市场营销学A8041.docx

市场营销学A8041.docx

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市场营销学A8041

[试题分类]:

市场营销学_80412007

[题型]:

单选

[大题名称]:

单选题

[题目数量]:

20

[分数]:

2

1.“市场同合化”的理论，主张从（）的比较出发适度细分市场。

A.成本和收益

B.需求的差异性和一致性

C.利润和市场占有率

D.企业自身与竞争者资源条件

[答案]:

A

[难度]:

5

[一级属性]:

[二级属性]:

[公开度]:

公开

[小题分数]:

2

2.属于产业市场细分标准的是（）。

A.职业

B.生活格调

C.收入

D.顾客能力

[答案]:

D

[难度]:

5

[一级属性]:

[二级属性]:

[公开度]:

公开

[小题分数]:

2

3.寻求（）是产品差别化战略经常使用的手段。

A.价格优势

B.良好服务

C.人才优势

D.产品特征

[答案]:

D

[难度]:

5

[一级属性]:

[二级属性]:

[公开度]:

公开

[小题分数]:

2

4.市场定位是（）在细分市场的位置。

A.塑造一家企业

B.塑造一种产品

C.确定目标市场

D.分析竞争对手

[答案]:

B

[难度]:

5

[一级属性]:

[二级属性]:

[公开度]:

公开

[小题分数]:

2

5.某工程机械公司专门向建筑业用户供应推土机.打桩机.起重机.起重机.水泥机搅拌机等建筑工程中所需要的机械设备，这是一种（）策略。

A.市场集中化

B.市场专业化

C.全面市场覆盖

D.产品专业化

[答案]:

B

[难度]:

5

[一级属性]:

[二级属性]:

[公开度]:

公开

[小题分数]:

2

6.依据目前的资源状况能否通过适当的营销组合去占领目标市场，即企业所选择的目标市场是否易于进入，这是市场细分的（）原则。

A.可衡量性

B.可实现性

C.可赢利性

D.可区分性

[答案]:

B

[难度]:

5

[一级属性]:

[二级属性]:

[公开度]:

公开

[小题分数]:

2

7.采用无差异性营销战略的最大优点是（）。

A.市场占有率高

B.成本的经济性

C.市场适应性强

D.需求满足程度高

[答案]:

B

[难度]:

5

[一级属性]:

[二级属性]:

[公开度]:

公开

[小题分数]:

2

8.重新定位，是对销路少.市场反应差的产品进行（）定位。

A.避强

B.对抗性

C.竞争性

D.二次

[答案]:

D

[难度]:

5

[一级属性]:

[二级属性]:

[公开度]:

公开

[小题分数]:

2

9.市场营销的核心是（）。

A.生产

B.分配

C.交换

D.促销

[答案]:

C

[难度]:

5

[一级属性]:

[二级属性]:

[公开度]:

公开

[小题分数]:

2

10.服务是一方向另一方提供的基本上是（）并且不导致任何所有权的产生。

A.有形产品

B.无形的任何活动或利益

C.物质产品

D.实体产品

[答案]:

B

[难度]:

5

[一级属性]:

[二级属性]:

[公开度]:

公开

[小题分数]:

2

11.按照不同的职能非营利组织可分为（）。

A.履行国家职能的非营利组织

B.促进群体交流的非营利组织

C.提供社会服务的非营利组织

D.AB和C

[答案]:

D

[难度]:

5

[一级属性]:

[二级属性]:

[公开度]:

公开

[小题分数]:

2

12.企业要通过攻击竞争者而大幅度的扩大市场占有率应攻击（）。

A.近竞争者

B.“坏”竞争者

C.弱竞争者

D.强竞争者

[答案]:

D

[难度]:

5

[一级属性]:

[二级属性]:

[公开度]:

公开

[小题分数]:

2

13.向最终消费者直接销售产品和服务用于个人及非商业性用途的活动属于（）。

A.零售

B.批发

C.代理

D.直销

[答案]:

A

[难度]:

5

[一级属性]:

[二级属性]:

[公开度]:

公开

[小题分数]:

2

14.（）是指企业利用多种信息载体与目标市场进行沟通的传播活动包括广告.人员推销.营业推广与公共关系等等。

A.产品

B.定价

C.促销

D.分销

[答案]:

C

[难度]:

5

[一级属性]:

[二级属性]:

[公开度]:

公开

[小题分数]:

2

15.在产品生命周期的投入期消费品的促销目标主要是宣传介绍产品刺激购买欲望的产生因而主要应采用（）促销方式。

A.广告

B.人员推销

C.价格折扣

D.营业推广

[答案]:

A

[难度]:

5

[一级属性]:

[二级属性]:

[公开度]:

公开

[小题分数]:

2

16.为鼓励顾客购买更多物品企业给那些大量购买产品的顾客的一种减价称为（）。

A.功能折扣

B.数量折扣

C.季节折扣

D.现金折扣

[答案]:

B

[难度]:

5

[一级属性]:

[二级属性]:

[公开度]:

公开

[小题分数]:

2

17.下列属于直接渠道的是（）。

A.生产者——消费者（用户）

B.生产者——零售商——消费者（用户）

C.生产者——批发商——零售商——消费者（用户）

D.生产者——代理商——零售商——消费者（用户）

[答案]:

A

[难度]:

5

[一级属性]:

[二级属性]:

[公开度]:

公开

[小题分数]:

2

18.就某种程度而言，促销的实质是一种（）的活动。

A.沟通信息

B.树立形象

C.达成销售

D.方便消费

[答案]:

A

[难度]:

5

[一级属性]:

[二级属性]:

[公开度]:

公开

[小题分数]:

2

19.市场营销学走向成熟是在（）。

A.20世纪初

B.20世纪30年代

C.20世纪50年代

D.20世纪80年代

[答案]:

C

[难度]:

5

[一级属性]:

[二级属性]:

[公开度]:

公开

[小题分数]:

2

20.在营销组合的4P因素中，每一个P又是由若干因素构成的，这表现为营销组合的（）。

A.整体性

B.可控性

C.动态性

D.多重性（复合性）

[答案]:

D

[难度]:

5

[一级属性]:

[二级属性]:

[公开度]:

公开

[小题分数]:

2

[试题分类]:

市场营销学_80412007

[题型]:

多选

[大题名称]:

多选题

[题目数量]:

10

[分数]:

2

1.细分消费者市场的标准有（）。

A.地理环境因素

B.人口因素

C.心理因素

D.行业因素

E.行为因素

[答案]:

A,B,C,E

[难度]:

5

[一级属性]:

[二级属性]:

[公开度]:

公开

[小题分数]:

2

2.市场定位战略包括（）。

A.产品差别化战略

B.人员差别化战略

C.服务差别化战略

D.形象差别化战略

E.价格差别化战略

[答案]:

A,B,C,D

[难度]:

5

[一级属性]:

[二级属性]:

[公开度]:

公开

[小题分数]:

2

3.企业在市场定位过程中（）。

A.要了解竞争产品的市场定位

B.要研究目标顾客对该产品各种属性的重视程度

C.要选定本企业产品的特色和独特形象

D.要避开竞争者的市场定位

E.要充分强调本企业产品的质量优势

[答案]:

A,B,C

[难度]:

5

[一级属性]:

[二级属性]:

[公开度]:

公开

[小题分数]:

2

4.市场细分对企业营销具有以下利益（）。

A.有利于发现市场机会

B.有利于掌握目标市场的特点

C.有利于制定市场营销组合策略

D.有利于提高企业的竞争能力

E.有利于节省成本费用

[答案]:

A,B,C,D

[难度]:

5

[一级属性]:

[二级属性]:

[公开度]:

公开

[小题分数]:

2

5.只要具备了（）这一条件时企业就可以考虑通过低价来实现市场占有率的提高。

A.市场对价格反映迟钝

B.生产与分销的单位成本会随生产经验的积累而下降

C.市场对价格高度敏感

D.低价能吓退现有的和潜在的竞争者

E.产品质量优良

[答案]:

A,B,D,E

[难度]:

5

[一级属性]:

[二级属性]:

[公开度]:

公开

[小题分数]:

2

6.市场营销理论在中国的传播和发展大致有以下几个阶段（）。

A.20世纪三.四十年代的首次引入

B.1978-1983年的再次引入

C.1984年以来的发展创新

D.1984-1994年的广为传播

E.1995年以来的发展和创新

[答案]:

A,B,D,E

[难度]:

5

[一级属性]:

[二级属性]:

[公开度]:

公开

[小题分数]:

2

7.市场营销信息系统由（）所构成。

A.内部报告系统

B.外部报告系统

C.营销情报系统

D.营销调研系统

E.营销分析系统

[答案]:

A,B,C,E

[难度]:

5

[一级属性]:

[二级属性]:

[公开度]:

公开

[小题分数]:

2

8.国际市场营销的定价策略包括（）。

A.统一定价策略

B.国家定价策略

C.多元定价策略

D.控制定价策略

E.转移定价策略

[答案]:

A,C,D,E

[难度]:

5

[一级属性]:

[二级属性]:

[公开度]:

公开

[小题分数]:

2

9.在现代市场营销学中，组成市场的最基本要素是（）

A.供应者

B.购买者

C.商品

D.购买力

E.购买意愿

[答案]:

B,D,E

[难度]:

5

[一级属性]:

[二级属性]:

[公开度]:

公开

[小题分数]:

2

10.影响消费者购买行为的主要因素有（）。

A.文化因素

B.社会因素

C.个人因素

D.心理因素

E.环境因素

[答案]:

A,B,C,D

[难度]:

5

[一级属性]:

[二级属性]:

[公开度]:

公开

[小题分数]:

2

[试题分类]:

市场营销学_80412007

[题型]:

问答

[大题名称]:

名词解释题

[题目数量]:

5

[分数]:

4

1.市场细分

[答案]:

以顾客需求的某些特征或变量为依据，寻找和发掘共同或相关因素，将市场分别为若干部分。

[难度]:

5

[一级属性]:

[二级属性]:

[公开度]:

公开

[小题分数]:

4

2.无差异性营销战略

[答案]:

企业把整体市场看作一个大的目标市场，不进行细分，用一种产品.统一的市场营销组合对待整体市场。

[难度]:

5

[一级属性]:

[二级属性]:

[公开度]:

公开

[小题分数]:

4

3.后向一体化

[答案]:

后向一体化即收购.兼并原材料供应商拥有或控制企业的市场供应系统。

[难度]:

5

[一级属性]:

[二级属性]:

[公开度]:

公开

[小题分数]:

4

4.竞争导向定价

[答案]:

竞争导向定价是一种以本企业主要竞争对手的价格为基础和依据的一种定价方法包括随行就市定价法和投标定价法。

[难度]:

5

[一级属性]:

[二级属性]:

[公开度]:

公开

[小题分数]:

4

5.市场利基者

[答案]:

市场利基者指专门为规模较小的或大公司不感兴趣的细分市场提供产品和服务的公司。

[难度]:

5

[一级属性]:

[二级属性]:

[公开度]:

公开

[小题分数]:

4

[试题分类]:

市场营销学_80412007

[题型]:

问答

[大题名称]:

简答题

[题目数量]:

2

[分数]:

10

1.简述企业目标市场战略的三种模式。

[答案]:

（1）无差异性营销战略，把整体市场看作一个大的目标市场，不进行细分，用一种产品.统一的市场营销组合对待整体市场。

（2）差异性市场营销战略，把整体市场划分为若干需求与愿望大致相同的细分市场，然后根据企业的资源及营销实力选择部分细分市场作为目标市场，并为各目标市场制定不同的市场营销组合策略。

.

（3）集中性市场战略，将整体市场分割为若干细分市场后，只选择其中某一细分市场作为目标市场。

[难度]:

5

[一级属性]:

[二级属性]:

[公开度]:

公开

[小题分数]:

10

2.简述成熟期的市场特点及营销策略。

[答案]:

产品处于成熟期的不同阶段其市场特点亦不同。

在成长成熟期销售增长率缓慢上升，在稳定成熟期产品销售稳定市场饱和销售增长率停滞或呈现下降趋势，在衰退成熟期全行业产品出现过剩竞争加剧.原有用户的兴趣转向其他产品或替代品销售水平下降。

针对成熟期三个不同阶段的主要市场特点有三种营销策略可供企业选择：

一种是市场改良策略又称为市场多元化策略即是开发新市场.寻求新用户，第二种是产品改良策略也称为“产品再推出”即是指改进产品的品质.服务后再投放市场，第三种是营销组合改良策略是指改变定价销售渠道及促销方式等组合要求来延长产品成熟期。

[难度]:

5

[一级属性]:

[二级属性]:

[公开度]:

公开

[小题分数]:

10