市场督导销量考核绩效考核综合.docx

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市场督导销量考核绩效考核综合

督导销量考核绩效考核综合

1.定义与注释

1.1绩效考核是一种重要的人员手段，它是依据一定的程序，运用相应的方法，按照岗位规范的内容和标准，对岗位工作人员的业绩、才能、表现和其他方面，实施经常的考察和评价，并有效运用考核结果的过程。

1.2本绩效考核中考核的结果必须与基本工资、激励、优化挂钩，是否与提成分配挂钩由大区根据实际情况自行确定。

2.目的

2.1识别的工作状态，并据此采取有针对性的措施，提升终端队伍核心竞争力：

2.1.1对通过考核筛选出的绩优，应予以及时和有效的激励，以吸引和保留优秀人员，提高终端产能。

2.1.2对通过考核筛选出的绩差，应根据实际情况进行分析，有针对性地采取观察、培训、预警或优化淘汰等措施，调整各地区人力结构，使终端队伍保持良好的新陈代谢，实现人员的良性循环。

2.2规范终端绩效的方法和程序，明确各相关岗位的职责与办事流程，使终端绩效考核工作更加合理有序。

3.适用对象

3.1月度考核适用对象：

月底在岗的终端代表、督导员、巡店员、驻店员（含高端）。

3.2季度考核适用对象：

季度末在岗，且当季工作时间不少于两个月的终端代表、督导员、巡店员、驻店员（含高端）。

3.3对于即将转正的在试用期结束前必须进行综合考核。

4.原则

4.1公平、公正、公开。

4.2指标设计：

明确、清晰、量化、突出重点。

4.3组织严密、作风严谨。

5.考核说明：

5.1月度销量考核：

5.1.1考核指标：

销量完成率

5.1.2考核频次：

一月一次

5.1.3考核人、权重及分值计算：

岗位

考核人

考核细项

月度销量考核分数计算

代表

/大区高端产品接口人

SALESOUT完成率（100%）

得分为SALESOUT完成率对应的整数。

督导员

店面专员/大区高端产品接口人

驻（巡）店员

店面专员

5.2季度考核：

为本季度销量考核+综合考核

5.2.1季度综合考核：

5.2.1.1考核指标：

见附件一《终端综合考核评分表》