汽车4S店促销活动实施方案.docx

汽车4S店促销活动实施方案.docx

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汽车4S店促销活动实施方案

汽车4s店促销活动实施方案

2汽车促销是众多的汽车厂家、众多的品牌和车型充满市场的选择，卖方市场已经完全进化为买方市场，汽车行业正在加快优胜劣汰的进程。

以下是网为大家精心的汽车4s店促销活动实施方案，欢送阅读！

一、中国汽车物流企业存在的问题

中国汽车物流运输主要的途径是通过水运、铁路、公路运输。

1.中国汽车物流公路运输企业都具有“资源利用率低，运输本钱高，运力资源浪费，竞争力薄弱”等特点。

2.效益和规模的原因，使得大多数企业没有能力提升管理技术，保障效劳质量。

整个行业效劳水准不高，缺乏统一的行业标准和约束机制，造成同等条件下的效劳内涵、品质判断参差不齐，导致效劳品质参差不齐，商品车交付及时率，商品车质损率，架子车的事故率等诸项指标均不尽人意。

3.持续增长的油价本钱和不标准的途中罚款更加重了企业负担。

国家标准的限制导致了区域间的政策尺度掌握差异。

超长、超限车型在这里不能上牌，在那里就可以通，怎么也解决不了竞争的对等、根底统一。

大多情况下是一方水土养一方人的局面，围绕一个主机厂，以当地运输为主体形成了一批运输企业，他们的规模、管理能力、地域的群体利益制约了外地企业参与竞争，特别在月初、月末的不均衡销售发运情况下，更加无法旗帜鲜明的提出强化管理、改善品质的合理管理需求。

4.公路公司为了生存不得不卷入无序、恶性竞争。

恶性竞争导致了行业体系的破坏和局部供需的不平衡。

汽车物流运输过程中，各企业为寻求回流效益、不惜牺牲自身利益，破坏了行业体系。

这种恶性竞争还造成了局部运力供给大于运量需求的假象，一方面是潜力巨大的市场和需求的增长，另一方面却是的不断压低和利润的不断侵蚀，这种效益剪刀差的矛盾日趋突出。

5.司机人员管理、本钱控制困难，车辆使用率低下；公司企业与司机沟通不顺畅，企业在车辆运输过程中无法对运输过程全程监控；汽车物流配送的实效性要求很高，需要及时有效得配送到目的地。

二、中国汽车物流企业业务流程

易流gps进入汽车物流企业的切入点：

1.汽车零配件从生产企业运输到各汽车生产企业或是中转仓储中心的环节中

2.整车出厂配送给各地经销商、仓储中心的环节中

3.汽车整车出口，将整车运往各码头，铁路运输中心得环节中

三、降低汽车物流企业本钱的主要措施

1.减少等待时间，加强仓库与运输的团队合作，加强客户、调度、驾驶员之间的沟通

2.做到资源共享，实施战略联盟，加强集货回程的匹配，提高车辆利用率

3.改善驾驶员工资、提高福利后的本钱消化，推行精益生产方式，实施驾驶员作业平衡分析，实施全员运输设备维护，提高人员的劳动生产率和驾驶平安

4.加快仓库速度，建立快速流程

5.简化质量交接流程，加快速度

6.改变物流调度模式，降低装卸时间、交接、验收。

防止重复检验

7.布局优化仓库，加快仓储吞吐量、周转率，构建资源信息共享平台

汽车促销活动方案2

一、促销背景

为了更好的开展宣传活动，提高知名度，能够使南方汽车博览中心在群众的心目中有更高好地位，营造声势，前期的能够合理的、科学的运做；顺利的实施，受其委托，特安排制定南方汽车博览中心前期的投放方案。

二、市场分析

1.市场环境优势分析

A.樟木头汽车博览中心位于莞惠公路旁，公路、铁路等运输纵横交错，交通十分便利快捷，本中心以樟木头为中心，辐射塘夏、清溪、黄江、谢岗、大朗、凤岗等周边镇区，地理环境非常优越。

B.樟木头具有“小”之称，是广阔港、澳、台外商投资和居住很集中的地方。

周边镇区有着密集的制造业和业兴旺，在今后的几年中，樟木头的经济将会飞速的开展，为南方汽车展览中心创造更加优越的经济环境。

C.随着经济的进一步增长，人民生活水平的逐步提高，汽车以及其附属行业将会有一个新的飞跃，在今后的几年，汽车的消费将会是群众的主流消费，家庭和个人用车将更加普及，而汽车的消费将更加的贴近群众化，这些都为樟木头南方汽车博览中心的今后开展创造良好的市场时机。

2.自身优势分析

A.现东莞及其周边的汽车销售较为零散，而且大局部的配套效劳设施不是很完善，南方汽车博览中心是东莞及其周边地区的第一座现代化汽车交易市场，该中心的落成将会吸引更多的汽车及其附属行业的客户，并投资，市场前景非常广阔。

B.自身环境优越，占地大，整个博览中心布局合理，大型停车场、展厅、交易厅等相关配套设施齐全完善，是集销售、售后效劳、配件供给等为一体的综合性汽车专业交易市场，整个中心设计高、质量好，是东莞乃至整个珠三角地区设备先进、功能齐全的第一个高级汽车交易中心。

D.南方汽车博览中心的，通信、语言查询、数码演示、信息发布、电子摄像等硬件设施也很完善，装饰豪华典雅，经营环境舒适温馨。

三、前期市场策略

1.紧抓市场时机点为重点，进行大幅度宣传，使所占的优势能深入人心，吸引更多的汽车以及其附属行业的经销商和生产商来投资。

2.尽量展示自身强大的优点，扬长避短，来扩大知名度和美誉度。

3.早日导入CIS系统（企业形象识别系统），实现闯的市场战略目标。

4.引用现代的管理模式和高品质的效劳，树立良好的企业形象，提升企业美誉度。

四、前期策略

1.定位

前期的定位应合理的考虑到有利于后期的投放方案，以及的具体实施。

建议采用南方汽车博览中心的配套效劳优势来作为定位。

2.诉求

以理性的诉求为诉求点，用实实在在的的事实去说服人，以便在实际的操作中，有利于的操作。

3.目标

争取在前来通过和其他的宣传手段相结合，使南方汽车博览中心在前就能够深入人心，在市场中占有一定的地位。

宣传的目标应该放在各个汽车经销商，以及其零配件和汽车美容、装潢等的生产商和经销商。

在他们中间创造良好的信誉提升自身价值，以便吸引更多的客户来投资。

五、媒体分析

A.在众多的媒体中，东莞地区主要以电视、报纸、户外、网络、电台等几种媒体为主。

其中电视、报纸和电台的效果比拟明显，选择性、针对性较突出，能够直接到达受众。

户外的起效较慢，但是最容易树立良好的企业形象。

B.在有声媒体中，电视、电台有国、粤语两种语种，而对目标而言，对两中语种的节目没有很大的偏爱。

C.媒介利用应遵循的整体策略，分阶段式投放，更加的接近目标群，简化传播途径，有效的利用资源。

六、告媒体投放方案表

投放时间投放媒体形式目的投放方法备注。

20--年12月《南方都市报》汽车专刊、、礼品的定制企业形象宣传提高知名度、树立良好的企业形象。

报纸每隔投放一次。

20--年1月《南方都市报》汽车专刊、《东莞日报》汽车专刊、自身的建设。

企业形象宣传树立良好和企业形象、扩大影响力。

报纸每隔投放一次。

20--年2月《南方都市报》汽车专刊、《东莞日报》汽车专刊、深圳特区报、电台由企业形象宣传转为招商投资宣传在目标范围内扩大影响力。

获得好评，提升美誉度。

报纸每隔投放一次，电台每天两次，户外的制作。

20--年3月《南方都市报》汽车专刊、《东莞日报》汽车专刊、深圳特区报、深圳商报、樟木头电视台、东莞三套、户外、电台、完成的建设企业形象宣传与招商投资相结合吸引更多的客商投资报纸每天一次，电台每天四次，户外的发布，电视开始制作。

20--年4月《南方都市报》汽车专刊、《东莞日报》汽车专刊、深圳特区报、深圳商报、樟木头电视台、东莞三套、翡翠台、明珠台、户外、电台、完成的建设、。

招商投资、软文操作。

吸引更多的客商参观、、投资报纸每日一次电台每日四次，刊登，电视每日两次报纸软文操作、视实际情况而定

七、备注

本方案为樟木头南方汽车博览中心前期（20--.12—20--.4）方案，如有不妥之处，还需进一步的沟通和深化，以便力求。

到达所想要的效果。

一、活动背景

宝马汽车凭借国内外品牌知名度和美誉度，经多年以来销售量得到大幅度的增长，已是有口皆碑；同时在适当时机提供更高品质效劳满足消费者的需求，让懂得生活的人能更好的享受生活，为市场提供的、最有影响力的效劳，成了宝马汽车的理想与抱负。

宝马汽车借助公益活动走进社区、，与目标客户群零距离的接触与互动，将受到各界的，提升更高的品牌地位，让品牌深入民心，进一步得到消费者的肯定，最终成为宝马汽车最忠诚的客户。

二、活动目的

1、与目标消费者追求尊贵、地位、身份、品牌、、时尚、平安性、高品位的特性结合，满足消费者的心理需求。

2、借夏日人们向往的轻松心理，推出个性、时尚、轻松、公益的活动形式，让消费者体验夏日的轻松心情。

3、通过品牌与公益结合，提高媒体炒作，促进销售力。

4、通过系列活动拉近消费者与宝马的距离，提高公司的品牌形象。

三、活动重点

1、针对客户：

追求时尚、尊贵的消费需求，体验生活真谛，突出个性品位。

2、针对媒介：

通过公益性活动将吸引众多媒体，成为他们宣传的焦点，促进消费者的行为，创造品牌气氛和产品价值。

3、针对企业：

了解消费心理，树立信心，力创佳绩，提升品牌形象。

4、针对行业：

不可低估，拭目以待，认清品牌定位和产品的功能价值。

四、效果评估

1、在这一系列的活动过后，将会给宝马汽车销售带来质的飞跃。

市场将对宝马汽车有了更高层次明确的认识和印象！

2、势必会成为社会和媒体的焦点.对树立宝马汽车品牌形象和传播品牌形象起到巨大的作用！

五、活动时间及地点安排（待定）

六、活动内容

1、“关爱儿童成就未来”，由宝马汽车与大型社区携手举办的互动活动，吸引了社区众多小朋友热情地参与，小朋友在老师同家长的帮助下，绘画了属于他们心中的最喜爱的宝马汽车——“我心中喜爱的宝马儿童绘画巡展”。

充分发挥了孩子们的想象力以及热爱汽车的。

2、“品位生活共鉴非凡”

“宝马品质生活尊贵夜”，与业主们一起共鉴非凡，品鉴生活，共同品质生活带来成功与喜悦。

香车美酒，拉丁表演，各类展品融合在一起，带来了一个美好的盛会。

非凡时刻，传递品质生活，与广阔业主一起共同宝马品质生活带来成功与喜悦。

3、“试乘试驾实现梦想”——宝马驾乘活动，为期一天的从化道路深度试驾及寻宝体验，让客户在体验车辆性能的同时，参加更多的轻松元素。

期间城市道路、快速路、高速路段、乡镇道路的各类道路体验，更是让各位充分体会到了宝马的车辆驾驶乐趣。

此次驾乘的目的地是宝趣玫瑰园，玫瑰园的清香也给此次旅途增加了几分温馨浪漫的乐趣。

4、“精彩电影与您共赏”播放了各类影院大片，受到社区各业主的喜好及欢送，开放式的电影带给大家很温馨的感觉，虽然没有电影院的那种震撼，但更多的带来的是回忆及一家人在一起观看的乐趣。

5、汽车平安公益讲座

主持人和嘉宾将专业的汽车知识化解为容易让人接受和理解的真实案例传递给业主，纠正驾乘者日常生活中常犯的错误。

与业主有一个面对面的接触时机，把平安汽车生活的理念带给业主，就是倡导业主在享受汽车带来乐趣的同时，更能过上平安的汽车生活。

此次活动结合了趣味平安游戏，直观现场演示，把枯燥的平安知识生动地传达给了活动中的每一个人。

6、汽车日常保养讲座

7、网上车市、供车、改装等活动

8、现场征集意见和建议

9、汽车模特、表演

10、汽车音响、汽车改装（酷车）展示

活动中，众多客户体验到了宝马品牌一贯的“突破科技，追求卓越”之精髓，同时也为社区带去了丰富多彩的文化生活，秉承着宝马的尊贵性，带给更多客户尊贵的享受。

七、现场效劳

效劳一：

当天到展台前登记的业主，每人奖励500元代金券，购车时可抵现金使用。

效劳二：

当天效劳站技术专家对社区车主进行检测、检查胎压、添加机油、添加玻璃水、添加防冻液等数项效劳。

并且当场6折维修会员卡。

八、整合资源

将与婚纱影楼、家私、等行业共享客户资源，进行大型的联展活动，把不同行业的资源充分利用起来，到达多赢的局面。

九、联合促销

同时邀请汽车影音导航厂家、汽车内饰用品厂家、汽车外饰用品厂家、自驾游备厂家等借助平台进行品牌宣传、互动与销售。

一、筹划目的

由于受到年初取消的购置税减免、汽车下乡、以旧换新等政策对车市产生了不利的影响，导致的整个车市低迷，我们公司也受到了车市低迷的影响，导致前半年车辆销售情景不梦想。

可是有分析指出居民消费物价指数CPI在6月份见顶，下半年宏观调控有望适度放松，GDP增速温和上行，随着9月份前后销售旺季的到来，三四季度，汽车企业有望迎来产销两旺的局面。

鉴于此我们无论是处理库存还是提升销量，都必须把握好这个时机，争取在年内顺利完成任务。

二、当前的促销环境状况

1、当前市场状况及市场场景分析：

①--汽车较早进入中国，人们对它性能，平安，舒适等都有不错的口碑，由于人们生活日益见好，开展快，随着人们对汽车行业的慢慢了解，--汽车也将慢慢走近寻常百姓家，--汽车前景反正大。

②--汽车市场成长迅速，目前汽车正处于开展期，公司需觉察潜在客户，应把促销重点放在那些潜在客户，次之那么进行宣传，在未来的几年甚至十几年内，需求量将会增加很多，需求量的增加说明--汽车各方面的性能好，被人们所理解。

③对于消费者，在未来的时间里，人们对汽车的依靠性增强，人们的生活质量有很大的提高，在交通工具上将会选择更平安舒适的汽车，而--汽车平安舒适，实惠，就会成为他们的首选，--汽车市场开展前景广阔。

2、市场影响因素：

宏观环境：

略

环境：

xx年10月新汽车政策的公布对泉州地区的影响不是很大。

购置税税率上调至7.5%、汽车以旧换新力度度加大、汽车真实油耗统一分布、新能源汽车加大试点、采购50%自主品牌。

社会文化：

人们对--汽车的品牌是肯定的，认知度比拟高。

自认环境：

泉州地区交通便利，公路交通网达，人们对以汽车代步的欲望比拟强烈。

经济环境：

泉州地区经济开展迅速，经济环境良好。

消费者经济：

生活水平逐渐提高，消费观念改变

微观环境

供给商：

--汽车整车、零配件供给商

促销中介：

--的代理商和经销商

顾客：

--是较早进入中国市场的，顾客对其认可度比拟高

社会公众：

是--品牌的监督者和宣传者

竞争者：

宝马、奔驰、别克

三、市场时机

1、行业分析

随着汽车工业的迅速开展，随着中国经济的快速开展，汽车消费者的普及，汽车逐渐成为了人们日常出行的主要工具，像冰箱、彩电一样也走进了寻常百姓家，购车后人们对爱车养车已渐入人心，时尚、个性、经济、实用成为有车族的追求目标。

2、竞争分析

汽车产业在中国还是新兴产业，未来场景大为可观，所以涌出汽车4s店，汽车配件行业企业等，但规模大小不一，市场手段，管理，经营模式，慢慢地就构成了行业的不正当竞争。

一些大型维修企业效益不如人意，而小型路边汽车维修店悄然崛起，绝大多数缺乏科学管理，技术保障和正规的进货渠道。

3、消费者分析

目前的汽车后续效劳满足不了车主的高标准要求，众多业内人士已经开始进取的探索行业新的开展之路，取而代之的是：

品牌店——品牌店美、店面形象好，经营标准，效劳意识强，质量可靠的汽车美容养护店，因为人们消费观念的转变，消费意识和自我保护意识不断增强，人们在消费过程中不仅仅满足直接消费的需求，还需要限度的满足心理消费的需求。

四、促销目标

追求利润的化是企业的最终目标，可是利润化的概念企业与企业之间有很大的区别，有的而企业只追求利润指标，有的企业可能不仅仅要利润指标，还要追求客户满意度，追求更长远的利益，我们要有自我的利润目标。

在要尊重所有合作伙伴的利益的前提下，来打造整个价值链，直到让我们的客户满意，仅有客户的满意度提高了才能换来客户的忠诚，有了忠诚客户企业才可能拥有核心竞争力，有了核心竞争力才能坚持可持续开展，这些最终就导致了我们产品的是按照性能比这样一个原那么来定的，而不是研究获取暴利或眼前的利益。

促销筹划方案执行期间，经济效益目标到达：

总销售量为1000太，预计毛利1000万元，市场占有率实现10%。

五、促销战略

1、策略

策略主要体此刻降价和各种方式的促销，在现代市场环境下，要强调消费者角度，因而都采用由外而内的定价，即首先研究消费者的心里理解

本领，当我们的高于某一界，消费者难以理解，如果低于某一界，那么显其不够品味，同样得不到消费者的青睐，在研究消费者的理解本领之后，再研究竞争因素，最终研究本钱因素。

2、效劳策略

要提高员工效劳意识，倡导人性化效劳，真诚关心客户，了解他们的实际需要，把亲情与友情融入销售的效劳中，不断加以创新，超越客户的期望，使整个效劳充满“人情味”，把效劳他人作为乐趣，发自内心的多一句问候，多一个微笑，使客户到亲人般的关爱，朋友般的温暖，用效劳的魅力牢牢地吸引客户。

还有，要实施效劳质量考核与鼓励机制，树立效劳典型，引导员工实现人性化效劳，从细微处入手，完善效劳工程。

3、宣传策略

可分为宣传和短期宣传。

可在户外，。

户外可在人流量车流量多的地方设牌，在上做，在国内知名的汽车做宣传，并结合XX，使用户能够简单快速的进入。

短期可在电视字幕上，电视电影，电台，报纸，信息平台电台以及信息平台宣传灵活性强，资料变更本钱低，在大型车展，促销活动之前投放能起到较好的效果

除了和短期外，还有隐形，走访，宣的发放，大型节日促销，内部发布。

能够做公益活动，品牌联合，时间炒作来提高公司的影响力和知名度，能够树立正面的进取的影响，能供给差异化，个性化的效劳，吸引客户的。

4、产品策略

适时的采取一些和降价策略，采用产品组合方式销售汽车。

5、市场定位

中国汽车行业的快速开展，预示着人们对汽车售后市场的强烈需求，这种需求会随着人们对汽车的认识不断深化，需求也会越来越理性，从简单的没话逐渐转化成对附加效劳的需求，同时汽车快修行业还不够成熟，经营四位和观念上那么要走需求方面，重质量，重效劳，重特色，行业差异化将是这一行业的主要开展趋势。

4s店经过对汽车市场效劳业的深入分析及总结，并结合汽车市场的状况，从目标客户、品牌、促销、产品、效劳、、促销等几个大方面进行了纵深审视，供给了有别于传统的大同小异的传统促销方式，汽车美容店不做大而全，专做小而精，锁定投资小、回报快的汽车销售效劳路线。

六、筹划方案各项费用预算

（1）市场状况调查信息

作为中国最早的汽车合资企业，群众已经走上了一条不一样的开展道路；不仅仅只是简单地引进车型和模仿，而是期望经过从德国群众得到最新的技术和产品平台，自主研发出到达市场水平的车型。

从朗逸、途观，到全新帕萨特，群众的设计研发本领已经得到了德国群众和中国市场的充分认可。

在产品格局方面，即将开始的与德国群众合作的c级高端轿车工程，不仅仅将填补我们群众的产品空白，同时也填补了德国群众的产品空白。

同时，群众还将更注重向新能源等科技方面开展，与德国群众合作电动汽车产品。

群众未来会根据中国市场的需求，结合中国消费者的元素来研发车型。

群众汽车已经深耕中国市场27年，全新帕萨特深刻洞悉中国社会精英阶层的用车需求，寻求人性化设计与先进技术的融合，从而让车主获得非凡的内心驾驭体验。

在竞争日益白热化的b级车市，在高端中高级车领驭，自xx年全新帕萨特上市以来，全新帕萨特是今年中国消费者新车意向的车。

xx年4月群众实现销售148，338辆，同比增长17.9%；1-4月，群众实现累计销售660，702辆，同比增幅达23.5%，位列国内乘用车市场第一。

其中，在b级车市场，帕萨特表现抢眼，4月总计售出24，381辆，同比增长13%，今年累计销售近10万辆，继续占据国内中高级车市的领军位置。

而上市三年以来，新帕萨特累计销量突破60万辆，不仅仅以非凡之势创下年销量连续突破20万辆的细分市场销量传奇。

更以驭之有道的卓越产品实力，不断引领着b级车市潮流，成为国内车坛中的王者。

（2）竞争状况调查信息（帕萨特对凯美瑞）参数比拟

（3）购车者查询信息

帕萨特的消费者是：

不断获得成功的中产阶级；城市中高档收入人士；25~45岁男性为主；年轻成功的企业家；合资、外企的高层管理人员；拥有家庭和自我的。

他们是：

成功者，各自领域的佼佼者；自信，一切尽在掌握中，学历并不重要，善于在实践中学习，不断提升自我；务实，排斥”虚“的东西；不满足现状，为更大的成功奋斗，懂得生活；追求生活品质。

他们期望的车是：

用于商务、表达身份；用于生活、折射品味；配备豪华、功能出色、动力十足；在预算之内。

（4）企业资源本领调查信息

产品本领：

群众年生产本领60万辆，是国内规模的现代化轿车生产之一。

基于群众、斯柯达两大品牌，公司目前拥有桑塔纳、桑塔纳志俊、帕萨特、帕萨特领驭、波罗、途安、途观、朗逸、朗行、朗境、晶锐、昊锐、明锐、明锐rs、斯柯达等一系列品牌。

覆盖ao级、b级、suv等不一样系列细分市场。

财务本领：

经过各方屡次追加投资，公司注册资本从最初的1.6亿元人民币增加到115亿元人民币；总资产由9.8亿元人民币增长到369.4亿元人民币。

经过一、二、技术改造工程和资产收购，群众目前构成了五大生产区域和一个技术中心的布局；截至xx年年末，累计产销各类轿车518万辆，是国内保有量的轿车企业。

鉴于群众在自身开展和市场竞争中的出色表现和巨大成功，中德合资双方已于xx年提前续签了延长合营合同，将合作期限延展至2030年。

制造本领：

拥有先进的全自动化冲压生产线、目前国内仅有的两台2000t全封闭快速成型多工位压机、很多采用的机械手、焊接机器人，双面镀锌钢板、自动喷涂设备，自动化的生产线，模块化生产方式的总装线以及先进的激光在线检测设备。

同时还拥有功能完善、具备国际水平的技术中心，技术中心包括试制试验和试车场两大局部，技术中心配置了很多先进的整车和认可设备，如电磁相容性试验室、气候模拟试验室、汽车声学试验室、台车碰撞试验系统、发动机耐久试验台等，并构成了完整的样车和样件试制本领。

集各种特殊试验路面于一体的试车场。

销售本领：

群众不仅仅有较为完备的零部件生产体系，还构筑了覆盖全国各地的经销和维修网路。

从而使群众用户能够享受到全面、方便、快捷的效劳。

加强网络建设。

大力拓展二三线城市的新兴市场的网络建设。

依托直营店，分支机构、精品店等多元化的网络模式.加大对重点城市的度，提高区域市场网点覆盖率。

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