地产大厦项目包装全案策划书.docx
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地产大厦项目包装全案策划书
地产大厦项目包装全案策划书
全球金融危机的大爆发，导致我国经济出现了发展速度的下滑，股市不稳，房地产楼房价格居高不下，而人们的购买力还没有达到一定的高度，这一系列因素导致楼房销售的持续走低，房地产市场前景不被看好！
公司已经将之前建好的楼层开始出售，可是由于市场的竞争和不景气，导致公司楼房的销售不佳，我奉命制定出了大厦项目包装全案策划书。
本定价策划只提供定价策略和方法，具体定价开发商应该根据项目具体情况制定。
所谓价格策划，就是地产商为了实现一定的营销目标而协调处理价格关系的活动。
价格策划使整个地产营销活动的极重要的一环，它不不仅包括价格的制定、定价技巧的运用，同时包括在一定的营销情况下，为了实现地产商预期的营销目标而协调配合营销组合的其他有关方面，并在实施过程中不断修正价格策略的全过程。
一、楼盘价格定位
楼盘价格定位在价格策划重视种种之中。
价格的一点小偏差会导致总销售额的负增长，但也引起消费者对楼盘价格的抵抗心理，是销售进度受挫。
而价格定位较低，会是发展上的利润受到影响。
因此，正确的价格定位可以充分发挥价格策划的效力，进而体现出整个楼盘营销策划的成果。
二、楼判定价策略
1、心理定价策略。
这是地产商根据不同类型的消费者的购买心理来制定的价格。
地产商常用的心理定价策略主要是整数定价策略。
不动产属于的书的高档高加耐用消费品，地产商在定价是要以整数结尾，不要零头，消费者处于“一分钱，一分货”得购买心理，认为价格越高，质量越好。
以整数定价往往会提高楼盘的“身价”，利于销售。
2、渗透定价策略。
这时将房屋价格定的地域预期价格，并伴随大规模的促销活动，迅速打开销路，就想到如泥土的水一样，从缝隙很快渗透到底。
例如在有一个小区，同样住宅的价格以5000元/平方米的价格卖不出去，那模拟的价格就应该低于5000元/平方米，要求价格具有竞争力。
该策略的前提：
市场容量大、要求弹性大、潜在竞争威胁大。
采用这种策略可以薄利多销，先发制人，有助于组织竞争者的进入，迅速打开市场，取得最大的市场占有率，通常称为“别进来”策略。
在市场已被它方强选占领的情况下，也是挤入市场的较好办法，待销路打开后，也可适当提高价格。
3、差别定价策略。
这是竞争者最激烈的同类楼盘以不同的价格出售的策略，目的在于刺激需求，增加销量。
主要表现在：
同一房屋，销售给顾客的价格不同。
如可以给率先购买的消费者给与一定的优惠。
同一房屋，因销售的时间、地点和交易形式的不同可分期推出，各期均可制定不同的价格，是具体情况在进行提价或降价。
4、折扣定价策略。
楼盘价格折扣是价格策划中的机动兵法，由于楼是在不断变化之中，一段时间之后，有些价格可能不太合适楼市的反应。
而价格的调整牵一发而动全身。
因此比较灵活的方式是进行价格折扣的调整。
随时事的不同，折扣或低或高。
折扣定价策略是给与购买这部分价格优惠以吸引顾客增加购买。
如打折、赠送家具和家用电器及免收1~3年的物业管理费等。
其目的在于争取快销。
常见的折扣有以下几种：
（1）时间折扣。
寄希望购买者快速的还清房款，如一次性付款的折扣比例最大，以建筑分期付款或银行按揭付款方式次之。
这种方式有利于地产商加速资金的周转。
（2）数量折扣。
是根据顾客购买房屋数量的多少。
给与大小不等的折扣，数量越多，折扣越大，目的在于鼓励大量购买。
（3）功能折扣。
这是根据各类代理商在营销中所担负的功能不同给予的折扣。
如因代理商提供促销、奖金融通等功能给与一定的折扣。
功能越多折扣越多。
其目的在于协调代理商的积极性。
地产市场已进入为买方市场，市场的竞争已越来越激烈，市场的不确定因素也更加复杂。
在复杂市场环境中，开发商如何制定消费者可接受的、对自己最有利的价格？
这始终是一个关系楼盘命运的问题。
因此价格策划在地产市场营销中将占据越来越重要的位置。
希望在我这个策划书实行之后，公司的楼房销售能够出现一个比较好的市场销售情况，不过我知道，要想出现楼市销售的回升，国家经济一定要重新恢复到发展情况中去，刺激居民的消费，这才是最重要的！
我相信我们国家的经济会重新走向繁荣、富强的！
大学生活丰富精彩，很多大学生在经过艰苦学习，考上大学以后，就开始放纵自己，很多人不再喜欢学习，而是整体游戏，娱乐，一天天消沉下去。
这是很不好的现象。
很多大学生的素质也值得我们商榷，不能说是很差，但是他们的表现也有辱大学生这三个字，虽然不能以偏概全，但是我们大学生是高素质人群，不能容许有败类的出现，我知道大家不会希望自己做那样的人的。
一、活动背景
在科技日益发展的今天，社会对大学生的各方面的素质要求也日益提高。
为了提高我院同学的各方面素质。
特举办本次素质拓展节。
二、活动时间、地点和对象
活动时间：
2018年6月9日
活动地点：
xx电子科技大学尧山校区足球场
活动对象：
机电工程学院07、08级全体同学
三、活动目的、活动意义和活动目标
为丰富我院同学们的课余文化生活，培养同学们的动手实践能力。
加强同学们之间、班级之间、年级之间的沟通与凝聚力。
我院希望通过举办这次素质拓展节，为同学们提供一个良好的平台来展示自我，激扬青春，借此机会打出属于我院的品牌活动。
四、工作组设置
策划组：
由主席团负责组建本团队
素质要求也日益提高。
为了提高我院同学的各
会务组：
由组织部、外联部负责组建本团队
场务组：
由体育部负责组建本团队
宣传组：
由宣传部负责组建本团队
技日益发展的今天，社会对大学生的各方面的
材料组：
由办公室、学术部负责组建本团队
道具组：
由办公室负责组建本团队
舞台组：
由宣传部、文艺部负责组建本团队
后勤组：
由生活部负责组建本团队
礼仪组：
由文艺部负责组建本团队
外联组：
由外联部负责组建本团队
五、工作组职责
策划组：
1、负责活动的总体统筹,工作协调会议的召开以及活动策划修改及敲定。
会务组：
1、负责活动秩序册的印制；
2、负责主持人、嘉宾、各班同学和表演同学的联络和配合工作；
3、负责各班级同学及工作人员的签到工作；
场务组：
1、负责维持整体活动的秩序；
2、负责室外活动所用桌椅的借用、搬运和布置工作；
3、负责活动当天嘉宾、观众的就坐安排、现场气氛调动方案设计；
宣传组：
1、负责活动的宣传工作，包括宣传海报、宣传单的制作、张贴和发放，制作并放置横幅等；
2、负责开幕式前、中、后的图片资料的收集
材料组：
1、负责开幕式信息的收集和整理工作，并交与会务组制作秩序册；
2、负责主持词的撰写工作；
3、负责嘉宾牌的制作工作以及请帖的制作；
4、负责活动记录、会前会后的新闻稿撰写和投发。
（与记者团协作）
舞台组：
1、负责当天的舞台布置；
2、负责主持人的挑选与演练。
3、负责音响的租借、摆放及场内导线的布置工作。
（如果有需要）
道具组：
1、负责舞台上和嘉宾席上所需物品的会前准备、当场使用及会后整理回收工作。
2、负责采购剪彩所需的红色缎带、新剪刀、白色薄纱手套，借托盘（如果条件允许，也要红地毯）
后勤组：
1、负责活动当日所需物品道具的前期准备、当场使用及事后整理回收工作
2、负责赛后组织人员进行赛场的清理工作；
3、配合场务组完成会场布置工作。
礼仪组：
1、负责挑选、组织礼仪小姐训练；
2、负责比赛的观众入场引导，嘉宾入场、颁奖的引导工作；
3、负责主持人和礼仪小姐的定妆。
外联组：
1、负责场地、帐篷的借用及赞助的联系
2、负责联系所有与会嘉宾，并通知参加剪彩的人员、发放请柬
3、负责开会期间协助场务组维持现场秩序
七、活动预算
宣传所用:
300元 音响：
300元
嘉宾用水：
24元 礼炮：
30*6=180元
气球：
16*2=32元 红绸（纸）：
50元
红色缎带、白色手套：
（根据剪彩人数而定）
文艺节目:
待定
八、附录
软件：
1）文字材料：
1.主持稿
2.嘉宾讲话稿件
3．各班代表团的班级说明
2）音频：
1.代表团入场的音乐
2.文艺节目的音乐
3.开幕式之前及开幕式之后的音乐
4.国歌
硬件：
1）音响设备：
1.调音台×1
2.话筒×3
3.音箱
2）道具：
1.嘉宾用水及嘉宾牌
2.桌子×10、椅子×20
3.主持人用台
4.小礼炮×4、气球×200、横幅一条、红绸（纸）、桌布、对联一副、红色缎带、新剪刀、白色薄纱手套，借托盘（如果条件允许，也要红地毯）
5.电脑×1、对讲机×4
九、应急预案
1.如果当天下雨，雨势不大，开幕式正常进行；雨势很大，延时或推后举行。
2.如果在表演是舞狮队或武术队受伤，由其候补队员顶上。
受伤人员由后勤组负责。
3.要准备好所需音乐的伴奏带，一旦电路出现故障，由主控台直接放伴奏。
在不断的学习中，我们开始懂得了生活的来之不易，可是就是有很多人不知道父母的艰辛，以为的花天酒地，这是值得我们憎恨的，我们一定要做一群高素质的人，不能做社会的败类，那样的话，社会都不会容许你的存在。
希望通过这一届素质拓展节，让我们大学生都能够认识在自己的不足，赶紧改正自己的不足，让我们的社会充满着爱心，让我们都做高素质的人！
国家经济的高速发展，我们的国民经济也在不断的发展中，在这种背景下，建设好我们的国民基础建设，对发展我们国家的经济有着巨大的促进作用。
高速公路的建设也是符合我们的国民发展的必要的措施，这些都是我们一直以来的建设我们富而强的伟大祖国做出的巨大的贡献。
活动时间：
2018年7月
活动地点：
兴隆金银岛酒店后花园
主要内容：
高速公路集团十周年庆
活动名称：
十年路浓浓情，聚首共兴隆——高速公路十周年庆晚会
主题风格：
喜庆、互动、向上、轻松欢快
参与人员：
内部职工
晚会目的分析：
所有参会的员工都是公司的员工，平日处于紧张的工作压力之下；同时，我们员工又能够在紧张的工作压力下取得很好的成绩，得到公司的肯定；员工之间，不一定互相很熟悉；对于公司而言，一方面肯定员工的成绩，让员工在兴隆放飞心情，另一方面，又希望能借此次活动增进员工间的感情，让员工拧成一股绳，更进一把力，共创明日兴旺昌隆。
主题晚宴诉求几大元素；
1．美丽的兴隆，公司安排晚会目的就是让大家共庆祝同欢乐；希望大家能领略这美丽侨乡之夜的热带风情；契合兴隆地名的吉祥含义，共同创造更红火的兴旺昌隆。
2．团结，主角，节目多为公司各部门精心准备的节目，我们的员工都是晚会的主角，载歌载舞，尽显别样风采！
3．晚会亮点设计，在晚会开场、高潮、结束等关键时刻精心安排细节注目点，极力营造全场喜庆热闹的氛围
晚会入场亮点：
会场响起欢快激扬的背景音乐，身着侨乡南洋风情服饰的几名省高速路的员工分散在甬路两旁，热烈欢迎自己的兄弟姐妹们，并送上我们用心准备的拨浪鼓、小哨子等塑造氛围的小道具，引领大家入场就坐。
晚会开场亮点：
1.宾客席间安坐，瞬间现场全暗，惊闻全场锣鼓喧天，追光灯亮，此时舞台喜庆辉煌。
红衣姑娘们用激情的中国鼓祈求吉祥如意，用飞扬的热情为大家祝福平安，锣鼓喧天，喜庆满场。
寓示着大家鼎立合作，一鼓作气再创新的辉煌！
2.到热烈高潮处，鼓声噶然而止，全场灯暗，唯有省高速的logo在台前闪耀，舞台前吉祥冷焰火涌现，呈现一场不一样的美丽。
3.追光灯亮起，随着领导步入舞台而一路跟进。
4．灯亮，幕布落下，展现出晚会的整个背景，领导宣布晚会开始并为庆典致辞。
5.瞬间喷泉冷焰火再次渲染舞台，晚会现场气氛达到高潮。
晚会节目亮点：
1.员工自己准备的节目，最新鲜，最亲切，最能充分调动大家的热情。
2.时尚的电提琴手在宾客席间游走表演，为现场增添无限的活力和激情。
3.女子时尚乐坊倾情演奏，用现代动感的节奏包装了民间传统的乐曲，一种全新的感觉，一道青春靓丽的风景，让古典和时尚与欢乐常在。
随着宾客热烈的反应渐进高潮。
晚会尾声亮点：
1.晚宴尾声，热情的黎家演员邀请宾客共跳竹竿舞，全场宾客争先恐后地参与，全场在这欢快热闹的气氛中达到最高潮，大家一起上演一场最原始的快乐。
2.忽闻一声号响，高空焰火表演开始，宾客久久注视着炫彩的夜空，共同祈祷海南高速路集团的明天会更美好，也深深记住了这动情的美丽时刻！
为晚会画上完美的句号。
3.焰火燃放完毕，现场音响播放歌曲《难忘今宵》<<兴隆之夜>>、《明天会更好》等歌曲,客人谈笑着陆续离开。
晚会预案：
晚会安排在室外，假若有自然天气等不可抗拒的因素，我们要及时改在室内的大型会议室举行。
具体有以下几个要点需要注意：
1.密切关注天气情况，提前一天做转场搭建等准备
2.要与酒店充分沟通，了解酒店所能提供的设备和资源，做好所需设备的调配和检测工作。
3.由于室内空间不具很大弹性，实际舞台面积会有所缩小，大概50-60平方米。
另附：
甲方（海南智海王潮会议展览有限公司）工作职责涉及范围：
1.甲方负责与酒店相关人员具体事宜的沟通和协调工作。
2.甲方工作人员必须提前两天进入会议活动场地进行具体搭建工作，对搭建技术负责。
3.甲方负责搭建人员、外请演员和会展方所有工作人员的食宿等日常安排。
4.甲方安排工作人员提前入场调试好灯光音响等设备，提前安排所有演员走场彩排。
乙方（海南省高速公路公司）工作职责涉及范围：
1.乙方需提前向甲方提供相关晚会负责人员的联络方式。
2.乙方提前提供观众席的场地布置图，以方便甲方现场的摆放和安排。
3.乙方需要求酒店提供200千瓦的电压接入点。
整个晚会活动经费包括：
这一次晚会使我们的内部的员工举行的晚会，所以我们都不必拘束，能做好的就尽量做好，大家都积极的参加进来，相信我们一定会做的更好！
在晚会中，我们可以增加我们公司的员工的凝聚力，在不断的发展中做好自己！
更好的为人民服务！
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