电子图书馆项目合作及推广方案.docx
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电子图书馆项目合作及推广方案
电子移动图书馆ReadPad
项目合作及推广方案
一、合作背景
（一）合作背景
全国文化信息资源共享工程（以下简称文化共享工程）是从2002年4月起，由文化部、财政部联合实施的一项文化创新工程，是采用现代信息技术手段，对中华优秀文化信息资源进行数字化加工和整合，利用覆盖全国的网络化管理和服务体系，实现文化信息资源在全国范围内的共建共享，它是新形势下构建我国公共文化服务体系、惠及千家万户的一项重要文化基础工程。
目前，数字图书馆的信息服务已经发展到用户通过移动终端设备（如手机、PDA等），以无线接入的方式接受图书馆提供的信息服务。
例如，可以利用手机接收图书馆发出的图书逾期通知或查询图书是否借出；还可以利用手机上网的功能到图书馆网上进行书目查询、在线阅读、课件点播、资料下载等。
（二）主要合作对象
1、图书馆联盟
“图书馆联盟”是公共图书馆、高校图书馆、科研单位图书馆等优势互补的共建工程，通过联盟，各图书馆将在资源建设、馆际互借、联合参考咨询、成员馆之间通阅通借、联合采购等方面进行密切合作，建立完善的文献保障系统。
该联盟的建设在湖北省文化厅的统一领导下，整合城市圈内文化、教育、科研系统图书馆文献信息资源，建立圈域内图书馆总馆——分馆服务体系，形成以武汉为中心的城市圈流动图书馆群，实现“一卡通”借阅服务。
2、武汉天喻技术有限公司
武汉天喻新媒体技术有限公司是武汉天喻信息产业股份有限公司的全资子公司，通过积极创新，带动管理、技术、服务和产业的发展，积极探索在“新媒体、新通讯、新信息化应用”以及“三网融合”核心技术和媒体支撑技术提供商与服务上，以技术产品加服务模式向运营商及用户提供应用服务解决方案。
我们的宗旨是通过智能应用技术实现家庭网络、媒体和互联网三者的真正融合，以此为契机努力推动中国家庭娱乐生活传媒信息服务的市场发展，为用户提供优质准确的个人、家庭和行业综合信息服务。
武汉天喻新媒体技术有限公司将秉持“简单、勤奋、协作、创新”的企业精神，致力于“跨网络、跨应用、跨媒体”的创新发展，开创中国数字化媒体产业发展的美好未来。
二、合作目的
（一）合作愿景
武汉天喻新媒体技术有限公司（以下简称“天喻新媒体”）能提供全套平台终端解决方案，拥有强大的研发实力团队，是新媒体业务合作开发强有力的合作伙伴。
天喻新媒体愿与文化出版行业的众多企业，通过在领域专业的运作，优势互补，通过深度合作的形式实现商业价值和社会收益的双赢，共建湖北数字化图书馆的伟大工程！
（二）合作目的
1、发展用户。
通过电子阅读的创新模式吸引更多年轻受众群体，扩大受众群体。
2、推动产业链发展。
项目通过建立起一定规模的终端产品平台渠道和占有量，并对渠道和内容平台进行包括传统媒体广告形式在内的综合的平台运营，实现整个产业链商业价值。
3、响应全国文化信息资源共享工程，共建湖北数字图书馆。
三、合作内容
（一）项目概述
ReadPad以用户基本文化消费需求为满足目标，以平板电脑为传播介质，聚合湖北图书馆资源和整合网络文学资源，通过基于CMMB移动多媒体广播的运营平台进行传播。
ReadPad搭载了一个深度定制的操作系统，在系统层之上是一个应用集群，以文字、图片、音频、视频等传播形式，将湖北省内图书馆的数字内容资源进行了移动多媒体广播产品化传播。
1、产品概述
ReadPad搭载了一个基于Android操作系统深度定制的操作系统，操作系统中集成了一个自主研发的内容操作平台，平台聚合了湖北省内图书馆的数字内容资源，包括图书、音视频等。
同时平台也与众多出版社和网络文学网站合作，整合网络文学资源。
2、目标消费者
主要目标顾客是具有一定消费能力，喜爱阅读，另外是一些经常上网，喜欢网络文化年轻族。
（1）喜欢阅读的人
这些人基本属于进步青年，或者是长期养成阅读习惯的中老年人，具有一定的消费能力，生活富裕，追求新事物，并能为此买单的人。
这类目标消费者看重的是阅读的效果和产品的质量，更重要的是阅读内容的丰富性和价值性。
（2）网络文化爱好者
这类人基本是娱乐族，爱好网络文学，基本是80后和90后。
他们多数人消费能力不强，但有很多时间，通过上网来打发消遣。
他们在慢慢成长，将是未来消费的主力军。
（3）老师
学生是光顾图书馆的一个重要组成部分，但是受制于消费能力有限，有能力消费的较少。
相比较学生，老师需要经常去图书馆查阅资料，编写教案，同时老师具有一定的消费能力。
（二）展现形式
1、板块应用
分类
板块名称
展现形式
具体内容
电子图书馆板块应用（图书馆）
图书借阅
免费
用户注册后，可以限时限量免费借阅图书或其他资源；评论图书；
图书收藏
付费
用户付费后，提供文献资料的扫描、拍照、刻录、打印、装订等委托服务，并通过普通邮寄、EMS、系统发送等形式传递给最终用户。
个性业务
付费
用户付费成为会员后，可以收到推送的相关业务，历史小故事、情感、小笑话、短片文摘等；
图书检索
免费
可以通过ReadPad分类查询要找的图书，论文，期刊等，并显示其所在的图书馆位置；
图书馆信息
免费
可以查看馆藏、借阅情况、续借、图书催还、参考咨询等基本操作；
推送是图书馆主动发给读者的新闻、讲座；
查询附近图书馆的位置、图书馆工作时间；
图书排行榜
免费
发布包括各大图书馆图书借阅排行、热销图书排行榜、各图书类别排行以及新书上市推荐等；
图书商城
免费
可以链接到当当网等图书商城网站。
网上书城应用（出版社）
本地阅读
免费
可以通过ReadPad导入本地已有的电子图书；
付费阅读
付费
付费类图书可以选择购买阅读；
杂志订阅
付费
杂志订阅后按时推送；
作品发布
—
作者可以通过ReadPad上传作品，通过审核后可以享受收益分成；
其他板块应用
CMMB移动电视
电视广播
无需上网流量实时收看CCTV1、CCTV新闻、CCTV5、睛彩电影、睛彩天下、武汉1套等节目内容
CMMB移动广播
音频广播
通过广播方式收听中国之声、CIBN富媒体、睛彩富媒体等音频内容
PPTV电视
网络电视
通过网络在线收看电视节目
UC浏览器
工具
移动互联网工具浏览器，PC互联网Web应用
应用推荐
应用
提供在线软件、音乐、游戏等应用推荐下载
2、板块说明
（1）图书借阅
A、用户注册后，可以通过搜索与天喻合作的湖北省图书馆馆藏的数字资源，并且可以选择借阅。
天喻将用户借阅的图书通过CMMB网络推送到用户终端，当用户将在规定时间内阅读，超过规定借阅时间，用户将无法打开该资源。
B、注册用户每次限量借阅图书5本，开通会员套餐业务，每次可借阅图书10本。
开通会员套餐，可以享受更多增值特权。
C、会员增值特权（5元/月）
分类
注册用户
会员用户
借阅本数
5
10
借阅天数
30
60
续借次数
1
2
自定义收藏夹
无
有
新增资源提醒
无
有
定制推送业务
无
有（历史小故事、情感分享、小笑话、短片文摘等）
备注
原机出厂时，内含一年CMMB资费和一个月图书借阅会员试用套餐。
（2）作品发布
A、注册用户可在平台上点击选择已和天喻合作的出版单位合作，上传自己的文学作品。
B、再通过出版单位的审核后，作品将发布在网上书城。
C、当读者付费下载阅读该作品时，产生收益由出版单位和作者分成。
（三）项目优势
1、产品优势
（1）与普通纸质阅读相比
分类
普通纸质阅读
ReadPad电子阅读
便携性
弱
强
可操作性
弱
强
展现形式
少
多
健康度
好
差
阅读成本
高
低
收藏价值
高
低
（2）与普通图书馆借阅方式相比，ReadPad电子阅读省去了读者繁琐的借阅手续，节省了时间，随时随地就能借阅图书。
同时，ReadPad电子阅读与普通图书馆借阅方式相比，可以有效地保护书籍，避免书籍的损坏。
同时，ReadPad电子阅读整合了湖北省内大部分的图书馆资源，方便了读者对于图书的检索。
（3）与传统电子阅读器相比，ReadPad电子阅读整合了湖北省内大部分的图书馆资源，除了普通的书籍，还有音视频，具有数量的优势。
其次，ReadPad电子阅读查阅图书馆资源时，不必为每本书花费成本。
2、脱网工作。
ReadPad电子阅读通过订阅后的书籍可以脱离互联网络进行推送和运行，节省用户上网费用。
3、银联支付。
武汉天喻作为银联合作伙伴，享有得天独厚的营业支付优势，无论是杂志订阅、推送业务定制，还是电子商城购物、机票订购、水电费缴纳等市政服务，均可足不出户，轻松支付。
4、节约成本。
传统纸质图书需要用到大量的纸张和油墨，也意味着需要砍伐大量的植物。
而采用电子阅读的方式，势必大大节省纸张和油墨的用量。
（四）发展规划
时间
发展Pad用户（包含新增用户）
推送业务发展规划
预热期
发展5万PAD用户；
5-7个业务模块
发展期
发展10-15万PAD用户；
8-10个业务模块
成熟期
发展20-30万PAD用户；
13个以上业务模块
四、合作方式
（一）合作模式
1、角色定位
各方角色
主要定位
负责事项
出版商
内容提供商
提供网上书城产品内容；
图书馆
内容提供
提供湖北省图书馆电子图书资源；
武汉天喻
技术提供商
负责平台搭建、维护、内容集成以及相关技术服务支持；
中广传播
运营商
CMMB平台日常运营；
XX银行
资金平台
信用卡付款等资金支持、银行理财类产品提供；
终端厂商
设备提供商
终端设备提供、终端设备维护；
2、合作模式
（1）图书馆、天喻新媒体公司以及中广传播公司共同在信息生产、集成、以及运营方面进行深度合作，图书馆向天喻新媒体提供馆藏的数字图书资源及其他音视频内容，图书馆将内容打包给天喻新媒体。
由天喻负责平台搭建、维护以及相关技术服务支持,并和中广传播一起运营。
终端设备由图书馆和终端厂商签订采购合同，采购资金由银行先行垫付，后期通过终端用户购买终端后分期付款的方式进行还款，图书馆、银行和中广传播共享终端设备利润分成。
（2）出版社（或网络文学网站）向天喻新媒体提供电子图书资源，将内容打包给天喻新媒体。
由天喻负责平台搭建、维护以及相关技术服务支持,并和中广传播一起运营。
读者订阅电子图书后，天喻新媒体将内容推送给读者。
同时，读者可在平台上选择已和天喻合作的出版单位合作，发布自己的文学作品，在通过出版单位的审核后，获取分成收益。
3、项目合作流程图
（1）内容业务流程图
（2）资金流程图
（二）盈利模式
1、广告盈利
ReadPad电子阅读集合了图书馆包括文字、图片、音频、视频、图书等诸多形式的内容产品资源以及出版社和网络文学网站资源，除了可以引入传统形态的广告，还可以引入音视频广告，使得广告传播的形态更加丰富。
2、增值产品盈利
读者通过开通增值服务内容，下可以享受更多的阅读特权。
3、终端设备盈利
终端设备盈利即消费者购买终端设备时产生的利润。
5、作者发布作品盈利
6、分成模式
盈利项目
总体收入
（三年）
参与方
分成比例
广告
1560万
中广、天喻
6：
4
中广936万/天喻624万
图书收藏
——
图书馆
——
——
增值业务
960万
图书馆、天喻
7：
3
图书馆672万/天喻288万
付费阅读盈利
——
出版社
——
——
发布作品盈利
——
出版社、读者
3:
7
出版社30%，读者70%
终端设备盈利
249元/台
银行、图书馆、中广
7:
2:
1
银行174.3元、图书馆49.8元、中广24.9
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