做活动策划.docx
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做活动策划
做活动策划
篇一:
从零开始做运营—文案如何做一个好的活动策划案
从零开始做运营—文案如何做一个好的活动策划案
Part1如何进行活动策划
Chapter1给我一个做活动的理由
很简单,也很难,简单的是,你可以很轻易的找到做活动的理由,难的是,如何把活动和理由结合起来。
那我们先说简单的,做活动的理由。
理由一、时间
时间理由是最常见的活动理由,时间理由有很多种:
法定节假日。
比如,五一节——劳动最光荣;十一——国庆七天乐。
季节变化。
比如,换季清仓大甩卖,巴拉巴拉。
历史上的今天。
比如,七周年店庆,满99减50,店长都疯了!
以时间为理由做活动,比较容易获得用户的认同,用户可能真的相信下周是店庆,而忽视了或许你把所有的商品都提了20块。
理由二、产品/商品本身
与时间不同,从产品/商品本身也可以做活动,而且不受季节的影响,更类似一个专题组织,我们可以看到游戏经常采用这种做法,比如,开服优惠活动、战场活动等等;电商常用的什么电视节、冰箱节、奶爸节。
产品/商品本身角度策划的活动,需要策划人员对产品或者商品有足够的理解,并且能够抓住消费者最感兴趣的点去进行组织和引导。
理由三、热点
这个我不用解释了吧,来自喵星的你~
不管是社会热点、娱乐热点、生活热点,都是可以拿来做为活动素材、理由的内容,所以,如果要从这个角度去设计活动,最起码要知道最近有哪些热点,人们为什么关注这些热点,这些热点我可以怎么利用。
理由四、自爆
所谓“自爆”其实是“自我引爆热点”,但是,这个难度非常非常非常的高。
所以,不建议初学者轻易尝试,如果你真的要干,建议你先阅读一些书籍,做一些思考,然后再尝试,比如《引爆点》、《部落》、《乌合之众》。
Chapter2给我一支将理由与活动结合起来的魔法棒
一个活动策划,有了理由,接下来就要去设计活动规则。
活动规则的设计准则就2句话:
流程简单少思考、文案清晰无歧义。
但是,在这个准则之上,还有一个很高的帽子,就是,活动设计与理由无缝衔接。
举个例子,你是一个电商网站的运营人员,你准备做一个有关某类商品的活动,希望让用户觉得获得了实惠,但是你又没有高昂的运营费用可以支出,怎么办?
让活动主题吸引人
让活动给人独特的感受
仔细的设计活动方式与规则
认真的匹配活动与理由。
3点我们先放一放,先说4。
匹配活动与理由的意思是,你别在夏天清仓电暖器的时候说“清凉一夏,清仓处理”,也不要在一个开服活动中过分强调充值排名——除非你真的是KPI压到不得不这么干了。
好了,再说回来。
1、2是文案活儿,这个不在这里展开了,展开就没完了,我只能告诉你,多写多思考,不作不会死。
说到3,活动方式和规则,很多人看来是很简单的事情,是的,但是未必。
活动方式和规则,很大程度上决定了用户关注的利益点是否足够吸引用户来参与活动。
几个需要提醒的点:
普奖并不一定比抽奖更好,但抽奖的规则与分级爆率如果设计不好,那么不如简单粗暴的普奖,或者简单粗暴的抽大奖。
活动规则越复杂,用户逃跑的心态越强烈,但是如果你采用游戏化的设计,分步骤给予奖励,那么用户就会很听话的慢慢跟着你的节奏来。
活动设计的再好,如果活动的宣传没做好,那么效果还是会很差。
Part3让我知道活动能够如何让你看见
当我们过分执着于活动设计的时候,我们通常会忘记,即使一个活动再无聊,如果有足够多的人看到它,它也可能会天雷滚滚的炸死一群人,而哪怕一个活动再精致,如果人们并不知晓,那它也绝对会死的很难看。
所以,活动策划的另一个关键,宣传渠道投放。
你知道你的活动是有针对对象的么?
其实很多人在写活动策划的时候没有考虑过这个问题,活动对象决定了你的活动会被什么样的人群接受,你的活动应该被谁看到转化率才更高。
所以,如果你想要成为一个好的运营人员,请你时刻记住你的用户是谁——这个道理,也不仅仅对运营有效。
那么,你要如何知道你的活动对象是谁呢?
如果你看过Espisode1,你会记得我们说过用户运营的四件事:
开源、节流、维持、刺激。
活动运营就是要把这四件事的目标达成。
所以,活动运营很大程度上围绕的对象是人,是不同阶段的用户。
那么,我们就需要知道,我的用户经常在什么地方混,从而选择投放渠道。
至于如何选择,可以参考过往的数据,如果没有数据,就看看XX指数相关活动的搜索、都可以作为参考。
Part2如何写活动策划
一个标准的活动策划可能包含但不限于以下内容:
活动主题:
活动文案的一部分,让用户看的懂,明白你的活动是什么主题,是否对他有吸引力。
活动对象:
明确你的活动针对的群体,让用户看的懂,让自己抓得住,让领导认可。
活动时间:
活动的开始时间、结束时间,奖励的发放时间、领取时间。
活动描述:
活动文案的一部分,让用户看得懂,决定要不要参与,怎么参与。
规则详情:
活动文案的一部分,让用户看得懂,让开发看的懂,一部分内容是在前端展示的,另一部分内容让开发知道活动如何实现。
投放渠道:
让市场看的懂或者你自己看的懂,要有投放时间、投放渠道的选择、预算。
风险控制:
让开发看得懂你的风险环节是什么,有无对应的措施来解决。
监测指标:
涵盖大多数相关指标,包括投放渠道的监控、用户参与情况的监控、奖励发放的监控,等等。
可以帮助你在查看数据的时候找到问题点,并且启发你去解决这些问题。
成本预估:
一个活动要多少钱,单人成本多少。
不一定非常准确,但是必须要有这个意识,活动有不花钱的,但是如果要花钱,你要明白一个活动的容量有多大,对指标的帮助在哪里,为了这些利益,你需要公司拿出多少钱来支持。
效果评估:
有成本就有收益,你的活动的目的对网站/产品的那些指标是有帮助的,如何体现,你要考虑,让领导认可。
FAQ:
可以另外准备一个文档,提供给客服或者相关人员,帮助解决用户在参与活动中产生的困惑。
FAQ要详细、标准。
如果活动规模大,光FAQ还不够的时候,你要提前准备客服的培训文件,并积极进行沟通。
活动策划的文本通常会分为两个部分。
一个部分是作为前端展示的,让用户看了明白、晓得如何去参与,更要能够推动用户主动的参与;
另一个部分是作为开发的约定,如何设计如何实现,你要拿着文档去和开发沟通,必要的时候,你需要另外做一个文档,将流程、需求罗列清楚,并且和开发保持沟通。
活动策划文档的目的,是为了有理有据,做活动的理由、耗费运营成本的代价、上线后可能的预期收益都要有。
通常,一个活动要经历:
策划、开发、测试、宣传、上线、监控指标、奖励发放、效果评估。
你要记住,为每件事都进行细节的确认、时间节点的把控(当然,如果有项目经理帮你管理,你就需要和项目经理保持充分的沟通),不管活动大小,活动结束后,一份关于活动效果的报告是需要完成的。
活动效果的报告可长可短,但通常要包含以下内容:
活动概述:
简单复述活动主题、对象、时间、内容。
活动效果统计:
对活动结束后的活动效果进行描述。
宣传效果统计:
对各个投放渠道的效果进行统计,并且掌握每个渠道带来的流量、转化率的相关数据。
反思与总结:
活动效果、宣传效果带来了哪些经验和教训,下次要怎么调整,如何提高。
篇二:
如何做好策划活动
如何做好活动策划一
在工作中,也许你的组织会派给你策划一个活动或者会议的任务,而你也许是第一次接手这样的任务,完全不知道该如何着手,怎样圆满的完成这个任务呢?
我们一起来学习一下吧。
1.了解自己手头上可活动的资金和其他资源有多少。
活动的预备金是活动能够顺利进行的物质保障,它与活动的目标一起决定了活动规模的大小。
在活动策划之前,可以预先将手头上的资金与可用资源罗列一下,在之后的策划过程中做到心中有数,避免超支。
2.确立活动或会议的目的。
举办活动肯定是为了得到一定的收效,确保活动举行是有意义的。
活动的目的决定了该如何制定和举办这次的活动。
以下是一些活动及其目的的罗列:
1、培训活动。
目的是培训员工,提高员工的工作技能和工作积极性;
2、办公室聚会。
目的是增强同事之间的感情,有利于在工作中合作互助;
3、大型会议。
目的是交流观点,传达精神,表彰团体或个人;
4、新年晚会。
目的是增强员工幸福感,体现组织温馨友好的气氛。
3.围绕目的展开初步的筹划及预算。
根据活动目的,确定活动形式,开始着手初步策划。
策划过程中,一定要知道什么时候,什么地方应外请专业人士来协助(如专业的培训师,专家,有创意的导演等)。
消防和安全工作也要着重考虑,成立活动小组,小组成员各自负责相应的责任范围,各司其职。
活动的构思可以参考同类型的成功案例。
成本的预算应制作一份详细的清单。
4.确定活动的时间。
活动时间的确定重点应选择参加活动的人员,尤其是重要角色空闲的时间,同时还要考虑节假日,周末以及寒暑假等时间因素的影响。
5.确定活动或者会议的地点。
活动的地点要选择交通便利,大家熟识的地方,并且要综合活动时间考虑到路途上会不会有堵车情况,需不需要雇车辆接送参加活动的人员。
如果选择的是露天场所,一定要提前关注天气,做好后备方案。
如何做好活动策划二
其实概括起来,作一个活动应该从“整合资源,提炼卖点,升华高度,贯彻执行”这十六个字进行。
首先,整合资
当提出需要做一个活动时,在了解对方做这个活动的初步情况时,就需要整合资源。
不管是自己、上司还是甲方提出要做活动时,都会对活动有一些想法,因此,应该首先了解的是这个想法,了解这个要求。
整合资源在这里可以理解为前期的资料手收集、整理和分析,包括四大块,这四大块分别对即将操作的活动进行了构架,为后面创意的形成,方案的制作确定了一个基本框架。
第一版块:
目标群资源
这一版块构架的是活动的范围。
这一版块包括目标群的购买习惯、购买力,品牌的忠实度,目标群的集中度等等,比如做一个产品的促销活动,就会先选址,选址考虑的不仅仅是人流量的问题,还应该包括提袋率等等,这就需要了解该区域的目标群的情况:
目标群是忠于品牌还是对价格敏感,一般是在什么时候购买,购买周期为多长,一次性购买量是多达,目标群一般是如何获取信息的,除了价格或品牌知名度,目标群还关心什么等等。
因此,考虑完这些,活动举行的范围就基本上确定
第二版块:
外部资源
外部资源构架的是活动的广度。
在这里,外部资源指的是媒体资源、长场地资源、物品资源、人脉资源等。
外部资源对整个活动的影响是巨大的,甚至可以理解外部资源,这个活动平台的重要构成因素。
例如,开业活动出席的嘉宾是市长还是省长,其对活动的影响程度不言而喻。
第三版块:
内部资源
在这版块主要考虑活动执行方的人力、财力、物力、执行力以及向心力。
俗语有云:
多大的能耐唱多大的戏。
哪怕拥有多么雄厚的外部资源,但是内部执行力等跟不上,活动也很难达到最佳效果。
如,拥有全国性三大媒体资源,能邀请到全国知名人士,按理说,应该可以举行一个规模相当大的活动,但是公司内部的束缚,各方面条件都不成熟,因此,这个活动只能确认为无可执行性活动,或者降低活动档次。
如果一意孤行,将会严重削弱活动效果
第四版块:
竞争对手资源
这一版块更多地体现在促销活动中。
竞争对手是否做促销,什么时候做,做什么样的促销,促销的范围多大,哪些产品做促销等等。
这些都是应该掌握和研究的。
这些将决定活动举行的时间策略:
先发制人还是尾随跟进,寻求破绽一击而中;促销方式:
予竞争对手相同,相似还是相反的方式。
促销范围是更大还是精耕市场等等。
提炼卖点:
整合资料的过程,也将是提炼卖点的过程,通过顺推,逆向思维,联想等方式提炼。
哪些是目标群关注的,哪些是对目标群有影响力的,被影响到目标群购买决策的。
正如在房地产行业中,在项目定位前都会提炼卖点,如地段、周边环境、配套设施、交通、教学设施等,再契合该区域的消费者心理,选择最具吸引力卖点,“让孩子在千年学府里成长”这就选择了教育环境的卖点,契合购买者关心孩子教育的心理。
活动定位:
一个活动的构思就是结合资源和目的,将活动提升到一个高度,并为其选择一个平台或载体,不同的平台带来的效果是完全不同的。
然后,考虑的是如何将这个高度用一个主题体现出来,如何通过具体的活动流程来展现主题,展现创意达到目的,如何利用现有资源或潜在资源来支撑或提升这个高度,通过一系列的框架,最终的活动目的又将进一步细化到什么程度,这就是一个活动的构思。
主题出来,再围绕活动主题寻找版块,就象拼图,框架出来,现在就是将其拼凑完整,可以搜索尽量多的与主题相关的活动元素,虽然并不是每一个都可以运用到,但是可以供选择,安排出最合理的活动,在这里,活动主题是贯穿的灵魂,任何元素都要围绕灵魂来筛选,安排。
在确定前面两个方面以后,就是具体的活动方案的完成。
一个活动并不是一个方案就能解决的,为咯保证活动效果,还需要将活动方案更加细分,如细分为宣传方案。
执行方案、公关方案风险意外机制等。
宣传方案:
宣传方案应该包括前期宣传,活动中宣传,后续宣传。
前期宣传开展时间视活动而定,一般从活动开始前半个月开始宣传,同时也可以在活动开始前进行活动预热,根据人的关注点,一般会经过以下阶段,通过预热达到一个小的高潮,然后在广告宣传的刺激下,维持着相对稳定的关注度,并且在活动开始当天,关注度达到最高。
因此,合理安排好前期宣传的开展日期对活动的效果有较大的影响;
活动中宣传通过现场的广告位摆放,广告方式的组合,流动广告宣传,将平面,声频,图像等诸多广告媒体有机结合,让目标群形成强烈的印象
后期宣传指活动结束后的宣传活动。
通常在活动结束后会维持一段时间的宣传,进行持续宣传,该阶段主要以建立品牌忠诚度为目的,如一些促销活动后,会安排走访客户活动,一来增加忠诚度,二来活动目标群对活动及产品的意见反馈。
执行方案
包括活动前的准备,活动中的现场控制,活动后的安排
通常,如果活动的规模不是特别大,公关方案和活动中执行方案将会并入在这个方案中。
在制作活动进行执行方案的时候,除了活动的流程以外,还应该考虑到现场的人流方向,比如一个展会,在制作的过程中,就应该设计出一套合理的人流流向路线,保证按照路线参观到尽量多的展台,同时保证活动的人流分布合理,不会出现在有的展台人流拥挤,有的展台人流稀少的问题。
在执行方案中,最关键的是小组的分工和成员的分配,将每个项目筹备一个准备小组,安排一个负责人,进行细致的分工,是在执行方案中必须体现的。
在做执行方案的时候,在制作者的头脑中一定要把整个活动模拟数遍,把各个细节都考虑到,有顺序地安排各个阶段的时间,做到有条不紊。
其实执行方案就是两个方面的工作:
物料的工作和人力资源的工作。
将人和物有机的结合,那么这个执行方案可以说是成功的了。
赞助方案:
这个方案是对一些需要寻找赞助的活动而言的。
其实赞助商对活动只会关心两点:
1.他需要赞助多少钱,2.他能得到什么回报;其他的
东西对他来说意义不大,因此,在做赞助方案的过程中,大家可以围绕这两点来进行,比如,活动的冠名权,活动宣传过程中,为赞助商提供多少多少的广告(硬广和软文),给赞助商独家使用权等等,给他的权益越大,得到赞助的额度可能就越大。
在这个过程中,还是要衡量给出的权益能否实现的问题。
风险意外控制方案:
在活动举行的过程中,会有很多情况出现,这些意外或大或小,也可大可小,有时候一个很小的意外可能会给活动带来毁灭性的打击,因此,在制作活动风险意外控制方案的时候,考虑得越多,就意味着活动的风险越小,取得成功的可能性就越大。
在可能发生的意外中,一般会包括,天气变化,这对户外的活动会产生影响,因此发生变天一定要有提前预防的相关机制;现场如果出现受伤,那么又应该如何处理。
在户外的大型活动,最忌讳的事情是发生现场混乱,一旦混乱影响的不仅是整个活动效果,而且如果出现人员受伤的情况,那么将个公司和举办方带来很严重的负面影响,因此,如何加强现场的控制力,避免这种事情的发生,在风险意外控制方案中要考虑到,很有可能因为一个小小的意外引起现场观众的恐慌,那么就很有可能导致现场的混乱。
总结:
活动方案的制作,其实就是一个细节的处理问题。
最后,活动执行
活动执行我信奉一句话:
兵不在多而在精。
我还信奉一句话:
三分靠策划,七分靠执行。
一个做得再有创意的活动方案,如果执行过程中出现问题,或者执行力不够,那么,这个方案就只能作为参赛作品,参加创意评选。
活动执行强调的就是人的执行,因此,合理地安排活动工作人员,进行权责分明的分工,让每个工作人员清楚自己的职责是整个执行过程的关键。
也就是说,活动执行成功与否的关键不是安排了多少个人,或许你安排的人越多,现场的控制力反而越差,因为在这个过程中很容易出现互相推诿的现象,而是在于是否明确了每个人的工作岗位,做到各尽其责,各尽其职。
活动结束了并不代表活动就完成了。
在活动过程中或许没有达到预想的效果,但是后期的操作如果恰当,能得到亡羊补牢的效果。
可以这么说,活动的后期也是活动一个很重要的环节,能起到一个巩固活动效果,提升目标群对品牌的认可度和忠诚度。
就好像我们在达到兴奋的最高点后,不能马上跌回现实,应该给自己一个缓冲期一样的道理,在活动结束后,不能让目标群形成一个落差,而应该让他们感觉到活动还在继续。
在现实的活动操作中,有很多活动都忽视这个过程。
如果这个环节处理的好,完全可以带来和活动过程相同的效果,甚至更好的效果。
在通常的操作中,一般会安排活动宣传的延续,比如活动结束后,相关宣传还将延续5到10天;安排客户走访,了解对活动的认可度,进行相关的客户调查,有些还会安排一些小型的活动,延续活动的影响力。
篇三:
如何做一个好的活动策划案?
如何做一个好的活动策划案?
最开始运营工作,我们最常接到的任务无非是:
“小关,下个月建党节了,你来做一下活动策划。
”“小陈,你看看能不能搞一个专题,最近不是XX品牌要发布新手机游戏了么。
”好,那么,今天我们来聊活动策划案的事情。
分两个步骤:
Part1:
如何进行活动策划
Part2:
如何写活动策划
Part1如何进行活动策划
Chapter1给我一个做活动的理由
很简单,也很难,简单的是,你可以很轻易的找到做活动的理由,难的是,如何把活动和理由结合起来。
那我们先说简单的,做活动的理由。
理由一:
时间
时间理由是最常见的活动理由,时间理由有很多种:
法定节假日。
比如,五一节——劳动最光荣;十一——国庆七天乐。
季节变化。
比如,换季清仓大甩卖,巴拉巴拉。
历史上的今天。
比如,七周年店庆,满99减50,店长都疯了!
以时间为理由做活动,比较容易获得用户的认同,用户可能真的相信下周是店庆,而忽视了或许你把所有的商品都提了20块。
理由二:
产品/商品本身
与时间不同,从产品/商品本身也可以做活动,而且不受季节的影响,更类似一个专题组织,我们可以看到游戏经常采用这种做法,比如,开服优惠活动、战场活动等等;电商常用的什么电视节、冰箱节、奶爸节。
产品/商品本身角度策划的活动,需要策划人员对产品或者商品有足够的理解,并且能够抓住消费者最感兴趣的点去进行组织和引导。
理由三:
热点
这个我不用解释了吧,duang~来自星星的你~
不管是社会热点、娱乐热点、生活热点,都是可以拿来做为活动素材、理由的内容,所以,如果要从这个角度去设计活动,最起码要知道最近有哪些热点,人们为什么关注这些热点,这些热点我可以怎么利用。
理由四:
自爆
所谓“自爆”其实是“自我引爆热点”,但是,这个难度非常非常非常的高。
所以,不建议初学者轻易尝试,如果你真的要干,建议你先阅读一些书籍,做一些思考,然后再尝试,比如《引爆点》、《部落》、《乌合之众》。
Chapter2给我一支将理由与活动结合起来的魔法棒
一个活动策划,有了理由,接下来就要去设计活动规则。
活动规则的设计准则就2句话:
流程简单少思考、文案清晰无歧义。
但是,在这个准则之上,还有一个很高的帽子,就是,活动设计与理由无缝衔接。
举个例子,你是一个电商网站的运营人员,你准备做一个有关某类商品的活动,希望让用户觉得获得了实惠,但是你又没有高昂的运营费用可以支出,怎么办?
①让活动主题吸引人;
②让活动给人独特的感受;
③仔细的设计活动方式与规则;
④认真的匹配活动与理由。
前3点我们先放一放,先说4。
匹配活动与理由的意思是,你别在夏天清仓电暖器的时候说“清凉一夏,清仓处理”,也不要在一个开服活动中过分强调充值排名——除非你真的是KPI压到不得不这么干了。
好了,再说回来。
1、2是文案活儿,这个不在这里展开了,展开就没完了,我只能告诉你,多写多思考,不作不会死。
说到3,活动方式和规则,很多人看来是很简单的事情,是的,但是未必。
活动方式和规则,很大程度上决定了用户关注的利益点是否足够吸引用户来参与活动。
几个需要提醒的点:
普奖并不一定比抽奖更好,但抽奖的规则与分级爆率如果设计不好,那么不如简单粗暴的普奖,或者简单粗暴的抽大奖。
活动规则越复杂,用户逃跑的心态越强烈,但是如果你采用游戏化的设计,分步骤给予奖励,那么用户就会很听话的慢慢跟着你的节奏来。
活动设计的再好,如果活动的宣传没做好,那么效果还是会很差。
Chapter3让我知道活动能够如何让你看见
当我们过分执着于活动设计的时候,我们通常会忘记,即使一个活动再无聊,如果有足够多的人看到它,它也可能会天雷滚滚的炸死一群人,而哪怕一个活动再精致,如果人们并不知晓,那它也绝对会死的很难看。
所以,活动策划的另一个关键,宣传渠道投放。
你知道你的活动是有针对对象的么?
其实很多人在写活动策划的时候没有考虑过这个问题,活动对象决定了你的活动会被什么样的人群接受,你的活动应该被谁看到转化率才更高。
所以,如果你想要成为一个好的运营人员,请你时刻记住你的用户是谁——这个道理,也不仅仅对运营有效。
那么,你要如何知道你的活动对象是谁呢?
如果你看过Espisode1,你会记得我们说过用户运营的四件事:
开源、节流、维持、刺激。
活动运营就是要把这四件事的目标达成。
所以,活动运营很大程度上围绕的对象是人,是不同阶段的用户。
那么,我们就需要知道,我的用户经常在什么地方混,从而选择投放渠道。
至于如何选择,可以参考过往的数据,如果没有数据,就看看XX指数相关活动的搜索、都可以作为参考。
Part2如何写活动策划
一个标准的活动策划可能包含但不限于以下内容:
活动主题:
活动文案的一部分,让用户看的懂,明白你的活动是什么主题,是否对他有吸引力。
活动对象:
明确你的活动针对的群体,让用户看的懂,让自己抓得住,让领导认可。
活动时间:
活动的开始时间、结束时间,奖励的发放时间、领取时间。
活动描述:
活动文案的一部分,让用户看得懂,决定要不要参与,怎么参与。
规则详情:
活动文案的一部分,让用户看得懂,让开发看的懂,一部分内容是在前端展示的,另一部分内容让开发知道活动如何实现。
投放渠道:
让市场看的懂或者你自己看的懂,要有投放时间、投放渠道的选择、预算。
风险控制:
让开发看得懂你的风险环节是什么,有无对应的措施来解决。
监测指标:
涵盖大多数相关指标,包括投放渠道的监控、用户参与情况的监控、奖励发放的