别情况进行说明，对于加急等特殊订单处理；
收银区
李庆瑜
陈艳霞
计算器、POSS机、零钱、统计单
在人员较多的情况下，一定要加快货款交流处理，并快速指引到礼品处领取相关礼品；
礼发区
刘共青
唐超
礼品堆头、太阳伞、X展架、礼品发放表、笔等
早7:
30前一定要将该区域整理好，礼品发放一定要填的表中；
咨询台
刘共青
唐超
气拱门、条幅、3张条桌、红桌布、X展架、签到表、签到礼品、笔等
早7:
30前一定要将该区域整理好，并且不能缺岗；对前50名签到的顾客进行统计，礼品在下午14:
30领取；
签到时在礼品券上盖章，50个名额后不再签到；
展示区
梁正明
吕爱军
展示台、产品、KT板说明、鱼缸金鱼、砖头、垫纸等
产品按规定的样子展示，并负责维护；
抢拍区
主持人
王宝明、苑大龙
舞台、抢拍产品、品牌宣传资料、音响等
抢拍产品一定要提前准备；
卖场区域图
进度推进
时间推进表10日-20日
目标
50万
时间
4月21日
宣传推广的项目
1、宣传车队（7辆）；2、自行车队（10辆）；3、短信群发（4次）；4、互联广告（1期）；5、小区喷绘广告（重点小区）；6、街道广告（主要视觉区、报亭）；7、小区内部写真贴（人多的小区）；8、DM单派发（小区派发与街道派发）；9、街道电台广播（前3天）；10、电视游字（前3天）；
宣传推广项目
时间
1、宣传车队（7辆），联系与制作架子与喷绘；
17日前
2、自行车队（10辆），联系车与人员，木架与喷绘的制作；
18日前
3、短信群发（4次），找物业买到号码；
15日前
4、互联广告（1期）；
时间待定
5、小区喷绘广告（重点小区）；
15日前
6、街道广告（主要视觉区、报亭）；
17日晚
7、小区内部写真贴（人多的小区）；
15日前
8、DM单派发（小区派发与街道派发）；（先发小区）
17日前
9、街道电台广播（前3天）；
17日开始
10、电视游字（前3天）；
17日开始
费用预算
项目
数量
单价
预计费用
车体制作与租车费用
5辆/3天
400元/天/车
6000元
自行车木架制作与租车费用
10辆
20元/辆/天
400元
自行车队人员工资
10人/2天
50元/天/人
1000元
各种尺寸喷绘
350平米
8元/平米
2800元
写真
50平米
16元/平米
800元
KT板
20平米
40元/平米
800元
DM单（A3、127K）
13000份
0.12元/张
1600元
DM单派发人员工资
3人/4天
50元/天/人
600
互联信息整版
1期
500元
500元
短信群发
5000条/4次
0.05元/条
1000元
购买业主号码
——
——
1000元
街道电台广播
——
——
2000元
电视游字
4天
100元/天
400元
打印直供价格牌
800个
1元/个
800元
吊旗
60个
2元/个
100元
地贴
24个
18元/个
400元
条幅
200米
5元/米
1000
20日晚会
一场
800元
800元
21自建舞台需要主持人男女各一
1天/2人
400元/天/人
800元
音响设备
2天
200元/天
400元
冲天烟花
6个
50元/个
300元
红卫兵服装
20套
50元/套
1000元
糖果
20斤
10元/斤
200元
矿泉水
10箱
40元/箱
400元
其他卖场氛围物料
——
——
1000元
人员接待费用
——
——
2000元
其他未有预算到的费用
——
——
3000元
共计费用3400元，因为礼品是根据销售金额来定的，所以费用不包括所赠送礼品；
执行关键
1、短信群发（最大有效的宣传）；二、自行车队（特色，吸引眼球）；三、卖场氛围（浓造不一样的气氛）；四、路演（弥补门头不足）
升级会员 