商务谈判实务040005贵州电大课程号518参考答案.docx

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商务谈判实务040005贵州电大课程号518参考答案

商务谈判实务04-0005

贵州广播电视大学形成性测评系统课程代码：

5205118参考资料

试卷总分：

100

单选题（共8题,共32分）

1.（4分）

战略决策进行方案选取时，可以遵循（）的原则。

A、择优选取、从众原则、从利原则

B、服从领导、服从多数、安全第一

C、从众原则、从利原则、平衡原则

参考答案：

C

2.（4分）

不真实的谈判信息会造成谈判结果的重大失误，这一特征反映了谈判信息的（）。

A、客观性

B、价值性

C、可分享性

参考答案：

A

3.（4分）

合同附件处理内容主要依据两个原则，它们是（）。

A、紧跟正文的原则和突出价格的原则

B、紧跟明义和突出个性的原则

C、补充正文和突出个性的原则。

参考答案：

B

4.（4分）

战术决策实施责任，以（）为主。

A、负责人

B、主谈人

C、谈判参与者

参考答案：

B

5.（4分）

战略决策的实施责任以（）单位为主。

A、项目委托单位

B、受托谈判的单位

C、项目单位的上级单位

参考答案：

B

6.（4分）

合同附件的谈判原则为（）。

A、与主文呼应、清晰和完整

B、同合同正文条款挂钩、同价格挂钩

C、运用行业习惯、同合同正文条款挂钩、同价格条件挂钩

参考答案：

C

7.（4分）

监督谈判的代表在参加谈判时，如发现主谈人谈判有错即可予以（）方式纠正。

A、任何方式

B、直接向对方声明

C、不明显的方式

参考答案：

C

8.（4分）

合同正文条款组合的量体裁衣原则包括两层意义（）。

A、结构分量和用语分寸

B、交易大小和复杂程度

C、条款量和用语

参考答案：

A

多选题（共7题,共28分）

9.（4分）

谈判总体策略体现在（）。

A、谈判态度

B、谈判技巧

C、谈判组织

D、谈判结果

参考答案：

AC

10.（4分）

合同文本既有法律的原则约束，又有谈判力的主观能动作用。

其主要表现形式为（）。

A、正文

B、交付条款

C、附件

D、生效条款

参考答案：

AC

11.（4分）

在战略决策过程中，选择方案的原则有（）。

A、从众原则

B、从利益原则