国际贸易基本程序.docx

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国际贸易基本程序

国际贸易基本程序

学习目的与要求：

把握贸易资源的预备的内容和注意事项

把握贸易信息的收集内容

了解贸易信息收集的渠道

熟练把握进行市场调研和贸易方案制定的步骤和内容

熟练把握贸易的差不多流程

案例引述：

贸易资源预备

贸易资源是指对开展贸易有所关心的一切信息、资金、人员、产品等有价值的东西。

进行贸易前一定要有充分的资源预备，并对自己能动用、利用的资源进行清理整备，使之在对外贸易中产生绩效。

提示音：

资源的预备和信息的收集能够讲差不多上在进行一项国际贸易前的必经时期。

二者事实上并没有什么严格的内容上和时刻上的界限，有时候资源预备的过程也确实是信息收集的过程，信息的收集也确实是资源的预备。

而且两者往往在同一时刻进行。

一样来讲，是先进行自己这一方的资源的整合与预备，然后按照自身把握资源的情形猎取有关信息，进而又通过对信息的整理和分析找出还有所欠缺的资源并进行及时的补救。

在这一节我们要紧为大伙儿讲解关于贸易资源预备的有关知识，信息收集的方面将在下一节为大伙儿讲解。

具体来讲，进行贸易前需要盘整的资源包括：

一、产品及市场有关资料

第一要明确自己能够生产或者购得什么样的产品，然后要了解产品的一系列特性，例如产品是否具有特色，特色体现在哪些方面，产品的受欢迎程度如何，产品的价格是否合理等等。

最好对产品有一个详细同时全面的分析和认识，关键是要找出产品的专门价值之所在。

二、企业及有关资料

不管从事什么样的贸易，对自己的清晰认识和把握差不多上至关重要的。

在复杂多变的国际贸易中，这一点显得更加重要。

只有在全面准确的定位自己的基础上才能进一步分析交易对方，才有可能在贸易中占取相对主动的地位。

这就需要对企业自身进行详细而全面的分析，逐一剖析自身的优势与劣势。

具体来讲，又包括企业的业务状况和业务关系，企业的人脉关系和可扩充的人脉网络等方面。

这些差不多上重要的资源，如果拥有就表明企业在贸易中占据了比较大的优势。

三、资金、技术的预备

我们都明白，从事任何一笔交易都需要付出成本，例如资金、人力、物力等。

能够讲，资金于技术的预备是进行一项贸易的必备前提和基础。

在从事贸易之前，要确定企业是否差不多具备了资金和技术条件，如果不具备要通过哪些渠道猎取。

四、国际贸易实务知识

关于国际贸易有关知识的一定量的储备是必要也是必须的，只有如此才有可能使日后的贸易过程顺利进行，也才能幸免一些不必要的缺失。

第二节贸易信息收集

国际贸易信息是进行贸易往来的极重要的资源，收集、整理和利用贸易信息是贸易前专门重要的预备工作。

如果某公司欲进行某类或某些商品的进出口经营，这家公司应第一收集有关其欲经营商品的国际行情、国际市场的供求状况和进展趋势，最重要的是目标市场上这些商品的行情、需求量、目前供给情形等。

如此才能做到“知己知彼，百战不殆”。

一、信息收集的要紧方面

市场信息的猎取在国际贸易中是必不可少的重要环节。

从理论上来讲，市场信息具有以下功能：

市场信息是制定企业销售打算的重要依据，打确实是治理的首要职能，它规定了企业在一定时期内生产经营活动的奋斗目标和达到目标的要紧途径和措施。

企业为了明确一定时期的营销活动的目标，就必须编制销售打算。

同时也为制定企业其他打算如生产打算奠定基础。

社会的实际需要是企业制定销售打算的重要依据。

为了了解社会对产品的需求情形，企业必须把握市场信息，否则是难以制定符合实际的销售打算的。

市场信息也是实现销售操纵的重要条件。

操纵是按既定的目标和标准对企业的营销活动进行监管、检查，发觉偏差，采取措施，使工作能按原定的打算进行，或适当地调整打算，以达到预期目的的治理活动。

由于市场复杂多变，企业在营销活动中会遇到许多新的情形和咨询题，使原先的营销决策和打算不再符合变化了的市场环境。

这时，企业领导就要重新决策和修订打算，使内部条件、外部环境和企业目标保持动态平稳，因此，企业在营销过程中，要随时注意市场信息的变化，据此来进行营销操纵。

如果缺少市场信息，企业是无法实现销售操纵的。

由此可见，市场信息是企业实行营销操纵的重要条件。

具体来讲，要紧收集以下三个方面的信息：

（一）有关产品的信息收集：

包括产品的品名、产地、种类、规格、受欢迎程度及功能等

（二）有关企业的信息收集：

包括企业资信状况、经营状况、资产状况等

（三）有关市场的信息收集：

包括市场行情、交易现状、需求动态等

（四）有关竞争的信息收集：

包括竞争的产品（一样来讲是同种产品或可替代品），竞争对手的有关情形。

二、信息收集的要紧渠道

随着通讯技术和电子、网络技术的进展和普遍应用，能够讲，人们搜集信息的渠道越来越多样化，也越来越便利。

在国际贸易中，能够通过许多渠道得到自己想要的信息。

针对不同的贸易主体、贸易产品、贸易市场也有不同的最适宜的渠道。

而是否能准确的猎取和把握适宜的渠道，就要同学们在实际体会中留心总结，积存体会了。

以下仅列举比较常用的几种渠道，并对其各自的优缺点及注意事项做个简单的评判。

期望能对大伙儿有所关心。

通过公布发行的各类公共传媒进行收集：

所谓的公布发行的公共媒体是指在各国和世界范畴内例如电视、广播、报纸、杂志、网络等。

这种猎取信息的渠道的最大优点在于成本专门低、便利易获得。

例如，国内就有专门多关于国际贸易的网站，上面都登有贸易产品供需信息的公布情形。

如果留心的话，就能够找到有价值的信息。

例如，某公司欲参与医疗器械的国际贸易，该公司可查询有关医疗设备的专业报刊，从中专门快得到有关信息。

因此，也能够自己主动公布信息。

然而，这种猎取信息的渠道也有专门大的缺陷，第一一个最大的咨询题在于信息的准确性不能确定。

正是因为便利成本低，有些人会专门不负责任的随意公布虚假信息，如果轻易相信就会上当受骗造成缺失。

另外，这些公共媒体上的信息许多是广告性质的，也确实是企业为了提升知名度，扩大阻碍而有意虚构的。

因此，专门难猎取真正有价值的信息。

还有，用这种渠道猎取信息可能要花费比较长的时刻。

因此，建议大宗买卖或者价值比较高的商品交易最好不要用这种渠道，或者仅用于猎取参考信息。

（二）通过商业渠道猎取信息：

商业渠道经营着各国各类的商品，通过商业渠道能够了解到各国各类商品的零售价格行情，还能够了解到各国各类的商品质量、外形、包装、设计等多方面的信息。

专门多公司（例如服装公司）确实是从商业渠道所陈设销售的商品中猎取了流行行情信息，从而改善自己的产品，跟上潮流。

（三）通过各种广告传媒收集信息

广告媒体一样把供给厂商及其产品以艺术化或直感化的形式传递给消费者，通过广告媒体能够了解供给厂家的一样信息。

然而和前面三种两种方式一样，这种方式能够猎取的有价值的信息十分有限，而且不一定是真实的，只能作为猎取一样信息的渠道。

（四）通过银行、保险公司收集信息

有些时候银行和保险公司等金融部门出于业务需要经常公布一些金融信息，这关于企业来讲是至关重要的。

一样来讲，通过这种渠道能够猎取比较有价值的信息，专门是关于资产、资信等方面的详细信息。

只是，往往只适用于财务公布的上市公司，而且这种信息往往不时随时能够猎取的，渠道猎取的难度也比较大，成本比较高。

（五）通过各类展览会收集信息

专门多时候，一些国家和商人们为了促成贸易的往来，在缺乏信息和沟通的情形下，都会举办各种展览、展销、博览会，将某一行业或其他行业的厂家或产品集中在一起，再通过媒介公布展现时刻，，然后由供需双方在展现、展览地点进行直截了当贸易。

因此，有些展览会集中了专门多重要的信息。

例如中国每年举办的广州商品交易会，就荟萃了中国要紧出口商品的重要交易信息和行情信息。

（六）通过政府有关部门及政府各类公告收集信息

一样来讲，政府的有关部门及政府各类公告中会公布一些有关信息。

然而这种渠道猎取的信息一样来讲侧重于宏观的层面，而且准确度和可信度也并不是专门高，使用时要注意到这一点。

（七）通过人脉关系和业务关系收集信息

（九）通过专业信息公司收集信息

信息咨询公司是专门经营信息的公司，它们一样有自己收集信息的技术网络和专有手段，专业化的方法使信息咨询公司的信息更有准确性、时效性和经济性，因此，通过信息公司进行信息收集会起到事半功倍的成效。

然而这种猎取信息的渠道成本专门高。

三、信息整理

（一）信息的选择：

猎取大量信息后，要重新整理信息，进行价值评估，按照价值的大小进行选择，去除没有价值的信息，以方便以后的查找和使用。

（二）信息的分类：

对信息进行价值评估后，要按照信息的利用价值大小和类型进行分类，如此做也是为了方便日后的使用。

（三）信息的登记、建档：

对分类后的信息进行登记、并建立信息档案，对信息有序科学地整理和治理。

（四）信息的动态治理、运算机信息库：

另外，对信息动态的治理也专门必要。

将信息存入企业电脑并建立相应的数据库，不仅方便了信息的查找、在各部门之间的沟通，也起到了信息保密的作用。

第三节市场调研

市场调研是指企业或个人直截了当对自己感爱好的市场进行调研。

市场调研是信息收集的一个重要有效也比较常用的手段。

另外，在信息收集之后，有时为更准确了解某一国家或市场有关某种产品的最具体情报，一样都要专门对目标市场和对象产品进行市场调查，市场调研是现代国家经营中不可缺少的手段。

一、市场环境调研

任何产品和任何人差不多上处在市场上进行交易的，因此市场环境的优劣对交易的成功与否至关重要。

市场环境的调研要紧包括以下几点：

（一）政治环境调研

包括政府的方针、政策和法令，进展国民经济的方针和打算，有关价格、税收、财政的政策，环保、保险、工商行政治理法规等。

（二）经济环境调研

如对人口及其增长趋势，国民生产总值和国民收入总值，个人收入和城乡居民存款，消费水平和消费者结构，物价水平和物价指数，能源和资源状况等的调查。

（三）社会文化环境的调研

包括居民的受教育程度和文化水平、职业构成、民族分布、宗教信仰、风俗适应、审美观点、家庭规模等。

二、市场供求调研

市场供求是指对交易产品在市场上的供给与需求情形。

一样来讲，市场供求方面的调研比较困难，专门难获得准确数据，往往差不多上通过大致的情形进行估量。

具体来讲，包括以下几点内容：

（一）现有和潜在的购买人数、需求量

（二）市场需求和变化趋势

（三）本行业的同类产品在市场上的销售量，本企业和竞争对手在同类产品中的市场占有率。

三、消费者行为调研

消费者作为产品的最终购买者，对产品的供需、价格等方面有重要的阻碍。

对消费者行为的调研要紧包括以下几点内容：

（一）消费者类不

购买本企业产品的是个人依旧团体居多，购买本企业产品个人的民族、年龄、性不和职业等。

（二）消费者购买力水平

往往受当地的消费者收入水平阻碍。

（三）消费者的欲望和购买动机

是什么因素阻碍购买者的决策？

是打算购买依旧宣传购买？

消费者愿不情愿购买本企业产品的缘故及对其他企业产品的态度。

（四）消费者购买适应

是否坚持某种名牌商标？

消费者的购买地点、购买时刻的选择等等

四、营销渠道调研

（一）中间商的销售情形，如销售量、经营能力、利润等

（二）消费者对中间商的印象

（三）商品储存、运输的成本

（四）抵达最终消费者的各种流通渠道

五、产品调研

具体来讲，产品调研包括：

（一）消费者对本企业产品的评判、意见和要求。

（二）消费者对本企业产品的使用方法是否正确，如何扩大产品的使用领域。

（三）本企业产品的包装是否美观、轻便、安全、便于运输。

（四）本企业产品的商标是否便于经历与区分、被人喜爱、富于联想。

（五）本企业的某种产品处于生命周期的哪个时期？

（六）本企业的服务态度和服务方式是否恰当。

（七）协作单位的状况，如质量、产量、成本、交货期等。

第四节制定贸易方案

在贸易资源的预备和信息收集、市场调研完成之后，就能够制定一份贸易方案了。

制定贸易方案，要紧是对前面的内容和信息的全面汇总和重新整合，抽取最有用的部分，同时能够作为一份指导性文件，以使对日后的贸