it商业计划书详细版.docx

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it商业计划书详细版

文件编号：

GD/FS-1416

（计划范本系列）

it商业计划书详细版

WhenTheGoalIsEstablished,ItAnalyzesTheInternalAndExternalConditionsOfOrganization,AndPutsForwardTheOrganizationalGoalsToBeAchievedAndTheWaysToAchieveThem.

编辑：

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单位：

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日期：

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it商业计划书详细版

提示语：

本计划文件适合使用于目标确立时，根据对组织外部环境与内部条件的分析，提出在未来一定时期内要达到的组织目标以及实现目标的方案途径。

文档所展示内容即为所得，可在下载完成后直接进行编辑。

　　商业计划书

　　企业名称：

　　创业者姓名：

　　年龄和出生日期：

　　企业地址：

　　电子邮件：

QQ:

　　手机：

　　家庭住址：

　　提交日期：

　　企业工商注册时间：

2

　　雇佣人数：

人月平均营业收入：

　　一、创业描述

　　1.我们打算做什么?

　　昌平传媒网是一家利用现代互联网技术对商家广告进行策划、投放、推广为一体的广告传媒网站。

全球第一家提出P2C（precision精确性—conceptual概念性）相结合的广告投放模式，投放形式不在局限于印刷媒介广告，电子媒介广告，户外媒介广告和数字互联网视频媒介广告。

昌平传媒网首推P2C广告投放模式，为商家提供在线广告定制型店铺，同步推广商家产品、服务、文化、经营理念、优惠券、人才招聘、达到一推多推的效果，消费者在了解产品/服务的同时，认同店铺的经营理念和文化，从而在市场中形成口碑效应，达到留住客户的目的。

P2C整合当地小区资源，免费为其开设服务便民型网站，供居民、物业、社区、医院使用，定期举办线下展销会，丰富小区文化;为物业与居民、居民与居民之间提供一个良好的沟通交流平台，减少商家广告投放的时间周期、从渠道上解决小区中乱贴传单的广告问题，保护小区公共环境。

　　流行的互联网门户网站和有线网络运营商将内容和社区“聚合”起来，推动内容管理业务的不断发展

　　二、昌平传媒网是什么?

　　做中国最优秀的小区服务运营商是我们企业的愿景，为此我们将网聚最优秀的专业人才，打造最优秀的互联网运作团队，探索并创造属于自己的运营模式，让小区服务业在中国发展壮大。

　　致力于为小区居民提供更加便捷、优质的生活服务是我们的企业使命，这是我们整个企业大团队的努力方向。

中国小区发展迅猛，但更多是在量而不在质上，要更全面、更快捷的提高提高小区居民的生活质量，必须有人专门从事这项事业，而我们就是由这样的人所组成的团队。

我们的团队分工协作，高效运作，所做事业就是为了让小区居民生活更加便捷、优质。

　　捷航传媒网站是我们重要但不是唯一的工作平台，我们运用此网络平台，让居民的交流交易变得更加便捷，让小区处处可见亲情与活力;同时，我们迅速完善线下的工作团队，以保证我们为居民挑选最优质的服务并将它们安全、快捷的送到他们的手上。

　　我们的发展阶段分三部分：

第一阶段，以昌平为起步，以探索市场、创造模式及团队建设为主要目标;第二阶段，加盟周边重点城市，以复制小区、复制城市、巩固加盟连锁经验模式为主要目标;第三阶段，发展中国大部分重点城市，以品牌建设、核心管理、不断提升自身服务质量为主要目标。

　　捷航人认为：

网民逐渐走出时髦、好奇的初级阶段，不断在网上寻找着实际、实用和实惠。

　　可以预见，在不久的将来，在捷航传媒网的带动下，通过网络交流交易以及家庭团购将成为小区居民日常生活必不可少的一部分，我们小区也将真正成为每个居民的大家庭，走进小区就如同走进自家庭院的梦想即将实现!

　　三、昌平传媒网盈利模式：

　　第一种模式：

　　店铺托管模式：

　　网站提供的服务：

开通店铺文字编辑装修日常维护优惠券设计

　　费用标准：

100元/月

　　第二种模式：

　　捷航推广

　　提供的服务：

　　推广客户选择的推广方案的不同而收取不同的费用、

　　方案：

　　费用标准

　　第三种模式：

　　顶置服务

　　提供的服务：

　　店铺信息顶置到同行业的前面，提高信息的浏览量

　　第四种模式：

　　网站广告位

　　提供的服务：

　　上传、设计商家广告位

　　费用标准：

　　四、昌平传媒网的发展模式：

　　P2C模式（precision—conceptual）

　　特点：

针对性、互动性强，传播范围广，反馈迅捷

　　五、捷航传媒的企业理念

　　客户观念：

客户并不一定都是对的;与客户争辩就是你的不对

　　市场营销观念：

不卑不亢，做好自己的产品

　　社会市场营销观念：

没有利润的企业不是好企业;做公益也需要成本

　　效率观念：

效率=定时+定点+定量+定问题

　　网站设计观念：

操作简单内容明白更新及时问题反馈准时

　　推销观念：

用你的行业数字来说服你的客户：

数字推销法

　　媒网解决什么问题?

　　为消费者解决：

　　1、提供最全的导购引擎型方案

　　2、提供最真实、最可靠、最安全的商家折扣信息

　　3、最直接的工作信息

　　4、若干年中与自己的邻居互补认识的问题

　　5、物业与小区居民之间沟通的问题

　　6、近距离互相交易信息、产品的问题

　　为商家解决：

　　1、提供最优的广告配套方案

　　2、提供商家在线广告定制型网站

　　3、帮助商家协调店铺原有的线下渠道与网络平台的利益，实行差异化的销售

　　4、广告投放见效慢、成本高、广告效应不佳的状态

　　五、昌平传媒网推广方案：

　　◎公益推广

　　1、印刷属于自己LOGO的水杯、棉被免费赠送市场内的养老院

　　2、免费发放印有自己LOGO的公交卡套

　　3、参加政府举办的公益活动

　　◎概念推广

　　1、设计属于自己的海报

　　2、开通属于自己的特色服务

　　◎精准推广

　　1、小区内发放宣传册

　　2、广场中设置饮水器

　　2.经营场所的具体情况：

　　20xx年，公司注册在北京市延庆县八达岭经济开发区，公司发展的第一阶段主要以广告灯箱的制作和代理为主一年的发展，以实现盈利;20xx年，搬迁到北京市昌平区南口镇;进入公司的第二阶段发展，注册昌平（捷航）传媒网，一间20平米的办公室，4台电脑，2台打印机，4张办公桌;距离北京城铁30分钟的路程。

　　六、创业者团队的资料

　　公司股东4人：

张杰张训海邢杰冯军股份比例：

55%15%15%15%;张杰:

男25岁毕业于北京人文大学国际工商管理学院，有过3次创业经历，2次成功，一次失败;失败原因：

产品卫生安全不达标;目前担任北京捷航广告传媒有限公司总经理;冯军男25岁毕业于北京人文大学国际工商管理学院，目前担任公司财务主管;张训海，男25岁毕业于北京人文大学理工学院，目前担任公司的市场部经理;邢杰男24岁毕业于北京人文大学计算机学院，目前担任公司的设计部经理;我们的团队都是有20xx年的磨合期，属于彼此了解，有个共同理想和目标的一群人凝聚在一起的团队，凝聚力是任何临时搭配的企业无法比拟的。

　　七、我们的市场

　　目前，公司发展已进入第二阶段：

开发昌平（捷航）传媒网，网站有两大频道构成：

第一，《昌平e家》我们的用户群体锁定在昌平的小区的居民，我们为每个小区搭建一个网站平台，居民可以在小区网站里面实现打折、交易、包打听、发布供求信息、查看本小区物业公告，向物业反应小区问题等功能;第二，《昌平e街》我们的用户群体锁定的是小区一定范围内的商家店铺，包括商业街、购物中心、社区店铺、百货商厦、写字楼店铺、住宅底商店铺，他们将是《昌平e街》的用户，我们将通过店铺认证，店长认证手段提高网站入驻商家的信誉度，通过交流区提高店铺的美誉度;我们制定相应的推广方案供商家使用，达到利用最短的时间、最少的资金、最优的广告渠道把店铺的产品或服务信息推广至商家指定的小区，对于小区居民来说，《昌平e街》将是他们线上货比三家的好地方，店铺优惠券更是他们省钱的好途径。

　　5.b）市场研究的具体情况

　　我们有针对各大商城里面的商家店铺做了将近500份的市场调查，无论是连锁店还是草根店铺，90%的店铺都愿意尝试在我们的平台上做广告去尝试一下，并且广告费用在150元-200元之间

　　6.我为什么认为自己可能在市场竞争中获胜?

　　我们的优势：

　　对会员来说

　　第一，最便民的小区网站

　　详情《昌平e家》

　　第二，购物信息的准确性，入驻昌平传媒网的商家都是通过捷航人现实考察、审核之后上传的，从根源上杜绝虚假店铺的存在

　　第三，线上货比三家，线下购物消费

　　对店铺来说：

　　第一，广告投放周期短、费用低

　　第二，概念性店铺，满足店长的人才招聘、收集客户信息、产品/服务展示多种功能

　　第三，店铺优惠券，增加市场竞争力

　　第四，店铺特色，达到宣传店铺文化的目的

　　7.哪些人是我们的竞争对手

　　目前，在昌平地区，存在着社区网，比如昌平社区网、昌平生活网、昌平信息港、回龙观社区网、优势：

互动性强，大部分采用论坛的模式发展，经验足，有一定的会员基础

　　劣势：

网站模式单一，无法保证消费者的利益;商家广告也仅仅局限于一张图片或者简单的文字介绍

　　8.我打算在哪里，以什么方式销售我的服务?

怎样对企业、产品或服务进行宣传推广，在哪里开展宣传推广活动?

　　网站的宣传和推广的原则不主张铺张浪费

　　1：

我们是区域性网站，定位很明确，前期市场--昌平区，我们在公交站点、公交车身以及昌平线城的广告位

　　2：

电话营销，有一定知名度的时候，采取电话营销战术

　　3：

线下活动，在各大小区开展注册抽奖送礼品活动

　　4：

与小区物业合作，把网站的网址以LOGO的方式制作灯箱免费为小区提供

　　5：

印刷公交卡套，免费派送

　　6：

参加社区举办的各种公益活动

　　7：

由网站赞助定期举办《社区大讲堂》

　　8：

举办主题型活动

　　举办地点：

百货大厦门口、小区内、广场中、校园内

　　八、销售分析

　　9.a）我的价格策略。

　　我们采用的定价策略是：

100元/月/店铺，服务的流程是：

网站申请----电话审核---面谈----签订合同---开通店铺-----店铺装修。

完全属于一种超值服务，租金的费用会随着网站知名度的提高而提高;目前公司员工4人，市场部二名：

月工资1500元+提成;网站维护人员1名：

月工资20xx元财务部一名：

月工资20xx元;按照初步对市场的预算，我们将对公司的市场部进行扩大至5名，网站维护人员扩大至2名

　　9.b）我需要销售多少产品或服务来维持正常的现金流

　　按照我们的调查分析，南口镇总面积202.5平方公里，辖区有28个行政村，11个社区居委会，70个村镇企业，1000余家私营企业，个体工商户、专业户，全镇总人口10万人，常住人口72119人，户籍人口43804人，农村人口16766人。

按照我们目前的财务开支计算：

人工成本：

7000元，房屋租赁费用200元/月，电费开支100元/月;公交补助50元/月/人。

总支出：

7500元我们只要保证75家固定的店铺入驻就能够满足网站每月的正常运转。

　　公司设备　

　　执照明细

　　九、财务情况

　　十、个人的剩余收入

　　（单位：

元）

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