进出口商品的价格.docx

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进出口商品的价格

进出口商品的价格

•摘要：

通过本章的学习，使同学们正确掌握进出口商品的价格，合理采用各种作价方法，选用有利的计价货币，适当运用有关的佣金和折扣，并订好合同中的价格条款。

第一：

价格的掌握

第二：

作价方法

第三：

计价货币的选择

第四：

佣金和折扣的运用

第五：

价格换算与盈亏核算

第六、买卖合同中的价格条款

有关的英语表达:

•Amount金额

•Totalvalue总值

•Priceincludingdiscount折扣价

•Supplyfromstock供应现货

•Onthehighside偏高

•Itisquiteabargain这笔买卖真是赚了.

•AtrialsalewillconvinceyouofwhatIsay.试销一番你便会知道我的话一点也不错了.

有关的英语表达:

•Thispriceofyoursisoutofthequestion.你们的这个价格根本无法接受.

•Onehundredandninetyismycustomer’sfinalbidandIcan’thelpit.190是我客户的最终出价,我也无能为力.

•Inordertogetthebusiness,weacceptthisprice.为了做成买卖,我们接受这一价格.

•2%,whichwouldbeasacrificeonourpart.2%,这对我们来说是十分亏本了.

进出口商品的价格

•在国际贸易中,如何确定进出口商品的价格和规定合同中的价格条款,是交易双方最为关心的一个问题.讨价还价往往成为交易磋商的焦点,价格条款便成为买卖合同的核心条款,价格的掌握是一项十分复杂的工作,必须正确贯彻我国进出口商品的做价原则,切实掌握国际市场价格的变动趋势,充分考虑影响价格的各种因素,加强成本和盈亏的核算,并掌握价格换算方法.

第一：

价格的掌握

一、正确贯彻作价原则

•1、按照国际市场价格水平作价

大宗商品或主要商品在国际贸易中有重要的集散地或交易场所,这就是所说的国际市场.

•2、结合国别（地区）政策作价

•3、结合购销意图作价

二、注意国际市场价格动态

第一：

价格的掌握

三、考虑影响价格的各种具体因素

•产品本身质量、档次和成本

•运输和仓储成本

•交货条件

•季节性供求变化

•成交数量

•支付条件和汇率变动风险

•国际市场价格走势等等

四、加强成本核算

案例练习

第二：

作价方法

•

（一）固定价格（一口价）

例：

单价为每套300美元CIF伦敦

unitpriceUSD100persetCIFLondon.

•

（二）非固定价格（活价）

1、具体价格待定（具体价格在规定时间内确定）

2、暂定价格（多退少补）

3、部分固定价格，部分非固定价格

例:

每打500美元CIF伦敦.此价格为暂定价,于装运月份前15天由买卖双方另行协商确定价格.

500perdoz.CIFLondon,Thispriceisaprovisionalprice,Whichshallbedeterminedthroughnegotiationbetweenthebuyerandseller15daysbeforethemonthofshipment.

第二：

作价方法

三、价格调整条款（滑动价格）

价格调整条款通常适合加工周期较长的机械设备合同,双方在订约时只规定初步价格,同时规定如原料价格,工资发生变化,卖方保留调整价格的权利.

价格调整条款的应用：

交货前所使用的原料或零部件成本发生变化,卖方保留调整合同价格的权利.

Thesellerreservestherighttoadjustthecontractpriceifpriortodeliverythereisanysubstantialvariationinthecostofrawmaterialsorcomponentpartsused.

第三：

计价货币的选择

•计价货币的选择

1、使用可自由兑换的货币

2、出口采用硬币计价较有利，进口采用软币计价有利。

3、若采用不利货币，可采用多种货币组合也称一揽子货币计价.

4、若采用不利货币，也可争取订立货币保值条款，以避免计价货币汇率变动的风险。

–货币保值条款：

如计价货币与支付货币分开；硬币与软币各使用一半支付

–与银行安排远期外汇交易

第三：

计价货币的选择

•硬币（HardCurrency）：

在进出口业务中，从成交到货款结算这段时间内汇率有上浮（或称升值）趋势的货币。

•反之，汇率有下降（或称贬值）趋势的货币称为软币（SoftCurrency）

上海和广东四市将开展跨境贸易人民币结算试点

•国务院昨日召开常务会议，决定在上海市和广东省内四城市开展跨境贸易人民币结算试点。

专家认为，这将扩大人民币在国际贸易体系中的使用范围和地位。

•企业可规避汇率风险

•国务院常务会议指出，在当前应对国际金融危机的形势下，开展跨境贸易人民币结算，对于推动我国与周边国家和地区经贸关系发展，规避汇率风险，改善贸易条件，保持对外贸易稳定增长，具有十分重要的意义。

会议决定，在上海市和广东省广州、深圳、珠海、东莞4城市开展跨境贸易人民币结算试点。

第三：

计价货币的选择

•计价货币（MoneyofAccount）：

•合同中规定用来计算价格的货币。

•支付货币（MoneyofPayment）：

•合同中规定用来支付货款的货币。

如果合同中只规定了前者，没有规定后者，则：

计价货币就是支付货币。

第三：

计价货币的选择

•买入价和卖出价是从银行角度来说的。

所以客户要卖出前种货币时，用买入价，即客户卖出的货币乘以买入价得到所需购入的后种货币；客户要卖出后一种货币时，用卖出价，即客户卖出的货币除以卖出价得到所需购入的前种货币。

外汇牌价：

又称汇率，是指用一国货币兑换成另一国货币时的比价或比率；或以一国货币所表示的另一国货币的价格。

买入价和卖出价：

两者均是从银行的角度出发，是针对报价中的前一个币种而言的，即银行买入前一个币种的价格和卖出前一个币种的价格。

第三：

计价货币的选择

•补充内容:

合理利用买入价与卖出价

一.本币折外币时,应该用买入价.

外币价=本币价÷外币/本币买入价

例:

某设备公司出口一台仪器原报价为10000.00人民币/套.假设当天的外汇牌价美元/人民币为8.2664/8.2694（8.2664为买入价,8.2694为卖出价）现外商要求改美元报价,该如何报?

外币报价=10000÷8.2664=1209.72美元

补充内容:

合理利用买入价与卖出价

•二、外币折本币时,应该用卖出价

本币报价=外币报价×外币/本币卖出价

例;我国某公司设在香港地区的机床厂出口设备,原报价为10000.00美元,现美国商人要求改港币报价,假设当日美元/港币汇率为7.7910/7.7950.该机床厂的港币报价应如何计算:

港币报价=10000.00美元×7.7950=77950

补充内容:

合理利用买入价与卖出价

•三、以一种外币折算成另一种外币（按国际外汇市场牌价折算）

例:

香港出口商出口某仪表原报价8000法国法朗,现应进口商要求改美元报价.假设某年某月某日,巴黎外汇市场美元/法国法朗的汇率是4.4350/4.4550.香港商人应该这样:

将法国巴黎外汇市场视为本国市场,根据已知本币求外币的规则.外币报价=8000/4.4350=1803.83美元.

第四：

佣金与折扣

一、佣金（Commission）

1、含义:

•佣金（commission）：

卖方或买方付给中间商为其对货物的销售或购买提供中介服务的酬金。

•􀂄给中间代理商的酬金。

•􀂄分为“明佣”与“暗佣”

一、佣金（Commission）

2、含佣价在合同中表达：

•以文字说明来表示.例如:

每公吨200美元CIF伦敦包括3%的佣金.US$200PerM/TCIFLondonIncluding3%commission

•缩写字母C和佣金率.例如:

每公吨200美元CIFC3%伦敦.USD200PERM/TCIFC3%London

一、佣金（Commission）

3、佣金的计算

•一般都时按照总价款的佣金率来计算佣金的额度.

•佣金=含佣价×佣金率

•净价=含佣价-佣金=含佣价×（1-佣金率）

•含佣价=净价/（1-佣金率）

一、佣金（Commission）

3、佣金的计算:

•例:

如一批出口商品的成交金额按FOB条件为200000.00美元,佣金率为3%,则含佣价和佣金为:

含佣价=净价/（1-佣金率）

FOBC3%=200000/（1-3%）=206185.57美元

佣金额:

=206185.57X3%=6185.57美元

一、佣金（Commission）

4、佣金的支付方式

•佣金通常由我出口企业收到全部货款后再支付给中间商或代理商。

♠佣金一般是在收到货款后才支付给中间商。

为防止误解，应由出口商与中间商在双方建立业务关系之初就加以明确；否则，有的中间商可能于交易达成后，就要求出口商支付佣金，而日后合同能否得到顺利履行，货款能否顺利收到，并无绝对保证。

二、折扣（Discount）

1、含义:

•折扣（discount）：

卖方按照原价给买方以一定的减让。

•折扣（Discount）

•实际上是卖方给予买方的一定价格减让。

•“明扣”与“暗扣

二、折扣（Discount）

2、在合同中的表达

•一般用文字表示

例如：

CIF伦敦每公吨200美元.减2%折扣.

USD200M/TCIFLONDON,less2%discount.

在贸易术语上加注英文字母“D”和折扣的百分比来表示.例如:

每公吨200美元CIFD3%伦敦.USD200permetrictonCIFD3%London.

二、折扣（Discount）

3、折扣的计算方法:

•折扣额=原价（或含折扣价）×折扣率

•折后净价=原价-折扣额

•例:

CIF伦敦价格为每公吨2000美元.折扣率2%.则卖方的净价收入为:

折扣额=原价（含折扣价）X折扣率=2000X2%=40美元

折后净价=2000-40=1960

二、折扣（Discount）

4、折扣的支付方法

折扣一般由买方在支付货款时预先扣除。

有的折扣金额不直接从货价中扣除,而按暗中达成的协议另行支付给买方,在暗扣或回扣时采用.这种做法是不公平竞争.公职人员或企业雇佣人员拿暗扣应属贪污受贿行为.

五、价格换算与盈亏核算

一、FOB、CFR、CIF术语价格构成

•FOB=进货成本价+国内费用+净利润

•CFR=进货成本价+国内费用+国外运费+净利润

•CIF=进货成本价+国内费用+国外运费+国外保险费+净利润

•出口商品的FOB价是计算出口商品的一个重要指标,FOB的收入作为“出口净收入”.

五、价格换算与盈亏核算

二、价格换算

1、FOB价换算为CFR、CIF价

•CFR=FOB价+国外运费

•CIF=FOB价+国外运费+保险费

•=（FOB价+国外运费）/1﹣（1+投保加成率）×保险费率

五、价格换算与盈亏核算

2、CFR价换算为FOB、CIF价

FOB价=CF