产品推销策划书.docx
《产品推销策划书.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《产品推销策划书.docx（35页珍藏版）》请在冰豆网上搜索。
产品推销策划书
产品推销策划书
篇一：
推销策划书
推销策划书
一、方案目的
度过了寒冷的冬季，很快我们又迎来了温暖的春季，但是，长沙的春季似乎很短暂，眼看天气一天天热了起来，大家都换上了夏装。
整理一下自己的衣柜发现还有好多的衣服可以自由搭配，但是也会有一个声音在耳边回荡，似乎还少了些什么啊？
是啊，是少了样东西，是什么呢？
原来是鞋子，是的鞋子是我们搭配衣服的一个重要因素。
特别是夏天，我们会有许多穿衣服的种类，然而选择一双合适的鞋子起到了画龙点睛的作用！
为了促进鞋子的销售，满足广大顾客的需求，赢得顾客的接纳和信任，让更多的人来购买我们的鞋子，赚取更大的利润，我们公司制定了一套推销计划书。
二、方案实施
1、市场分析
女性市场始终是商家进军的目标市场。
随着城市经济的飞速发展女性的需求也变的多样化，从而带动了整体市场容量的扩张。
都说女人的衣柜里总是少一件衣服，那么她们的鞋架上一定就少了那一双搭配它的鞋子。
那么我们就要投其所缺。
大部分女性都喜欢成群结对的逛街，那么你的销售量会不仅是一双了，特别注意的是商家一定要备足货啊，一旦少了的话，会使我们的女性顾客恼怒的，后果很严重哦！
其实大家追求名牌的心情都差不多，大家都想买到物美价廉的东西，在适当的时候采用打折的方式促销也许会吸引很多的客户！
2、培训推销人员
对于推销人员进行培训，了解本公司的经营范围以及产品总类。
推销人员必须学会使用不同的方式去接近不同类型客户的技巧。
不同的客户具有不同的
可以承受的购买价格、购买方式、购买动机和购买行为。
不同的客户，接近的方式也有所同。
我们的推销人员要有明锐分洞察力，因人制宜，灵活机动。
3、锁定目标人群
目标人群的锁定是整个推销计划的核心所在。
我们会以不同的方式进行宣传，吸引顾客，从中发现潜在顾客，这些人将成为我们推销的对象。
在与潜在顾客的交谈中适当的进行提问是发现客户需要的一种重要手段。
4、对目标顾客实施推销
我们推销的最终目的是说服客户。
首先我们应该站在消费者的立场来看待问题，将一些可能出现的问题先提出来，然后说一些解决的办法，将消费者对你产生信任。
对于接下来的交流我们就是认真聆听消费者的心声，他们的意见对于我们将来的发展很重要，我们就是要满足顾客不断变化的需求。
要记住一点，在说问题的时候最好说出问题的两方面，我相信比仅仅说出一方面更能使客户信服。
我相信当客户相信你的时候你的目的也就达到了。
三、方案策略
（一）不同的顾客类型及采取的策略
急购型顾客
这类顾客有强烈的购物欲望，有明确的购物目标，注重产品的品种、型号、功能，一般来说，对他们热情接待，周到服务，便可以使交易顺利地完成。
但是，如果你认为他们仅仅是向我们店子掷钞票而他对他们若即若离，那就错了。
如果顾客需要的品种不对路，你就要认真亲切地向顾客介绍各种品种的特点和价差，从而抓牢顾客，在“诚”意中促其成交。
一位顾客指定要购上海某品牌的鞋，恰好高档的那种缺货，营业员热情地向他介绍这个品牌的三个档次及其差别和价格差异，建议为孩子购均鞋买中档的较实惠，就这样生意做成了。
挑选型顾客
挑选型顾客较为普遍，他们挑选购物对象比一般顾客强烈得多，有的还请来购物参谋：
他们往往走过许多商店，对商品价格心中有个参照系。
营业员遇到这种顾客，一定要任君挑选，要响有百拿不厌的忍耐精神，还应针对顾客的爱好和需求，对其所挑选的商品进行实事求是、合情合理的宣传解释。
犹豫型顾客
他们虽然有购物欲望，却难以认定购物目标。
因此，当顾客有商品选择上的困惑或者犹豫不决时，营业员应该成为一名出色的导购员，这就必须熟悉自己经营商品的性能、特点与质量，要说得头头似道，要取信于顾客，引导其购买欲望的转变。
参观型顾客
这是一种潜在的顾客，他们今天参观你的商品，明天就可能成为你的顾客；一个成熟有经验的营业员，总是抓住这个有利时机热情主动地宣传，千万不要认为不可能购买，而冷落了他。
这不是营业员应该有的心态，要抓住一切有可能的机会。
经济型顾客
这类顾客家庭经济比较困难，希望买些经济实惠的廉价商品，在接待这类顾客时，一要热情、尊重，绝对不能有看不起人的表情和语言；二要真诚地向他们推荐商品，特别是向他们介绍一些一次性削价的商品。
同时对一些经济型的顾客，可以在价格上给予适当优惠。
别小看这点优惠，定会给商店带来众多的顾客和良好的声誉。
冲动型顾客
顾客与营业员发生争执是常有的事，发生争执的原因主要有三种：
营业员态度不好；顾客对营业员不尊重；顾客对商店规章制度不了解，没有按规章制度办事。
处理的原则应该是“无理检讨，有理让三分”。
（二）广告策略：
运用广告告知顾客购买鞋子的获益，说服其购买。
给予顾客更多的附加利益，以吸引顾客对广告的兴趣，在短期内收到即效性广告效果，有力地推动鞋子的销售。
广告媒介：
因特、电视、报纸、杂志、宣传单、汽车车身等
现今络已成为我们生活中很重要的一部分，对此，我们可以在上开一个淘宝店，具体描述鞋子的性能和样式，给予适当的价格进行销售。
我们可以请一些明星或者名人来代言我们公司鞋子的广告，利用电视进行宣传，这不仅提高鞋子的知名度，吸引顾客的兴趣，也提高产品的档次。
还可以在报纸和杂志上进行宣传，发宣传单页是一个不错的方式，让广大顾客朋友对我们的鞋子有了一定了解。
我们还可以在汽车车身上进行宣传。
（三）折扣策略
真如我们前面所说，大家追求名牌的心情都差不多，大家都想买到物美价廉的东西，所以我们可以用打折销售的方式来吸引顾客。
1、我们可以采取买一送一的折扣策略来吸引顾客，看所买鞋的价位送相应价位的一双鞋的方式来进行推销。
2、用会员卡打折的方式来吸引客户，留住客户。
比如客户来买鞋，免费送一张会员卡，必需得积满500分后才可以打折。
这种方式不仅可以促进销售，还可以保留回头客。
3、采用送优惠券的方式，比如买满100元的鞋送10元优惠券，满200元送30元得优惠券，但优惠券只限于今天购买。
既促进销售又加快销售的速度。
4、明码标价的价位比较高，但可以五折或者其他的几折。
这样客户就会觉得该鞋的档次较高，而且价格能接受，鞋子既有档次又实惠。
5、在一定的时间段内，用一些质量好的鞋子进行特价销售，过了这个时段，立马恢复原价。
可以加大产品的知名度，给顾客留下好的影响。
除了以上这些策略外，我们还可以进行有奖促销，凭发票可以进行抽奖，但是奖品必须得有一定的诱惑性。
总结：
我们秉承着“顾客是上帝”的宗旨，全心全意为顾客服务。
推销的技巧不仅要推销人员要有一张能说会道的嘴更是要有一颗善良的心，不能欺骗人，我们不只是要有一个新的客户，而是要有一个永久的客户。
相信在我们全体员工的努力之下我们的业绩会突飞猛进。
篇二：
一、概要
1、团队名称:
战狼啸天队
2、团队简介:
我们的团队比狼更团结,比狼更勇猛,我们,自信,热忱,有激情,因此打败狼群是我们的目的,仰天长啸是我们胜利的呼喊.
3、各成员分工:
赵闯:
销售经理
张雄:
会计
杨东辉:
销售员
钟青峰:
销售员
4、主要推销的产品:
桃酥，曲奇，肉松饼，给力酥，海苔饼，面包系列
5、业务范围:
该产品面向大众,对我们而已言主要的消费群体是我们在校的大学生,其次是校外的大众,还可以面向其他大学的大学生.
二、产品与服务1.产品简介
南昌市福美滋实业有限公司、是江西省集产、销、研发一体的专业化大型烘焙企业，企业以质为本，认真强化质量管理，不断推出与国际同步的系列烘焙产品，以市场需要为导向，重点致力于将传统节令产品发展成名牌产品，秉持时尚现代、传统经典的经营理念打造强势品牌形象和提升企业竞争力,选用进口油脂和名优原材料，每批次产品进行严格检验，把好质量关。
口感酥脆，味道良好，深受广大消费者青睐。
2.产品的目标消费群:
大众
3.向消费者提供价值的途径:
发放宣传单,通过我们的人脉来扩大销售渠道,提供少量食品试吃……
4.推销的方式以及销售范围等：
上门服务、校外固定摊点……
三、市场分析大学生在校师生工作和学习的空闲时间,少吃几片饼干,糕点,无需很多的食量,就能获得足够多的营养和能量,使工作和学习都精力充沛,补充营养,益智健脑,可以说是工作学习,享受都不误.同时可以休闲,调节心情上学的学生课外和同学们分享一些零食,即缓解了学习的压力,又增加了同学间的友谊.在校大学生主要通过到超市购买一些食品糕点来充饥,我们的市场很大,与以下几点:
第一,产品味道良好,口感酥脆,质量没问题.第二,我们会提供优质的服务,通过我们不断地完善服务来赢取市场.第三,价格合理.第四,在外面已经有了很大的市场,这也是我们打开另一个市场的基础.
四、竞争分析
价格优势:
我们会采用量多从廉,薄利多销.
营销方式:
1在外设置摊点
2在寝室不影响大家休息的时间以及校园秩序的情况下采用透过我们的人脉关系去扩大我们的销售.
3印发宣传单来增加我们销售量
4以提供送货到家的优质服务来增加我们销售量
我们的优势:
我们的团队上学期经历过”统一营销达人秀”的营销活动并且取得了学校二等奖的名次,
在外面我们有一定的人力基础,以及同样锻炼了我们的能力',因此我想我们有能力在竞争中
取得有利地位,其次我们也送过外卖,有一定的吃苦耐劳精神,我们的团队成员比较外向,基本
在学校的各个学院都与一定的关系.我想这必定也是我们成功地又一块奠基石.
本公司目前主要与沃尔玛、家乐福、人人乐、天虹等各大型商场以及外围批
发部合作，经营范围已遍布广东、台湾、南昌、九江、鹰潭、萍乡，宜春、樟树、
新余等各个城市。
本公司实力雄厚，拥有一批专业技术人才，具有很强的技术力量，我们对产品不
断的开发创新，总结完善，选用进口油脂和名优原材料，每批次产品进行严格检
验，把好质量关。
口感酥脆，味道良好，深受广大消费者青睐。
我公司重合同。
守信用，全心全意为客户..
五、营销策略1、消费者的特点
大学师生工作和学习的空闲时间,少吃几片饼干,糕点,无需很多的食量,就
能获得足够多的营养和能量,使工作和学习都精力充沛,补充营养,益智健脑,可
以说是工作学习,享受都不误.同时可以休闲,调节心情上学的学生课外和同学
们分享一些零食,即缓解了学习的压力,又增加了同学间的友谊,尤其是国防生每
天都要经历很多的训练这便是最好的解决方法,既省事又补充了营养,何乐而不为
呢!
2、产品的特性：
口感酥脆，味道良好
3、团队的自身状况:
我们的团队上学期经历过”统一营销达人秀”的营销活动并且取得了学校二
等奖的名次,在外面我们有一定的人力基础,以及同样锻炼了我们的能力',因此我
想我们有能力在竞争中取得有利地位,其次我们也送过外卖,有一定的吃苦耐劳精
神,我们的团队成员比较外向,基本在学校的各个学院都与一定的关系.我想这必
定也是我们成功地又一块奠基石
.
4、市场环境方面的因素:
别的团队的竞争,别的品牌的竞争
5、市场调查：
卡夫-奥利奥Oreo,好吃点/可比克/达利园,这些产品的价位比
较高,我们的产品味道可口,价位合理,更具有竞争力,
营销策略:
1在外设置摊点
2在寝室不影响大家休息的时间以及校园秩序的情况下采用透过我们的人脉关系去扩大我们的销售.
3印发宣传单来增加我们销售量
4以提供送货到家的优质服务来增加我们销售量
篇三：
产品推销方案（设计）
****产品推销方案
（一）宏观推销环境分析
1.市场状况
2.竞争状况
3.顾客情况
4.政治、经济、社会、法律、科技发展等制约因素
（二）企业内部推销系统
1.推销目标
2.推销策略与推销模式
3.推销计划
4.推销组织及人员
（三）推销品分析
1.产品选择及定位
2.产品参数、性能等
3.产品定价
4.售后服务
（四）广告宣传品设计
（五）推销过程设计
（六）费用预算
（七）总结
篇四：
目录
一、前言与团队介绍....................................................................2
1、1团队名称：
...............................................................4
1、2团队口号:
..................................................................4
1、4队员风采：
...............................................................2
1、5成员分工：
...............................................................3
二、产品与服务............................................................................3
2、1产品简介：
...............................................................5
2、2产品目标消费群：
...................................................5
2、3向消费者提供价值的途径：
...................................5
2、4推销方式：
...............................................................4
2、5销售范围：
...............................................................5
三、市场综合分析与业绩目标分析分析....................................5
3、1推销产品的市场特征：
..............................................6
3、2市场分析：
................................................................6
3、3学校周边商场需求分析：
........................................6
3、4市场可行性分析:
.....................................................7
3、5市场竞争分析：
........................................................7
四、营销策略................................................................................6
4、1市场调查：
...............................................................6
4、2营销策略：
...............................................................7
4、3顾客服务方案：
.......................................................8
一、前言与团队介绍
前言：
我们渴望前进，冲劲十足，却不知路在何方；我们心怀感恩，投递这份方案策划书，我们都是那么的年少，满怀青春；这次的大赛给我们一次很宝贵的机遇，在此我们将乘风破浪，勇往直前！
团队介绍：
1、1团队名称：
北雁——信知队
1、2团队口号：
激情四射，六心合一，所向披靡
1、3团队文化：
做事先做人，凡事必用心
1、4队员风采：
（1）、XXX：
负责团队管理，有着山东人的爽快与热情。
（2）、XXX：
性情严谨，对事情细微处由自己独特的认识，相信她的加入能够让团队更上一层楼。
（3）、XXX：
极具演讲天赋，见识广博，她使我们的团队在销售环节的比赛中更具竞争力。
（4）、XXX：
极具亲和力，是团队形象代表，文笔了得，负责团队的宣传。
1、5成员分工：
二、产品与服务
2、1产品简介：
金黄色，层次清晰，脆而不碎，油而不腻，香酥适口是给力酥与肉松饼的共同特征。
2、2产品目标消费群：
在校大学生，学校周边居民。
2、3向消费者提供价值的途径：
a采用高品质，优质服务的策略提高顾客感知，加强顾客对产品的信赖；
b尽力在不同的方面为顾客提供独特服务,注重细节服务，为顾客所想，想顾客所想，如耐心解答顾客疑问，向顾客保证质量问题，完善的售后服务等；
c提供产品或服务后，要协助顾客达到使用产品或服务的目的，与顾客建立起良好稳定的客户关系；
d为顾客提供更具价值的产品或服务，以满足不断变化着的顾客需求与偏好，以优异的产品质量和服务赢得用户的忠诚。
2、4推销方式：
a自销：
在规定的销售时间，团队成员在校园周边摆摊设点销售；
b代理销售：
在校园内寻找产品代理，协助销售；
c强化宣传：
印制传单，在空间或微博等传播媒介中，宣传产品，扩大产品知名度以及联系周边大学社团，学生会等，组织相关产品宣传活动，以扩大产品销售。
2、5销售范围：
XX交大、XX理工、XX大学、XX学院等周边在校大学生及居民。
三、市场综合分析与业绩目标分析分析
3、1推销产品的市场特征：
饼干和糕点的主要消费人群是在校学生、少年儿童和中老年人士（他们更倾向于低糖产品），在我校及其周边广泛分布着该产品的主要消费人群。
我们可以在学校进行推销在校外摆摊设点扩大产品影响力和知名度。
3、2市场分析：
我校位于XX市XX区XX道，与XX理工大学和XX财经大学XX校区毗邻，周边市场的主要消费群体是在校大学生，在校教职工及周围居民。
根据年龄特点我们对在校教职工及周围居民市场的细分如下：
少年儿童、
青少年、
中老年
根据性别因素对在校大学生市场细分为：
1、女大学生2、男大学生
由于少年儿童及女大学生对饼干的需求较多，因此少年儿童、青少年、及女大学生市场是我们重点的营销对象
3、3学校周边商场需求分析：
经过我们的调查，学校周边的商场虽然有同类商品，但是没有相同商品，我们会联系商场营销主管，详细介绍该商品的生产流程和同比于同类产品的优势，同时向主管说明
篇五：
产品销售策划书模板
某科技有限公司主要生产高原家用制氧机，现对其销售策划如下：
一、市场管理
1、市场定位：
经过市场调查，分析顾客群体，按地区、消费目的、消费水平、消费习惯进行分类，从而确定产品进入市场的方向。
2、市场分析：
（1）市场划分：
一是区域划分，二是某一档次产品的划分，分别预测市场占有率；
（2）目标划分：
即目标区域和目标占有率。
（3）目标市场划分策略，即实现市场目标和占有率目标所采取的战略战术。
（4）市场真挚据市场调查，明确顾客群体之后，要对顾客的消费需求作定量和定性分析。
3、行业分析：
（1）明确行业现状，特别是主要竞争对手情况（包括竞争对手的人才、创新能力、质量与服务、价格、战略战术和市场拓展等）
（2）明确竞争和购买类型。
主要在哪些层面上展开竞争，从消费对象和产品性能分析购买类型，如群体、个体、季节、交际、投资、配套等。
二、产品成本和价格定位
1、产品成本：
一是产品成本构成及价值；二是如何通过材料采购、生产、管理来降低生产成本。
2、产品销售价格定位（包括定位价格和定位策略，静态价格定位和动态价格定位等）。
三、销售策略
1、销售模式；
常规模式和络模式。
2、销售政策；
在竞争激烈的市场中，各厂家从产品质量、售后服务、价格进行大量的宣传。
本公司在战略计划中，售后服务和质量的广告宣传需较为到位，并有一定的独特个性。
本着良心做人的原则，不欺不瞒。
3、销售措施；
为长期稳固占领市场，建议加强“企业形象力”的促销效果，利用公关广告的“在商不言商”的软性广告效应，提升商品广告的直接硬性广告的灌输力度。
4、促销手段；
阶梯渐升价格销售是市场营销中价格策略的一种。
主要针对销售淡季实施，以期报转销售颓势。
阶梯渐升价格策略本身促销力较理想。
与单纯的降价相比，不降低消费者对商品的信任度。
因为是逐步提价，这也提示消费者从速购买。
使淡季销售量提高，与相对旺季默契接吻。
举例说，格力空调在冬季销售中便采用这种策略使空调一度热销。
5、销售广告；
《XXXX报》l/4版（企业形象广告）5次（间隔10天）;
《XXXX报》通栏（销售广告）8次（间隔7天）;
其它地市晚报、广播电视报配合刊出。
广告语：
制氧机使高原更美丽。
6、售后服务体系
收集消费者的意见并改进。
篇六：
安利纽崔莱保健
安利纽崔莱保健
一、产品分析
纽崔莱保健食品是安利公司旗下研制的一系列保健营养食品。
纽崔莱，全球营养补充食品优质品牌。
自1934年推出第一种多种维生素／矿物质营养补充食品以来，始终以其卓越的品质，广泛的科学研究、严谨的有机种植及先进的生产工艺．为人们提供蛋白质、维生素、矿物质等营养补充食品及多种调节人体机能的功能比保键食品，帮助人们达致理想的健康。
纽崔莱营养保健食品1998年进入中国以来，先后推出了营养补充食品系列、功能性食品系列、儿童营养食品系列等三大类产品．受到了中国消费者的喜爱。
6种纽崔莱产品还被国家海洋局极地考察办公室确定为“中国南（北）极考察队专用产品”。
纽崔莱代表的绝不仅仅是一系列品质卓著的营养保健食品，它更是营养保健领域的一个全球性主导品牌。
自70多年前创办以来，纽崔莱从没有停止过发展壮大的步伐．如今，纽崔茱已汇粟了世界上杰出的科学家、农场经营者．制造商和经销商的集体智慈.通过突破性的工作。
缝续保持和深化纽崔茱在世界营养与保持行业中的权威地位。
二、企业分析
诚信投资
1992年，安利〔中国）日用品有限公司成立，成为国家工两行政管理局批准的全国首批直峭公司之一当时。
安利〔中国）的办事处面积仅40平方米，只有4名员工．
在进入中国之初，安利本可以仿照其他企业直接进口产品开始经营，但本着诚信经营、立足长远的企业战略．安利〔中国）先用近3年的时间进行生产基地等基础设施的建设。
1995年4月10日，安利（中国）日用品有限公司开业剪彩仪式在广州隆重举行。
开业之初，安利〔中国）首批上币的产品共5种．包括乐新多用途浓缩清洁剂，碟新浓缩洗洁精.透丽浓缩玻璃清洁利、丝白洗衣液和速洁浓缩去渍剂。
经过十余年发展．安利（中国）在各方面均取得了长足进步，综合实力大大增强。
目前，安利〔中国）投资总颇达22亿美元，总部位干广州，并在北京及上海设有区域办公
升级会员 