马作文之马云演讲与口才.docx
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马作文之马云演讲与口才
马云演讲与口才
【篇一：
学口才,学马云】
马云说话是公认的有水平，每次说完都给人一种高山仰止不明觉厉的感觉，贴一篇自己写马云的文章
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马云被很多人奉为神，这当然是扯淡啦。
马云要真是神的话，也不会去信王林和李一道长。
不过作为内地第一代商界偶像，马云的个人魅力很大程度上是建立在他邪教般具有煽动力的口才上。
口才这东西固然有天赋、气场、个人背景、知识储备这些东西的加持，但也并不是没有模式可循。
这篇文章就拆解一下马云的说话之道，让大家在需要说服别人的各种场合，也能使劲说（hu）服（you）！
我们可以先来看看马大帅的一些被广为流传言论：
“在我刚开始创业的那个时候，有人说：
如果阿里巴巴能够成功，
无疑是把一艘万吨巨轮从喜马拉雅山脚下抬到
珠穆朗玛峰顶，
我就要让他们看看我是如何把这艘万吨巨轮从珠穆朗玛
峰顶抬到山脚下。
”
“我们家保姆，我给她1200元，杭州市场价800元。
她做得很开心，因为她觉得得到了尊重。
而那些高层他们月薪四五万元，即使你给他加一万元丶两万元，他也不会感到什么。
但是你对广大员工增加一些，那么士气会大增。
”
“创业时期千万不要找明星团队，千万不要找已经成功过的人。
创业要找最适合的人，不要找最好的人。
”
阿里巴巴公司不承诺任何人加入阿里巴巴会升官发财，因为升官发财丶股票这些东西都是你自己努力的结果，但是我会承诺你在我们公司一定会很倒霉，很冤枉，干得很好领导还是不喜欢你，这些东西我都能承诺，但是你经历这些后出去一定满怀信心，可以自己创业，可以在任何一家公司做好，你会想:
“因为我阿里巴巴都待过，还怕你这样的公司?
”
马云的说话之道可以被拆解为三部分：
1.否定一个现存的流行观点
2.提出一个自己的新观点
3.站在一个更高的层次论证自己的新观点
是不是有一种不明觉厉的感觉？
！
比如来看这段话：
阿里巴巴公司不承诺任何人加入阿里巴巴会升官发财，因为升官发财、股票这些东西都是你自己努力的结果。
但是我会承诺你在我们公司一定会很倒霉，很冤枉，干得很好领导还是不喜欢你，这些东西我都能承诺。
但是你经历这些后出去一定满怀信心，可以自己创业，可以在任何一家公司做好，你会想:
“因为我阿里巴巴都待过，还怕你这样的公司?
”
我们来分析一下，“升官发财”其实是人之常情，而马云却说“阿里巴巴公司不承诺任何人加入阿里巴巴会升官发财”，在说话技巧上实际就是“对现有流行观点的否定”。
一上来就否定流行观点，当然会给人一种神龙见首不见尾的气场。
就像知乎上答题最霸气的开场白是：
“实名反对所有答案”，非常期待他接下来说出什么花儿来。
紧接着第二部分，马云提出了自己的新观点，而且是非常标新立异吸引眼球的新观点：
“但是我会承诺你在我们公司一定会很倒霉，很冤枉，干得很好领导还是不喜欢你，这些东西我
都能承诺。
”天哪！
老板承诺员工在自己公司会很倒霉，估计在业界应该为数不多。
但是正因为有这样独特的观点，才能彰显别具一格的个人魅力和独特气场。
最后的第三部分，实际上是论证之前提出的新观点，让大家为你的新观点买单，知道你不是为了标新立异而哗众取宠，知道你胆大包天的观点背后还是有严密的逻辑和事实依据支撑“但是你经历这些后出去一定满怀信心，可以自己创业，可以在任何一家公司做好，你会想:
“因为我阿里巴巴都待过，还怕你这样的公司?
”
在拆解完马云的说话之道后，你是不是发现其实马云也没那么神，我们普通人在需要说服别人的场合，不管是求职面试、业务推广、融资洽谈，甚至是泡妞，都可以参考马云的说话技巧，从而打造自己的现实扭曲场。
只是因为身份和个人背景的不同，说话的气势以及相应的话术，要根据具体场合和具体情况进行一下调整。
说一个大家耳熟能详，用了马云说话之道的例子——罗永浩，看完你会发现：
艾玛，传销教主”界的圈子好小，哈哈！
老罗当年在”一个理想主义者的创业故事”演讲上，为了推广他自己的老罗英语培训学校时，也使用了类似的说话技巧。
首先，第一步是否定现有观点：
罗永浩以一种戏谑的口吻，集中罗列同行“过度营销、过度宣传“的例子，否定了英语培训行业现行的傻x式忽悠的假大空做法：
第二步，老罗提出了一个新的观点：
自己的学校不像同行保证的那样“神奇、n天搞定、不费力”。
来老罗英语培训学校学习，既要花大力气背单词，也要下苦功夫学语法，而且课程结束还不一定能保证水平能提高多少，还需要学生学后经年累月的积累才能真正的提高水平。
最后一步，老罗站在更高一个层次论证他的以上观点：
我虽然效果没有人家承诺的那么夸张，但是我们踏踏实实呀。
你们这些笨学生与其听信过度宣传到人家那里被忽悠，不如老老实实来老罗英语培训学校扎扎实实的学点东西。
讲完了罗永浩的例子，再举一个。
比如你在泡妞的时候，想要向某个姑娘展现你又诚实又实诚的品质。
一般情况下，你可能会说：
“我这人从来不说瞎话”
“我这人最大的优点就是诚实”“
“我是朋友圈里公认的大实话”
这几个说法不是不行，但是不够有说服力和感染性，而且，很low。
要是模仿马云的说话之道应该怎么说呢：
“我不能向你保证我说的话都是100%的大实话”——否定现有的流行观点
“但是我能承诺你我说的百分之九十九的话都是真的”——提出一个新观点
“人生不全是靠所谓的理智生活，有时候善言的小谎言也是生活必要的润滑剂。
但是我承诺在重大事情上对你不欺骗、不隐瞒”——站在一个更高的层次进行论证
以上看似平和其实深刻的话，能够很好的展现你几个优点：
第一，与众不同；第二，真是实在；第三，格局宏大。
反正我每次这么一说，就看见对方一动不动，视线停滞，眼泛泪光，拥入我怀，然后便是缠缠绵绵的xxxx。
好吧，我承认后半段是我yy的。
最后我用马云式的说话之道给自己的公众微信号打个小广告
你在平时所接触到的大多数写营销的文章，他们的观点基本都是错的。
不仅对你没有帮助，甚至还会有很大误导的副作用。
因为大多数写营销的文章基本都是事后诸葛亮，他们所强调的关键点根本不是实际上的关键点。
而我的公众微信号（whdkad）基本不直接谈观点，而是讲思维模式，教你思考方法。
授人鱼不如授人以渔，世界上根本没有一种案例或者方法可以照搬，学会一种系统化的思维模式，才是真正实现自我成长的关键。
最后总结一下，打造马云式的现实扭曲场的框架是：
1.否定一个现存的流行观点
2.提出一个自己的新观点
3.站在一个更高的层次论证自己的新观点
【篇二：
马云斯坦福演讲视频】
篇一：
最新马云在斯坦福大学演讲中英文对照
以下
为马云在斯坦福大学演讲全文：
马云：
大家好。
我
今天感到非常荣幸能来到这里和大家见面。
大约几个月前，斯坦福邀请我来演讲。
我没有意
料到。
很多人说因为所有关于雅虎，阿里巴巴，和许多其他的新闻，这个时间点来这里演讲
是非常的敏感。
但是既然我做了一个承诺，我还是来了。
今天如果你有任何问题要问我，我
都会一一回答。
thefollowingis
themaatstanforduniversityspeech:
ma:
hello
everyone.todayifeelveryhonoredtobeheretomeetyou.aboutafewmonthsago,
stanfordinvitedmetolecture.ididnotexpect.manypeoplesaythatbecauseof
allaboutyahoo,alibaba,andmanyothernews,thistimetospeakhereisvery
sensitive.butsinceimadeapromisethaticame.today,ifyouhaveanyquestions
toaskme,iwillbetoanswerevery
qestions.
今天是我来美国的
第15天，而且我打算在这里待上一年。
这个计划没有人知道。
甚至我的公司也不知道。
大家
问我为什么要来这里。
要打算作收购雅虎的准备吗？
不，大家都太敏感了。
我来这里是因为
我累了。
过去16年来太累了。
我在1994年开创我的事业，发现了互联网，并为之疯狂，然
后放弃了我的教师工作。
那时候我觉得自己就像是蒙了眼睛骑在盲虎背上似的，一路摔摔打
打，但依然奋斗着、生存着。
在政府机关工作了16个月之后，1999年建立了阿里巴巴。
icametotheunitedstatestodayisthefirst15days,andi
wastootired.in
1994icreatedmycareer,discoveredtheinternet,andcrazy,andthengaveupmy
teachingjob.atthattimeifeltlikeamongolianeyeslikeridingonthebackof
thetigerblind,allthewaytothrowbeatfight,butstillstruggle,survive.work
forthe
governmentfor16
monthsafterthe1999establishmentofalibaba.
我们还幸运地拥有
着淘宝网，支付宝，阿里云和集团下其他的公司。
所以，建立阿里巴巴12年后的今天，我
决定需要休息一段时间。
尤其今年的挑战实在是太艰辛了，这也是我没有意料到的。
中国人
说每12年是一个本命年。
阿里巴巴今年在中国刚好是第12年，也遇上了许多棘手的问题，
好比今年初因为供应商欺诈事件导致首席执行官辞职，还有vie的问题，虽然我到现在仍然
不知道什么是vie，以及把淘宝分成四个公司的决策。
所以，忙完所有这些事情之后我累了。
我告诉自己，为什么不花个一年好好休息。
尤其明年是我个人的本命年，肯定会比今年更辛
苦。
我想要花多一点时间好好准备，迎接明年更艰苦更困难的挑战。
我需要好好休息才能为
3到4年后的挑战做好准备。
这三年如果事情出了错，大家可以批评淘宝，阿里巴巴或阿
里云的首席执行官。
但是三年后，如果事情出了错，那就是我的错。
所以我准备在美国花上
一段时间好好思考和放松。
前两天，我开始再次练习起高尔夫球，好好放松。
所以，来美国
的目的真的不像是大家揣测的这么复杂。
particular,this
yearschallengeistoodifficult,andthisiswhatididnotexpectto.chinese
peoplesaythatevery12yearsisananimalyear.alibabainchinathisyearhappens
tobethefirst12years,haveencounteredmanydifficultissues,suchassuppliers
offraudearlierthisyearbecauseofeventsleadingtotheresignationof
fault.soimgoingtospendsometimeintheunitedstatesponderandrelax.twodays
ago,istartedpracticingagainfromgolfto
wealthyfather,
norverypowerfuluncles,donotwanttohavethe
chanceofsuccess.irememberin1999cametosiliconvalleylookingforfunding,
withmanyventurecapitalistsapproached,
growthwilloccur
inchina.thenifoundedalibaba,12yearshavepassed,andtodaymadealotof
achievements.butbeforethat,noonebelievesb2babledevelopmentinchina.at
thattimethe
篇二：
马云斯坦福大学演讲全文：
我们在改变中国
马云
斯坦福大学演讲全文：
我们在改变中国
“我们对雅虎非常
感兴趣。
阿里巴巴集团对雅虎非常重要，而雅虎对我们也很重要。
所有对雅虎感兴趣的潜在
收购者都与我们进行了接触。
”
阿里巴巴集团董事
长及ceo马云周五作客斯坦福大学时表示，阿里巴巴集团对于收购雅虎非常感兴趣。
以下为马云在斯坦
福大学演讲全文：
马云：
大家好。
我
今天感到非常荣幸能来到这里和大家见面。
大约几个月前，斯坦福邀请我来演讲。
我没有意
料到。
很多人说因为所有关于雅虎，阿里巴巴，和许多其他的新闻，这个时间点来这里演讲
是非常的敏感。
但是既然我做了一个承诺，我还是来了。
今天如果你有任何问题要问我，我
都会一一回答。
今天是我来美国的
第15天，而且我打算在这里待上一年。
这个计划没有人知道。
甚至我的公司也不知道。
大家
问我为什么要来这里。
要打算作收购雅虎的准备吗？
不，大家都太敏感了。
我来这里是因为
我累了。
过去16年来太累了。
我在1994年开创我的事业，发现了互联网，并为之疯狂，然
后放弃了我的教师工作。
那时候我觉得自己就像是蒙了眼睛骑在盲虎背上似的，一路摔摔打
打，但依然奋斗着、生存着。
在政府机关工作了16个月之后，1999年建立了阿里巴巴。
我们还幸运地拥有
着淘宝网，支付宝，阿里云和集团下其他的公司。
所以，建立阿里巴巴12年后的今天，我
决定需要休息一段时间。
尤其今年的挑战实在是太艰辛了，这也是我没有意料到的。
中国人
说每12年是一个本命年。
阿里巴巴今年在中国刚好是第12年，也遇上了许多棘手的问题，
好比今年初因为供应商欺诈事件导致首席执行官辞职，还有vie的问题，虽然我到现在仍然
不知道什么是vie，以及把淘宝分成四个公司的决策。
所以，忙完所有这些事情之后我累了。
我告诉自己，为什么不花个一年好好休息。
尤其明年是我个人的本命年，肯定会比今年更辛
苦。
我想要花多一点时间好好准备，迎接明年更艰苦更困难的挑战。
我需要好好休息才能为
3到4年后的挑战做好准备。
这三年如果事情出了错，大家可以批评淘宝，阿里巴巴或阿里
云的首席执行官。
但是三年后，如果事情出了错，那就是我的错。
所以我准备在美国花上一
段时间好好思考和放松
。
前两天，我开始再次练习起高尔夫球，好好放松。
所以，来美国的
目的真的不像是大家揣测的这么复杂。
我们是一间非常幸
运的公司。
我没有任何的背景，没有富裕的父亲，也没有很有权势的叔伯们，根本不用想能
够有成功的机会。
我记得1999年来到硅谷寻找资金，跟很多风投、资本家接洽，也去了menlo
park一带开会。
但是没有人有兴趣投资阿里巴巴，我被一一回拒。
回到了中国，一点资本都
没拿到。
但是，我充满了信心。
我看到了美国梦。
我看到硅谷
还有，美国大公司
的b2b是非常专注于买家，美国的买家们需要许多建议来帮忙节省成本开销和时间。
但是我
相信中小企业们不需要这方面的帮忙，他们比我们还厉害，懂得还多。
我们应该专注于帮他
们赚钱，把产品外销出去。
当时我们也遇到很多挑战，但是12年过去了，今天全球有58万
的小型企业都使用阿里巴巴来做生意。
我们的生意模式跟腾讯或XX相比可能并不是十分吸
引人，我们也并不靠网络游戏赚钱。
但是我们晚上可以睡得安稳，因为我们知道我们赚的钱
并不是从网络游戏上来的。
我们的收入是靠帮助小企业们成长来的，这点我感到十分的骄傲。
直到今天我都没有为阿里巴巴赚了多少钱而骄傲过，我为我们影响和帮助了其他人，尤其是
小企业主而骄傲！
今天，大家总是在
写关于阿里巴巴的成功故事。
但是我并不真的认为我们有多么聪明。
我们犯了很多错误。
当
时我们还是很愚蠢的。
所以我在想，如果哪天我要写关于阿里巴巴的书，我会写《阿里巴巴
的一千零一个错误》。
这才是大家应该记住的事情，应该学习的事情。
如果你想知道其他人是
怎么成功的，这是非常难的。
成功有很多幸运的因素。
但是如果你想学习别人是怎么失败的，
你就会受益很多。
我总喜欢看那些探讨人如何失败的书。
因为，当你仔细去分析的时候，任
何失败的公司，他们失败的原因总是不经相同。
而这才是最重要的。
所以淘宝成功了，接下
来我们做了支付宝，因为大家都说中国没有信用体系，银行很糟糕，物流很糟糕，你为什么
还要做电子商务？
今天，我不是来这里跟大家说我的生意经的，我没
有准备ppt，因为我没有股票要卖给大家。
但是我想正因为中国的落后的物流、信用体系和
银行，我们才需要有创业精神。
这就是我们需要创建自己的蓝图。
所以我相信这个事情是你
先做了，然后慢慢地就成了中国的标准。
我记得6年前当我来美国的时候，我说我相信5年
以后，中国的网民人口会超过美国。
人们说，不会的。
然后我说，你们的人口才3亿。
中国
有13亿人口不是吗？
如果让你们有4亿人口，没有人口死亡，人们还要不停地生孩子，你
们需要50年的时间。
我们只需要5年时间，所以这只是一个时间的问题，不是吗？
我们走着
瞧。
今天，中国网络用户的人口超过了美国。
然后人们说为什么你们的购买力这么低？
我们
五年后在再说。
今天，人均消费大概只有200人民币每月。
5年以后，这些人会消费2000元。
而且我们很有耐心。
我们还很年轻。
我是老了，但是我们员工的平均年龄才26岁。
他们还很
年轻，所以让我们期待未来。
当时做支付宝的时
候，大家说这是一个很傻的担保服务。
张三要从李四那里买点东西，但是张三不肯把钱汇给
李四，李四也不肯把货给张三。
所以我们就开了一个账户，跟张三说，把钱先汇给我，如果
你对货物满意，那么我付钱，如果你不满意，你退货，我退钱给李四。
人们说你的这个模式
怎么这么傻啊？
但是我们不关心这个模式是不是傻，我们关心的是客户是不是需要这样的服
务。
我们是不是满足了客户的需求。
如果这东西很傻的话，今天中国就有超过6亿的注册用
户在用这个傻东西。
所以傻的东西，如果你每天都改善它一点，那么它就会变得非常聪明。
所以今天支付宝很好，我们还在成长。
支付宝跟paypal很像，但是我从交易量来说，我们比
paypal更大。
最后，也是最重要
的，是我们的阿里云计算，这个公司跟其他那些谈论云计算的公司不同。
那些公司是想把他
们的软件和硬件卖给你。
但是我们没什么可以卖的。
我们通过云技术对自己的数据进行计算。
来自中小企业的数据，来自淘宝消费者的数据，以及来自支付宝的数据。
我们相信未来。
未
来的世界将是信息处理的世界。
我们将如何很好地与他人分享数据。
这将是未来商业的核心。
这个公司目前还不是很好，但是盈利能力很强。
整个公司都很健康。
一开始人家说这个公司不可能成的，但是我们活下来了。
我们很有耐心。
我们总在问自己一
个问题“为什么我们还要这么辛勤地工作？
有一天，我问我的同事，他告诉我，“jack，我
从来不知道我这辈子还能做这么多事情。
第二，我从来不知道我现在做的事情对社会这么有
意义。
第三，我从来不知道生活是这么艰辛的。
”我们没日没夜地工作，甚至是现在也是这样。
我变得更瘦了，而且长相更奇怪了。
我知道生活不是容易的事。
我们很骄傲，我们在改变中
国，而不是你挣了很多钱。
10年前，当我走在
街上，有人跑过来感谢我，因为阿里巴巴帮他们得到了国外的订单、国外的生意。
今天，当
我走在街上，有人过来感谢我，说他和妻子在淘宝上开了个小店，以此为生，并且收入不错。
这对我来说，意义重大。
我们将诚信变得有价值（你的诚信是可以变成钱的）。
许多年前，如
果你有很好的信誉记录、交易记录，你可能还并不富有。
今天，
如果你在淘宝上有很好的信誉记录、交易记录，你将会非常富有，因为人们都愿意跟信誉好
的店家做生意。
我们教育消费者要聪明。
有人来跟我说：
马云，我在淘宝上买了个东西，非
常非常便宜，你说这是假货么？
是的，我们淘宝上有假货，假货在现实生活中无处不在。
但
是我们用了非常多的努力，大量的人力物力来对付这个问题，在淘宝，有50%的工作人员每
天的工作是筛查侵权、伪冒商品。
但是如果有一瓶红酒，在线下的商场里买要300美金，而
在淘宝上只要9美金，为什么会这样？
因为渠道、广告费用。
为什么消费者要为这么多其他
费用买单？
我们帮消费者省了，所以我们跟消费者说，如果你在淘宝上买一件15块钱的t
恤，而它在商场里要卖150块钱，那不是因为淘宝卖的太便宜了，那是因为商场里卖的太贵
了。
我们应该帮助消费者变的更聪明。
第三点，也是非常
重要的一点，我们看见在中国有很多的工厂，尤其是在广东，他们其实是公司，并不仅仅是
加工厂。
他们仅仅是做代工，这些代工的产品之后就在淘宝上卖。
他们不知道谁是他们的销
售渠道，也不了解最终购买他们产品的客户。
这种代工厂，在遇到有问题发生的时候（比如金
融危机），会马上陷入困难。
所以我们应该告诉这些生产者，你必须直接跟你的客户沟通，
你应该自己去做销售，自己提供服务，这才是真正的做生意。
否则，你就只是个工厂。
我们
正在改变这些工厂，扭转这种局面，我感到非常自豪。
这与财富无关，因为如果你有一百万，
你是个富有的人，但如果你有一千万，那你可能就有麻烦了。
你会担心通货膨胀，于是你开
始投资，接着你就可能遇到困难。
如果你有10亿，那这就不是你个人的财富了，就是社会的
财富了。
你的股东、投资者，认为你应该比政府更能有效地使用这些钱。
于是他们给你信任，
那你要如何运用好这笔钱，对得起他们的信任呢？
我觉得这是我们所面临的挑战。
阿里巴巴
的产品，其实并不是服务，是人，是我们的员工。
我们员工的平均年
龄是26岁。
我们正面临着许许多多的挑战，这些是我曾经所没有意识到的。
曾有一位政府高
层来公司访问，他说马云，如果你们淘宝有3亿用户，那就已经比我管理的国家还要大了。
我说是的，这个管理的难度非常大。
不管我们制定出什么新的政策，都会让我们遇到各种压
力。
但用户有抱怨的时候，就好像是对制定政策的政府不满似的。
就是这些平均年龄26岁的
员工，在制定着淘宝的“游戏规则”，我们从未有过这样的经历。
如果我们改变一下，比如说
做搜索引擎，传统的搜索引擎，会让卖的好、最便宜的排在前面，但我想，我们会让最有信
用和信誉的排在最前面。
之后，会有很多的人会去验证。
有200个人来到我们公司，跟我说，
我们会为改变游戏规则而付出代价。
我的回答是，如果这个改变是正确的，我们就要做下去。
眼前的这个世界，也是我们改造出来的。
我们不需要不能服务于人的项目。
我们需要社会学
家，
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