知儒行研学基地项目融资计划书.docx
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知儒行研学基地项目融资计划书
第一章项目介绍
一、项目概述
二、项目背景
第二章公司简介
一、公司简介
二、业务展望
三、公司价值
第三章行业背景
一、经济与消费
二、教育理念
三、政策推动
第四章市场分析
一、市场现状
二、用户画像
三、市场痛点
第五章商业模式
一、商业模式
二、产品图谱
三、课程体系
四、素质教育核心理念蜂巢模型
五、质量管控模型
第五章盈利分析
一、持续的现金流
二、拓展多方面渠道
三、发掘相关产业圈
第六章营销策略
一、目标市场战略
二、目标市场战略实施
三、广告策略
四、价格策略
五、营销策略
第七章融资计划
第八章 财务分析
一、指标数量规划
二、项目收入预测
三、项目财务分析
第九章SWTO分析
一、竞争对手分析
二、SWTO分析
第十章风险及策略
一、市场风险
二、不可抗力风险
三、财务风险
第九章发展规划
第一章项目介绍
1项目概述
1.1项目名称
广德市知儒行研学旅行实践营地（以下简称知儒行）
1.2项目地点、法人代表
法人代表：
张震
地点：
安徽省广德市杨滩镇白马村
广德市位于安徽省东南部，古称桐汭，建县已有1800余年。
历史底蕴深厚，文化融合发展。
中原文化、吴越文化、徽文化在此交融。
是辐射江南数千里的祠山文化发源地。
知儒行研学基地位于广德杨滩镇白马村，距离宁国市27公里、距广德市39公里，距潥宁高速杨滩出口仅7公里，广德高铁站37公里。
厂址原为宁国市科润电子有限责任公司广德分公司，国土出让土地，共占地4436.22平方米，现土地流转已经全部完成，完成后续装修后，即可投入使用！
1.3.知儒行研学教育营地当下建设
知儒行加盟安徽鲁班集团下属的菲尔特教育。
公司专业团队进行了深入探讨和研究，决定保持学校的原有基础，结合周边丰富的历史、人文、自然资源，确定了文旅+国学的“轻转型”思路。
最终设计方案既保留了原有的校舍建筑遗产风貌，又注入了新鲜、时尚的现代元素。
广德市知儒行研学旅游营地共计投资计划4000万，研学营地项目已于2020年12月9日在杨滩镇政府及广德市发改委立项。
现知儒行研学教育营地已投入360万元完成土地流转，现拥有国土出让土地4436.22个平方，集体土地2197平方，合计十亩土地。
房屋产权1089.75平方，及未办证房产900多平方，合计2000平方房产，纳入公司固定资产。
一期工程计划：
总体计划投入140万用于初期建设和改造。
A计划2020年1月30日开始施工，投入80万用于校舍及园区改造，建设国学风格的营房、住宿餐饮一体的营地，组建150个床位，现代化配套；
B计划投入60万元专项资金，进行户外拓展和民宿区域改造及设备购买，计划2021年3月份开始施工；
二期工程计划：
总体计划投入800万，用于开发配套旅游线路及集散中心基建，以及营地升级。
杨滩地方文化盘点
特色景点：
金色金龙山
绿色御茶园
蓝色月亮湖
青色军工厂
九房高山菊
明代梧溪古桥
五合越野赛道
地方特产：
圣封茶
桐花鱼
月湾臭干
金龙葛粉
褐色香菇
民俗文化：
燎琳百家宴
海峰表芯纸
大费金龙—民俗
月湾鱼灯—民俗
横冲旱船—民俗
历史人物：
岳飞 武穆遗书
陈惇、陈锡 琳塘状元桥
左明礼 孝思维则 牌匾
梁启昌、王金林、彭海涛 革命先驱
现杨滩镇具备旅游集散中心接待水平的仅有知儒行研学营地一家立项，景点及路线可依据营地所需配套开发！
三期工程计划：
筹备规划中
杨滩镇政府已将知儒行纳入了全乡旅游产业规划，将持续给予政策、资金等多方面的支持。
综上所述，营地不但拥有强势实体建筑建设，而且周边拥有等丰富的地理资源，包含自然环境、人文科技、职业教育等多种主题开展优势基础。
2项目背景分析
2.1，研学基地建设背景
为积极响应教育部《关于开展中小学生研学旅行工作的函》，2013年2月安徽省教育厅宣发了《关于开展中小学生研学旅行试点工作的通知》，要求在全省开展中小学生研学旅行试点工作：
“由学校根据区域特色、学生年龄特点和各学科教学内容需要，组织学生通过集体旅行、集中食宿的方式走出校园，在与平常不同的生活中拓展视野、丰富知识，加深与自然和文化的亲近感，增加对集体生活方式和社会公共道德的体验，提升中小学生的自理水平、创新精神和实践水平”。
2014年8月9日，国务院发布《关于促进旅游业改革发展的若干意见》要求积极开展研学旅行：
“按照全面实施素质教育的要求，将研学旅行、夏令营、冬令营等作为青少年爱国主义和革命传统教育、国情教育的重要载体，纳入中小学生日常德育、美育、体育教育范畴，增进学生对自然和社会的认识,提升其社会责任感和实践水平。
”
2014年12月9日，安徽省人民政府发布《关于促进旅游业改革发展的实施意见》要求培育发展研学旅游：
“到2021年，打造10个省级研学基地，设区的市至少建立1个研学旅行基地。
将研学旅行、夏令营、冬令营等作为载体纳入中小学生教育范畴，建立健全中小学阶段研学旅行体系。
”
2021年11月30日教育部等11部委《关于推进中小学生研学旅行的意见》中明确：
中小学生研学旅行是由教育部门和学校有计划地组织安排，通过集体旅行、集中食宿方式开展的研究性学习和旅行体验相结合的校外教育活动，是教育教学的重要内容。
相关政策文件为中小学生教育改革的推进和转变思路指明了方向，在全国各省、市、区、县反响强烈。
（申报主体名称）XX以此为契机，打造中小学生白马研学旅行实践基地。
1.2.2，知儒行研学教育学校（国网平台授权申报中心）
根据安徽省人力资源和社会保障厅《转发人力资源社会保障部办公厅关于做好水平评价类技能人员职业资格退出目录有关工作的通知》皖人社秘〔2020〕161号文件的指导意见：
推动各类企业等用人单位健全完善技能人才提升、使用、评价和激励制度，全面开展企业自主认定；积极支持技工院校开展学生（学员）技能水平自主认定，推动其专业设置与职业（工种）对接、课程内容与职业标准对接、教学过程与生产过程对接，结合教学过程和课程考核开展职业技能等级认定功能；逐步培育技工院校承载职业技能等级认定主阵地，推动社会培训评价组织有序提供社会化评价服务，突出第三方评价的公益性和社会认可度。
白马研学基地依托现有资源，引进中国国家人事人才培训网行业基地国培互联技术培训（北京）中心专业技能课程、岗位水平教育课程的平台师资和教育资源，利用现有场地开展专业技术人才培训以及职业岗位技能培训，提升当地待就业人员就业水平，将在本地打造管理、运营、课程和服务团队，推动本地职业化进程!
打造服务于中小学生传播当地文化的研学旅行基地的同时，打造提升专业技能和就业水平的教育培训基地！
第二章公司简介
知儒行研学基地是为发展宁国市跟广德市的研学旅行实践基地、营地从而设立的以“品读茶文化”为主题，“耕读传家”为底蕴，“知行合一”为目标的研学旅行基地。
知儒行研学基地依托安徽大浦新农村旅游开发有限公司，实行“品读茶文化”主题的研学路线。
与安徽芜湖大浦乡村世界研学旅行基地达成战略合作伙伴，在资源共享，共同创建优质特色研学旅行基地等目标上达成一致，共同发展，友好合作，互利共赢！
在研学课程设计上，以菲尔特旗下课程和教育资源为基础，加以改进贴合杨滩农业地域文化以及非物质文化遗产为主题的研学课程活动，在寻求差异化以及特色化的基础上，加入了特色餐饮板块，走进“鱼菜共生”水产养殖基地，感受人文与自然的密切关联，体会杨滩特色农业发展以及“茶文化”的底蕴！
二、业务展望
随着时代发展，社会的进步，公司战略转型也势在必行，近年与芜湖大浦乡村世界研学旅行基地、政府开展全方位、多层次的合作，为促进青少年素质教育提升，共同推进建设知儒行研学旅游营地项目。
公司预计在3-5年内成为广德市重要的泛游学和营地教育基地，4-8年内成为省内领先的素质教育基地，并将持续推进公司文化艺术交叉产业，进一步投资科技艺术、轻创业孵化等领域，抓紧互联网快速裂变时代的增长机遇。
三、公司价值
知儒行研学基地项目是集文化与旅游、教育与培训、艺术与创新、消费与生产于一体的文创基地，旨在打造“知行合一，匠心传承的文化栖息地”，打造一张杨滩镇的“文化名片”，让政府、企业、高校、社会实现多方面双赢。
（1）为家长孩子创造价值。
本公司一切以客户为中心，致力于满足客户的教育需求，帮助儿童青少年成长，为家长解决相关问题，借此创造价值。
（2）推动政府、高校政产学研用紧密结合。
本公司加强合作共赢，积极参与和支持合理标准的制定、构建和谐共赢的文创生态圈，与政府、高校，包括其他生态链上的合作伙伴通力合作，推动生产、学习、科学研究、实践运用的系统合作的落地。
（3）为年轻人提供舞台。
本公司支持高校人才孵化计划，为广大大学生提供发展平台，使大量年轻人有机会担当重任，快速成长，也使所有员工能通过个人努力，收获合理的回报与宝贵的工作经验。
第三章行业背景
一、经济与消费
我国2021年人均GDP已达到59660元，已经进入中等收入阶段。
2021年中国全年国内生产总值超过90亿元，2021年城镇居民人均可支配收入39251元，除了人均可支配收入的上升外，对优质产品服务的追求是促进城镇居民消费支出的核心内因。
根据国际经验，人均GDP3000美元，主要是享受型消费如观光游；人均GDP6000美元，主要是休闲型消费如休闲度假等；人均GDP10000美元，主要是精神消费、定制化消费和个性化消费。
近年来随着经济的快速增长，消费升级仍然是中国居民生活方式变化的大方向。
整体来看，教育是当前中国居民最为关切的之一。
当前我国消费深度不断增加，物质基础的雄厚使得休闲体验式消费兴起，研学式素质教育也逐渐成为主流。
二、教育理念
K12阶段学生的游学消费需求主要受父母的教育观念影响，新一代父母经历财富的积累形成坚实的消费基础，家庭教育支出增加。
二胎放开后，教育人口基数将会更加庞大。
2021年中国学前教育在幼儿园4656.4万人，比去年上涨1%，K12教育上涨2.6%。
同时在新时期知识驱动、创新驱动和产业升级驱动下，以人口质量为动能的新一轮红利将会开启。
教育观念更迭，游学研学消费倾向加深。
根据艾瑞咨询的统计数据，38.6%的家庭每年教育产品支出超过6000元，有较高比例的家庭具备游学消费的物质基础。
并且80和90后家长更加强调孩子的素质教育和个性化发展，教育观念升级，游学模式受到认可，游学意向占比不断增加。
根据调查显示，小学生有国际游学意向的占47%，初中生占71%，高中生占14%，其中高中生占比较小主要受制于升学压力。
此外，根据新东方与携程发布的《2019国际游学行业发展报告》，其调研对象中，有游学意向的学生44.3%分布在本科阶段，这主要由国内留学需求旺盛所致。
据新东方&携程调查，参加海外游学的学生中有83.3%是正在申请留学或者计划留学的，留学和游学的目的地国家二者重合度较高。
三、政策推动
从全国人大到国务院再到教育部，持续密集发布相关文件，在国家政策层面上充分肯定了游学/营地教育方式的意义和作用，素质教育逐渐从补充走向主流。
第四章市场分析
一、市场现状
素质教育也是近三年来唯一早期项目数量逆势大增的教育细分领域，游学研学属于素质教育其中一个重要细分。
以国家战略支持为前提，在互联网的蓬勃发展以及新技术的推动下，人们对旅游的需求增长到一个新的高度，旅游新主题新方式层出不穷。
旅游+研学、亲子互动、寓教于乐的理念深入人心，教育属性、主题的亲子游产品发展迅速。
1、用户规模
研学教育现有用户约3121万人次水平，其中国内研学和营地教育约3016万人次，国际游学约105万人次，随着用户群体的扩大和用户需求的增长与变化，渗透率继续扩大是极大概率事件。
中国现有专设主题营地不足千所，是美国的十分之一，是俄罗斯的百分之二，且营地规模及投资强度均偏小，中国营地教育在未来10年内有着巨大的市场需求，会长期出现市场供不应求的局面，入场者均大有可为。
2、市场规模
自2021年12月教育部等11部门联合发文，将研学纳入日常教学活动中，极大的推动游学研学行业发展。
2021年我国游学研学市场规模374亿元，参与人次425万人，预计未来3-5年游学研学行业有望保持年均30%以上的高速增长，渗透率有望从5%逐步升至20%-30%。
根据携程与新东方发布的《中国游学市场发展报告》，我国游学研学人次自2014年后迅速增长，2021年国内外游学研学人数达425万人次，其中国内市场340万人次，国际市场85万人次。
境内和境外游学研学收入近年来增势迅猛，2021年国内外游学研学市场规模374亿元，增长率46%。
其中国内市场101亿元，国外市场273亿元。
未来随着研学政策深入推进，渗透率有望从5%逐步升至20%-30%，根据广证恒生预测，在未来3-5年内游学研学市场都会保持30%以上的增长率，市场空间有望突破千亿。
游学研学行业参与者众多，竞争格局十分分散。
除专业游学机构外，还有各大学校、教培机构延伸产品矩阵扩充游学研学领域，旅游企业借力教育重焕行业生机，地产企业转型拓展营地教育等各类型参与者。
其中，营收规模在千万级以下的中小游学机构占绝大多数，竞争格局分散。
目前游学的第一大组织方仍是学校，市场份额约占70%、教育培训机构/留学中介机构、旅行社、专业游学机构各占10%左右。
3、行业集中度
由于中国营地教育行业巨大的市场挖掘空间和资源整合度低的特点，整体行业的行业集中度极低，格局分散，头部优势机构的市场占有率水平仅约在1-2%左右。
这也决定了整个市场仍然远远未进入一个充分竞争的行业格局，在未来10年里会长期处于市场参与主体共同摸索前行的一片蓝海中。
4、资本市场关注度
国家研学政策的发布，让营地教育“站上风口”，仅在2021年3月份，就有四家营地教育机构完成了融资——游美营地、北纬开营、深圳儿童周末、常春藤夏令营，融资额数百万到数千万不等，这种行业密集融资的盛况并不多见。
值得注重的是，众多著名大资本集团及上市公司如：
新东方、好未来、世纪明德、博实乐等大教育集团，万科、绿地、万达、皇庭国际等地产公司以及首旅集团等旅游公司都在已进场，有亲自下场的，也有投巨资布局的，但笔者认为，在被巨头“收割”前，营地教育还有10年黄金发展期。
二、用户画像
1、家长、长辈、监护人
中国泛游学与营地教育家长以70后和80后为主，30-49岁的中青年占比94.7%，是当前创造社会价值的中坚力量。
中产家长多为高等学历，以中等收入人群为主体。
92.5%的家庭月收入在8000元以上，71.8%的家长拥有本科以上学历。
从子女教育的消费理念上看，91.1%中产家长并不满足于最基本的教育花销，愿意在子女的教育上有额外经济投入；60%的家长在子女教育的经济投入上表现出更大的热情，其中有38.9%的家长愿意为得到最好的学习效果而投入更多，有21.1%的家长表示在子女教育投入上可以不计代价。
在过去一年里，78.9%中产阶级家庭在子女课外教育上的年消费在10000元以上；超过半数的家庭在课外教育上的年消费在20000元以上，占比52.3%；26.6%的家庭在课外教育上的年消费在30000元以上。
2、儿童、青少年
现有主体用户是中小学生群体，不同泛游学与营地教育类型之间有明显年龄差异，且研究表明女生占比55.9%，男生占比44.1%，女生参与泛游学与营地教育热情更高。
主体用户市中小学生群体，包含部分大学及以上学生，小学以下29.7%，中学阶段46.9%，大学及以上23.3%。
潜在用户年龄结果偏低，小学生及家庭用户占比跟高。
三、市场痛点
1、市场行业痛点
随着研学旅行在全国范围推行，加速游学产品教育功能的回归。
据市场调研，游学研学用户选择游学机构时51.6%的用户关注课程内容；而游学研学领域参与者背景结构的复杂，决定了拥有差异化内容、线路稀缺资源的企业更容易获得BC端渠道的信赖，从而获得更高的定价权。
因此，用心投入、优质内容及核心渠道、稀缺资源是专业游学机构的核心竞争力所在。
1、“作坊式”服务，仅在形式上走过场，只为利益，不为实际效用。
2、缺乏优质内容，学员的教学体验差，三分热度过完了，体验也结束了。
3、缺乏核心渠道，文创素质教育行业缺少极具专业度指导老师，导致教学内容和体验效果受限。
4、缺乏稀缺资源，一般用户会考虑到游学多体验集中不同主题，但各个机构或其他资源单一的情况下，需要分批次分时间段报名参加，费用更多，安排更麻烦。
2、资源端痛点
（1）场地资源投资方痛点
第一，有场地、资金、资源，但没有可明显获得效益的投资项目或产品；
第二，有一定成型的项目产品、实体建筑景观，但功能区划分不合理或者压根没有功能分区，缺乏鲜明具体的主题目标；
第三，盈利和运营模式不明晰，缺乏未来投资布局；
第四，有可行的项目运营规划设计，但是在实践过程中，缺乏行动力和执行力，运营目标混乱，失去获利机会；
第五，未及时建立品牌理念和品牌形象，缺乏可持续性的口碑支撑；
第六，因为错失爆点项目、热点项目，而不能进入投入和变现的良性循环。
（2）客户资源端玩家痛点
第一，横跨多行业领域，有一定运营难度，需要较多相关经验与较强的谈判整合水平；
第二，量化评测难，品牌与口碑建立需要时间；
第三，与亲子游客户有重叠，潜在竞争对手多；
第四，需要在节省资源的前提下，最大化优化课程设计和客户分类服务；
第五，获有效客源不易与尽可能转化提升客户利用率。
第五章商业模式
一、商业模式
知儒行研学教育营地的商业模式分三个模块：
IEPCO+自营+研学垂直OTA平台
二、产品图谱
青少年素质教育综合体包含艺术教育、体育教育、科创教育、生活素养、营地研学几大模块。
其中营地教育包含爱国主义、传统文化、人文艺术、自然探索、科学创造、童军技能等主题。
三、课程体系
爱国主义、传统文化、人文艺术、自然探索、科学创造、童军技
四、素质教育核心理念蜂巢模型
五、质量管控模型
第六章盈利分析
一、持续的现金流
项目培训/课时/会员收费
散客收益
自驾游以及旅社合作，带动基地以及旅游基地的消费！
品牌植入费
杨滩当地特产以及服务业的品牌植入
场地租金使用费
拓展，团建类项目场地的租金和使用费用
衍生产品
纪念品，休闲娱乐项目，合作社特产
二、拓展多方面渠道
将课程或者运营模式打包成体系，发展省内代理商，未来辐射全国，将会为公司带来更多的收益。
三、发掘相关产业圈
根据客户或者合作方需求开办其它项目服务，比如升学规划、就业指导、人生规划、创业指导等，从而增加公司的盈利收入。
公司的收入稳定，赢利点丰富，未来扩展性强。
第七章营销策略
一、目标市场战略
在初期，选择无差异市场营销策略，以便吸引大多数用户，其最大的优点是可以减少促销费用；当产品进入成熟期时，采用差异性市场营销策略，可以有针对性地满足具有不同特征的顾客群的需求；当销售时间较长，缺少购买力度甚至出现衰退现象时，采用集中市场营销策略，有助于再对手面前站稳脚跟。
二、目标市场战略实施
（1）初期
此时期内，我们公司将采取无差异市场营销策略以及成本领先战略，在市场内进行大力宣传和政府公关，调用合适的价格打入市场，以获得用户和政府政策的支持，同时通过微信等网络平台的运营，让更多的用户关注我们的经营方式及小程序。
以吸引顾客和树立品牌形象为主要目标，努力扩展学生家长群体的力量，进而将产品推向更高层面的市场。
在产品售后服务与更新方面，与用户保持密切联系，通过用户的反馈及时作出陈述总结并进行改进，不断完善课程和体系；在销售方面，通过微信、电子商务以及其他电子媒介进行网上销售，还可以通过加盟、合伙等形式来共同经营以提升工作效率；在定价方面，采用低价策略进行快速渗透以达到尽快占领市场的目的，采用降价促销、折扣促销、赠品促销等活动方式，吸引顾客眼球；在宣传方面，时刻注重保持公司口碑，在用户心里树立良好的企业形象。
（2）发展期
在此时期，公司在成功站立广德市市场的基础上，逐步向安徽省市场进军，根据市场的需求量开始扩大宣传力度，增加公司资本，不断陈述总结改进营销策略，使该项目产品在市场上得到进一步推广。
公司将进一步优化营销策略以及运营模式，优化产业结构，增加销售点，采取代理销售模式，最终达到扩大市场规模的目的。
在销售方面，挖掘新的用户群体，将项目内容更加扩充或细化，根据当下可能的需求点调整或打磨新的课程或者体验体系；在定价上，采取损益均衡定价法，在期望的生产水平下，确定价格以使投资回报达到特定比率，保持市场占有率，使产品价格留有一定的价格弹性；在宣传方面，注重口碑，打造品牌效应。
（3）成熟期
经过前期的发展，知儒行研学营地教育已经形成一种品牌口碑并且占据了一定的市场。
在成熟期阶段，继续扩大市场规模，吸引其他同类公司加入到我们的销售，利用已有的品牌优势，在行业中冲到领先水平。
此外，需要加大课程与体系研发力度，丰富文创基地的功能，巩固公司的核心竞争力，转向更高层次用户服务。
三、广告策略
通过微信平台、宣传单、海报等广告媒介对产品进行宣传，期初在高校、学校、教育机构等内部进行定点宣传，吸引引发他们的兴趣味，使用户从接受逐步转到认可最终热爱我们的项目，逐步扩展市场规模。
广告宣传重点：
（1）提升产品知名度，使用户了解项目。
（2）让用户切实感受到泛游学和营地教育的意义。
（3）激起用户的兴趣味并将项目向周边人推广。
四、价格策略
综合考虑低价渗透法、目标利润定价法、顾客导向定价法三种基本的定价方法，制定合理的价格政策。
1.短期定价（1-2年）：
低价渗透法
项目刚进入市场的过程中，由于用户对项目的情况缺乏了解，因而选取合理价格进行销售，利用经济学原理和数学计算，依靠正确的理论依据拟定出合适的价格，同时通过成本核算，兼顾公司的经济、技术、规模等因素，制定出初期销售价格，让产品在短期时间内打入市场，树立品牌形象，获得较高的市场占有率同时完成资金的原始积累。
2.中期定价（3-6年）：
目标利润定价法
伴随着公司的不断发展和规模的扩大，公司此时应结合市场需求实施相应的市场营销策略，提升市场竞争力。
采用此种定价方法，可以保证经销商拥有正常或超常的利润空间，有一定的价格弹性。
3.长期定价（7-10年）：
顾客导向定价法
长期发展过程中，客源基本处于稳定状态，新公司和新项目的不断出现势必会对我们的营地造成冲击，出现比较激烈的竞争格局。
此时，公司要以用户的需求为中心，根据市场需求状况和用户对项目或课程的感觉差异来确定价格，最大限度满足用户的需要。
同时，公司会取消一些利润很低的销售渠道，逐步转移公司项目重点，研发和推广更多新型课程或者体验项目，实现多元化经营。
五、营销策略
宏观上的销售方式主要分为线上销售和线下销售两种，以线下销售为主，线上销售为辅。
前期不断宣传产品，以扩大市场为重心进行销售。
市场步入成熟期后，加大科技研发力度和市场拓展投入，研发新课程新主题。
在客源稳定且市场认知度良好的情况下，本公司将利用以下营销方式：
①广告营销。
即在APP、微信公众平台及微店上用富有创意的广告设计，定期向用户宣传本项目。
②口碑式销售。
口碑式销售主要包括邀请有礼和好评返利两种方式，用户通过邀请更多人关注微店或者进行好评，来获得本公司的礼品。
③回报式销售。
回报式销售主要是拼单折扣。
以拼单可享受折扣为基础，以吸引更多用户关注。
④组合销售。
包括连贯式销售和搭配销售，即可以采用套餐组合方式进行限时促销。
⑤稀缺式销售。
稀缺式销售即本公司会定期发布新的课程或者体验主题，限制参与人数，用户只有通过线上提前抢购预约的方式才可得到。
第八章融资计划
融资金额200万，出让20%股权。
首笔资金需200万，预计6个月，具体用
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