李嘉诚给年轻商人的98条忠告.docx
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李嘉诚给年轻商人的98条忠告
李嘉诚给年轻商人的98条忠告
1、我17岁就开始做做批发的推销员，就更加体会到挣钱的不容易、生活的艰辛。
别人做8个小时，我就做16个小时。
2、我们的社会中没有大学文凭，白手起家而终成大业的人不计其数，其中的优秀企业家群体更是引人瞩目。
他们通过自己的活动为社会做贡献，社会也回报他们以崇高荣誉和巨额财富。
3、精明的商家可以将商业意识渗透到生活的每一件事中去，甚至是一举手一投足。
充满商业细胞的商人，赚钱可以是无处不在，无时不在。
4、我凡事必有充分的准备然后才去做。
一向以来，做生意处理事情都是如此。
例如天文台说天气很好，但我常常问我自己，如5分钟后宣布有台风，我会怎样，在香港做生意亦要保持这种心里准备。
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5、精明的商人只有嗅觉敏锐才能将商业情报作用发挥到极致，那种感觉迟钝、闭门自锁的公司老板常常会无所作为。
6、我从不间断读新科技、新知识的书籍，不至因为不了解新讯息而和时代潮流脱节。
7、即使本来有一百的力量足以成事，但我要储足二百的力量去攻，而不是随便去赌一赌。
8、扩张中不忘谨慎，谨慎中不忘扩张。
……我讲求的是在稳健与进取中取得平衡。
船要行得快，但面对风浪一定要捱得住。
9、好的时候不要看得太好，坏的时候不要看得太坏。
最重要的是要有远见，杀鸡取卵的方式是短视的行为。
10、不必再有丝毫犹豫，竞争既搏命，更是斗智斗勇。
倘若连这点勇气都没有，谈何在商场立脚，超越置地？
11、对人诚恳，做事负责，多结善缘，自然多得人的帮助。
淡泊明志，随遇而安，不做非分之想，心境安泰，必少许多失意之苦。
12、在逆境的时候，你要问自己是否有足够的条件。
当我自己逆境的时候，我认为我够!
因为我勤奋、节俭、有毅力，我肯求知及肯建立一个信誉。
13、做生意一定要同打球一样，若第一杆打得不好的话，在打第二杆时，心更要保持镇定及有计划，这并不是表示这个会输。
就好比是做生意一样，有高有低，身处逆境时，你先要镇定考虑如何应付。
14、我表面谦虚，其实很骄傲，别人天天保持现状，而自己老想着一直爬上去，所以当我做生意时，就警惕自己，若我继续有这个骄傲的心，迟早有一天是会碰壁的。
15、当生意更上一层楼的时候，决不可有贪心，更不能贪得无厌。
16、任何一种行业，如有一窝蜂的趋势，过度发展，就会造成摧残。
17、随时留意身边有无生意可做，才会抓住时机把握升浪起点。
着手越快越好，遇到不寻常的事发生时立即想到赚钱，这是生意人应该具备的素质。
18、人才缺乏，要建国图强，亦徒成虚愿。
反之，资源匮乏的国家，若人才鼎盛，善于开源节流，则自可克服各种困难，而使国势蒸蒸日上。
从历史上看，资源匮乏之国不一定衰弱，可为明证。
19、假如今日，如果没有那么多人替我办事，我就算有三头六臂，也没有办法应付那么多的事情，所以成就事业最关键的是要有人能够帮助你，乐意跟你工作，这就是我的哲学。
20、你们不要老提我，我算什么超人，是大家同心协力的结果。
我身边有300员虎将，其中100人是外国人，200人是年富力强的香港人。
21、长江取名基于长江不择细流的道理，因为你要有这样豁达的胸襟，然后你才可以容纳细流。
没有小的支流，又怎能成长江？
22、在我心目中，不理你是什么样的肤色，不理你是什么样的国籍，只要你对公司有贡献，忠诚、肯做事，有归属感，即有长期的打算，我就会帮他慢慢地经过一个时期而成为核心分子，这是我公司一向的政策。
23、一个总司令，是一个集团军的统帅，拿起机关枪总不会胜过机关枪手，走到炮兵对操作大炮也不如炮兵。
但作为集团军的总司令不要管这些，只要懂得运用战略便可以，所以整个组织十分重要。
24、人才取之不尽，用之不竭。
你对人好，人家对你好是自然的，世界上任何人都可以成为你的核心人物。
25、知人善任，大多数人都会有部分的长处，部分的短处，各尽所能，各得所需，以量才而用为原则。
26、可以豪不夸张地说，一个大企业就像一个大家庭，每一个员工都是家庭的一份子。
就凭他们对整个家庭的巨大贡献，他们也实在应该取其所得。
只有反过来说，是员工养活了整个公司，公司应该多谢他们才对。
27、不为五斗米折腰的人，在哪里都有。
你千万别伤害别人的尊严，尊严是非常脆弱的，经不起任何的伤害。
28、在我的企业内，人员的流失及跳槽率很低，并且从没出现过工潮，最主要的是员工有归属感，万众一心。
29、有钱大家赚，利润大家分享，这样才有人愿意合作。
假如拿10%的股份是公正的，拿11%也可以，但是如果只拿9%的股份，就会财源滚滚来。
30、我老是在说一句话，亲人并不一定就是亲信。
一个人你要跟他相处，日子久了，你觉得他的思路跟你一样是正面的，那你就应该可以信任他，你交给他的每一项重要工作，他都会做，这个人就可以做你的亲信。
31、人要去求生意就比较难，生意跑来找你，你就容易做，那如何才能让生意来找你？
那就要靠朋友。
如何结交朋友？
那就要善待他人，充分考虑到对方的利益。
32、有金钱之外的思想，保留一点自己值得骄傲的地方，人生活得更加有意义！
33、以往我是百分之九十九是教孩子做生意的道理，现在是约三分之一谈生意，三分之二教他们做人的道理，因为世情才是大学问。
34、坏人固然要防备，但坏人毕竟是少数，人不能因噎废食，不能为了防备极少数坏人连朋友也拒之门外。
更重要的是，为了防备坏人的猜疑，算计别人，必然会使自己成为孤家寡人，既没有了朋友，也失去了事业上的合作者，最终只能落个失败的下场。
35、那些私下忠告我们，指出我们错误的人，才是真正的朋友。
36、商业合作必须有三大前提：
一是双方必须有可以合作的利益，二是必须有可以合作的意愿，三是双方必须有共享共荣的打算。
此三者确一不可。
37、不义而富且贵，于我如浮动。
是我的钱，一块钱掉在地上我都会去捡。
不是我的，一千万块钱送到我家门口我都不会要。
我赚的钱每一毛钱都可以公开，就是说，不是不明白赚来的钱。
38、我觉得顾及对方的利益是最重要的，不能把目光仅仅局限在自己的利上，两者是相辅相成的，自己舍得让利，让对方得利，最终还是会给自己带来较大的利益。
占小便宜的不会有朋友，这是我小的时候我母亲就告诉给我的道理，经商也是这样。
39、一个人一旦失信于人一次，别人下次再也不愿意和他交往或发生贸易往来了。
别人宁愿去找信用可靠的人，也不愿意再找他，因为他的不守信用可能会生出许多麻烦。
40、如果取得别人的信任，你就必须做出承诺，一经承诺之后，便要负责到底，即使中途有困难，也要坚守诺言。
41、我生平最高兴的，就是我答应帮助人家去做是事，自己不仅是完成了，而且比他们要求的做得更好，当完成这些信诺时，那种兴奋的感觉是难以形容的。
42、世情才是学问。
世界上每一个人都精明，要令大家信服并喜欢不容易。
43、注重自己的名声，努力工作，与人为善，遵守诺言，这样对你的事业非常有帮助。
44、讲信用，够朋友。
这么多年来，差不多到今天为止，任何一个国家的人，任何一个省份的中国人，跟我做伙伴的，合作之后都成为好朋友，从来没有一件事闹过不开心，这一点是我有引以为荣的事。
45、我个人对生活一无所求，吃住都十分简单，上天给我的恩赐，我并没多要财产的奢求。
如果此生能做多点对人类、民族、国家长治久安有益的事，我是乐此不彼的。
46、保持低调，才能避免树大招风，才能避免成为别人进攻的靶子。
如果你不过分显示自己，就不会招惹别人的敌意，别人也就无法捕捉你的虚实。
47、如果单以金钱来算，我在香港第六、七名还排不上，我这样说是有事实根据的。
单我认为，富有的人要看他是怎么做。
照我现在是做法我为自己内心感到富足，这是肯定的。
48、做人最要紧的是让人由衷地喜欢你，敬佩你本人，而不是你的财力，也不是表面上让人听你的。
49、决不同意为了成功而不择手段，刻薄成家，理无久享。
50、一个有使命感的企业家，应该努力坚持走一条正途，这样我相信大家一定可以得到不同程度的成就。
51、要成为一位成功的领导者，不单要努力，更要听取别人的意见。
要有忍耐力，提出自己意见前，更要考虑别人的意见。
最重要的是创出新颖的意念……作为一个领袖，第一重要点是责己以严，待人以宽；第二、要令他人肯为自己办事，并有归属感。
机构大必须依靠组织。
在二三十人的企业。
领袖走在最前端便最成功。
当规模扩大至几百人。
领袖还是要参与工作，但不一定是走在前面的第一人，要大就要靠组织。
否则，便迟早会撞板。
这样的例子很多，百多年的银行也一朝崩溃。
52、未攻之前一定先要守，每一个政策的实施之前都必须做到这一点。
当我着手进攻的时候，我要确信，有超过百分之一百的能力。
53、与其到头来收拾残局，甚至做成蚀本生意，倒不如当时理智克制一些。
54、眼睛尽盯在自己小口袋的是小商人，眼光放在世界大市场的是大商人。
同样是商人，眼光不同，境界不同，结果也不同。
55、身处在瞬息万变的社会中，应该求创新，加强能力，居安思危，无论你发展得多好，时刻都要做好准备。
56、中华民族勤劳勇敢、坚忍不拔，虽然历史上有过受辱挨打的过去，但是现在走正确的道路必然会有着光明的未来。
无论哪个民族和人民，都是爱自己国家的……
57、力争上游，虽然辛苦，但也充满了机会。
我们做任何事，都应该有一番雄心壮志，立下远大的目标，用热忱激发自己干事业的动力。
58、人，第一要有志。
第二要有识。
第三要有恒。
有志则断不甘为下流。
59、知识不仅是指课本的内容，还包括社会经验。
文明文化，时代精神等整体要素，才有竞争力，知识是新时代的资本。
五六十年代人靠勤劳可以成事，今天的香港要抢知识，要以知识取胜。
60、人们赞誉我是超人，其实我并非天生就是优秀的经营者。
到现在我只敢说经营得还可以，我是经历了很多挫折和磨难之后，才领会一些经营要诀的。
61、今天在竞争激烈的世界中，你付出多一点，便赢得多一点。
好像奥运会一样，如果跑短赛，，虽然是跑第一的哪个赢了，但比第二、第三的之胜出少许，只要快一点，便是赢。
62、当你做出决定后，便要一心一意地朝着目标走，常常记着名誉是你的最大资产，今天便要建立起来。
63、在事业上谋求成功，没有什么绝对的公式，但如果能依赖某些原则的话，能将成功的希望提高许多。
64、苦难的生活，是我人生的最好锻炼，尤其是做推销员，使我学会了不少的东西，明白了不少事理。
所有这些是我花10亿100亿也买不到的。
65、我认为勤奋是一个人成功的关键要素。
所谓一分耕耘，一分收获。
一个人所获得的报酬和成果，与他所付出的努力是有极大的关系的。
运气只是一个小因素，个人的努力才是创造事业的最基本条件。
66、创业的过程，实际上就是恒心和毅力坚持不懈的发展过程，其中并没有什么秘密。
67、在看苏东坡的故事后，就知道什么叫无故受伤害。
苏东坡没有野心，但就是给人陷害，他弟弟说得对：
我哥哥错在出名，错在出高调。
这个真是很无奈的过失。
68、年轻时我表面谦虚，其实我内心很骄傲。
为什么骄傲呢？
因为同事们去玩的时候，我去求学问。
他们每天保持原状，而自己的学问日渐提高。
69、我这颗小树是从沙石风雨中长出来的，你们可以去山上试试，有沙石长出来的小树，要拔去是多么的费力啊！
但从石缝里长出来的小树，则更富有生命力。
70、科技世界深如海，正如曾国藩所说的，必须有智、有识。
当你懂得一门技艺，并引以为荣，便愈知道深如海。
而我根本未到深如海的境界。
我之知道别人走快我们几十年，我们现在才起步追，有很多东西要学习。
71、无论何种行业，你越拼搏，成功的可能性越大。
但是你有知识，没有资金的话，小小的付出就能够有回报，并且很可能达到成功。
72、从前经商，只要有些计谋，敏捷迅速，就可以成功。
可现在的企业家，海必须要有相当丰富的知识资产，对于国内外的地理、风格、人情、市场调查、会计统计等都非常熟悉不可。
73、一个人凭自己的经验得出的结论当然是最好，但是时间就浪费得多了。
如果能将书本知识和实际工作结合起来，那才是最好的。
74、下一个世纪的企业家将和我完全不同，因新世纪企业家的成功取决于科技知识，而不是钱。
75、作为父母，让孩子在十五六岁就远离家乡，远离亲人，只身到外面去求学深造，当然是有些于心不忍，但是为了他们的将来，就是再不忍心也要忍心。
76、如果在竞争中，你输了，那么你输在时间，反之，你赢了，也赢在时间。
77、世界上并非每一件事情，都是金钱可以解决的，但是确实有很多事情需要金钱才能解决。
78、我的钱来自社会，也应该用于社会。
我已不再需要更多的钱，我赚钱不是只为了自己。
是为了公司、为了股东、也为了替社会多做些公益事业，把多余的钱分给那些残疾及贫困的人。
79、万一真的失败了，也不必怨恨。
慢慢图谋东山再起的机会，只要一息尚存，仍有作最后决战的本钱。
80、一个人除了赚钱满足自己的成就感之外，就是为了让自己生活得更好一点。
81、做事投入是十分重要的。
你对你的事业有兴趣，你的工作一定会做得好。
82、尽量挤出时间，使自己得到良好的休息。
只有得到良好的休息才有会充沛、旺盛的精力去面对突如其来发生的各种事情。
83、衣服和鞋子是什么牌子我都不怎么讲究。
一套西装穿十年八年是很平常的事。
我的皮鞋十双有五双是旧的。
皮鞋坏了，扔掉太可惜，补好了照样可以穿。
我手上戴的手表也是很普通的，已经用了好多年。
84、我觉得一家人幸福是最紧要的。
生意起跌是小事，生意近日起，明日跌。
一家人开心是最紧要的。
85、商业的存在除了创造满荣和就业，最大的作用是服务人类的需要。
企业是股东谋取利益的，但应该坚持固定文化。
这里经营的其中一项成就，是企业长远发展最好的途径。
86、为了适应时代变化发展的需要，也为了企业自身的生存和发展，企业必须以市场为导向，以创新为手段，以效率为核心，重建企业形象。
87、我们长江要生存，就得要竞争，要竞争就必须有好的质量。
只有保证质量，才能保证信誉，才能保证长江的发展壮大。
88、我对自己有一个约束，并非所有赚钱的生意都做。
有些生意，给多少钱让我赚，我都不赚……有些生意，已经知道是对人有害，就算社会容许做，我都不做。
89、领导全心协力投入热诚，是企业最大的股东力。
与员工互动沟通，对同事尊重，才可建立团队精神。
人才难求，对具备创意、胆识及谨慎态度的同事，应给予良好的报酬和显示明确的前途。
90、对一个职工，如果他平时马马虎虎，我会十分生气，一点会批评，但他有时做错事，你应该给他机会改正。
91、大部分的人都有部分长处部分短处，好像大象食量以斗计，蚂蚁一小勺便足够。
各尽所能，各得所需，以量才而用为原则。
又像一部机器，假如主要的机件需要用5百匹马力去发动。
虽然半匹马力与5百匹马力相比是小得多，但也能发挥其一部分作用。
92、中国古人讲，万变不离其宗。
这个宗就是指合乎实际情况，合乎道理。
变是一定要变的，这个世界本来就是丰富多彩的，千变万化的。
93、要给员工好的前途和待遇，让他们有受重视的感觉。
当然，还要有良好的监督和制衡制度。
不然山高皇帝远，一个好人也会变坏。
94、虽然老板受到的压力较大，但是做老板赚的所钱已经多过员工很多，所以我事事总不忘提醒自己，要多为员工考虑，让他们得到应得的利益。
95、我认为要像西方那样，有制度且比较进取，用两种方式来做，而不是全盘西化或是全盘儒家。
儒家有他的好处，也有他的短处，儒家在进取方面是很不够的。
96、一间小的家庭式公司要一手一脚去做。
当公司发展大了，便要让员工有归属感，令他们感到安心。
这是十分重要的管理之道，简单来说是知人善任。
但在原则上一定要他们有归属感，要他们喜欢你。
97、只有博大的胸襟，自己才不会那么骄傲，不会认为自己样样出众，承认其他人的长处，得到他人的帮助，这便是古人所说的有容乃大的道理。
98、凡事都留个余地，因为人是人，不是神，不免有错处，可以原谅人的地方，就原谅人！
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