课程营销推广方案.docx

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课程营销推广方案

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课程营销推广方案

　　1，满足基本需求，让学员物有所值。

　　2，提供真实服务，让学员来有所获。

　　3，收集基本信息，为第二阶段做准备。

　　具体方式：

　　1，5.8W投入，可以=10W课程+10W辅导+30W人脉+50W机会；

　　2，对于学员融资意向的处理，可以先从他们需求的汇总==基础知识的学习==企业问题的梳理==到与资本的对接与验证==到最后持续的准备；

　　3，建立企业档案，挑选各地的代表，按黑马会的方式搭建企业协会的框架和联系人。

　　操作步骤：

　　1，第一步，如何传递9天课程价值100W？

　　a，10W课程操作：

可以参考一些大型的培训机构，打优质导师牌；如按实际能能和学员反馈，评首席讲师；另外强调课程价值，比如在外面培训机构听同样的课程10～20W一期；

　　b，10W辅导操作：

强调融资对接和辅导，打与创投面对面的机会；如承诺提供不少于5次的创投面对面机会，有吃饭，有专场辅导，有路演等等；

　　c，30W人脉操作：

加强学员之间的互动，打友情牌与同学感情牌；如把每期身价最高，企业做的最好的树立典型，促进相互交流和学习，另外每组最好10人左右安排1人，负责引导话题氛围；d，50W机会操作：

建立每期学员联系手册，再筹建全国各地同学会；选各地代表，洽谈责权，定后续服务频次和具体内容。

（比如各地同学当地的融资交流会，学习会，研讨会，对接会等）

　　2，第二步，如何让9天课程做到学员基本满意？

　　a，降低预期：

可以对所有讲课的老师打招呼，强调融资的不易，然后重在发现企业在融资路上的问题；

　　b，引导话题：

可以按之前分的小组，每半天或一天定学习要求和研讨主题，把学员的时间尽量排满，另外引导他们的关注焦点；

　　c，全程服务：

每10～20位企业学中，安排一位专职服务人员；全程记录企业需求，帮助汇总企业问题，还有梳理情绪；

　　d，后续增值：

对于没有达到预期的学员，承诺后期持续跟踪和对接资本；比如当地的持续交流，还有后期课程可以免费来参与，推荐人过来有对等服务或折扣等。

　　3，第三步，做好风险应对和管控。

　　a，提前做问题收集，了解预期。

可以在第1天选组长时进行；

　　b，随时做服务反馈，预防突发。

可以在每次课结束中午或晚上，一是对上课内容的反馈，二是对自身问题的梳理；

　　c，做好风险的应对：

比如不满5次融资对接的，后续可以免费学习；比如，全国所有企业学员同学会申请计划，必需申请才允许加入；比如，下期课程消息通知，上期没学到的，下期可以过来补上等。

　　九天课程规划：

详见附件

　　网络课程营销方案

　　随着社会的发展，无论从就业、创业等各方面对学历的要求越来越高，因此，家长对学生的学习更加重视，但是，一部分学生在学校的学习并不能真正的深入进去，随之而来的`是越来越多的辅导班，文化课培训之风也刮遍了全国。

　　作为一个文化课培训学校，腾飞教育拥有一支强大师资队伍，金牌的服务团队和一流教学设施。

但是，我们现在面临着一个艰巨的问题，那就是越来越多的家长对辅导班已经产生了怀疑的态度，出现这种现象的原因是由于辅导班的层出不穷和参差不齐，所以授课质量也是每况愈下；学生在校的时间越来越长，甚至在一部分学校出现了强制学生利用课余时间在学校上自习，这样学生更是没有时间去参加辅导班的培训。

　　因此，作为一个走在辅导培训学校前沿的学校，腾飞教育利用自己的独家优势，强大的师资队伍进行网络课程的录制，现在面临的问题就是如何将网络课程很好的宣传出去。

　　产品特点：

　　腾飞教育立足本身学校的优势，集优秀的教师团队为一身，倾力推出网络视频课程，能够让学生在课余时间里充分学习到真正地高品质教育。

　　营销计划：

　　市场宣传、网络推广、视频展示、区域代理

　　前期准备：

　　1.进行网络课程包装的设计：

包装盒的设计、光盘封面的设计、宣传手册的设计、附加赠品、课程使用说明

　　2.宣传单页的制作（单独一张）、艺体生折页的设计（融入网络课程内容）

　　3.设计课程试听体验卡

　　宣传计划：

　　1.进行正常的宣传，以学校为主，配合着面授课程的宣传进行合作宣传

　　2.结合艺体生考试招生进行宣传，让效果达到最好。

可以在考点处设置视频展示区，将优秀教师的视频课展示给学生和家长，同时配合着宣传单页、手册、手提袋、课程体验卡的发放

　　3.小区进行宣传，在高档小区可以设置一个咨询台，进行现场的讲解与咨询

　　4.海报的张贴，尤其是淄博市的各个区县，都要统一张贴一遍网络推广：

　　1.在网络上进行XX推广等推广项目，通过这个方式可以寻找到代销商

　　2.网校的网页需要着手建立，将网络课程的精华部分选取一段放上，与发放出去的课程体验卡有效的结合起来

　　3.可以寻找网络销售代理进行销售

　　视频展示：

　　1.在学校校区内的视频展示：

三楼咨询大厅和四楼大厅可以按上电视，将网络课程的精华章节进行选取滚动播放，让来咨询的家长和学生都可以免费体验到网络课程的优势

　　2.在高档小区的视频展示

　　3.在网络上的视频展示

　　区域代理：

　　以淄博为中心，向山东省各个地级市去辐射，要让网络视频课程覆盖整个山东省。

　　1.区域代理的选择：

区域代理商的选择首先要进行区域的考察，进行走访和观察，一定要评估出当地的经济水平和对教育的重视程度；区域代理商的首选是大型书店和当地较大的培训辅导机构，一个地级市至少选择一个代理商，经济水平较高的城市可以发展2-3个代理商

　　2.区域代理的职责：

主要负责网络课程的营销和部分面授课程的推广，代理商的整体计划需要与学校总部这边的一切相结合，任何的优惠政策或者活动都需要跟总部协调，根据各个地级市的不同情况而决定，各个地级市的宣传需要代理商进行独自制定，总部需要进行调控

　　3.区域代理的范围：

根据网络课程的录制时间，首先进行选择区域的地点：

青岛、济南、淄博、潍坊，因为现在即将到来的宣传重点是艺体生的招生，需要与网络课程很好的结合起来，这四个地区是艺体生考试的考点，也是艺体生集中地地方，网络课程相对

　　于艺体生是最有效的学习工具，因为艺体生的群体比较特殊，学习的时间比较短，绝大部分时间是用于学习专业课了，可以让他们在利用学习专业课的同时能够学习一下网络课程，这样就能帮助学生自己将学校的一轮复习很好的掌握，不至于当考完专业课之后，学校的课程跟不上

　　课程预售推广方案

　　营销主题：

聊不起的圣诞舞夜

　　KeyWord：

聊不起的跳出来

　　特邀嘉宾人数：

30人（为精准营销群体）

　　活动地点：

朝阳大悦城一层广场

　　活动时间：

20__.12.2518：

00pm—20：

00pm

　　活动目的：

会员卡预售，朝北大悦城分校开业造势、品牌推广

　　环节设置：

　　1.活动简介：

SDT舞蹈天团介绍，赞助商介绍，媒体介绍

　　2.舞蹈show：

SDT舞团艺人倾情演出

　　3.舞尖不摧：

由现场观众向SDT学院发出挑战邀请，SDT资深老师为期二人设定特定动作题（每组完成三题，题目不涉及专业性）

　　例如：

请结合流行舞蹈元素展现圣诞相关事物或人物的动作，并使单组舞蹈动作连贯起来可以表达一个祝福的含义。

　　评分体系：

由SDT专业评审进行打分

　　4.舞要大声诉你：

本环节为情侣互动游戏，邀请三组情侣，男生需自创一组舞蹈动作，把平时羞哒哒讲不出的“我爱你”神马的，用动作表达出来，女生则需要猜出男生要表达的含义。

最后两人共同设计有爱的结束动作。

给她最有爱的圣诞礼物吧，讲不出的跳出来吧！

　　5.礼品：

　　SDT我舞团时尚show明星徽章，印有SDT二维码，凭码享受课程优惠。

SDT明星T恤，鸭舌帽。

　　6.签到板VS走红毯：

　　签到：

看着我们漂亮的礼仪小姐签到还不过瘾吧，别着急，现场还有签到板签到，保证你大名闪耀夺目！

　　羡慕大牌明星惊艳出场么？

羡慕那段明星专属红毯么？

来吧SDT帮你做明星。

你可以旋转着跳着舞从红毯上华美飘过，也可以倒着走，横着走，想怎么走就怎么走，SDT给你一走而红的自信。

PS：

不要问这么大排场为什么，就是要给你任性的super圣诞舞夜，SDT准备用天生的明星光环为你打造一举成名的平台，顺便带你嗨翻圣诞夜。

　　7.道具明细：

暂不一一列举

　　8.明星阶梯：

　　走上来，这里连接着梦想跟舞台…….

　　9.客户信息收集量及售卡预测：

　　根据数据统计圣诞节当天朝阳大悦城总客流量约为7万人，流量较集中时间段在下午17点—21点，客群平均年龄（需调研）。

　　1.客户信息收集量预测：

500人

（1）次卡销量应占总信息量的15%；

（2）通卡销量预测销量为总信息量的8%；

　　（3）现场预售卡及二次营销客户占比为总信息量的15%；

　　（4）现场30名精准营销嘉宾通卡销量占比预测为20%;

　　（5）现场30名精准营销嘉宾次卡销量占比预测为30%;