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《策划实务》考试复习题库
第一章房地产策划概论
1.填空题
1.策划是一种程序,在本质上是一种运用脑力的理性行为
2.策划是针对未来要发生的事情作当前的决策
3.房地产策划具有明确的目的性
4.房地产策划是在市场调研和市场定位基础上进行的
5.房地产策划是以概念设计为屮心进行的
&房地产策划可为企业创造一社会价值和经济价值
7.广州“奥林兀克花园”是一房地产业与体育产业嫁接成功的复合地产典范
8.复合策划阶段的房地产策划思想以“泛地产”理念最有创见
9.策划代理公司拓展市场，切忌“临时抱佛脚”
10.策划代理公司在进行代理项目营销的同时，应积极总结项目案例,并归档管理,适机宣传造势。
11.房屋租赁代理费按半月至一力成交租金额标准,经双方协定一次性收取
12.房屋买卖代理费按成交价格总额的0.5%~2.5%计收
13.单选题
1、生开创了房地产策划实践的先河
A、广东顺徳“碧桂园”B、广州“锦城花园”
C、广州“碧桂园”D、广州“奥林兀克花园”
2、A提出了“概念地产”理念
A、王志纲B、冯佳C、曾宪斌D、黎振伟
3、“全程策划”理论由B提出
A、王志纲B、冯佳C、曾宪斌D、黎振伟
4、C以广州“奥林匹克花园”的成功销售作为标志
A、单项策划阶段B、综合策划阶段C、复合策划阶段D、整合策划阶段
5、复合策划阶段的房地产策划思想以B最有创见
A、“概念地产”理念B、“泛地产”理念
C、“全程策划”理论D、“战略策划”理论
6、“概念地产”的顶峰作品是£
A、广东顺德“碧桂园”B、广州“奥林匹克花园”
C、北京“SOHO现代城”D、广州“星河湾”
7、整合策划阶段是以D的成功推广作为标志
A、广东顺徳“碧桂园”B、广州“奥林兀克花园”
C、北京“SOHO现代城”D、广州“星河湾”
8、D策划模式形成,策划理论走向成熟
A、单项策划阶段B、综合策划阶段C、复合策划阶段D、整合策划阶段
14・多选题
1、ABCD等,均属于房地产策划的微观主题
A、市场主题B、设计主题C、营销主题D、广告主题
2、房地产营销策划包括BCD
A、市场策划B、销售策划C、形象策划D、广告策划
3、整合策划三大走向：
ABD
A、大盘策划B、连锁策划C、全程策划D、城市策划
4、ABD等均为整合策划阶段的突出楼盘
A、广州“华南新城”B、深圳“阳光棕柵园”
C、广州“山水庭园”D、北京“远洋天地”
5、除爱岗敬业外，房地产策划师的职业道徳要求还有ABCD
A、诚实守信B、办事公道C、服务群众D、奉献社会
15・简答题
1、简述房地产策划的主要内容
房地产项目的市场调研与咨询策划；整合设计、建设、营销、广告、服务等资源，制定策划方案；房地产项目的产品营销工作；房地产项目的运营工作
2、简述什么是房地产策划主题？
是房地产项目集中表达的特殊优势和独特思想，是发展漓倡导的某种生活方式
第二章房地产策划基础知识
1.填空题
1、是对“概念地产论”的进一步完善和发展
2、泛地产的关键是_
3、新住宅运动是一次—的创造性运动
4、居住郊区化是以为核心的新营销理念
5、居住郊区化是对—的细分，是房地产供求发展的一种必然趋势
1990年7月31日6、于致吴良铺的一封信中的一句话，彼视为山水城市概念的正式提
出
7、大型的房地产策划报告的提要要求_
8、全程策划即在房地产策划小，强调为投资者提供的全过程策划服务
9、在全过程策划服务中，每个环节都要以—为重点
10、品牌策划就是建立一流的—和一流的_
:
11、产品策划的重点分别是_和
12、在产品策划屮，保证产品质量的关键Z处是
13、团体策划创意思维的典型方式为
14、在头脑风暴法的实施过程中，—是头脑风暴法的核心
15、在运用头脑风暴法时，会议议题应尽量议题
16、主题是概念的外显，是概念—的表述
17、通过—的贯穿与支持，可以推动房地产开发项目的全面创新
18、■是取舍主题概念的主要标准
19、判断主题概念的关键所在是_
20、是策划报告的灵魂，报告其他要素以其为核心构成一有机整体
21、房地产市场分析报告的关键是—
22、报告内容注重实际操作，指导具体销售
2.单选题
1、最早以新都市主义理念且成功推出的楼盘是一
A、深圳“都市100”B、广州“屮海名都”
C、广州“碧桂园”D、北京“SOHO现代城”
2、生态住宅的最大特点是—
A、健康B、节能C、绿色D、可持续
3、策划项目组的人数一般在_左右
A、8人B、10人C、12人D、15人
4、可为企业发展或项目开发设计总谱
A、战略策划B、概念策划C、全程策划D、品牌策划
5、最适宜操作大盘的房地产策划模式是.
A、战略策划模式B、概念策划模式C、全程策划模式D、品牌策划模式
6、在产品策划中，保证产晶质量的关键Z处是—
A、产品调研B、产品工艺C、产品定位D、产品设计
7、北京“SOHO现代城”项目采用的是—
A、战略策划模式B、全程策划模式C、品牌策划模式D、发展商策划模式
8、广州“星河湾”项目是经典的—运用案例
A、战略策划模式B、全程策划模式C、品牌策划模式D、产品策划模式
9、以下哪项不属于前期策划的微观主题J
A、目标市场B、项目定位C、项目设计D、促销活动
10、以下哪项不属于后期策划的微观主题
A、项目包装B、楼盘定价C、会所设计D、促销活动
11、—是主题概念支撐与体现的屮心
A、项目选址B、规划设计C、营销推广D、产品定位
3.多选题
1、新都市主义居住区的三要素为_
A、生态性B、经济性C、便利性D、高质性
2、住宅小区生态的绿化系统应具备如下功能
A、生态环境B、休闲活动C、景观文化D、净化空气
3、除舒适外，生态住宅的要求还有
A、方便B、安全C、卫生D、美观
4、房地产项目后期策划的项目组由—构成
A、市场调研组B、销售策划组C、广告策划组D、形象推广组
5、除理念创新外，战略策划的方法还有_
A、大势把握B、策略设计C、资源整合D、动态顾问
6、房地产产品策划模式中，产品策划的重点是
A、“顾客就是上帝”B、企业的开发理念
C、产品定位应先于产品设计D、产品设计先于产品定位
7、发散思维的特点是
A、流畅性B、变通性C、独创性D、复杂性
8、逆向思维的特点是
A、逆向性B、变通性C、发散性D、求异性
9、在头脑风暴法的实施过程中，脑力激荡需遵循的基本原则为-
A、自由联想原则B、延迟批评原则C、综合改进原则D、谢绝礼仪原则
10、规划设计有—等多个方面
A、环境设计B、住宅设计C、建筑造型设计D、社区服务设计
11、一个可实现主题概念的支持体系，包括—等部分
A、项日选址B、规划设计C、营销推广D、物业服务
四、简答题
1、简述住宅产晶的要求
2、简述主题策划的基本要求
4.论述题
1、论述房地产策划报告的具体编写要求
2、概括房地产营销策划报告的内容
第三章房地产项目策划
1.填空题
1、房地产项目策划是房地产开发的基础及项目成败的关键
1.可行性研究阶段的主要任务是研究项目在技术、经济上的可行性
2.专业策划阶段，项目策划中更为重要的是对未來牛活模式的策划
3.项目策划流程一般來说是从时间的先后來进行的
4.对任何市场的供给分析都必须包扌舌供给暈和供给结构两大项内容
5.一定的房屋空置率是一个房地产市场健康发展所必需的,也是反映市场发展情况的红绿灯
6.城市规划影响分析主要分区块整体功能性规划和基础设施规划两大类
7.项目自身研究一般采用SWOT分析法进行
8.细分市场不是根据产品品种、系列来进行的，而是从消费者的角度进行划分的
9.以市场调研为基础,住宅市场细分可循序渐进
10.在实际生活中，家庭收入往往比个人收入对购房行为的影响更大
11.任何时候，人们总是处在对某种住宅的购前阶段
12.房地产市场定位是勾画企业形象和所提供的价值的行为
13.项目定位是对整个项目开发的系统价值规划,是指导整个项目全流程的纲要方案
14.环境状况主要指环境质量及绿化两个方面
15.因具有保值增值性质，故一定的通货膨胀有益于房地产投资
16.银行利率调低可刺激需求,有利于房地产投资
17.在投资决策与区域选择时须考虑区域真实的税费水平，其中重点是交易契业的收取水平
18.在人口数量因素中，反映人口数量的相対指标是人口密度
19.人口密度的提高只要没有影响到生活环境质暈，则有益于房地产投资环境
20.目前随着家庭—的趋势，区域房地产价格呈—趋势
21.市场经济时代，就供给和需求而言，应以—为主
22.耍以市场需求为投资机会选择的趋向，则必须以_为依据
23.是实现开发项目创新的关键
24.品牌建立需要开发商向目标客户提供一系列住宅产品
25.对的分析，有利于策划决定选择最佳的建筑布局、造型、朝向等
26.—是经济发展与城市用地紧张的必然产物
27.住房消费具有家庭性，其套型变化和发展要适应—的变化发展
28.目标客户经济收入水平决定了他可能选择的房屋—，连同住宅价格水平最终可确定他可能购买的房屋
29.目前，户型策划理念是在—的基础上考虑多元化发展
30.各空间规模的确定除依据—的要求外，还应适应不同客户的_
31.市中心户型.的好，郊区户型可做
32.具体户型的构成比例，应以来确定
2.单选题
1、—是系统性策划的維形，策划意念在摸索中积累经验，架构各自体系
A、老板决策阶段B、“拍脑袋”阶段C、可行性研究阶段D、专业策划阶段
2、_是房地产项目策划发展的重要标志性时期
A、老板决策阶段B、“拍脑袋”阶段C、可行性研究阶段D、专业策划阶段
3、专业策划阶段，项目策划中更为重要的是对_的策划
A、产品设计B、功能附加C、经济盈利D、未來生活模式
4、我国目前较为合适的商品房空置率区间应为—
A、3%〜10%B、5%〜14%C、24%〜20%D、20%以上
5、空置率在—为商品房积压区
A、3%〜10%B、5%〜14%C、14%〜20%D、20%以上
6、消费者的购买力水平研究主要指标为消费者的—
A、个人月收入B、个人年收入C、家庭月收入D、家庭年收入
7、在竞争楼盘研究屮，下面哪项不属于销售价格调研内容
A、单价B、总价C、价差D、付款方式
8、—是最具经济能力、具有最大购买力的阶层，在住房市场上占最大比重
A、26岁以下B、27〜35岁C、36〜55岁D、56岁以上
9、的不同，不仅会影响收入，且会影响消费观念
A、年龄B、职业C、教育水平D、社会阶层
10、—决定了对住宅单位的需求量
A、家庭户数B、家庭规模C、家庭类型D、家庭收入水平
11、房地产是勾画企业形象和所提供的价值的行为
A、市场定位B、产品定位C、形象定位D、广告定位
12、在市场定位的方法屮，注重强调消费者的利益
A、根据产品特色定位B、根据利益定位
C、根据使用者定位D、根据竞争需要定位
13s是整个房地产策划的重头戏
A、市场定位B、目标客户定位C、价格定位D、产品定位
14、空置商品房通常指商品房竣工后—还未售出而积压的房屋
A、12个月B、16个月（：
、18个月D、20个月
15、在_时投资房地产是最佳时机
A、经济逐步增长B、经济繁荣C、经济危机D、经济萧条
16、从整个开发流程来看，—是第一步的基础工作，也是以后建筑设计、建筑施工、使用运营等工作的依据
A、概念设计B、市场分析C、市场定位D、目标客户定位
17、据调查，目前市场上选择两、三居室的购房人数点总购房者的—以上
A、50%B、60%C、70%D、80%
18、四居室主要而向主干家庭及少数要求较髙的核心家庭，占总购房人数的—左右
A、5%B、10%C>15%Dx20%
19、投资型项目考虑到投资风险，偏向于一
A、大户型B、中大户型C、中小户型D、小户型
3.多选题
1、项目的基本特征是_
A、日的性B、寿命周期C、独特性D、吋效性
2、房地产项目策划的特征有—
A、功利性B、社会性C、前瞻性D、创造性
3、房地产项目策划的发展阶段分别为_
A、老板决策阶段B、“拍脑袋”阶段C、可行性研究阶段D、专业策划阶段
4、专业策划阶段，对项目的策划表现在对.等方面
A、产品设计B、功能附加C、经济盈利D、未來生活模式
5、投资策划系统的内容包插
A、投资时机选择B、项目经济分析C、项目融资选择D、项目合作选择
6、需求带动经济增长一般指需求要素
A、投资B、消费C、111口D、进口
7、在区域未來经济走向分析中，未來区域发展规划分析主要包括一
A、经济发展规划B、社会发展规划C、文化发展规划D、城镇建设规划
8、项目市场要素研究包括_
A、消费者研究B、竞争者研究C、竞争楼盘研究D、项目自身研究
9、竞争楼盘调研包括等方面
A、楼盘区位B、产品特征C、销售价格D、销售情况
10、行为参数是指人们对住宅产品的—
A、知识B、态度C、使用D、反应
11>房地产市场定位的方法主要有
A、根据产品特色定位B、根据利益定位
C、根据使用者定位D、根据竞争盅要定位
12、产品定位包括
A、环境定位B、功能定位C、户型定位D、材质定位
13、房地产投资环境要素分为—等基础要素
A、自然环境要素B、经济环境要素C、行政环境要素D、社会文化环境要素
14、在项目投资环境要素分析中，基础设施状况主要包括_等方面
A、能源B、交通C、邮电通讯D、市政配套公建
15、针对房地产个体项目而言，土地状况即指项目地块的_等
A、面积B、形状C、地质D、地势
16、商品住宅概念主体可分为—
A、楼盘B、品牌C、质量D、企业
17、对投资环境的调研预测应在等层次上进行
A、国家B、区域C、城市D、区位
18、通常项日性质的确定多是由—一起确定的
A、开发商B、建筑师C、投资分析师D、营销策划师
19、在进行外部空间策划时要根据_來进行策划
A、建筑体量的形式B、周围环境C、基地大小D、投资情况
20、户型策划设计中，—是设计策划的重点
A、户型形式B、各房间面积安排功能关系组合
C、户型比例关系D、套型面积
21、户型策划设计中，是营销策划的重点。
A、户型形式B、各房间面积安排功能关系组合
C、户型比例关系D、套型面积
22、各功能空间的组织一般遵循—原则进行布置
A、功能分区B、动静分区C、洁污分区D、主次分区
4.简答题
1、简述项目前期策划的主要内容
2、简述项目策划系统的分类及其相互关系
3、简述设计策划的内容
4、简述户型策划设计要点
5、论述题
论述项目市场要素研究中，针对消费者研究的具体内容
第四章房地产营销策划
1.填空题
1.房地产营销策划属于_
2.房地产营销策划实质上是一个从—市场、_市场到_市场的过程
3.从建设的时间看，房地产营销策划为策划
4.房地产营销策划的主要目的是
5.房地产营销策划是一种主动创造—的行为方法
6.房地产营销策划是一种基于市场需求，贯穿于房地产开发经营各层面的行为
7.房地产营销策划不仅应注意—区域的市场情况，还应从长远着眼，重视培育—区域市场
8.房地产营销策划要立足—思想，充分发挥功能，从健康、舒适角度提
供良好的物业管理服务
9.随着市场的发展和完善，房地产进入时代是一种必然
10.房地产营销策划的，决定了项目的专业水平，决定了项目的成败
11.策划人员须注意：
不要以—价值认同、鉴赏品位去取代审美情趣和利益关注点
12.如不注重势必加剧狭小市场范围内的竞争，加大单个项目的投资风险
13.策划上的灵感与创意一定要结合
14.市场推广为好
15.开发商只有采取—的个性设计，才能赢得尽可能多的消费者
16.随着时代的发展，—成为促销新潮
17.是营销策略的具体化
18.销售计划的财务报表主要是
19.发展商不应与广告公司，只需把握大方向即可
20.热销期如在市场中成功建立则为持续期及尾盘期奠定较好基础
21.持续销售期需要策略
22.持续销售期的“二次启动”策略以为主线
23.进行尾盘期后，一般剩下的销售额即为
24.客户易—，同时也易因此项目销售需适时调整主题
25.在营销广告计划完成并启动情况下，入市前月,须加大广告策略攻势,
预热市场，为入市造势
26.销售推广是一种战术性的营销工具，切入点是
27.销售推广的基础是
28.销售推广的主要作用在于_
29.销售促进一般是以为代价专门开展的活动
30.销售推广的实质是
31.客源控制关键点是
32.客户积累控制一般执行原则
33.房源控制推盘策略为尽可能—放盘，制造抢购氛围
34.从总体看，房源按一定比例面市，放盘量节奏通常采用_
35.保留单位体现在表中
36.一般情况下，房号控制可采取_的次序进行
37.综合素质较差的单位，可作为单位进行—处理
38.公关活动现场主题创意包装的四性原则是
39.销售推广费用预算一般约占项目总销售额的
40.营销推广编制预算流程一般分两步走」
41.—对楼盘竞争优势的形成影响极大
42.现代人买房，是购买一种更是购买一种
43.决定文化价值
44.房地产形象定位方法一般采用
45.在推广过程中，楼盘形象主题体现在—中
46.对楼盘形象的设计，一般是通过—來完成
47.理念识别系统的内涵和实质必须通过—体现出来
48.企业理念识别系统的形成通常是房地产企业所处的—的反映
49.企业理念识别系统是房地产企业—的前瞻性体现
50.在楼盘推广活动中，各种推广行为都是的具体体现
51.看楼通道的选择以—为原则
52.样板房设计与相关联、相呼应
53.样板房设计必须有明显的，让人们记忆深刻
54.选择—或—的位置实施工地围墙重点包装
55.工地现场环境绿化包装要充分考虑的难易程度
56.工地现场环境绿化包装切记：
_
57.楼盘的VI系统实际上就是创造一个的视觉形象
单选题
1.房地产营销策划的屮心是
1.物业B、项目C、顾客D、企业
2.—是房地产策划最终实现的关键所在，也是房企开发经营的最终目的A、房地产主题策划B、房地产项目策划
C、房地产营销策划D、房地产销售策划
3.随着市场的发展和完善，新一轮的竞争是_的竞争
A、生活理念B、文化C、景观环境D、品牌
4.房地产营销策划程序上的末端工作就是—
A、销售策划B、形象策划C、广告策划D、推广方案
5._集四大媒体优势于一身，将成为未來众多促销手段中的巨无霸
1.电视广告B、多媒体广告C、户外广告D、网络广告
&房地产产品创新中，社会保障型产品主要指_的开发
1.廉租房B、经济适用房C、老年住宅D、残疾人住宅
7.企业重视,既能提供楼盘品牌，使企业形象得到提升，也使业产的居
住质量和生活品位得到保障
1.产品质量B、物业管理C、项目策划D、营销策划
8.在热销期的销售计划中，如需保留房号，数量不宜超过总量的_
A、10%B、12%C>15%D>20%
9.—不属于项目入市后要达到的目的
A、获取利润B、宣传品牌C、市场试探D、后期产品调整
10._的定位对楼盘的销售推广至关重要
1.产品B、目标客户C、价格D、形彖推广
11.以—分析来为公关活动确定基调
A、细分市场B、产品特性C、目标客户D、项目（企业）竞争
3.多选题
1、房地产营销策划要体现
A、物业特征B、市场特征C、消费习惯D、发展要求
2、从策划内容看，房地产营销策划的侧重点是
A、目标客户B、楼盘销售C、市场推广D、广告
3、房地产营销策划基于市场需求，贯穿于_各层面
A、房地产定位B、开发C、销售D、物业管理
4、住宅观念表现为—等
A、房型B、朝向C、立面D、价格
5、房地产营销策划的专业操作体现策划人员的
A、专业素质B、对市场的敏感性C、对市场的洞察力D、创意、创新能力
6、策划使项目提升价值主要体现在
A、土地价值的提升B、产品价值的提升C、环境价值的提升D、销售价值的提升
7、除营销理念创新外，房地产营销策划的创新还包插_等
A、产品创新B、策略创新C、手段创新D、服务创新
8、在新时代，营销策划人员应树立的新观念有—
A、知识营销观念B、消费者满意观念C、品牌营销观念D、绿色营销观念
9、产品创新主要包括
A、产品开发B、产品更新速度C、产品质量D、产品水平
10、营销手段主要包括_等
A、公共手段B、整合手段C、专业手段D、网络手段
11、除利润日标外，楼盘营销日标还包括等
A、市场目标B、销售目标C、竞争目标D、进度目标
12、销售计划的目标主要指_
A、财务目标B、销售目标C、利润目标D、市场目标
13、尾盘销售的关注要点是
A、销售价格B、销售吋间C、促销方式D、现象气氛
14、确定销售主题的要求有
A、目的性B、鲜明性C、时代性D、灵活多变
15、是决定项目进入市场销售的主要因素么一
A、形象包装完成B、周边竞争项目推售C、项目工程进度D、广告预热实施
16、除成本因素外，彫响和制约楼盘定价的主要因素有—等
A、竞争因素B、产品差异因素C、购房者的心态因素D、环境因素
17、销售控制策略除价格控制外，还包括_等
A、房源控制B、客源控制C、房号控制D、促销活动控制
18、在现场实际销售过程中，客源控制内容包括—
A、客源心理控制B、客源行为控制C、购买决策过程控制D、客量积累控制
19、公关活动的高潮环节设计要注重
A、唯一性B、相关性C、易于传播性D、时效性
20、衡量营销推广效果的指标主要有—
A、销售收入B、项目利润C、市场占有率D、知名度与美誉度
21、现场销售形象包括.
A、销售人员形象B、现场售楼部形象C、现场样板房形象D、现场工地形象
4.简答题
1.简述房地产营销策划的精髓
2.简述销控的概念
3.简述楼盘形象设计系统构成
5.论述题
论述楼盘销售周期的划分
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