安利综合分析报告.docx

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安利综合分析报告

安利综合分析报告

AmwayZONGHEFENXIBAOGAO

市场部

2003年3月

一、经营概况分析

1、进展策略

●安利进展方针：

内求团结，外求进展，优化治理，强化服务，重视人才，珍惜商誉，努力实干，创建辉煌

●人力资源策略：

吸纳人才、培育人才、善用人才、善待人才

2、经营情况

2002年销售接近60亿元，其中纽崔莱营养品近60%、雅姿+个人护理用品30—33%、家居护理8%左右

●专卖店情况（截止2003年3月）

区域

专卖店数

重点地区

南方区

36

广东、湖北、四川

华东区

35

上海、山东、江苏、浙江、福建

北方区

33

北京、辽宁、吉林、黑龙江

总计

104家覆盖22省4直辖市

3、02年度营销策略

●02年工作重点：

加强服务、顾客第一

●2002年经营调整方针：

1）坚持一个守法经营的差不多原则

2）拥抱两个适应中国国情的改变

3）全面加强三个方面的治理

Ø加强人员治理，规范销售队伍

Ø加强会议治理，公司主导所有培训会议

Ø加强店铺建设，落实店铺经营

4）积极落实四项进展打算”的调整方针

Ø加大推广产品、开拓市场的力度

Ø培育一个稳定、忠诚的顾客群体

Ø增设补贴制度，增加基层推销人员的收入

Ø加强人才培养，提升治理水平

●安利02—03年十大业务进展打算

1.大规模增设店铺　拓展服务渠道

2.生产基地展现雄厚实力　新建研发部门体现长期承诺

3.更多新产品上市　带动新一轮市场热点

4.新增海外产品培训　培养高水准专业人才

5.纽崔莱强势推广　再度提升品牌形象

6.推出新优惠顾客购货回赠打算　扩大产品消费群体

7.推出系列培训教材　全面提升业务技能

8.完善特约经销商制度　全新出台培训奖励措施

9.订定海外旅游研讨会目标激励营销人员勇攀新高

10.专项打击削价违规行为营造公平竞争市场环境

4、销售治理调整

●02年度重点举措

Ø停止推销人员介绍他人成为推销员的资格，操纵队伍规模

Ø取消劳务酬劳，取消见习营业主任级不，分流归类治理

Ø设立浮动佣金，奖励个人销售

Ø确立“属地治理”原则，不同意夸区域开展业务及培训活动