商务谈判实务040005贵州电大课程号518参考答案.docx

1、商务谈判实务040005贵州电大课程号518参考答案商务谈判实务04-0005贵州广播电视大学形成性测评系统 课程代码：5205118 参考资料 试卷总分：100单选题(共8题,共32分)1.(4分)战略决策进行方案选取时，可以遵循（ ）的原则。A、择优选取、从众原则、从利原则B、服从领导、服从多数、安全第一C、从众原则、从利原则、平衡原则参考答案：C2.(4分)不真实的谈判信息会造成谈判结果的重大失误，这一特征反映了谈判信息的（ ）。A、客观性B、价值性C、可分享性参考答案：A3.(4分)合同附件处理内容主要依据两个原则，它们是（ ）。A、紧跟正文的原则和突出价格的原则B、紧跟明义和突出个性

2、的原则C、补充正文和突出个性的原则。参考答案：B4.(4分)战术决策实施责任，以（ ）为主。A、负责人B、主谈人C、谈判参与者参考答案：B5.(4分)战略决策的实施责任以（ ）单位为主。A、项目委托单位B、受托谈判的单位C、项目单位的上级单位参考答案：B6.(4分)合同附件的谈判原则为（ ）。A、与主文呼应、清晰和完整B、同合同正文条款挂钩、同价格挂钩C、运用行业习惯、同合同正文条款挂钩、同价格条件挂钩参考答案：C7.(4分)监督谈判的代表在参加谈判时，如发现主谈人谈判有错即可予以（ ）方式纠正。A、任何方式B、直接向对方声明C、不明显的方式参考答案：C8.(4分)合同正文条款组合的量体裁衣原则包括两层意义（ ）。A、结构分量和用语分寸B、交易大小和复杂程度C、条款量和用语参考答案：A多选题(共7题,共28分)9.(4分)谈判总体策略体现在（ ）。A、谈判态度B、谈判技巧C、谈判组织D、谈判结果参考答案：AC10.(4分)合同文本既有法律的原则约束，又有谈判力的主观能动作用。其主要表现形式为（ ）。A、正文B、交付条款C、附件D、生效条款参考答案：AC11.(4分)在战略决策过程中，选择方案的原则有（ ）。A、从众原则B、从利益原则