果品专业合作社年终工作总结精编.docx

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果品专业合作社年终工作总结精编

果品专业合作社年终工作总结精编

在党的十八大、三中全会精神鼓舞下，2018年****果品专业合作社经过全体同志的共同努力，在上级政府的大力支持下，依靠市科协、园艺局、农业局等单位的支撑，联合厂商脚踏实地，扎扎实实为果农服务，使果业合作社有了长远发展。

入社人数达到489户，幅射西闫、阳平、函谷关、程村等四个乡镇，45个村。

社员收入大幅度提高，合作社的流动资金原来注册的12万元增加到160万元。

一、选好带头人工作添活力

1、合作社2008年注册以来经过四年的正常运作社员人数大量增加，工作量不断加大，原来的领导班子已远远不能适应形势发展的需要，在理事长XX同志的主持下于4月23日在XX村举行社员大会，选举产生了新一届领导班子。

理事长

副理事长

理事

监事

（范家嘴村）分会长

技术顾问XX（东邱村）法律顾问XX（水泉城村）新一届领导集体的产生，为工作注入了新的活力，使合作社各项工作的开展更加有序、有力，更富有成效。

二、组织社员参观学习，不断提高业务水平。

2018年专业合作社把提高社员果园管理水平作为重点来抓，加大技术学习，培训力度，力争在有限的土地面积上取得更大的效益。

共组织社员进行系统培训班13期。

其中在东邱、雷家营、涧南、小上、东古驿、西邱、梨湾、举办各类培训班6期，水泉城、北营村举办苹果、大枣培训班4期，在水泉头村举办桃、葡萄1期，谭家庄村核桃培训2期。

组织示范园观摩交流4期，到陕西、杨凌、渭南、大荔、山西平陆等地有目的进行参观学习160/人次，针对性的技术培训和参观学习，使社员在思想上有了很大启发，管理水平有了较大程度的提高。

三、重点提高理事会人员的的职能水平，强化业务管理，在搞好自己果园的同时带动身边的群众，以外树形象、内强素质，勤奋好学、积极向上，抢抓机遇、敢人为先，七月份合作社主要人员刘泽星、王社生、王立平赴三门峡二仙坡为期五天的学习交流实地考察、取长补短，提升了合作社的技术力量，十月份合作社，范建勋、王社生、赵仙婷等同志在灵宝市技工学校接受了为期五天的果树管理技术系统培训，提高了他们的管理技术经验，进入十一月份合作社打开了对外的宣传窗口。

联合由何惠丽教授牵头举办的灵宝市弘农书院共同承接了河南农大、郑大等大专院校的学生于2018年元月17日到我社搞为期七天的三农社会调研工作，我社将为学生免费提供食宿，协同他们搞好这次三农调研工作，有力的推广了合作社的外在形象，架起了与大专院校、社会企业沟通的桥梁，这将对我社以后的销售信息等方面提供很大的帮助和促进。

四、创建示范园以点带面

榜样的力量是无穷的，专业合作社把创建示范园作为合作社对外形象的一个窗口，特别是西邱村的示范户马粉丽，4亩红富士纸夹膜每斤售价2元效益可观，东邱村苹果示范户王社生6亩红富士膜袋5万斤，产值达7万余元，刘定乾的红提葡萄在第二年亩产值1.6万元。

XX村塬高坡陡、耕作条件十分困难示范户张永兴的大枣面积4亩，在合作社大枣技师刘泽星的指导下连年获得优质高产、高效。

由2018年的25000千元到今年的47000元实现了旱作农业的低投入高收入的典型示范，像这样的示范户合作社里面有很多，其中葡萄示范户XX，苹果示范户XX，大枣示范户XX，桃：

XX。

今年的示范户都取得了很好的效益确实发挥了示范带动作用，受到周边群众的一致好评。

五、挑战传统农业引进新技术

试验示范引进推广高钙、富硒葡萄8亩，据年终初步测定鲜果中钙和硒含量提高了6.5个百分点已初见成效。

六、2018年工作规划

2018年取得了一定成绩但与全国发展形势相差甚远还存在很多缺陷需要解决。

1、除了服务以外还要有更多的优惠政策，吸收果农入社。

2、对果农的产后服务即果品销售方面还急待开发渠道，还没有一个过硬的品牌去闯市场。

3、新技术引进缺乏力度。

4、合作社缺乏更多的创收渠道，资金缺乏，对活动造成一定的影响。

针对上述存在的问题，在2018年更应扎实开展各项工作，主要应做好以下九个方面：

1、要积极扎实开好技术培训服务，在提高技术素质的同时为果农创造更好的生产效益。

2、在稳妥可行的基础上进行开发新的技术项目，进一步解放思想、对外开放，只要对合作社的发展有益、有利尽可能的多方开拓渠道。

3、在农资供应上尽可能拓宽进货渠道，增加品牌、品种，与厂家进行对接直销，让社员得到更大的实惠，降低成本投入。

4、发展富硒高钙葡萄，要立项进行落实。

5、开拓销售市场，为果农排忧解难。

6、打造豫西灵宝高原优质、生态、矮冠密植早期丰产枣园示范基地，带动枣业生产超前发展。

创建灵宝媳妇枣知名品牌，科技服务果农。

7、营造优秀团队，搭建合作共赢平台。

积极欢迎社会各界人士参与合作社的建设。

8、实行民主集中制原则，执行党的各项方针政策成立合作社的党支部，维护合作社的声誉和利益。

树立一荣俱荣、一损俱损的集体荣誉观。

9、合作社对内部人员进行具体分工成立葡萄技术组由XX负责，苹果组由XX负责，核桃、桃、杏由XX负责，枣树组由XX负责。

2018年是合作社走上正规启动发展的重要一年，全体同志要团结一致、共同努力，特别是领导成员在做好自身工作的同时树立为合作社发展的重各负责，为合作社的发展做出新的贡献。

本学期我边学习24字教学模式边进行教学实践，从中收获颇丰，也得此以下体会：

一组建小组的方法特值借鉴。

组建小组的方法特别关注细节。

如分组原则：

身高搭配，性别搭配，文理搭配，性格搭配。

又如分组方法，把全班学生按学习成绩四等分，1号组长：

班内排112名;2号组长：

2413名;3号组员：

2536名;4号组员：

4837名。

还有座位安排：

大个对大个，小个对小个，组长坐后组员坐前，等等。

这些做法给我的课改提供了具体可行的办法。

二组织培训这块给我的课改填补了漏洞。

组织培训包括培训组长和培训组员、培训教师。

在小组合作中，重点培养小组长的表达、概括、组织等能力。

培训教师这块我做的不到位，如开展小组活动抓住5个重点：

重点合作巩固;难点合作攻关;知识生成点合作催生;知识易错点合作辨析;知识易忘点合作记忆。

短小精悍的五点给我的课改带来了生机，学生们的学习热情高涨，急于表达，一改往日那种闭嘴不说、等待馅饼的状态。

三小组管理和小组评价给我的课改添上两臂之力。

一臂：

我的班级小组管理，还没有很有序、有条理的做出来，而24字教学模式给我提供了鲜活的方法。

一臂：

小组评价始终是我头疼的问题，24字教学模式的小组评价交给我先进的方法，让孩子们乐于合作、乐于奉献、急于上进，我坐收渔翁之利。

四导学案使用省时、高效

有导学案在手，学生就学有所依，在导学案上能把学生遇到的难点、易混点充分暴露出来，还能促使学生从不想说、不愿说到想说、愿说的状态发展。

细品24字教学模式，这真是课改的精品版，让我足不出户、不花一文就能走在课改的前沿。

　　2018房地产销售计划

　　2018年是我们**地产公司业务开展至关重大的开局之年，对于一个刚刚踏入房地产中介市场的新人来说，也是一个充满挑战，机遇与压力并重的开始的一年。

因此，为了我要调整工作心态、增强责任意识、服务意识，充分认识并做好厂房中介的工作。

为此，在厂房部的朱、郭两位同事的热心帮助下，我逐步认识本部门的基本业务工作，也充分认识到自己目前各方面的不足，为了尽快的成长为一名职业经纪人，我订立了以下年度工作计划：

　　1。

房地产营销计划的内容

　　在房地产市场营销中，制订出一份优秀的营销计划十分重要。

一般来说，市场营销计划包括：

　　1。

计划概要：

对拟议的计划给予扼要的综述，以便管理部分快速浏览。

　　2。

市场营销现状：

提供有关市场，产品、竞争、配销渠道和宏观环境等方面的背景资料。

　　3。

机会与问题分析：

综合主要的机会与挑战、优劣势、以及计划必须涉及的产品所面临的问题。

　　4。

目标：

确定计划在销售量、市场占有率和盈利等领域所完成的目标。

　　5。

市场营销策略：

提供用于完成计划目标的主要市场营销方法。

　　6。

行动方案：

本方案回答将要做什么?

谁去做?

什么时候做?

费用多少?

　　7。

预计盈亏报表：

综述计划预计的开支。

　　8。

控制：

讲述计划将如何监控。

　　一、计划概要

　　计划书一开头便应对本计划的主要目标和建议作一扼要的概述，计划概要可让高级主管很快掌握计划的核心内容，内容目录应附在计划概要之后。

　　二、市场营销现状

　　计划的这个部分负责提供与市场、产品、竞争、配销和宏观环境有关的背景资料。

　　1。

市场情势

　　应提供关于所服务的市场的资料，市场的规模与增长取决于过去几年的总额，并按市场细分与地区细分来分别列出，而且还应列出有关顾客需求、观念和购买行为的趋势。

　　2。

产品情势

　　应列出过去几年来产品线中各主要产品的销售量、价格、差益额和纯利润等的资料。

　　3。

竞争情势

　　主要应辨明主要的竞争者并就他们的规模、目标、市场占有率、产品质量、市场营销策略以及任何有助于了解其意图和行为的其他特征等方面加以阐述。

　　4。

宏观环境情势

　　应阐明影响房地产未来的重要的宏观环境趋势，即人口的、经济的、技术的、政治法律的、社会文化的趋向。

　　三、机会与问题分析

　　应以描述市场营销现状资料为基础，找出主要的机会与挑战、优势与劣势和整个营销期间内公司在此方案中面临的问题等。

　　1。

机会与挑战分析

　　经理应找出公司所面临的主要机会与挑战指的是外部可能左右企业未来的因素。

写出这些因素是为了要建议一些可采取的行动，应把机会和挑战分出轻重急缓，以便使其中之重要者能受到特别的关注。

　　2。

优势与劣势分析

　　应找出公司的优劣势，与机会和挑战相反，优势和劣势是内在因素，前者为外在因素，公司的优势是指公司可以成功利用的某些策略，公司的劣势则是公司要改正的东西。

　　3。

问题分析

　　在这里，公司用机会与挑战和优势与劣势分析的研究结果来确定在计划中必须强调的主要问题。

对这些问题的决策将会导致随后的目标，策略与战术的确立。

　　四、目标

　　此时，公司已知道了问题所在，并要作为与目标有关的基本决策，这些目标将指导随后的策略与行动方案的拟定。

　　有两类目标-----财务目标和市场营销目标需要确立。

　　1。

财务目标

　　每个公司都会追求一定的财务目标，企业所有者将寻求一个稳定的长期投资的盖率，并想知道当年可取得的利润。

　　2。

市场营销目标

　　财务目标必须要转化为市场营销目标。

例如，如果公司想得180万元利润，且其目标利润率为销售额的10%，那么，必须确定一个销售收益为1800万元的目标，如果公司确定每单元售价20万元，则其必须售出90套房屋。

　　目标的确立应符合一定的标准：

　　·各个目标应以明确且可测度的形式来陈述，并有一定的完成期限。

　　·各个目标应保持内在的一致性。

　　·如果可能的话，目标应分层次地加以说明，应说明较低的目标是如何从较高的目标中引申出来。

　　要将策略和执行在市场上产生的结果区分开来终究是一项因难的工作。

但是，强调公司需要擅长执行营销计划和做好策略性的营销规划则会全面提高公司的绩效。