大区主管工作流程.docx

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大区主管工作流程

大区主管工作

主管工作流程

根据目标值，制定工作计划

每天填制相关表格

每天按计划工作

每月末向上级汇报工作

接受下月目标

每月末进行情况汇总，分析。

每季末进行情况汇总，分析。

每年末进行情况汇总，分析。

大区主管工作流程说明

大区主管的存在价值在于为公司的整体目标承担责任，因而其工作内容必须由《目标任务责任书》来确认。

其经营管理措施要围绕计划，回款计划，费用预算，促销计划和员工培训计划的实现而进行

销售主管成功一定是建立在所有业务队伍的成功上。

因而其工作重点在于提供工作思路、改进工作方法、提高工作效率，找到努力的方向，工作的重点。

因而其日常所需填写表格包括《业务员工作分析评价表》（以《各类客户业务访问次数与停留时间标准表》为参考），《客户满意度调查表》，《员工满意度调查表》。

同时，销售主管要处理在业务主管权限之外的突发事件，填写《非常事件处理登记表》。

在月末，销售主管要对所负责各区域的销售状况进行盘整，填写《地区经销商月销售额、年累计销售额统计表》绘制《地区主要经销商年销售额统计分析图》。

填写《月客户实绩分析表》（客户指经销商），作出《公司客户ABC分析表》及《公司客户状况ABC分析表累计表示图》，然后根据《公司客户分级标准》和《公司客户分等表》分析各客户的等级，以为下一步的资源，精力分配提供依据。

同时，根据每个业务员的《月客户实绩分析表》（客户指终端），为每个区域做《公司客户ABC分析表》及《公司客户状况ABC分析表累计表示图》，为客户分级，以指导业务员合理分配其时间和精力。

填写《问题分析表》以发现不足总结经验，明确工作改进的方向。

每季末填写《地区经销商季销售额、年累计销售额统计表》。

每年末绘制〈〈地区主要经销商年销售额统计分析图〉〉。

目标/任务责任书

被考者

姓名

面谈日年月日

填表日年月日

执考者

姓名

部门

职务

等级

1、下月的主要目标任务

2、工作计划进度

3、下月需要提高的方面

4、下月需要改进的方面

上司评价

（执考签名）

下属表现记录

执考者：

（签名）

经营管理措施

（200年月日——200年月日）

序

号

亟待改进

工作方面

对应经营

管理措施

工作

重点

计划方案

责任者