网络营销策划方案.docx
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网络营销策划方案
网络营销策划方案
篇一：
如何做实用有效的竞价推广方案
一个有效的XX竞价推广实施方案应该是怎样的呢？
按什么步骤才能做出有效的竞价推广方案？
一、策划（根据营销目标策划布局）
在做XX竞价推广方案之前，首先要确定营销的目标，根据目标制定方案计划。
例如：
如果确定某项产品的XX竞价推广目的是需要获取100个订单目标，那么我们该怎样进行分解这个目标呢？
首先根据数据分析100个订单需要多少UV，进行分解到竞价推广渠道上需要多少点击，达到这些点击我们需要多少展示（曝光），层层分解，就可以大致统计出需要预算。
这样做的好处：
①操作更有目的性；②提前预知需要预算；③如果推算出XX竞价推广成本过高或者完成不了目标，可以把预算放在其他渠道上，总体上节约投放成本。
再次，就是分析行业产品特征和竞争对手投放情况（确定品牌词、产品词、竞品词）。
另外还需要分析网名搜索习惯（主要在搜索引擎平台铺垫相关品牌信息），可以整理编辑相关问答、产品介绍、品牌宣传等文章，通过以上了解网民常用的搜索词及获得相应信息的渠道。
并可以采用常用搜索词为目标关键词。
增加展示点击量等。
最后，正式推广相关关键词，做好着陆页面用户体验优化。
二、执行
竞价推广思路要清晰，首先了解自己的产品或服务，了解所在的行业，竞争对手很重要；分类出自己与竞争对手的优劣势，扬长避短；然后就是上词的部分了。
①、挖掘、细分关键词。
这个过程是一个动态的过程，贯穿竞争整个过程，现在搜索引擎都有关键词工具，进行自动筛选。
或者再手动添加自己通过分析的来的网民常用搜索词或展示量高的关键词。
然后再在这个XX竞价推广的动态过程中分析优化关键词。
②、根据产品或服务的业务的不同设置不同的推广计划，不同的关键词可能着陆页面就不一样，这些数据都有助于后续优化该推广竞价账户，故而这个计划的划分既要将来账户维护方便，又要遵循关键词分组原则。
③、给XX竞价帐户每个推广计划编写广告创意，同时添加着陆页；要知道XX竞价帐户中广告创意撰写非常重要，与关键词的点击率密切相关，再排名保证不了的情况下，就需要以来创意吸引网民眼球，并点击。
这些是我们点击量的来源。
④、出价，XX竞价推广的排名是靠出价乘以质量度来决定的；出价的过程是一个缓慢试探的过程，不要比排名下面的关键词出价过高，高一点点即可，这样是保证下面的关键词提价而又不影响到自己词的出价。
⑤、竞价推广帐户设置完毕后，观察数据，分析数据，优化账户。
根据关键词的展示，点击，转化情况，合理布局。
这些都是后续推广过程中不可中断的程序，XX竞价推广不是一蹴而就的事，而是在整个竞价推广过程中缓慢改变，一步步优化账户的动态过程。
要知道持续的优化，是做好XX竞价推广的关键。
通过XX竞价后台的关键词报告、搜索词报告、还有我们监控的转化情况报告，就可以时时刻刻了解账户竞价优劣，不断的调整，逐步把推广做好最优。
这才是我们做出有效的XX竞价推广方案的有效步骤。
篇二：
竞价推广方案
项目推广方案
一.项目介绍
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二.竞价推广平台：
目前项目主要使用的推广平台：
XX360搜狗神马。
根据项目预算及项目类型和后期推广数据做各平台预算分配！
竞价推广可以灵活控制推广力和资金投入。
以较低的成本，较短的时间，获取较大的效益。
是一种按效果付费的新型而成熟的搜索引擎广告。
1.项目预算（5000-10000/天）
根据客户推广需要制定项目投资总预算！
2.平台及日期预算分配
按照XX60%好搜15%搜狗15%神马10%进行预算分配！
（后期根据项目类型和效果数据进行调整）
3.关键词选择
产品关键词选择：
1）.符合推广产品特色或者行业相关或服务相关。
2）.关键词的选择站在用户的角度去考虑，尽量符合大众用户的搜索习惯。
3）.分析竞争对手关键词和关键词的竞争程度。
4）.随时观察关键词的指数，竞争程度，出价及时调整。
根据项目服务类型及行业确定核心种子词，通过词根拓展相关长尾词！
大体分为两类
1）品牌关键词：
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品牌关键词起价低，竞争热度低，客户意向性明确，精准，转化率高。
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品牌关键词搜索结果是强化品牌形象的重要阵容，（寻找核心词，巧妙将词进行排列组合）如果搜索品牌关键字找不到本品牌将会降低客户对品牌的信任。
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将品牌关键字排名设置在首页第一位，将品牌名称与通用词、行业词组合成词组或长尾关键字，扩大品牌相关词的覆盖面。
例：
，火锅加盟……
2）行业关键词：
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行业关键字竞争热度比较高，曝光率高，转化率中等或低
?
行业词要比品牌词价格高，可根据预算与实践起价有选择的添加部分行业词;
排名设置在前十位
?
客户在寻找项目过程中，没有明确的品牌倾向时，会搜索行业关键词，参与行
业关键字竞价，能提高品牌曝光率及知名度。
?
行业人士在寻找商业的过程中，会大量使用行业性关键词。
例如：
火锅加盟烧烤代理火锅代理火锅店加盟烧烤店代理等。
通过这些核心词拓展相关长尾词，并进行筛选。
按关键词属性分组，设置合理的排名区间及出价
4.产品推广
根据公司网站的实际排名情况进行调整方案，让主打产品能在XX首页尽可能地展示。
5.创意描述
撰写一些醒目富有创意的标题，吸引客户的点击。
做到创意撰写抓住5点，飘红，通顺，相关，卖点，吸引力。
例如：
A.{火锅店加盟}，烧烤+涮锅,一日做出3倍流水!
{火锅店加盟},3D场景，边吃边玩,一店吸引百店人气,365天火爆满座!
{火锅店加盟}，标准化出餐，投资小，操作简单，总部扶持，轻松赚钱!
6.排名位置流量分布
公司品牌词位置1-2位，行业词选择的位置：
3-5位，竞争比较剧烈的关键词放在后面，冷门的词放在前面。
以下是一些统计搜索排名位置与流量转换之间的关系数据:
首页搜索结果第1位：
100%
首页搜索结果第2位：
100%
首页搜索结果第3位：
100%
首页搜索结果第4位：
85%
首页搜索结果第5位：
60%
首页搜索结果第6位：
50%
首页搜索结果第7位：
50%
首页搜索结果第8位：
30%
首页搜索结果第9位：
30%
首页搜索结果第10位：
20%
第一位价格高，误点率高，因此高流量的关键词尽量不排第一位，可根据客户需求及效果数据决定。
7.推广时段?
一天中推广效果有三个高峰期，分别是：
上午11点、下午三点和晚上9点，
在这三个时间段，会加大投放，最大限度的获取目标客户
周一至周日9:
00—23:
00
重点时段：
9:
00—12:
0014:
00—17:
0020:
00—23:
00.根据客户需求设置！
8.竞价着陆页
着陆页的选用制作以产品为中心，站在访客的关键地位去分析访客的心理，访客喜欢什么，访客想看什么，怎么想的，通过分析这些来确定如何做出营销型诱饵，符合产品营销的着陆页，勾起用户的购买欲望。
做到关键词---创意----页面相呼应
页面版数：
根据选用单搜索引擎的个数决定。
如同时选用2个XX推广账户，则制作2版页面，做到页面不重复！
9.效果监控
1）.单独页面
单独的竞价页面，观察和监测用户访问的流量和咨询量，精准地掌握竞价的真正效果。
2）.单线电话
在一般人眼中，有400全国统一号码的企业，都是大企业，申请400号码，用在宣传页、名片、广告中可以大大提升企业形象。
可以考虑单线电话进行监控。
3）.在线客服
如QQ，53等
4）.留言板
10.数据统计
每天早上整理详细的项目消费报表，及效果数据！
11.效果评估
分析市场行情，当前的大概转化及成本，以此为基础线，不断优化，使转化率和转化成本接近或低于市场平均标准！
按当前化妆品行业成本看，如预算5000/天，预估效果数量为：
25-33条/天
篇三：
网络营销策划方案
网络营销项目规划方案
当前，我国led灯具行业的整体网络营销水平还处于初级阶段，大部分企业对网络营销缺乏系统性、策略性的认识，没有前期整体规划，下面结合自身操作这类项目时的个人经验，将企业网络营销项目规划方案中的重点予以提炼，以供参考。
一、盈利模式
1、项目意义
借助网络迅速提升公司在国内行业的品牌知名度?
借助网络迅速为代理招商提供足够的意向客户?
借助网络迅速获取led灯具主要采购公司的客户资料?
最终销售需要靠线下
2、整体思路
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针对终端客户和经销商客户这两大类群体策划建设一个营销型网站
立足搜索引擎采取竞价和SEO两种方式守住目标群体的网络必经渠道?
辅助以行业网站、论坛、QQ群等相关性网络圈子，向目标群体主动传播
二、目标客户
网站确定为针对终端客户和经销商客户两大群体的营销型网站。
具体客户如下：
1、配套采购：
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对象身份：
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市政城建路灯处（所）：
新修道路及旧城路灯改造都需要大量户外灯具
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港口及机场场地照明等
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照明工程商：
他们需要寻找价格合适、质量可靠、款式多样并适合整体风格的led灯具
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生产厂家来大规模采购?
商业及办公场所照明
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教育及医疗机构：
需要大量室内灯具
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主要关注因素：
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产品和品牌知名度。
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生产交期的及时性
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价格，其实更重要的是性价比
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生产规模和企业实力
2、经销批发商
特征：
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寻找项目或者想投资一些项目
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对led灯具行业有一定了解，或者正从事传统灯具的批发代理
主要关注因素：
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经销政策：
利润空间、支持奖励、风险系数
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产品：
市场竞争度、价格、款式
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公司：
可信度、规模大小
说明：
网站内容和网络推广手段都需要根据用户特征和所关注因素来规划。
三、策略总规
1、业务流程
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网站规划建设－>推广－>目标客户获取信息－>访问网站－>网上或电话咨询－>线下约谈－>成交－>售后服务－>转介绍
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网络只是为客户提供初步沟通，筛选客户的同时顺利入围客户的选择名单，并获取客户资料
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线下约谈更为重要
2、推广策略
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项目整体推广策略为立足搜索引擎（主要是XX）。
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将采取竞价和SEO双管齐下的方式，有效占据目标群体信息搜索的前列，获取目标客户。
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辅助以行业网站、论坛、QQ群等相关性网络圈子的主动传播。
3、网站策略
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网站结构规划一定要有思维引导性，引导目标客户按照设计的既定步骤浏览网站，实现最终主动联系在线销售；
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网站需要围绕目标群体，组织如：
项目背景、产品优势、品牌优势、产品优势、代理政策奖励政策、市场支持、活动支
持、销售技巧培训、成功经验介绍等内容，来提升网站的销售力和公信力，达到吸引加盟或者采购的目的；
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网站需要持续运营优化和数据分析，以完善提升。
四、项目进度
项目开展可划分三个阶段：
网站建设期、网站前期运营、运营收益期。
第一步：
网站建设
·申请域名、服务器空间
·规划网站平台
·设计、制作、开发
·同步开始组建运营团队并做初步培训和工作安排
第二步：
前期运营
·运营网站
·不断提升网站销售力和网站流量
·采取竞价和SEO的方式获取目标客户
·不断测试转化率并提升
第三步：
运营收益
·整体业务流程运转流畅
·产生实际成交收益
说明：
项目具体进度控制图。
五、团队组建
项目前期，团队至少需要4个主要岗位编制即网络营销项目主管、
文案策划、美工设计、SEO推广专员，具体岗位如下，具体根据岗位设置视实际需要而定。
六、项目关键点
·团队组建是至关重要，大部分项目因为团队组建不起来而耽搁。
团队组建面临的难点有：
难找到有经验的人员、团队磨合需要一段时间。
·网站规划建设：
从规划到开发都需要从营销分析入手，从目标客户入手，需要费很大功夫，同时产品分类以及产品销售力展现也是一项关键工作。
·整体系统流程、团队人员和营销策略必须互相匹配并步调协调一致·网络营销部门必须和业务部门协同一致
七、投入预算
1、网站费用?
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域名费用
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服务器空间费用
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网站规划建设费用
2、人员工资
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项目主管1人
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文案1人
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