业务目标责任书.docx

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业务目标责任书

业务目标责任书

篇一：

业务员目标责任书

业务员目标责任书

业务员目标责任书为业务员全年或季度应完成的工作任务指标。

销售人员每年销售任务为12台数控切割机或坡口机，（新员工2个月内不计算任务数，任务基数从第三个月开始计算），微型切割机四台为一台任务数，销售金额为120万；超额完成任务的，公司酌情给予奖励；超额完成年销售任务并达到20台的（含20台），奖励价值5--7万元的轿车一辆（根据业绩而定）。

完成任务达到50%以下的，取消年终工作奖金，罚款2000元；50%以上的取消年终工作奖金，罚款1000元；完成80%以上的不罚款，列入年终工作奖金之列。

业务员按时完成公司交给的各项义务劳动和临时工作任务。

服从领导分配，遵守公司的各项规章制度和保密协议规定，保守秘密。

不泄密，不违纪，维护企业利益和形象。

业务员责任人签字：

篇二：

业务目标责任书

业务员目标责任书业务员目标责任书为业务员全年或季度应完成的工作任务指标。

销售人员每年销售任务为12台数控切割机或坡口机，（新员工2个月内不计算任务数，

任务基数从第三个月开始计算），微型切割机四台为一台任务数，销售金额为120万；超额完

成任务的，公司酌情给予奖励；超额完成年销售任务并达到20台的（含20台），奖励价值

5--7万元的轿车一辆（根据业绩而定）。

完成任务达到50%以下的，取消年终工作奖金，罚款2000元；50%以上的取消年终工作

奖金，罚款1000元；完成80%以上的不罚款，列入年终工作奖金之列。

业务员按时完成公司交给的各项义务劳动和临时工作任务。

服从领导分配，遵守公司的

各项规章制度和保密协议规定，保守秘密。

不泄密，不违纪，维护企业利益和形象。

业务员责任人签字：

篇二：

业务目标责任书业务目标责任书

1、是片区利润保证员：

以利润为中心，按预算支出费用、关注片区内重点客户、关注公

司重点产品，保证年底公司利润和个人利润的实现。

2、是资金安全的保证员。

合理使用公

司给与的资金额度，并每月严格执行预算赊欠，，对减少公司资金成本的员工公司将给与奖励，

对出现坏账（当年结算不清的账目视为坏账）第一责任人全权承担。

3、是商品管理的监督

员。

a、每15天对20名重点客户库存进行清点，对超过1个月以上滞销的库存进行调剂。

并

填写巡店表。

b、对公司提供的宣传品、（资料、条幅）在销售季节前15天张贴于店面明显

处，并根据季节更换。

c、对公司配送产品（重点产品）按店面陈列原则陈列于柜台，并保

持新鲜。

4、是政府关系的协调员。

a、通过提前处理、和现场处理农口、工商、交通质检等方面的社交问题，对降低预算部

分可以对负责人奖励。

（50%分成）。

b、有独自、又不损失公司利益解决客户提出无理要求的

能力。

（全年不需要主管出面解决问题的区域年终可

5、是工作学习的带头员。

每两个月看1本公司指定的书，并在月会上讨论。

老员工带动

新员工，主管带动普通员工，不折不扣的执行09年思想政策。

6、是片区产品策划员：

a、

不折不扣的执行公司制定的产品上市方案b、能组织、协调片区内所有推广会、农民会、促销会、通过09年的锻炼认识营销的方

法并能够独自对某种产品拿出策划方案。

c、对自己片区明确设立竞争目标，随时、详细的了解竞争目标在本区域的新老客户的情

况（数量、质量、客户反应）销售政策（付款、库存、重点产品）发现竞争目标的软肋（由

业务员拿出策略，发挥我们的强势，以上项目全部明确数字化，并列入考核。

7、是客户、农民管理员：

09年我们服务对象就是：

符合公司标准，能认同公司理念的

客户，同时我们要关注客户的客户，关注消费者，那才是我们的重点。

09年业务采取基础

工资+净利润提成方式

业务工资1500元模块标准+净利润15%提成方法（或不公摊7%提成方法）1考核方法：

1、新客户开发：

完成预计指标可得500元工资，100%-60%之间按完成比例

发放，低于59%无此项工资，每超出1各新客户当月可得奖励50元。

新客户标准：

按每月的利润额计算，新开客户当月回款达到65%，毛利达到1000元，视

为达标新客户。

每人每月10个新客户开发任务。

不良业务标准：

在销售季节超过15天没

有往来记录的业务属于不良业务，发现为不良业务起5天内解决，解决不了的1个扣除30。

注：

业务员3、4月考核新客户计划开发完成情况，5-9月考核不良业务。

2、重点产品：

完成预计目标销量可得到500，100%-50%之间按比例发放，低于50%无此项工资，超额部分可

转下月，也可获得奖励，超出10--20%奖励现金100元，超出20--50%奖励现金300元，超额50%及以上奖励现金500元。

（规

定退货率）

3、重点客户：

每个区域个客户，每月每个客户完成既定目标可得到500元工资，完

成100%-50%之间按比例获得，低于50%无该项工资，客户超量部分可转下月，也可获得奖励，每个客户超出预计销量10-20%可获得50元奖励，

超出20-50%可获得100元奖励，超出50%以上可获得400元奖励（以上为每个客户）。

客户完

成销量的同时，回款也同时达标。

其他约定：

1、业务员每月阅读1本公司指定书籍，并写心得，在月会上讨论，完成此

项可得工作50元。

2、应收款控制通过指定最高上线，超出部分按月息1分给片区业务记息，同时停止发

货。

3、库存控制：

a、不良货物：

公司规定不退货物如有退货由业务个人买单（从本月工资

中扣除）

b、过季货物：

小麦产品在6月底结账，超出6月底退的货物由个人买单（公司根据不同

时节有文字性政策）c、重点产品单独规定退货率，不在7%之内。

超出要求的相应扣除以前月度所得奖励。

4、3---8月考核期间按以上要要求执

行，10—2月期间考核标准另定。

5、按时按质提交日志，少1次扣罚10元。

6、员工转正实行申请制，中途离职人员不享受任何奖励。

电网：

3个月达不到考核70%的业务人员给1个月考察期，考察期内无工资，考察期内业

绩达到70%下月可继续业务绩效考核，如还未达到则被淘汰。

公司盖章：

目标责任人签字：

日期：

日期：

2篇三：

业务人员销售目标责任书岐山县德有邻食品有限公司业务人员销售目标责任书根据公司的营销目标，按照对市场的预测，综合考虑多种可能的影响因素。

为充分调动

部门各人员的营销积极性，以确保公司阶段性营销目标的实现。

在平等、自愿、协商一致的

基础上，特制定本营销目标任务和相应的激励政策，并明确公司与责任人的权利与责任。

双

方共同遵守以下约定的条款，严格考核和遵守执行。

一、业务人员：

二、执行监督人：

三、负责销售区域：

四、销售任务

经公司研究决定，现授权，全面负责公司在区域品牌的

宣传、推广、销售活动的权利。

同时，完成以下年度目标营销任务：

基本任务：

回款万元，开新发客户家；注：

以上任务和人员薪资等待遇均以人民币结算！

五、完成区域销售任务期限：

天自年月日点至年月点

六、业务人员职责和义务

1、职责：

a、根据公司营销规划，完成公司下达的销售任务指标;

b、负责区域内的市场具体开拓和客户维护，保证销量的完成；c、做好客户与公司的沟通桥梁工作并保证公司政策的顺利执行；d、负责竞争对手的市场、产品、策略等信息的收集汇报；e、负责公司产品在该地区的培训、售后和技术支持服务；f、负责公司交办的其他事务处理。

2、义务：

a、自觉遵守国家法律和公司纪律，诚实守信的，杜绝黄、赌、毒的事件发生；b、自觉接受公司的监督和工作指导，按时提交各项管理报表及时汇报工作进度和状况；

c、负责本区域的市场推广，维护公司整体形象；d、根据公司绩效考核要求，参与公司绩效考核（细则按各级考核表规定执行）

七、薪酬规定：

基本月薪+绩效+补助

1、基本工资按有效工作日核算；

2、绩效工资按月度发放。

3、考核发放办法：

（1）任务额完成率＜50%者无绩效，出差费用按总费用的50%核算；

（2）任务额完成率≥50%不足80%者，发放本月奖金总金额的50%—80%核算；出差费用按总费用的50%—80%核算；

（3）任务额完成率≥80%不足90%者，发放本月奖金总金额的100%；出差费用按总费用的100%核算；

（4）任务额完成率≥90%不足100%者，发放本月奖金总金额的100%；出差费用按总费用

的100%核算；另外享受特别奖励！

出差费用包括车费、生活补助、住宿补助、通讯补助等，补助标准按公司财务相关制度执行。

4、未满合同期离开公司（不论原因，特殊情况例外）无绩效工资。

备注：

回款数据以财务统计出货数据为准。

八、奖励规定：

超额累计完成销售任务者，除全额享有绩效工资，另外享受总经理特别奖励！

（升职、加薪、现金重奖、期权奖励等视具体情况决定）；

九、附则

1、本责任书一式三份，销售部一份、销售主管一份、业务员一份。

2、本责任书自签订之日起，公司和业务员与销售主管应共同努力、携手并进、互励共勉，以期顺利完成目标责任。

销售部（盖章）：

部门主管签字：

业务人员（签字）：

日期：

篇四：

业务目标责任书20XX.1.2020XX目标责任书为认真贯彻落实公司20XX年度工作任务，进一步强化工作目标管理，特制订本责任书。

一、考核周期：

20XX年1月1日—20XX年12月31日

二、决定：

20XX年的销售及拓展目标如下：

备注：

按年度考核，以月度、季度完成情况为依据；三、业务人员职责

1、根据公司营销规划，完成公司下达的销售任务指标;2、负责区域内的市场具体开

拓和客户维护，保证销量的完成；3、做好客户与公司的沟通桥梁工作并保证公司政策的顺

利执行；4、负责竞争对手的市场、产品、策略等信息的收集汇报；1

5、负责公司产品在该地区的培训、售后和技术支持服务；6、负责公司交办的其他事务

处理。

四、执行说明：

综合部按照本责任书按照年度核算提成。

五、责任目标的签定

1、本责任书由公司总经理监督；

2、责任方要结合实际分解责任目标，层层落实；3、本责任书一式二份，部门、总经理

各一份。

篇三：

业务目标责任书

业务目标责任书

1、是片区利润保证员：

以利润为中心，按预算支出费用、关注片区内重点客户、关注公司重点产品，保证年底公司利润和个人利润的实现。

2、是资金安全的保证员。

合理使用公司给与的资金额度，并每月严格执行预算赊欠，，对减少公司资金成本的员工公司将给与奖励，对出现坏账（当年结算不清的账目视为坏账）第一责任人全权承担。

3、是商品管理的监督员。

a、每15天对20名重点客户库存进行清点，对超过1个月以上滞销的库存进行调剂。

并填写巡店表。

B、对公司提供的宣传品、（资料、条幅）在销售季节前15天张贴于店面明显处，并根据季节更换。

c、对公司配送产品（重点产品）按店面陈列原则陈列于柜台，并保持新鲜。

4、是政府关系的协调员。

a、通过提前处理、和现场处理农口、工商、交通质检等方面的社交问题，对降低预算部分可以对负责人奖励。

（50%分成）。

B、有独自、又不损失公司利益解决客户提出无理要求的能力。

（全年不需要主管出面解决问题的区域年终可

5、是工作学习的带头员。

每两个月看1本公司指定的书，并在月会上讨论。

老员工带动新员工，主管带动普通员工，不折不扣的执行09年思想政策。

6、是片区产品策划员：

a、不折不扣的执行公司制定的产品上市方案

B、能组织、协调片区内所有推广会、农民会、促销会、通过09年的锻炼认识营销的方法并能够独自对某种产品拿出策划方案。

c、对自己片区明确设立竞争目标，随时、详细的了解竞争目标在本区域的新老客户的情况（数量、质量、客户反应）销售政策（付款、库存、重点产品）发现竞争目标的软肋（由业务员拿出策略，发挥我们的强势，以上项目全部明确数字化，并列入考核。

7、是客户、农民管理员：

09年我们服务对象就是：

符合公司标准，能认同公司理念的客户，同时我们要关注客户的客户，关注消费者，那才是我们的重点。

09年业务采取基础工资+净利润提成方式

业务工资1500元模块标准+