撰写网络创业商业计划书的技巧.docx

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撰写网络创业商业计划书的技巧

撰写网络创业商业计划书的技巧

撰写网络创业商业计划书的技巧

篇一：

写网络创业商业计划书的技巧写网络创业商业计划书的技巧任何事业要成功，必先有所规划，网络创业亦是如此。

特别是这个新兴产业发展至今不过数年，不似成熟产业那般容易了解，因此一份说得清楚、经得起反覆讨论的事业计划书，对未来事业的发展性以及创业融资工作的进行具有关键性的影响。

一份好的经营计划书应能符合下列三项功能：

1.协助创业者认清策略方向及经营型态。

提供公司未来成长的蓝图。

3.协助公司资金募集的需求。

实际上，一份成功的经营计划书并没有一定的格式，而是下列四大要素的综合体。

1.经营企业。

产品服务技术。

3.市场行销计划。

4.资金规划。

特别值得一提的是，经营计划书应该强调企业的优点及长处，并且认清可能的缺点以及弥补完善的方法。

◎经营企业若是没有优良的经营理念及经营企业，一个新创事业是难以成功的。

以ahoo!

为例，原始创作者杨致远及davidfilo固然是今天ahoo!

居功厥伟的催生者，但若是没有以timkoogle为首的经营企业，ahoo!

可能没有今天的规模及成功。

成功的经营企业所须具备的特质大略可汇总如下：

·苦干实干的努力。

·破斧沉舟的决心。

·坚定不移的自信。

·清晰深远的思虑。

·激励企业的领导。

·诚实可靠的信用。

企业领导人应该寻找的企业组成分子是可以弥补彼此缺点，进而才有机会组成自我成长机能的完整企业，以面对创业的挑战。

◎产品服务技术由于网络快速发展与蔓延的特性，先进入电子商务市场的从业者虽会因硬体或软体的障碍，然而由于技术在市场上可取性高且网络产品及服务的易模仿性，使得如何表现出产品服务的间的差异化及与竞争对手的区别成为相当重要的一环；故如何将服务技术表现出显著的价值，决定了公司在消费者心目中的独特地位以建立使用者转移成本，才是网络市场竞争的关键所在。

在网络领域中，将产品服务技术放在经营模式（businessmodel）中加以描述，以体现其在经营活动中的重要性将是理清经营问题的好方法，这一点也许

篇二：

网络创业者如何撰写商业计划书网络创业者如何撰写商业计划书任何事业要成功,必先有所规划,网络创业亦是如此.特别是这个新兴产业发展至今不过不似成熟产业那般容易了解,因此一份说得清楚,经得起反复讨论的商业计划书,对未来事业以及创业融资工作的进行具有关键性的影响.商业计划书应该包括哪些内容如何撰写商业计划书商业计划书应该包括哪些内容一份好的经营计划书应能符合下列三项功能:

1.协助创业者认清策略方向及经营型态.

提供公司未来成长的蓝图.

3.协助公司资金募集的需求.实际上,一份成功的经营计划书并没有一定的格式,而是下列四大要素的综合体.企业管理.产品服务技术.市场行销计划.资金规划.特别值得一提的是,经营计划书应该强调企业的优点及长处,并且认清可能的缺点以及弥的方法.企业管理若是没有优良的经营理念及经营企业,一个新创事业是难以成功的.以Yahoo为例,原始创杨致远及DavidFilo固然是今天Yahoo居功至伟的催生者,但若是没有以TimKoogle为首的企人才,Yahoo可能也没有今天的规模及成功.成功的企业领导所须具备的特质大略可汇总如下:

苦干实干的努力.破斧沉舟的决心.坚定不移的自信.清晰深远的思虑.激励企业的领导.诚实可靠的信用.企业领导人应该寻找互补的企业组成人员,弥补彼此缺点,从而组成具有自我成长机能的完第1页,共4页创业完全手册201X112file:

C:

\Douments%20and%20Settings\qlai.DOMAIN02\Loal%20Settings\Temp\27108-01060...业,以面对创业的挑战.产品服务技术由于网络快速发展与蔓延的特性,先进入的从业者固然会拥有一定的先发优势,但由于技场上可取性高,网络产品及服务的模仿性又强,使得如何表现出产品服务间的差异化,与竞争相区别,成为相当重要的一环;因此如何表现出产品服务技术的显著价值,决定公司在消费中的独特地位并建立使用者转移成本,才是网络市场竞争的关键所在.在网络领域中,将产品服务技术放在经营模式并不高,找到建立市场,贴近潜在客户消费习惯的渠道更重要.以网络技术发展为主的创业企业,则需要明确地定义出企业的技术能量及发展产品的核心在,以体现该产品对网络所能产生的影响及市场的普遍性等特点.此外两种类型的企业均需要设想可能对核心技术不断进行改进的方法,并利用知识产权的施,努力拉大与竞争对手间的差距.六,财务规划及资金运用一般而言,除非是为了募集资金,以技术或市场为导向的企业经常会忽略本节的重要性.第3页,共4页创业完全手册201X112file:

C:

\Douments%20and%20Settings\qlai.DOMAIN02\Loal%20Settings\Temp\27108-01060...精细的财务规划及清楚的资金用途却是网络创业企业必须下苦工学习的重要工作之一.财务规划的数字,报表必须依据合理的假设推算产生;而合理的假设,必须依据上述行销经营模式,内部资源配置,产品特性以及营销策略等演变而来.因此,任何财务规划的报表都需要注明其依据的公司的应对措施.例如:

营业额的预估及成长状况是根据网络广告收入而来,则必须说明广告类,大小,单价….等,辅助的假设则为PageVie,Clik-Through-Rate….等皆需要依据注明对于毛利率的变动,如:

毛利率第一年为30%,第二年为40%,其间的假设及根据都需要交代清于财务规划所使用的假设繁多,应将所有假设汇总成表,以利阅读.除了上述报表外,本节亦资金用途,并计算投资报酬率及可能的敏感度分析.七,管理企业及股权结构虽然管理企业的特性很难诉诸于文字,但是主要管理阶层过去的学业经历及工作业绩应尽述,以利外人了解;利用组织图来表示企业职位也不失为一清楚简单的表达方式.此外,经营企业的所有权,技术股及未来选择权,红利的规划亦应清楚说明;若创业企业初期已考虑或已寻求其他股东共同投资,则其他股东及董事的股权分配亦应在本节中加以说明八,可能的经营风险任何投资案件均有潜在风险,若能即早认知将有利于企业日后的应变.本节应针对经营计能隐藏的潜在危机加以说明及提出应对方法,以下列举出可能的经营风险如下.?

竞争者的反应.?

政府法规的改变.?

新产品服务的出现.?

人才的流失.?

技术优势的丧失.?

上游产品服务来源的稳定性?

是否有侵犯专利权或商标权等可能

篇三：

创业计划书写作技巧怎样写出一份出众的计划书——创业计划书写作技巧要创业，不是说说就算了的，我们必须要有一个清晰的创业计划装在我们的头脑里。

这里，结合挑战杯创业计划大赛的评委——朱欣民老师的创业计划建议，我们为大家提供一些做好创业计划的一些要点。

首先，分析客户难题。

任何商机都来自市场存在的客户难题，有了客户难题，我们才有服务的方向，才会有客户群。

我们的创业其实是一个解决难题的过程。

到哪里去寻找急需解决的难题呢？

政府的通告，一线的报告，媒体的热炒和你身边的遇到的种种问题。

我们找到难题对于客户，必须是最严峻的、最迫切的、最广泛的、最持久的。

然后，分析我们获得的难题，寻找它的解决方案。

这里，如果是技术性的难题，我们去寻找关于它的技术支持；如果是服务性的，我们给与服务性的方案。

技术性的支持，我们可以到各个大学的孵化园和专利网上寻找适合我们的新技术。

如果是服务性的方案，我们可以参考其他已经进行中的解决同类问题的商业方案，分析它们的优缺点，从中寻求更为合理的方案.须记住，我们的解决方案，无论技术还是服务，必须是高质量的、低成本的、快速度的。

有了较为清晰的思路后，我们进入全面策划阶段。

我们需要分析以下问题：

做什么？

如何整合关键资源？

如何投入？

如何融资？

卖给谁？

如何选定规模和设备？

如何产出？

如何阻止？

怎么卖？

如何采购、生产和供货？

如何避险？

如何运作？

以上问题，都是需要慎重考虑的，并且要写入你的创业计划书里的。

现在，让我们来撰写我们的计划书。

业务企划书是一项综合性的正式文件，其中必须包括五大基本要素，这就是：

一、要提炼出一项重要商机，以适合管理团队运作或风险资本运作；

二、要阐述抓住和实现该商机的组织发展过程；

三、要确认实现开发该商机所需的各种资源；

四、要揭示该项新创业务所面临的各种失败风险，提出防护措施，并预测可能获得的收益；

五、要提出该项新创业务所涉及的利益各方应采取的具体行动。

而且，业务企划书要集中阐述自己独特的战略、目标、规划、行动，要使用非技术专家、非知识分子和一切感兴趣的人士都能阅读和理解的文字。

业务企划书不能空泛构想，更不能夸夸其谈。

要由整个团队集体讨论撰写，避免个人包揽，也不允许外聘咨询公司代笔。

计划书中还应包括以下内容：

?

可公开的摘要：

能够向公众阐述的你们的创意，注意不要披露任何有关知识产权或是技术秘密的信息。

?

开发机遇：

要按你们在电梯里与人相遇时能够讲清的方式来高度精炼地阐述你们发现的商机，通常最多只用3个句子就能将商机和盘托出。

?

市场谋略：

集中说明社会面临什么难题？

你们准备以什么产品或服务来解决这个（些）难题？

你们的产品或服务的潜在销售额有多大？

如何创造这些销售额？

你们的首批顾客何在？

?

产品与服务概念：

你们的产品或服务如何能够针对真正的顾客需要，帮助解决他们面临的实际难题？

你们将如何销售自己的产品或服务？

你们的收入来自何处？

要阐述清楚你们的产品或服务概念，以便向潜在顾客展示。

?

竞争优势：

谁将是你们的竞争对手？

你们的产品或服务与竞争对手的相比，在使用价值、生产成本、外观设计、环境和谐、上市时间、战略联盟、技术新颖、同类兼容等方面有何长处？

?

经营团队：

对于已组织好的团队，可对每人用一自然段说明其承担何种角色，以及在这种角色方面已具有的背景。

如果团队仍未组成，可以说明构成经营班子所需的人才与技能。

创业计划大赛起源于美国高校，下面我们提供一份麻省理工学院的创业计划书的标准提纲。

一、新创业务执行摘要

１、新创业务构想与概貌２、市场机遇与市场谋略３、目标市场及发展前景４、新创企业的竞争优势５、新创业务营收与盈利６、新创业务的经营团队

三、新创业务市场调研７、新创企业股权与融资

二、新创业务战略构想

１、新创业务的产业概况２、新创业务的商机分析３、新创业务的组织构想４、市场进入与扩张策略

１、新创业务的市场细分与顾客界定２、新创业务的市场规模与发展趋势３、市场竞争态势与新创业务竞争优势４、新创业务预期市场份额与销售金额５、获取预期市场份额和金额的把握

四、新创业务营销计划

１、新创业务营销策略２、产品或服务作价方法３、产品或服务销售诀窍４、售后服务与质量承诺５、广告活动与促销活动６、产品或服务分销网络

七、新创业务财务计划

１、财务预算的标准假设２、现有销售与资产负债３、创新业务投资估算表４、未来经营成本费用表５、未来亏损利润估算表６、未来资产负债估算表７、未来现金流量估算表８、融资后的股权变更表八．新创业务盈利计划

１、头2年各季和后3年各年经营模式２、新创业务的风险分析与资本成本３、新创业务的净现值、回报率与回收期４、新创业务风险分析与防范措施

九、新创业务组织计划

１、新创企业的组织结构２、企业管理层关键人物３、管理层薪酬与持股４、与其他投资和雇佣方达成的协议内容５、董事会组成６、其他股东及其权利与义务７、支持性专业顾问与服务

十、新创企业融资计划

1、所需融资

2、股权出让

3、融资对象、资金用途

5、投资回报4

附送：

撰写金融案例研究报告的