内蒙上半年个人工作总结.docx
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内蒙上半年个人工作总结
内蒙上半年个人工作总结
20XX年上半年工作总结
20XX年已经过半，工作以来，在领导的关怀下，在同事的帮助下，我刻苦钻研相关业务知识，努力提高理论知识和业务工作水平，尽自己的全力履行好自己的职责，并认真完成领导交给的各项工作任务。
现工作总结如下：
一、主要工作情况：
规范成本管理加强数据化统计工作
1.成本管理系统逐渐完善。
20XX年，成本管理系统又将合同管理、内部包车费用、公车保险、租赁机械燃油四项纳入数据库统计数据，完成了对所有成本项目的统一数据库管理。
截止20XX年，实行统一的数据库成本管理已经2年时间，数据库管理系统是在是在经过公司多年多人的实践后，根据公司的实际情况和成本管理方式，通过不断的调整后编制使用的。
在经过原始的单机版成本管理软件测试后，于20XX年开始实行统一的联网数据库管理系统。
该系统的所有表单、内容、工作流程均是根据路桥公司本身的工作进行自己设计并制定的，能最大化的符合公司本身的成本管理工作。
通过本次修改，增加和完善了合同管理，将合同管理纳入到整个成本系统的所有阶段，与采购部建立统一的合同编制序号，严格完善了材料的采购和结算付款程序，实现每项成本的结算和付款都有章可循。
2.完善制度，制作指导方案。
《统计员操作手册》正式版于20XX年1月下发，自20XX年试发行第一版后，就不断的完善和修改，内
容包含成本统计人员工作职责、工作流程、财务报销制度、思想汇报专题成本软件的安装与使用、统计员常用公式等方面，全面规范了路桥公司的成本统计工作。
20XX年同时完善了分包队伍与材料、机械公司的结算程序，同时将车辆保险、公车燃油、内部包车、内招等费用全部纳入成本管理数据库系统，使成本统计数据更加全面、准确。
相信随着成本管理体系的正式化规范化，一定会使路桥公司的成本管理工作提上一个新的台阶。
二、存在不足
1.与施工公司的成本管理相对来看，材料公司的成本管理仍然有很大的提升空间，需要做的工作仍然很多，因为牵涉到多套独立的数据系统，各环节的成本管理仍然无法统一贯穿起来，如何实现材料公司的成本一体数据化，可视化，可追溯化，将是未来的工作重点。
三、日后的工作计划
1.强化业务学习。
来到工程部2年多的时间，但是一直未接触招投标的事情，通过今年的参与，才深感自己仍有很多需要学习的地方，日后希望通过不断的加强对招投标业务的学习，能不断的充实和锻炼自己，同时也为自己的部门多贡献出自己的一份力量。
2.成本管理工作越深入就越感到需要做的工作太多，一是在以后的工作中，要通过不断摸索不断学习，建立一套适合公司现状的成本控制体系，从预算到施工到审核结算，完成整个施工成本系统的动态监控管理体系；二是要逐步推进材料公司的成本系统的统一化，数字
化，不能仅仅停留在数据统计方面；三是要通过不断的数据积累，建立企业自己的各项数据库和分析库，各施工阶段的成本控制线，各种施工要点的成本数据等等，各种累积的数据才是未来真正最宝贵的东西，我们将来制定的一系列制度和施工方法，都可以根据各项数据来作为依据。
四、建议：
1、要积极努力拓展外地市场，发展才是一个企业的永动力。
本省乃至本市的公路市场已经逐渐萎缩，我们应该适当把重点放在外部市场的建立上。
我们通过下面一些数据来分析一下未来的市场方向。
看全国
1.作为十*五规划最后一年，20XX年公路还需建设5万公里的规模，其中：
高速公路2.XXX万公里（含地方高速）。
高速公路中：
东部地区在建待建里程3876公里、中部5551公里、西部10357公里、东北地区3515公里。
其中今年一季度，公路铁路水路完成固定资产投资3XXX亿元，同比增长XX.X%，增速较去年同期加快
3.8个百分比。
其中铁路完成投资XXX亿元、公路建设投资2XXX亿元、水运建设投资XXX亿元分别增长XX.X%、XX.X%、XX.X%。
西部地区投资规模和增速继续保持领先，东、中、西部地区分别完成公路XX.X%；高速公路1XXX亿元、增长XX.X%。
3.广西投资增长率涨幅最大，同比增长31％；甘肃投资同比增长29.14％；西藏投资同比增长19.95％以上；青海投资同比增长14.6％；贵州投资同比增长9.6％；宁夏投资同比增长8.38％；内蒙古投资同比增长5.9％；重庆投资同比增长5.6％。
4.河北交通今年计划完成固定资产投资1XXX亿元，力争完成1XXX亿元。
其中，二季度将争取完成建设投资XXX亿元。
在年初计划开工10条（段）、643公里高速公路建设目标的基础上，河北省提出再增加4条（段）、309公里高速公路建设任务，实现开工总里程确保达到952公里、力争突破1100公里。
同时，调整增加国省干线公路300公里、水运项目XXX个，增加港口生产性泊位XXX个；增加农村公路建设里程，实现年内新改建里程由原定的6000公里提高到1万公里以上。
5.宁夏回族自治区政府第45次常务会议获悉，未来17年宁夏规划新建高速公路1200公里，改造国省
干线公路2730公里，计划花费资金约1XXX亿元，其中省道建设资金约XXX亿元。
数据摘自中国公路网、《中国公路杂志》
看省内
1.20XX年,我省交通事业全年共完成固定资产投资XXX亿元,同比增长XX.X%,其中公路、港航、场站建设分别完成投资XXX亿元、XXX亿元、XXX亿元。
去年一年,全省公路通车总里程达25.XXX万公里。
随着济南至乐陵高速公路建成通车,全省高速公路通车里程突破5000公里大关,达到5108公里。
2.20XX年,全省交通运输发展的主要目标是:
全社会交通建设计划总投资XXX亿元,比上年增长XX.X%。
其中,公路建设XXX亿元,港航建设XXX亿元,场站建设XXX亿元。
数据摘自《山东省交通运输工作暨党风廉政建设工作会议记录》
看对比
数据摘自《中国公路杂志》
通过数据我们可以看出，整体市场环境是生机勃勃，路桥未来几年发展的主要区域是在西部，而且最近几年也是路桥行业发展最为关键的时期，我们应该早入手，早准备，早实施，才能占据主动性。
篇二：
20XX年上半年工作总结
20XX年上半年工作总结
20XX年上半年，北京分公司在公司董事会的精确领导下，在公司各职能部门的支持下，解放思想，与时俱进，围绕“外树形象拓市场，内抓管理提素质”的目标，进一步深化北京分公司内部改革，积极开拓市场，基本上完成了年初公司职代会制定的各项生产计划目标任务。
到目前为止，北京分公司在手施工项目13个，施工面积128.4万㎡，合同总额XX.X亿元，其中新开工项目3个，面积19万㎡，合同额36000万元，隆基泰和实业有限公司开发的XXX万平方米香邑溪谷·玫瑰园项目有望达成合作意向。
截止6月北京分公司完成施工产值超2亿元万元，未发生重大安全生产事故，工程质量较大幅度提升，现场文明显著改观，施工管理水平明显提高。
一、基础管理工作：
1.强化科室职能，做到归口管理
北京分公司针对工程项目比较分散，管理人员相对较少，各职能科室不太健全的情况，及时调整现有人员分工，分公司设立了相应的职能科室及设备租赁部，并根据市场管理的要求和各科室管理职能的需要，从多种渠道引进人才，以适应北京市场日益严格的管理要求。
2.完善管理制度，做到有章可循
北京分公司根据现有科室职能的划分，根据总公司的相关规
定，结合北京分公司的实际情况，完善制定了一系列适合我司长远发展的管理制度，如《行政管理制度》、《财务管理制度》、《人力资源管理制度》、《员工培训制度》、《质量保证制度》、《安全生产保证制度》、《文明施工管理规定》、《施工现场安全教育》等内部运行管理制度，从管理层到施工现场组织各层级管理人员讨论学习，并提出修改意见，以便贯彻实施，使北京分公司所有管理人员在工作中行为规范，有章要循，整体管理能力显著增强。
二、施工管理工作
1.质量管理方面
今年来北京公司在质量管理方面，一是对每一项工程，在管理上落实质量监督管理责任，在工程质量上明确工程质量目标，明确责任主体，并积极引导各项目部树立“百年大计，质量第一”的指导思想，提升全员质量意识。
二是把好原材料“质量关”。
在监督项目部进场原材料质量的同时，对项目部进场的所有原材料均做到详细记录，各种材料检测必须符合国家有关施工规范及验收规范，杜绝不合格材料流入或堆放在施工现场，从源头上把好关。
三是全方位实行质量监督。
从基础施工到工程竣工验收全过程，采取专项监督和日常监督的办法，定期或不定期地进行工程质量分析，及时掌握和控制工程的质量状况。
四是加强对隐蔽工程和中间结构的验收、验评工作；注重工程检测中的实测实量工作；在抓好工程质量的同时抓好工程技术资料。
五是组织相关人员
到兄弟项目部观摩、取经等形式，全面提高施工管理人员的质量意识。
六是对竣工收尾的项目，由生产经理、技术负责人等组成预验收小组，配合甲方、监理组建成的分户验收小组，对每个分项逐一核查，发现问题分析原因并及时整改，在后续工程中尽量避免出现类似问题。
今年从各个项目施工现场检查的结果可以看出，施工质量较往年明显提高。
20XX年新申报两项“北京市结构长城杯”工程，今年已有一项初评通过。
2.安全管理方面
今年我们以北京市推行《建设工程施工现场安全防护、场容卫生及消防保卫标准》为契机，北京分公司坚持“安全第一、预防为主、综合治理”方针，夯实基础，细化责任，强化现场监督管理，深化隐患排查治理，以规范化、系统化的方式推进安全生产管理。
一是建立考核机制，落实安全责任。
20XX年北京分公司与各项目部签订了安全生产责任书，每个项目经理是安全生产的第一责任人。
二是完善安全管理制度体系，依法规范安全生产管理。
对现有的安全生产规章制度进行全面梳理、评审、依据新的法律法规，进一步细化了安全生产责任追究制度，重新制订完善了《安全生产责任制》、《安全生产奖惩制度》等规章制度，形成了完整、规范、科学、有效的安全管理规章制度体系，实现了全面遵章管理。
三是深化全员安全评价，注重安全教育培训。
我们不断创新丰富安全评价的方法和内容，建立了全员、全方位、
全过程的科学评价机制，把基础管理、作业现场、安全文化建设、教育培训、创新管理、危险源辨识等作为安全评价的内容，预知预控，提高了安全评价的系统性和有效性，使全体职工的自主参与程度，安全管理水平得到了明显提升。
坚持岗前培训、安全生产例会和安全生产考核并重，开展定期与不定期的安全生产检查，发现问题立即整改，严格做到三级安全教育不放松，特殊工种持证上岗率XX%，同时我们积极制定各项应急预案，配备应急救援人员和救援器材，适时组织应急救援演练，极大地提高了全员的应急技能。
同时，严格按照《标准》要求对施工现场安全防护、场容卫生及消防保卫设施进行更新、改造。
房山区良乡镇3#楼等3项工程正在申报北京市绿色安全文明工地，并且已通过相关部门的初验。
5月29日上午北京市房山区住房和城乡建设委员会组织全区XXX家施工单位在我司房山项目工地上召开了以“强化红线意识，促进安全发展”为主题的“安全生产月”启动仪式及观摩大会。
3.劳务管理方面
1）.加强外协劳务队伍准入管理。
近几年，北京分公司先后与10多家劳务公司的整建制劳务队伍和几十家专业劳务班组合作、磨合、筛选，目前已形成了6支千人左右、长期合作、整建制、能打硬仗、配合默契的劳务队伍和近20支专业劳务施工班组，这样对于任何高、大、难项目的施工在劳动力方面有了保障。
2）.加强工程劳务分包合同管理。
分公司特别强调使用劳务队伍时必须签订劳务分包合同。
劳务分包合同的内容主要包括：
使用人数、用工条件、合同期限、施工内容、质量、职业健康安全、就业准入、劳动报酬支付、劳动保护、劳动纪律、奖惩、违约责任和其他，由项目部和分公司财务共同监督执行。
北京分公司近几年未发生劳务欠薪纠纷，得到了北京建筑主管部门和业主单位的一致好评，已连续四年被北京市评为“外地进京优秀施工企业”。
三、经营管理工作：
1.工程项目比较分散，管理难度较大。
北京分公司在施面积近XXX万平方米，主要分布在北京、河北（主要是北京周边地区廊坊、固安、涿州等）、内蒙（主要是呼市、通辽、乌海等地），主要是高层住宅等民用工程项目。
合作的业
主主要有旭辉地产、K2地产等在北京建筑市场较有影响力的房地产开发公司，北京分公司除了与现有业主保持良好的合作态势，分公司也一直致力于寻求与大型国企、央企这样的靠山合作，能够真正长久的享受“大树下的荫凉”。
2.规避风险，良性健康发展是北京分公司面临的新课题。
北京分公司经过第一个5年的摸索期（主要是20XX年至20XX年），完成了从单纯的行业管理到自营队伍管理的过渡，这其中有艰难也有风险，但更多的是希望，也是北京分公司能够赖以生存的唯一出路。
北京分公司上下齐心，克服无资金、无人才、
篇三：
东北内蒙12月工作总结
十二月份工作总结
从12.9至12.27日，孙安世、段世杰、崔莉莉、张清升先后对内蒙集宁、包头、乌拉特前旗、乌海、东胜、赤峰、辽宁法库、铁法、喀左、兴城、绥中、黑龙江阿城市、密山、鹤岗市、宝清、永吉、蛟河、磐石、桦甸、公主岭、伊通、临江、辉南、双辽、梨树店进行了督导，主要工作内容如下：
一、店面调整
本次出差，正是专卖店货品展示的调整期，专卖店的冬季季货品已基本上市销售，需要将冬季季货品全面展示。
对于每一个店首先将卖场的整体布局进行调整，调整的原则是使卖场内通道便于顾客随意走动、使卖场内尽量没有任何死角，同时做到货柜布局均匀合理。
然后将整个卖场根据我品牌的货品主体结构以及装修、货柜情况进行分区，分为重点陈列区、辅助陈列区、以及展示区，重点陈列区的分区比例要与货品的品类相对应，一般西装、棉服的展示区占最大比例，其次为休闲装、茄克、毛衫等。
分区调整完后，再按照公司关于专卖店的陈列出样规范进行陈列调整，陈列调整完后再对局部的陈列以及点缀根据色彩、视觉效果、搭配销售等因素进行微调，最后对模特等其它销售道具的展示、摆放进行调整。
总之，通过调整使专卖店的商品陈列符合公司的规范要求，店面布局合理，商品展示体现出专卖店的货品结构，所有的陈列调整本着方便顾客选择购买商品的原则，同时又要方便专卖店的实际销售需要。
对每一个店陈列调整前后都进行了拍照，照片包括门头、橱窗、店内左、中、右，以及局部的边橱、中岛货柜。
调整完后的照片及时发回了公司。
二、现场管理以及国家免检产品、张国立形象的撤销贯彻
对于每一个店，对该店的店面卫生、干洗衣服的收发、仓库的日常管理与维护、店内的防火防盗等问题逐一进行检查与指导，对不符合要求的项目提出整改意见，限期进行整改。
检查贯彻关于撤销国家免检产品以及张国立形象的执行情况，对于在现场能整改的当场撤销，不能立即整改的限期进行整改，但必须于1月1日前整改完毕。
三、专卖店培训资料的推广与指导
对于每一个店，我们将《销售固化七流程模板》、《现场管理》、《店长角色与管理技术》培训资料进行推广，指导每个店组织店员自主学习，为第二阶段销售技能、技巧提升的督导工作做好铺垫。
四、专卖店考评内容的贯彻
为督促各店自主的进行终端形象的建设，在对每一个店督导整改后，对各店贯彻下一步公司对专卖店的考评内容，专卖店的考评情况要进行百分制量化，根据量化结果对专卖店实施奖惩制度，要求各店认真学习，对照自己的实际情况查找不足，及时改进。
五、导购员的培训
对于每一个店，结合商品陈列的调整、根据陈列出样规范进行了商品陈列的培训，同时对店员的服务接待方面的内容进行了培训。
通过督导，各店具体情况如下：
内蒙集宁店：
该店现有两个店，其中在北辰商场有一个专卖厅，全部进行了重新装修，店面形象很好，该店为进一步开拓市场，又在最好的商场奥威商场开设一专厅。
包头店：
该店现在专卖店于11月份撤销，搬迁到时代购物商场，面积有50平米，新货较少，主要以团购为主。
乌拉特前旗店已经于9月份房租到期撤掉，正在寻找房源计划重新经营。
乌海店：
现有两个店，其中一个为万客隆购物广场的专厅，都已重新装修，店面形象很好，加盟商经营很好。
东胜店已经重新装修，该店货品较少，要求该店加大货源组织力度，保证市场销售的需要。
赤峰店已于9月份撤店，加盟商正在寻找房源重新装修。
经与加盟商联系，现在有一个170平米的房子即将交付使用。
辽宁兴城店：
该店为04年的装修风格，店面形象已经落后，要求该店扩大店面重新装修。
绥中店：
已经重新装修，店面形象较好，该店反应原葫芦岛店撤店后，在绥中甩货扰乱市场，希望公司给予一定的干洗补助。
喀左店为07年自行装修店，要求该店扩大店面重新装修。
法库店为05年自行装修，位置很好，面积50平米，该店要求公司给予在原地进行装修。
铁法店门头已经更换，04年装修风格，该店正在寻找房源重新装修。
吉林临江店：
周边以矿业为支柱产业，由于地理位置的原因，当地消费者普遍喜欢厚重毛料服饰。
华甸店：
与百货大楼相通，店经理反映店面销售主要障碍是货品不能及时到位。
永吉店：
以撤店。
蛟河店：
店内商品太少，据店经理反映，希望得到公司更多的帮扶和指导。
黑龙江鹤岗店：
已代理其他品牌“莱克斯顿”，门头也已更换，但在2楼卖场还有销售我品牌产品。
公主岭店：
广告力度较大，前期也收效甚丰，但资金投入太大，不得不偃旗息鼓，希望公司在广告费用方面能够给予支持。
梨树店：
03年装修，由于季节变化温差较大导致货柜变形，希望公司能够帮助装修。
伊通店：
面积不足60平米，卫生保持不够好，货品款式陈旧，今年经营状况不好，在店面陈列方面对公司依赖性太强，不能自主地根据季节变化调整陈列。
双辽店：
仓库卖场区分不清晰，店面管理问题繁多，店经理有心解决但感觉无从下手，对我公司督导依赖性较大。
各店反应的问题：
一、冬季货品上市太晚，一般在11月底上市，该季节已经进入寒冷季节，棉服销售已进入淡季，影响销售，应该在10月份上市比较合适。
二、订货会订的货品不能保证按订单进行供货，所定的货品没有，发到店的商品不是所需要的商品，订货会失去了意义，导致加盟商对订货会失去了希望。
三、内蒙的气候比较干燥，西装起静电问题严重，影响销售，希望公司在面料防止静电方面下工夫。
四、对于存在质量问题的货品希望公司能够给予退货，对于专卖店不需要的货品不要给予发放，本来资金就紧张，账上有钱就摊派货品，不利于专卖店资金的良性周转。
五、在东北市场尤其伊通、阿城、磐石、华甸等地区，西装销售占据一定份额，但逢年过节期间，也可以感受到销售量的逐渐缩减，休闲运动类服饰占据较大份额，消费者认可度较高。
六、七台河店已撤店三年，仍在密山地区清仓甩货，400-XXX元一套，对密山店销售造成极为恶劣的影响，此问题已于公司反映一直没有得到解决。
七、加盟店经理普遍反映近年公司承诺和政策都不能得到相应的解决与落实如按时到货、区域保护和广告支持等，以前加盟店对公司订货会都比较重视，但由于东北各省实际情况所限，款式异于我省（棉服、毛衫、T恤等服饰产品），订货量较低，从而被公司取消订单，并且订货会上订到的货品和实际收到的货品不一致，所以对公司订货会丧失了信心，由此依赖业务员随意发货，而发的货品又不能够适应当地市场的要求，并且与业务员沟通越来越少，于是造成恶性循环，最终导致门店无法经营。
八、东北市场由于气候特点所限，消费者普遍接受保暖性、舒适性较高的休闲运动服饰，如报喜鸟、乔夫、YOUNGOR、劲霸等品牌的休闲男装销售较好，对我品牌造成一定的影响，尤其许多品牌对服饰产品根据地区市场的实际情况定制服饰，就是说消费者需要什么样的衣服他们就生产什么样的衣服，款式货品丰富度高于我品牌专卖店，而且其他许多品牌订货均为可退可调货品，风险小，所以普遍被其经营者认可，而且许多竞争品牌在东北市场广告力度很大，出现频率很高，如车站门前、广场、高速路都有许多大型喷绘，冲击消费者视觉，有许多门店店经理甚至表示有过改行经营其他品牌的意愿。
建议公司对东北市场增加重视程度，加大广告力度，制定切实可行的帮扶政策。
市场调研：
一、内蒙市场男装第一品牌为报喜鸟，西装价位在20XX—6XXX元之间，棉服价位在20XX—10XXX元之间，其西装选料考究，棉服以及皮装款式前卫，店面装修突出货品的展示效果，展示道具新颖实用。
其次为步森、西远、拳伟等。
二、雅戈尔在辽宁地区的运作方式：
在辽宁沈阳设有分公司，货品根据店面的大小以及加盟商的需求进行铺货，付款方式为每月一结算，所有货品归公司所有，都可退可调，每个店的库存包括规格型号都与分公司联网，各店之间的货品都要无条件的调货，所有店都是一盘货，保证了各店销售每一件货品都能有号同时又保证各店无库存风险。
过季退回的货品型号齐全的发往另一个市场成为新货，不齐全的进行部分市场特价销售。
给专卖店解决的问题：
一、协助包头店联系业务员，落实新款西装以及保暖衬衣的需求问题。
二、申请公司给予集宁专厅的装修保证金缴纳一半的支持。
三、联系售后服务部处理乌海店的休闲服退赔事宜。
四、协助东胜店落实藏青色工装面料的库存情况以及货源组织情况。
东北、内蒙片区
20XX.12.30
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