如何经管化妆品批发店.ppt

如何经管化妆品批发店.ppt

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如何经管化妆品批发店作者：

深圳化妆学校网址：

v随着经济的发展，化妆美容的人也越来越多，因此选择开一家化妆品批发店，这将是一个大有作为的行业。

化妆品作为朝阳行业，市场刚启动，大有前景。

那么，对于我们没有开店经验的人来说，怎么才能管理好一店化妆品批发店呢？

其实开化妆批发店盈利不会太难的，下面就跟大家讲解一下。

v首先。

我们必需清楚商铺的涵义，特殊是化妆品批发的涵义。

一个商铺的本质，就是可以给顾客带来有价值的货物，然后获取顾客的承认，也就是顾客待遇。

而开化妆品批发带给顾客的，就是可以实在处理顾客问题的货品，然后取得顾客经过购置完成价值转化。

顾客来到化妆品批发，目标很明显，就是想经过购置到的货品，让本人的皮肤可以更好，妆面美丽一些。

假如你的商铺可以知足这些顾客的要求，赚钱起来就很轻易了。

只是实际中很多化妆品批发都急于求成，走偏了，所以运营持久的商铺也就非常少了。

v清楚了商店的本质后，也就明白了开化妆品批发赢利的根本，那么第一件要做的事情是什么？

选址吗？

这是很多厂家都会给的建议，其实这是错误的，你自己都不清楚顾客是谁，会做谁的生意，那么怎么选址？

应该深入市场，做调查，然后就需要分析顾客，这是超重点的。

v要先考虑，设定好顾客是哪个层面的，学生？

白领？

家庭主妇？

OL？

确定好层面后，就可以进行选址了。

如果是学生，当然要开在学校附近，白领、OL，肯定就是办公区了，主妇嘛，不用多说，超市附近是没错的。

如果人口规模小的，那么就合并考虑，集中找女性聚集最多的地方开就可以了。

v做好选址，我们第步等于发展商品的采购和配置。

选商品很必要，极端必要。

应该要思考1名气，品质，三利润。

1定是分三块来思考，何况要做到三方平衡。

许多开化妆品批发的东主只思考了1块，等于盈利，那固然会做不好。

部分化妆品批发也只思考商品的知名度，最终利润极端之低，固然也不好.v在解决了开化妆品批发的产品配置问题之后，接下里就要开始培训，开业了。

我想，这是很多人都知道了，稍微细心留意下就不会出什么差错，我们应该讨论一些大家不是那么了解的事。

就是开化妆品批发之后会是什么问题导致你的亏损？

只要我们把导致亏损的问题解决了，就可以避免一些亏损的出现了。

化妆品批发常见三个的问题：

一，生意差，二货品积压，三利润太低。

v那我们先来看看是什么原因导致这些问题的出现。

生意差，无非2点，一是顾客不知道，二是顾客不买。

顾客不知道，那我们就要考虑下选址是不是有问题，或者前期活动有没有好。

顾客不买，我们就要要看是什么原因不买，问题是出现在价格？

营业员？

质量？

还是产品？

v说到货品积压，从根本上说，生意不好，一定会是货品积压的，有很多开化妆品批发的，常常没有做出准确的判断，要判断什么呢？

要找到货品的积压是什么原因导致的，是货品本身，还是销售有问题，意思是说，如果生意不好，找不到一些问题出来，这是非常严重的问题，开一个店，亏损倒是其次，最重要的是要找到为什么亏损的原因，这才是正点。

因此，那就要做市场调查，做顾客调查，做生意的话，脸皮厚那是必须的，多去跟顾客沟通，聊天，许多问题都明白了。

v开化妆品批发的做头疼问题来了，就是利润太低。

这往往是店主本身有存在了问题，很多店主认为，我开店伊始，名气不够，那我先就卖些名牌，而且用很便宜的价格吸引顾客，通过这样的方式提高商店的知名度就好了，等有了知名度了，再考虑盈利。

v这样才有了存在价值，名牌不反对卖，但企图通过名牌建立忠诚度是不可能的，因为你提供的价值竞争对手也有，而且一开始就搞价格战，就不期望同行对你说说好话了，这不成了与虎谋皮了？

卖名牌可以，但不要搞价格竞争，一来你是新店，并不会因为你太帅就熟客比人家多？

好，那不搞价格战，顾客在别的商店已有选择，为什么会来你这里呢？

所以你会拼命的降价，最好没有了利润。

没有利润，如何更新产品？

时间一久，商店只好关门大吉了。

就看你顶住时间的长短而已了。

TheEnd