天利化工氟苯胺及苯甲酸系列精细化学品商业计划书3p.docx
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天利化工氟苯胺及苯甲酸系列精细化学品商业计划书3p
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商业计划书
项目名称年产6000吨氟苯、氟苯胺及苯甲酸系列精细化学品
项目单位贵州天利化工有限公司
地址黔西县甘棠循环经济工业园区
电话
传真
电子邮件
联系人缪广祥
[公司名称]
贵州天利化工有限公司
[日期]
2015年3月20日
摘要…………………………………………………………3
第一部分公司基本情况…………………………………4
第二部分公司管理层……………………………………7
第三部分产品/服务………………………………………9
第四部分研究与开发……………………………………10
第五部分行业及市场情况………………………………11
第六部分营销策略………………………………………13
第七部分产品制造………………………………………14
第八部分管理……………………………………………15
第九部分融资说明………………………………………16
第十部分财务分析………………………………………17
第十一部分风险控制……………………………………18
第十二部分项目实施进度…………………………………18
第十三部分其它……………………………………………18
摘要
[摘要内容参考]
1、公司基本情况（公司名称、成立时间、注册地区、注册资本，主要股东、股份比例，主营业务，过去三年的销售收入、毛利润、纯利润，公司地点、电话、传真、联系人。
）
贵州天利化工有限公司（以下简称“本公司”
2、主要管理者情况（姓名、性别、年龄、籍贯，学历/学位、毕业院校，政治面貌，行业从业年限，主要经历和经营业绩。
）
3.1产品/服务描述
贵州天利化工有限公司在循环经济园区建设精细化工园，为适时调整产品结构，促进企业更好、更快地发展，拟生产邻甲基苯甲酸、3,5-二甲基苯甲酸、2,4-二氯氟苯、3-氯-4-氟苯胺、2,3,4三氟苯胺等系列精细化学品，这几种产品市场前景广阔。
本项目符合国家产业政策要求，发展趋势较好。
邻甲基苯甲酸和3.5-二甲基苯甲酸主要作为医药、农药、染料化工及有机化工原料的合成中间体，目前是生产除草剂稻无草的主要原料，邻甲基苯甲酸是杀菌剂灭锈胺、苯氧菌脂、肟菌脂及除草剂苄醚磺隆的中间体，也可用于香料、电影胶片、彩色胶片、显影剂等合成中间体。
2,4-二氯氟苯、3-氯-4-氟苯胺、2,3,4三氟苯胺是常用医药中间体。
用作新型氟喹诺酮类抗菌药剂环丙氟哌酸的中间体。
主要用于制抗精神病特效药三氟哌啶醇、三氟哌丁苯、五氟利多、喹诺酮类药物环丙沙星等主要原材料，也是环丙氟呱酸、氟嗪酸或诺氟沙星（Norloxacin），环丙沙星（Ciprofloxacin）、恩氟沙星和培氟沙星（Pefloxacin）、二氟沙星（Difloxacin）、丙氟哌酸、甲氟哌酸等抗菌合成的中间体，同时还用于农药、杀虫剂和杀卵剂及塑料、树脂的鉴定。
国内邻甲基苯甲酸、3,5-二甲基苯甲酸、2,4-二氯氟苯、3-氯-4-氯苯胺、2,3,4-三氟苯胺产品的生产规模均较小。
其中2,4-二氯氟苯、3-氯-4-氯苯胺、2,3,4-三氟苯胺产品江苏盐城氟源化工有限公司、江苏金坛市金冠化工厂等工厂总的实际生产能力只能满足国内需求量的50%，因此，供需缺口比较明显，特别是高质量的医药级产品远远不能满足国内市场的需求，不足部份需要从国外进口。
邻甲基苯甲酸、3,5-二甲基苯甲酸、2,4-二氯氟苯、3-氯-4-氯苯胺、2,3,4-三氟苯胺产品有着较大的市场潜力。
该项目的建设符合行业的技术政策和国家清洁生产的要求。
由于贵州天利化工有限公司所采用的生产技术成熟、可靠，原料供应有保障，因此，确定本项目的建设规模为年产3000吨苯甲酸系列产品（2000吨邻甲基苯甲酸和1000吨3,5-二甲基苯甲酸）、1600吨2,4-二氯氟苯、1000吨3-氯-4-氟苯胺、400吨2,3,4-三氟苯胺。
3.2生产规模
序号
产品名称
（中英文）
类别
（用途）
生产规模
产能（吨）（t/a）
产值（万元）
（万元）
1
中文名：
邻甲基苯甲酸
英文名：
Z-Toluicacid
农药及医药中间体
2000
5000
2
中文名：
3,5-二甲基苯甲酸
英文名称：
3,5-dimethyl-Benzoicacid
农药及医药中间体
1000
6000
3
中文名：
2，4-二氯氟苯
英文名：
2,4-Dichloro-1-fluorobenzene
简称：
DFB
含氟精细化学品
化工、医药中间体
1600
4800
4
中文名：
3-氯-4-氟苯胺又称氟氯苯胺
英文名：
3-Chloro-4-fluoroaniline
简称：
CFA
含氟精细化学品
化工、医药中间体
1000
4000
5
中文名：
2,3,4-三氟苯胺
英文名：
2,3,4-Trifluoroaniline
简称：
TFA
含氟精细化学品
化工、医药中间体
400
6500
本项目副产品列表
序号
名称
质量标准
用途
数量
1
钾盐
氯化钾≥90%
出售
2700吨/年
2
混酸
硫酸≥65%，硝酸≥30%
出售或厂内使用
940吨/年
3
2-氟-3-氯硝基苯
含量：
≥99%
出售
920吨/年
合计
4560吨/年
说明
DFB和CFA项目合计副产的2-氟-3-氯硝基苯1760吨/年，TFA项目消耗840吨/年，过剩920吨/年。
生产时间：
7200小时
3.3产品质量规格
序号
产品名称
（中英文）
类别
（用途）
质量标准
（现行）
中文名：
邻甲基苯甲酸
英文名：
Z-Toluicacid
农药及医药中间体
性状：
白色易燃棱晶或针晶。
熔点：
103∽105℃
沸点：
258∽259℃（100.125kpa）
相对密度：
1.062（115/4℃），
折射率：
1.512（115℃）
微溶于水，易溶于乙醇、乙醚及氯仿。
中文名：
3,5-二甲基苯甲酸
英文名称：
3,5-dimethyl-Benzoicacid
农药及医药中间体
性状：
白色片状晶体，能升华，能随水蒸气挥发，溶于乙醇、苯、二甲苯，微溶于热水。
熔点：
170℃
沸点：
232℃
密度：
0.998g/ml（25℃）
折光系数：
N20/D1.538
闪点：
2100F。
1
中文名：
2，4-二氯氟苯
英文名：
2,4-Dichloro-1-fluorobenzene
简称：
DFB
含氟精细化学品
化工、医药中间体
性状：
无色或淡黄色透明液体
含量：
≥99%
后峰：
≤0.1%
后峰：
≤0.05%
其余单个杂质：
≤0.5%
2
中文名：
3-氯-4-氟苯胺
又称氟氯苯胺
英文名：
3-Chloro-4-fluoroaniline
简称：
CFA
含氟精细化学品
化工、医药中间体
性状：
白色或类白色结晶
熔点：
?
44-47℃
沸点?
：
227-228℃
纯度：
≥99.5%
水分：
≤0.5%
3
中文名：
2,3,4-三氟苯胺
英文名：
2,3,4-Trifluoroaniline
简称：
TFA
含氟精细化学品
化工、医药中间体
性状：
淡黄色透明液体
沸点：
92℃（6.2kPa）
含量：
≥99.5%
4、研究与开发（已有技术水平，技术队伍情况介绍、竞争力及对外合作情况，对主要技术人员的激励机制。
）
5.1产品市场分析
邻甲基苯甲酸和3,5-二甲基苯甲酸是《外商投资产业指导目录（2007年修订）》鼓励类第三条第十款“苯、甲苯、二甲苯、乙二醇等基本有机化工原料及其衍生物生产”中所规定的产品，是精细化工领域增长最为迅速的化学品之一。
在有机合成及农药、医药等领域有广泛的应用，具有广阔的发展前途和最大的生命力。
目前，邻甲基苯甲酸和3,5-二甲基苯甲酸是生产除草剂稻无草的主要原料，是杀菌剂灭锈胺、苯氧菌酯、肟菌酯及除草剂苄醚磺隆的中间体，也可用作香料、彩色胶片显影剂等有机合成、医药中间体。
项目生产方法采用空气做氧化剂，环烷酸钴作催化剂，由邻二甲苯或均三甲苯液相氧化制备邻甲基苯甲酸或3,5-二甲基苯甲酸，经粗蒸、提纯、水溶或乙醇溶解、结晶、分离、烘干得到产品。
这种方法具有工艺稳定、生产技术成熟、安全性高、成本低、质量好及对环境友好、绿色环保等优势，完全可保证该产品的市场竞争力。
5.2产品价格分析
预计今后几年我国市场增长速度较快，从生产所需的主要原辅材料低油、氟化钾、四甲基氯化铵、氯气、硝酸、硫酸、液碱、铁粉、氯化铵分析，市场供应充足，价格较平稳，今后随着人民生活水平的提高，劳动价格会相应提高，人均工资及附加费会有所增加，但工资及附加费在产品生产成本中所占比例很低，对产品价格影响小。
据此分析，今后国内的苯甲酸系列产品、2,4-二氯氟苯、3-氯-4氟苯胺、2,3,4-三氟苯胺生产成本虽会有一些变化，但变化幅度不大，但随着今后国内苯甲酸系列产品、2,4-氯氟苯、3-氯-4氟苯胺、2,3,4-三氟苯胺产品价格随着供货缺口的加大仍存有价格的上扬空间。
本可研中的产品售价：
邻甲基苯甲酸25000元/吨
3,5-二甲基苯甲酸为60000元/吨
2,4-二氯氟苯3万元/吨
3氯-4氟苯胺4万元/吨
2,3,4-三氟苯胺15.5万元/吨
付产品：
2-氟-3氯硝基苯：
20000元/吨
氯化钾：
2000元/吨
6、营销策略（在价格、促销、建立销售网络等各方面拟采取的策略及其可操作性和有效性，对销售人员的激励机制。
）
7、产品制造（生产方式，生产设备，质量保证，成本控制。
）
8、管理（机构设置，员工持股，劳动合同，知识产权管理，人事计划。
）
9、融资说明（资金需求量、用途、使用计划，拟出让股份，投资者权利，退出方式。
）
10.1财务预测
该项目建成投产后年均销售收入25170万元，年均上缴国家增值税及附加989.3万元，年均利润总额8936.75万元，年均所得税1985.72万元，年均税后利润5957.16万元，投产后4年内可回收全部投资（税后）。
投资利润率为65.46%投资利税率为72.50%，投资内部收益率税前为42.9%，税后为35.4%，生产能力利用率为51.1%。
10.2生产规模
产品名称生产规模
邻甲基苯甲酸2000吨/年
3,5-二甲基苯甲酸1000吨/年
2,4-二氯氟苯1600吨/年
3-氯-4-氟苯胺1000吨/年
2,3,4三氟苯胺400吨/年
付产品：
氯化钾2700吨/年
10.3产品销售量及价格
产品名称销售规模销售价格
邻甲基苯甲酸2000吨/年25000元/吨
3,5-二甲基苯甲酸1000吨/年60000元/吨
2,4-二氯氟苯1600吨/年30000元/吨
3-氯-4氟苯胺1000吨/年40000元/吨
2,3,4三氟苯胺400吨/年155000元/吨
氯化钾2700吨/年2000元/吨
11、风险控制（项目实施可能出现的风险及拟采取的控制措施。
）
第一部分公司基本情况
公司基本情况：
公司名称贵州天利化工有限公司
成立时间2011年11月22日
注册资本贰仟万元整
实际到位资本
其中现金到位
无形资产占股份比例%
注册地点贵州省毕节市黔西县工商行政管理局
公司性质为：
有限责任公司
公司沿革：
说明自公司成立以来主营业务、股权。
注册资本等公司基本情形的变动，并说明这些变动的原因。
目前公司主要股东情况：
列表说明目前股东的名称及其出资情况，如下表：
股东名称
出资额
出资形式
股份比例
联系人
联系电话
缪广祥
900万
货币
45%
缪广祥
顾文杰
600万
货币
30%
顾文杰
朱俊山
500万
货币
25%
朱俊山
目前公司内部部门设置情况：
以组织机构图来表示本公司的独资、控股、参股有公司经及非法人机构的情况：
以图形方式表示，如：
公司曾经经营过的业务有、、
、、。
公司目前经营的业务为硝基复合肥、硝酸铵、合成氨、次磷酸钠、次磷酸、四羟甲基硫化磷、饲料级磷酸钙的生产与销售。
目前主营业务为氟氯苯胺系列、阿苯甲酸系列产品的生产与销售。
公司目前职工情况：
如：
拥有员工人，其中管理人员人，生产工人人；管理人员中，大专以上文化程度的有人，占员工总数%，大学本科以上的有人，占员工总数%，硕士学位（含中级职称）以上的有人，占员工总数%，博士学位（含高级职称）以上的有人，占员工总数%；
最好列表说明，如下表：
员工人数
专科文化程度
大学本科
硕士（中级职称）
博士（高级职称）
人数
比例
人数
比例
人数
比例
人数
比例
管理人员
生产工人
公司经营财务历史：
列表说明：
（单位：
万元）
项目
本年度
前1年
前2年
前3年
销售收入
毛利润
纯利润
总资产
总负债
净资产
负债率
净资产收益率
公司近期及未来3—5年要实现的目标（行业地位、销售收入、市场占有、产品品牌以及公司股票上市等）：
公司近期及未来3—5年的发展方向、发展战略和要实现的目标：
第二部分公司管理层
董事会成员名单：
序号
职务
姓名
工作单位
学历或职称
联系电话
1
董事长
缪广祥
2
副董事长
顾文杰
3
董事
朱俊山
4
董事
张永强
5
董事
于德广
6
董事
7
董事
8
董事
9
董事
董事长
姓名缪广祥性别男年龄50籍贯江苏联系电话
学历大专学位所学专业职称
毕业院校户口所在地
主要经历和业绩：
着重描述在本行内的技术和管理经验及成功事例。
总经理
姓名顾文杰性别男年龄38籍贯江苏联系电话
学历本科学位所学专业工商管理职称
毕业院校南京财经大学户口所在地
主要经历和业绩：
着重描在本行业内的技术和管理经验及成功事例。
技术开发负责人
姓名性别年龄籍贯联系电话
学历学位所学专业职称
毕业院校户口所在地
主要经历和业绩：
着重描述在本行业内的技术水平、经验和成功事例。
市场营销负责人
姓名性别年龄籍贯联系电话
学历学位所学专业职称
毕业院校户口所在地
主要经历和业绩：
着重描述在本行业的营销经验和成功事例。
财务负责人
姓名祝文海性别男年龄32籍贯贵州联系电话
学历大专学位无所学专业财会电算化职称
初级毕业院校贵州大学户口所在地贵阳市南明区见龙洞路291号
主要经历和业绩：
着重描述在财务、金融、筹资、投资等方面的背景、经验和业绩。
其他对公司发展负有重要责任的人员（可增加附页）
姓名性别年龄籍贯联系电话
学历学位所学专业职称
毕业院校户口所在地
主要经历和业绩：
根据公司的需要，来描述不同人员在特定方面的专长。
第三部分产品/服务
产品/服务描述（这里主要介绍拟投资的产品/服务的背景、目前所处发展阶段、与同行业其它公司同类产品/服务的比较，本公司产品/服务的新颖性、先进性和独特性，和同行的竞争性；。
）：
公司现有的和正在申请的知识产权（专利、商标、版权等）：
专利申请情况：
产品商标注册情况：
公司是否已签署了有关专利权及其它知识产权转让或授权许可的协议？
如果有，请说明（并附主要条款）：
目标市场：
这里对产品面向的用户种类要进行详细说明。
、、、
、、、
、、
、、、
产品标准：
详细列明产品执行的标准。
详细描述本公司产品/服务的竞争优势（包括性能、价格、服务等方面）：
产品的售后服务网络和用户技术支持:
第四部分研究与开发
公司已往的研究与开发成果及其技术先进性（包括技术鉴定情况、获国际、国家、省、市及有关部门和机构奖励情况）：
公司参与制订产品或技术的行业标准和质量检测标准情况：
国内外研究与开发情况，以及公司在技术与产品开发方面的国内外主要的竞争对手（5家）情况，公司为提高竞争力拟采取的措施：
到目前为止，公司在技术开发方面的资金总投入是多少，计划再投入的开发资金是多少（列表说明每年购置开发设备、开发人员工资、试验检测费用、以及与开发有关的其它费用）：
请说明，今后为保证产品质量，产品升级换代和保持技术先进水平，公司的开发方向、开发重点和正在开发的技术和产品等情况：
公司现有技术开发资源以及技术储备情况：
公司寻求技术开发依托（如大学、研究所等）情况，合作方式：
公司将采取怎样的激励机制和措施，来保持关键技术人员和技术队伍的稳定：
公司未来3—5年在开发资金投入和人员投入计划（万元）：
年份
第1年
第2年
第3年
第4年
第5年
资金投入
人员（个）
第五部分行业及市场情况
产品性质与用途
邻甲基苯甲酸产品性质与用途
中文名称：
邻甲基苯甲酸
英文名称：
Z-Toluicacid
分子式：
C8H8D2
分子量：
136.15
CAS：
118-90-1
物性数据：
白色易燃棱晶或针晶，低毒。
熔点为103∽105℃，沸点258∽259℃（100.125kpa），相对密度1.062（115/4℃），折射率1.512（115℃），电离常数1.2×10-5。
微溶于水，易溶于乙醇、乙醚及氯仿。
能随水蒸汽挥发。
用途：
用作农药杀菌剂磷酰胺、香料、氯乙烯聚合引发剂MBPO，间甲基苯酚、彩色胶片显影剂等有机合成中间体。
用作杀菌剂灭锈胺、苯氧菌酯、肟菌酯及除草剂苄醚磺隆的中间体，主要用于农药及有机化工原料的合成，目前是生产除草剂稻无草的主要原料。
3,5-二甲基苯甲酸产品性质与用途
中文名称：
3,5-二甲基苯甲酸
英文名称：
3,5-dimethyl-Benzoicacid
分子式：
C9H10O2
分子量：
150.18
CAS号：
499-06-9
物性数据：
白色片状晶体，能升华，能随水蒸气挥发，溶于乙醇、苯、二甲苯，微溶于热水。
熔点170℃，沸点232℃，密度0.998g/ml（25℃），折光系数N20/D1.538，闪点2100F。
用途：
有机合成及农药、医药中间体，用于合成可见光引发剂N,N,3,5-四甲基苯胺。
是虫酰肼、甲氧虫酰肼杀虫剂的中间体。
2,4-二氯氟苯产品性质与用途
中文名称：
2,4-二氯氟苯
英文名称：
2,4－Dichlorofluorobenzene
分子式：
C6H3Cl2F
分子量：
164.99
CAS号：
1435-48-9
物性数据：
1性状：
无色透明液体；
2密度（20℃）：
1.492；
3熔点（℃）：
-23；
4沸点（℃，99.01kpa）：
169；
5闪点（℃）：
36.67；
6折射率（20℃）：
1.5242；
7比重（水＝1）：
1.409；
8溶解性：
不溶于水，能与苯、甲苯、丙酮、乙醇、二氯化烷、乙酸乙脂、环已烷等多种有机溶剂混溶。
用途：
2,4-二氯氟苯用作农药、医药中间体，用作新型氟喹诺酮类抗菌药剂环丙氟哌酸的中间体。
主要用于制抗精神病特效药，三氟哌啶醇、三氟哌丁苯、五氟利多、喹诺酮类药物环丙沙星等主要原材料，也是环丙氟哌酸等抗感染药物的中间体，同时还用于农药杀虫剂和杀卵剂及塑料、树脂的鉴定，是合成新型抗菌剂氟喹诺酮类药物的重要中间体。
主要用于合成环丙氟哌酸和甲氟哌酸等。
3-氯-4-氟苯胺产品性质与用途
中文名称：
3-氯-4-氟苯胺
英文名称：
3-chloro-4fluoroaniline
分子式：
C6H5ClFN
分子量：
145.562
CAS号：
367-21-5
物性数据：
①性状：
白色结晶；
②密度（g/ml，25/4℃）：
不可用；
③熔点（℃）：
44-47；
④沸点（℃，常压）：
227-228；
⑤闪点（℃）：
149；
⑥溶解性：
微溶于水。
用途:
用于合成诺氟沙星（Norloxacin），也可用于合成环丙沙星（Ciprofloxacin）恩氟沙星和培氟沙星（Pefloxacin）,二氟沙星（Difloracin）等。
2,3,4一三氟苯胺产品性质与用途
中文名称：
2,3,4一三氟苯胺
英文名称：
2,3,4-Trifluoroaniline
分子式：
C7H5F3N2O
分子量：
190.1226
CAS号：
3862-73-5
物性数据：
①性状：
无色液体；
②密度：
1.393；
③沸点（℃，6.4kpa）：
92
④折射率：
1.486；
⑤闪点（℃）：
68；
用途：
用途抗菌药氟喹酸或美沙星药物等，还用来生产喹诺酮类抗菌药。
过去3年或5年和年全行业销售总额：
必须注明资料来源。
（单位：
万元）
年份
前5年
前4年
前3年
前2年
前1年
销售收入
销售增长率
未来3年或5年各年全行业销售收入预测：
必须注明资料来源。
（单位：
万元）
年份
第1次
第2次
第3次
第4次
第5次
销售收入
本公司与行业内五个主要竞争对手的比较：
主要描述在主要销售市场中的竞争对手。
竞争对手
市场份额
竞争优势
竞争劣势
本公司
市场销售有无行业管制，公司产品进入市场的难度分析：
公司未来3年或5年的销售收入预测（融资不成功的情况下）：
（单位：
万元）
年份
第1年
第2年
第3年
第4年
第5年
销售收入
21000
26000
33000
38500
45000
市场份额
公司未来3年或5年的销售收入预测（融资成功情况下）：
（单位：
万元）
年份
第1年
第2年
第3年
第4年
第5年
销售收入
30000
38000
46000
53000
60000
市场份额
第六部分营销策略
产品销售成本的构成及销售价格制订的依据：
如果产品已经在市场上形成了竞争优势，请说明与哪些因素有关（如成本相同但销售价格低、成本低形成销售优势、以及产品性能、品牌、销售渠道优于竞争对手产品，等等）：
在建立销售网络、销
升级会员 