房地产昆明美林小城开盘活动案.docx
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房地产昆明美林小城开盘活动案
美林小城开盘活动案
前言：
楼盘的开盘活动是项目正式面向市场的极为关键的一步，它承接着项目的市场导入、预热和内部认购、销售等，开盘最为重要是的形象传播、营造声势、聚集人气。
美林小城开盘的成败直接影响今后的营销推广，所以在这次开盘活动中做了严密的布署和计划，让美林小城在众多楼盘中脱颖而出，特别要成为世博版块瞩目的焦点，以赢得更多消费者的关注；争取较大的市场份额。
预期目标：
●营造热销卖场气氛，聚集人气
●传达“美林小城〞开盘典礼的信息
●显示企业实力扩大美林小城的社会知名度和美誉度
●融洽与当地政府职能部门、客户与相关机构的客户关系。
●积累更多客户资料，为今后的营销推广奠定扎实的市场根底。
●表达美林小城的美好前景促进楼盘销售，与此同时进展企业社会公关
●树立##百大商业网点地产##公司〔开发商〕积极良好的社会形象
一、活动安排
活动时间：
2005年4月
活动地点：
美林小城现场售楼部〔世纪龙苑〕
活动人员：
领导、嘉宾、工作人员、客户、礼仪、演员等
人员安排：
领导/嘉宾：
盘龙区市政府代表、盘龙区政府代表、盘龙区城市管理局代表、盘龙区工商局代表、盘龙区土地局、相关权威人士等。
媒体人员：
《##播送电视报》、《都市时报》、《春城晚报》、《生活新报》、
《##信息报》，各一名记者参与活动。
礼仪工作人员：
礼仪小姐6人、司仪1人、舞台搭建人员4人、调音师1人、
礼仪领队1人
活动线索安排：
来宾接待——舞狮点睛——开盘庆典仪式局部——开盘活动局部——开盘活动完毕段
来宾接待
来宾接待一方面可表达活动的庄严、正式性，别一方面可对来宾、来访人员做个详细登记，积累客户资料为今后的各阶段销售周期奠定根底。
舞狮点睛
狮子为百兽之尊，形象雄伟俊武，给人以威严、勇猛之感。
它是勇敢和力量的象征，以祈望生活吉样如意，事事平安在各类大小型庆典活动中舞狮意可带来滚滚财源。
在开盘庆典活动中，舞狮是必不可少的重要仪式之一，调节现场气氛、喜庆热烈。
开盘仪式
开盘仪式中由开发商董事长致辞；主管部门负责人发言，剪彩放礼花炮。
开盘庆典活动
由现场司仪主持庆典活动全过程，由现场控制人员控制现场，保证一个调派人员随时应对现场情况，中间穿插小型节目表演，始终保持活动井然有序。
现场区域划分
1、签到区：
位于会场入口处，以便控制入场秩序
2、车辆停放区：
位于会场一侧，各车辆按序停放，以便管理
3、主场活动区：
开展主要活动、剪彩仪式、舞狮、舞台等
4、休息区：
提供来宾休息、交流的活动场所
会场布置〔会场布置以实际效果为准，按照不同区域划分〕
在开盘期间，从主干道——项目现场售楼部沿路挂精巧引导旗，渲染卖场气氛。
整个主会场用崭新红地毯铺地面，各区域用导示牌标明，各处表达出楼盘的个性化与人性化特征。
会场用写真板、花篮、气球围起，主色调为绿色。
入口处：
彩虹门、灯笼气柱、空中舞星，花篮摆设在入口处两侧。
签到区：
用较高的办公桌铺上优质金融布，上面放置礼花、2支签到笔、签到本
桌下放置礼品等
主场活动区：
搭建临时舞台，背景板画面与户外广告牌画面一致。
舞台周围摆设鲜花
车辆停放区：
放置一导示牌，用红色地毯铺设地面分段用标杆和藤条围起，标杆上悬挂红色灯笼〔纸制〕以突显热闹气氛。
休息区：
休息区放置太阳伞和藤椅，以休闲、娱乐为主题营造。
上面摆放果脯、饮料等。
现场售楼部布置：
把目前现场售楼门上粘贴的两只“雄鸡〞移除，以确保售楼部清爽整洁形象，可用悬挂少量塑料绿色藤条装饰；卫生间附近墙面做适当装饰与售楼部整体形象保持一致，更换植物盆景与垃圾篓；工作人员私人物品放在隐蔽处。
三、活动项目具体安排
活动时间：
2005年4月*号上午10点10分——11点45分〔意为十全十美之意〕
1、提前布置活动场地，包括人员安排、道具准备等，为活动的顺利进展做准备。
2、活动相关人员到场就位，工作人员再次检查活动场地布置、司仪礼仪人员、舞狮人员、售楼人员等全体到位。
3、安排两名礼仪小姐配合两名工作人员在活动入场〔口〕处负责到场人员的签到工作。
4、每位到场人员在签到处领取一X幸运抽奖，分不同时段现场抽取一等奖、二等奖、三等奖幸运嘉宾并现场颁发奖品。
〔活动细案见后〕
5、现在订购的客户也可到售楼部大厅现场抽取幸运大奖，最高价值5000元。
〔活动细案见后〕
6、所有人员到场司仪宣布开盘仪式正式开场，逐一介绍各位嘉宾、领导与相关权威人士。
7、由开发商董事长致欢送词并介绍“美林小城〞项目。
8、邀请市级相关领导、权威人士发言。
9、乐队配合舞狮子队开场表演，之后开发商董事长、市级相关领导、项目负责人、权威人士为“美林小城剪彩〞并放礼花炮。
10开盘仪式正式完毕，开发商、市级领导项目负责人、权威人士参观售楼部，之后到场人员到售楼部订购，售楼人员详细讲解楼盘。
11、所有到场人员中餐均由“肯德基KFC〞送到活动场所。
四、活动配合
活动总负责——总务组：
负责活动总体进展。
人员配置：
2人。
现场总协调——会场组：
协调现场各工序间工作。
人员配置：
3人。
道具准备——后勤组：
负责提供活动所需材料与用品，活动完毕清理现场。
人员配置：
2人。
宾客接待——接待组：
接待嘉宾签到、引导入场。
人员配置：
10人，组长1人，2人负责签到处，发放抽奖其它各负责引导车辆停放；送到场人员离场等。
楼盘讲解——销售组：
对客户详细讲解楼盘情况、发DM。
人员配置：
10人，销售经理1人，人员按客户流量灵活调动。
机动配合——机动组：
安排车辆调度与各组、各区域与其它。
人员配置：
3人，车辆调度1人，负责活动车辆调度；现场各区域联系沟通1人，1人作为紧急援助。
五、媒体配合
“美林小城〞开盘庆典是楼盘正式步入市场的第一步，也是最为关键的一个环节，必需确保开盘时“一炮走红〞，所以在整个活动严密的布置、安排的前提下离不开媒体宣传的配合。
在开盘前期必需整合报纸广告、户外广告、路牌广告、车身广告、等媒体联动立体宣传，吸引更多外界眼光，使项目成为世博版块的焦点。
报纸广告暂定为：
《##播送电视报》、《都市时报》、《春城晚报》、《生活新报》、《##信息报》
车身广告暂定为：
72路、47路、69路
路牌广告为距项目最近的主干道——白龙路〔10——20块〕
分时段抽取幸运嘉宾活动细那么
各位到场人员在嘉宾签到处均可领取一X幸运抽奖，上面的编号为1—600〔活动暂定500人参与〕，工作人员告知嘉宾保管好此，以便凭号领奖。
在签到处，放置此项活动宣传的易拉宝，以便到场人员随时可看。
在开盘典礼完毕后立即现场抽取幸运，被抽到的幸运嘉宾为三等奖幸运嘉宾，并到签到处现场领取奖品〔价值100元〕。
以此类推二等奖幸运嘉宾可获得价值300元奖品；一等奖幸运嘉宾可获得价值500元奖品。
此活动即可调动现场人员积极性，也可确保开盘当天始终如一保持极旺的人气，也可确定到场人数，以便定午餐量。
宣传易拉宝文字内容：
美林小城开盘即日推出幸运大抽奖活动
活动细那么如下：
1、活动期间凡到场嘉宾、客户均可在嘉宾签到处领取抽奖。
2、此仅限一人一X，不得重复领取。
3、活动期间分时段现场抽取幸运嘉宾，第一时段抽取三等奖；第二时段抽取二等奖；第三时段抽取一等奖。
4、一等奖为价值500元的精巧礼品一份，现场领取自公布之时两小时之内有效逾期作费。
〔中奖数量：
两名〕
5、二等奖为价值300元的精巧礼品一份，现场领取自公布之时两小时之内有效逾期作费。
〔中奖数量：
三名〕
6、三等奖为价值100元的精巧礼品一份，现场领取自公布之时两小时之内有效逾期作费。
〔中奖数量：
五名〕
7、此活动最终解释权归属##墨客满立广告##。
2005年*月*日〔开盘日期〕
分时段抽取幸运嘉宾活动细那么
到售楼部下订的客户，售楼人员指引其到抽奖处，现场抽取幸运，其上标明中奖产品〔中奖产品可与某电脑公司或电器经销商达成协议〕。
假设抽到标有中奖产品的客户均可到领奖处领奖。
奖品设置为三等，一等奖为价值５０００元的精巧礼品；二等奖为价值３０００元的精巧礼品；三等奖为价值１０００元的精巧礼品。
本次活动内容均在媒体宣传上表达。
活动现场用易拉宝宣传。
宣传易拉宝文字内容：
美林小城开盘即日推出双重奖活动
活动细那么如下：
1、开盘期间，凡到售楼部订购的客户均有时机抽取幸运大奖。
2、此仅限一人一X，不得转借他人或重复领取。
3、抽取的幸运上均标明中奖物品，可现场领取。
4、一等奖为价值5000元的精巧礼品一份，现场领取自公布之时24之内有效逾期作费。
〔中奖数量：
一名〕
5、二等奖为价值3000元的精巧礼品一份，现场领取自公布之时24小时之内有效逾期作费。
〔中奖数量：
两名〕
6、三等奖为价值1000元的精巧礼品一份，现场领取自公布之时24小时之内有效逾期作费。
〔中奖数量：
三名〕
7、此活动最终解释权归属开发商。
媒体投放计划：
宣传主题
投放媒体
投放时间
规格
价格
##播送电视报
开盘前一周
半版彩色
春城晚报
开盘前一周
半版彩色
都市时报
开盘前一周
半版彩色
##信息报
开盘前一周
半版彩色
生活新报
开盘前一周
半版彩色
##播送电视报
开盘前三天
半版彩色
春城晚报
开盘前三天
半版彩色
都市时报
开盘前三天
半版彩色
##信息报
开盘前三天
半版彩色
生活新报
开盘前三天
半版彩色
美林小城盛大开盘
##播送电视报
开盘当天
整版彩色
春城晚报
开盘当天
整版彩色
都市时报
开盘当天
整版彩色
##信息报
开盘当天
整版彩色
生活新报
开盘当天
整版彩色
总价预算
费用道具表：
道具名称
规格
单价
天数
数量
总价〔元〕
到位期限
备注
彩虹门
标准
150元/天
3
2
900
活动前1天
租用
灯笼气柱
标准
100元/天
3
4
1200
活动前1天
租用
地毯
全新
15元/㎡
150
2250
活动前2天
购置
花篮
优质
120元/个
30
360
活动前1天
购置
签到桌
一般
100元/X
1
100
活动前1天
购置
签到桌布
精巧
10元/天
1
10
活动前1天
租用
签到笔
优质
30元/支
2
60
活动前1天
购置
签到本
优质
100元/本
1
100
活动前1天
购置
礼花
较好
5元/朵
1
60朵
300
活动前1天
购置
鲜花〔舞台〕
精巧
5元/盆
45盆
225
活动前1天
租用
盆景〔售楼部〕
优雅
100元/盆
4
400
活动前7天
购置
主题喷绘
6×3
30元/㎡
1
540
活动前3天
购置
临时舞台
4×6
40元/㎡
1
1
960
活动前1天
租用
纪念品
精巧
2元
2000
4000
活动前3天
购置
礼仪绶带
优质
2元/条
1
6
12
活动前1天
租用
音响一套
优质
800元/套
1
800
活动前1天
租用
剪彩一套
优质
50元/套
1
50
活动前1天
租用
易拉宝
一般
150元/个
1
150
活动前3天
购置
抽奖箱
一般
3元/个
1
3
活动前1天
购置
背景板
6×3
30元/㎡
1
540
活动前1天
租用
装饰藤条
精巧
假设干
100
活动前7天
购置
装饰彩纸
精巧
假设干
500
活动前2天
购置
工作证
一般
2.5元/个
30个
75
活动前3天
购置
嘉宾证
一般
2.5元/个
20个
50
活动前3天
购置
记者证
一般
2.5元/个
15个
27.5
活动前3天
购置
费用合计
13712.5
费用预算：
道具费：
13712.5
媒体人员费用：
《##播送电视报》、《都市时报》、《春城晚报》、《生活新报》、
《##信息报》各一名记者参与活动，每名记者200元新闻宣传费用200×5=1000元
礼仪人员费用：
礼仪小姐150元/人×6=900元
舞台搭建费：
〔舞台费用中已含〕
调音师费用：
〔音响费用已含〕
司仪费用：
500元/人×1=500元
餐饮费用：
30×500=15000元
奖品费用：
16400元
广告宣传费用：
略
费用预算：
13712.5+1000+900+500+15000+16400=47515.5元
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