花作文之作文金银花露.docx
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花作文之作文金银花露
作文金银花露
【篇一：
金银花露市场分析】
一、金银花露市场分析
1、市场上金银花露厂家多，药品、食品品种繁多。
2、大部分产品玻璃瓶包装，运输容易破碎。
3、金银花露市面上销售规格300ml、340ml单瓶包装居多。
4、金银花露说明书标注每次服用量60ml—120ml，超量服用不健
康。
按量服用容易浪费和变质。
5、大多金银花露成分含有苯甲酸钠（防腐剂）。
6、金银花露销售毛利底，大多商家赔钱或不赚钱销售。
7、金银花露影响门店及营业员整体业绩，毛利上不去。
8、含糖量普遍偏高，不符合现代人对含糖的需求（大家喜欢低糖）。
9、市场环境不好，串货严重。
10、说明书简单，功能主治不全面。
11、包装普通、简单，消费者购买不方便。
12、厂家维护不到位，无团队及策划支持。
万邦德感谢品牌策划中心
2015
二、万邦德感谢牌金银花露产品优势
1、国药准字，服用安全，疗效明显。
比饮料去火强、作用好。
2、成分：
金银花，蔗糖（低糖）。
（纯金银花、不含添加剂）
3、独家高温消毒，不含苯甲酸钠（防腐剂）。
4、道地药材，野生金银花，纯天然、更清香，大人小孩都喜欢喝。
5、工艺先进，蒸馏提取，药液纯，无残留，口味清爽。
6、功能主治：
清热解毒。
用于暑热内犯肺胃所致的中暑、痱疹、
疖肿、症见发热口渴、咽喉肿痛、痱疹鲜红、头部疖肿。
（感谢牌金银花
露比同类产品治疗更全面，疗效更确切）
7、包装设计精美，采用药品标准pp耐高温材料。
市场独家。
8、服用过程：
一闻、二品、三回味。
（原汁天然金银花香味浓,喝到口中清爽可口）
9、服用量：
一次一瓶、开瓶喝完。
不污染，不超量，不浪费。
10、小儿服用：
牛奶伴侣，预防儿童上火。
（儿童更喜欢）
11、含糖量低：
女士饮用不发胖，具有排毒、美容、养颜之功效。
12、感谢品牌：
送亲人、送朋友、送老师、感谢牌有寓意，上档次。
13、每提18瓶一中盒，一个手提袋装两提，送礼有价值，有面子。
14、空瓶可当玩具（打保龄球），提高儿童智力并且锻炼身体。
15、区域独家专卖，市场严格保护，利润空间大，优于同类产品。
16、厂商联合举办各种活动，提高合作伙伴销售额，增加客流量。
万邦德感谢品牌策划中心
2015
【篇二：
金银花露策划书】
午时金银花露产品（清火饮料品类）策划书
mca（marsistcauseadviser）独家提供
写在前面的话
即便如此，直到今天，我仍认为这样的思考充满乐趣，思想的火花仍在脑际激荡。
年复一年，金银花露还是以不愠不火的“产品力”做市场，只是又多了几家生产商。
然而，一个全新品类“凉茶”已势如破竹，呼应着我曾经的设想?
?
时至今日，这样一个产品仍然有可以操作的市场空间，只是产品的市场生态环境已经巨变了，需要更新很多思考。
——2007年05月31日
这几天心里颇不宁静，有一个想法不断在我的脑海中激荡，它是那么的美妙而且真实，使我不得不提笔把它写出来与你分享。
这个秋天天干物燥，让人特别容易上火，再加上工作的忙碌、生活的纷扰，使都市女性朋友对皮肤健康的关注度不断增加。
在我的周围出现了一种前所未有的现象——不少女同事上班之前都要到药店买上一瓶金银花露，根据她们的说法，金银花露能有效地清热解毒，是战“痘”佳品，坚持服用，效果极好……
这种现象的发生有其必然性，它暗示目前的市场存在某种需要，反映出消费者的某种消费观念正在形成，伴随着这种观念的形成，一股清新的消费风潮即将发生——对于纯净水、果汁大战后的饮料市场而言，这意味着无限商机；对于午时药业而言，这意味着企业将迎来第二春！
第一幕:
现状
上一周,我忙着走街串巷,从实地情况看,金银花露在一般药店的铺店情况非常好,几乎每家药店都有销售,普通消费者购买金银花露也是通过药店这个渠道。
当然也必须承认的一点是：
药店对金银花露的“待遇”并不高，往往将产品堆放在不起眼的地方，有时只有询问店员，才能找到。
与其他药品动不动就铺天盖地的广告攻势相比，这反倒显出金银花露的平实无华。
金银花露属于传统产品，这个“传统”体现在原料及原料产地是传统的；生产工艺是传统的；产品的功效是传统的；产品的产销是传统的；生产商是传统的?
?
这些“传统”形成了一种惯性，使午时药业能无可争议地全权使用“金银花露”这个词。
与之相适应的是，对于金银花露而言，至少在武汉市场上没有另外一家厂商能发出“异议”，金银花露缺乏有效的竞争对手和同质产品，形成了广义上的垄断。
垄断会滋长惰性，让企业失掉锐气。
对于午时药业来说，现在解放思想，开拓创新显得非常必要，而目前启动这样一场变革的机会伸手可及，你只需要抓住它！
第二幕：
期待
“期待”是消费者发自内心的对某种产品的殷切向往，正如本文开头所述，这种“期待”现在正以一种全新消费观念的形式潜行于整个金银花露市场之下。
具体来说，金银花露目前作为一种“药品”能满足都市女性对健康、美丽的要求，因为产品本身具有纯净、绿色、清热解毒的天然属性，而且口味甘甜，清香四溢。
然而这种“满足”与“被满足”是建立在一种错位的需求关系之上的，认清这一点相当重要。
为了充分说明这个问题,请让我们与消费者进行一次换位思考。
1、如果想达到健康美肤、清热解毒的目的，有两种原料完全相同的产品可供选择，一种叫“药品”，一种叫“饮品”，作为都市丽人，你将选择哪一种？
2、为了上述的目的，买到这样一种产品，你愿意去医院、药店？
还是更愿意去商场、超市，甚至在路边的小副食店里就能找到它？
我将这样两个问题落实到金银花露这样一个产品上，对身边的人进行了一次小小的市场调查，结果是：
正在使用本产品的女性朋友一致倾向于认为金银花露不是药品，而是一种健康饮品，
能在普通超市购买将非常方便，而且“谁愿意总往药店里跑呢？
”——这就是错位。
在本文的第三部分展开之前，不妨让我们一同来明确一下紧接着的工作有哪些：
1、改变产品单一的现状，对传统金银花露进行产品升级，有的放矢地开拓产品市场，形成子产品的梯级研发，丰富产品内涵，使产品具备可持续利用的高附加值。
2、全面挺进功能饮料市场，实现铺货渠道从“药店”到“超市”的飞跃，促成企业的生产结构调整和多元化发展。
3、加快企业形象的建设和品牌建设，全力开发“午时”的品牌价值，提高品牌的知名度和美誉度，为企业的长远发展打好基础。
第三幕：
努力
如前文所言，企业现在有一个非常好的机会将金银花露这个产品做大、做强、做丰富，形成产品的梯级开发，使产品具备可持续开发的高附加值，并勇敢地挺进饮料市场，使企业能在一片崭新的天空下曼舞。
这一切非常美好，即使只是想象一下，也会让人幸福不已。
然而做到这些并不容易，我们需要在很多方面进行努力并拿出从零开始的魄力和胆识。
如果你的内心不满足于现状，如果你的胸中已充满激情，那就让我们开始吧！
无论是“从‘药品’到‘饮品’”，还是从‘药店’到‘超市’”，我们还是必须从4p入手，即产品、渠道、价格、促销。
一、产品
a、消费观念
近年来每一波消费热潮的涌起无不伴随着观念的更新，下面简单地举几个例子。
随着城市居民生活质量的提高，食品行业兴起绿色观念，提倡食用天然、无污染的健康食品，壶装调和油、袋装大米、袋泡茶等等当属此类；再比如最近热遍全国的“洗肺运动”为烟民带来了清肺排毒的新概念。
当然也有一些消费观念在成功进入市场后悄然褪色，这其中有个根本原因是产品的不成熟，达不到其所提出的消费观念的层次，如“保暖内衣热”、“纳米材料热”等等，这涉及到企业经营必须讲求诚信原则的问题，是题外话了。
我们现在要推出市场上未曾有过的新一代功能型饮品（即金银花露的升级产品），当然就必须提出一种新的消费观念，现在这种观念无需我们定义，消费者已经作出结论：
“只需要喝点天然饮品，就能清火、解毒、养颜润肤”，这就是了。
b、目标消费市场／消费者
对于任何产品而言，这都是个基础性的问题，必须得到准确的定义。
我认为新产品的目标消费者是都市女性，具体地说，她们有稳定的收入，注重养颜护肤，健康而充满活力。
目标消费市场是目标消费者的外延，一切热爱健康，追求自然、平衡的饮料消费者均可纳入其中。
c、产品归类
我们将新产品归为功能性天然饮品，其具备饮料的基本属性：
止渴、补水、健康。
同时它还
具备以下两个产品个性：
1、国内市场上首个以金银花提取液为原料的饮品；2、国内市场上首个具备清热解毒、养颜润肤、预防青春痘的功能性饮品。
d、产品品质
天然、纯净、浓度适中、口感甘甜、工艺传统、专业厂商生产，具有权威性、无毒副作用，适合长期饮用。
本产品夏秋季使用，可以清热解暑，去躁；冬春季使用能有助于排解毒素，降火，润肤，能有效预防青春痘的发生等等。
e、产品包装
目前的金银花露产品在包装上体现了产品的“药”性，体现在：
1、采用玻璃瓶密封包装，体积较大，不易随身携带；2、容量大，浓度高，一次服用仅为60－120ml；3、瓶盖开启不方便（我的女同事经常让我帮她们开）；4、产品品牌不宣明，“安药”商标缺乏时代感等等。
对于金银花露的升级换代产品，我们提出以下几个基本要求：
1、采用软体保鲜包装，设置饮管插孔。
这种包装现在在饮料市场上比较流行，多为盒装牛奶、果汁等。
此包装容易携带，储藏和运输。
2、容量以250ml为宜，以一次性饮用为佳。
3、降低产品的浓度，使产品更适应都市女性的日常使用。
4、包装设计上要体现出饮料的特点，使用时尚，简约的女性图案。
色调轻快，纯净，与产品属性保持一致。
f、产品名称设计
对于产品名称的设计要有一个全局思考，要求都市化、生活化、容易记忆、美好。
同时，作为饮料这种特殊产品，其名称要有可持续开发性，以配合产品的系列化。
第四幕：
不是结尾的结尾
在接下来的文章里，我本打算就产品的价格、销售渠道（通路）、产品营销策略进行详细阐述，这些问题所涉及的内容己有很强的实际操作性，例如：
如何在“阳光露”前期市场进入的过程中，利用低投入的隐性广告进行产品试销并取得反馈信息；如何抓住2003女子世界杯的绝好机遇，使产品一夜成名；如何通过有效的媒体整合达到企业销售和品牌价值的最大化等等。
这些思考在我的脑海中已经基本成形。
最后，让我们一同看看几个成功的案例：
首先是新肤螨灵霜，该产品成功地实现了从药品向美容护肤品的跳升，使产品风靡全国，更使“抑制螨虫，健美皮肤”的消费观念深入人心，并持续开发出“螨婷”香皂，它成功了。
接着谈到的清嘴含片也是由口腔含片上升为休闲食品，并以奥运期间的一句“想知道清（亲）嘴的味道吗”成为众人目光的焦点，它也成功了。
这是一场好
戏，现在轮到你上场了，你要相信自己的实力和眼光，然后从容地在全新的舞台上领舞。
你听，掌声已经响起来?
?
【篇三：
金银花露广告策划案-----作业】
金银花露广告策划案
前言金银花，为忍冬科忍冬属植物忍冬及同属植物干燥花蕾或带初开的花。
金银花自古被誉为清热解毒的良药。
它性甘寒气芳香，甘寒清热而不伤胃，芳香透达又可祛邪。
金银花既能宣散风热，还善清解血毒，用于各种热性病，如身热、发疹、发斑、热毒疮痈、咽喉肿痛等证，均效果显著。
夏季，经常喝些金银花水当茶饮用。
若加菊花10克，疗效更为显著。
对疮
肿、上呼吸道感染、胆道感染、乳腺发炎等疾病，取金银花10～20克，加水煎服，每日2次，可收到控制病情，缓解症状的效果。
用金银花20克，入铁锅中焙干研末，糖水或蜂蜜调服，治疗暑热泻痢，是古书记载的有效验方，也是民间常用的方法。
借于金银花甘寒清热而不伤脾胃，芳香透达又可祛邪的特点，已经有很多医
药企业将其作为原料，生产出金银花露。
金银花露最大限度的保留了金银花的以上功效。
而且给炎炎暑天中的人们带来了最方便快捷清凉的享受。
金银花露有降火解暑，增强免疫力的功效。
这是因为金银花露中的主要成分
为绿原酸和黄酮类、肌醇、皂甙等，可以深入人体细胞内部，修复破损细胞，促进人体新陈代谢，杀灭体内病菌，从而达到从根本上解决人体抵抗力低下的问题。
在2003年得非典和2008年得甲流期间，金银花露起到了莫大的作用。
被专家誉为万能药，并且在目前我国现有的数万种中药药方里，含金银花成分的就达三分之一，数百种凉茶配方里，百分之八十的主要成分是金银花。
应用范围非常广。
在慈溪太后的典故里，金银花露更是保持容颜不老的神药。
目前国内生产金银花露的企业很多，但是药品质量参差不齐，有效成分的含
量更是相差甚远。
在这里，某场在改进原有生产工艺后，推出了更高质高效的金银花露-----新多娃哈哈金银花露，它独特的生产工艺，使新多xxx金银花露中的绿原酸含量更高。
广告产品----新多xxx金银花露
一、新多xxx金银花露产品介绍
新多xxx金银花露
主要成分：
金银花、苯甲酸钠。
性状：
本品为无色透明的液体，气芳香。
功能主治：
清热解暑。
也可用于小儿痱毒，暑热口渴。
尚可辅助用于上呼吸道感染、感冒等症。
用法及用量：
口服：
每次120毫升，约一瓶盖，每日2～3次；7岁以下儿童每次60毫升约半瓶盖，每日2～3次。
作用类别：
本品为暑湿类非处方药药品。
是否医保用药：
非医保
是否非处方药：
非处方
注意事项：
1.服药时饮食宜清淡。
2.服用本药时，不宜同时服滋补性中成药。
3.服用三天后，症状无改善，或出现其他严重症状时应停药，并去医院就诊。
4.按照用法用量服用，婴幼儿应在医师指导下服用。
5.药品性状发生改变时禁止服用。
6.儿童必须在成人的监护下使用。
7.请将此药品放在儿童不能接触的地方。
8.如正在服用其他药品，使用本品前请咨询医师或药师。
贮藏条件：
密封，置阴凉处。
规格：
每500克相当于金银花31.25克
其它：
1.气虚和有疮疡脓溃者忌服；2.尚可辅助用于上呼吸道感染、感冒等症。
二、新多娃哈哈金银花露的独特制作工艺
新多娃哈哈金银花露，是采摘晴天清晨露水刚干时的极品金银花，独创“95
度恒温提取工艺”，留住营养的同时，去掉苦涩，清热又解暑，清凉一夏天！
1、更营养——普通的金银花露采用蒸馏的方式，很多营养成份流失，新多娃哈哈金银花露采用独特的热水提取方式，让金银花中的有效成份最大限度保留，据检测新多娃哈哈金银花露中含有的绿原酸远远高出于其他同类产品。
2、更甘醇——新多娃哈哈金银花露采用先进的制茶工艺，并区别于普通凉茶利用沸水煮制的方式，采用恒温95度的先进工艺，不会将金银花中的苦涩成份一同提炼出来，再加上苹果汁，口味当然更加甘醇！
总结:
上品金银花
95度层流萃取
清热除烦，凉而不寒
有效保留金银花的营养成份——绿原酸
广告目的
1、通过广巩固强化娃哈哈品牌。
2、通过广告创建新多娃哈哈金银花露新的产品形象，并让大众知晓新产品的推出。
3、通过广告向大众宣传改进生产工艺之后的新多娃哈哈金银花露的产品信息，包括品牌、功效、特别的工艺，并被大众知晓。
4、通过广告突出新多娃哈哈金银花露的升级品质------更多保留绿原酸，并让受众牢牢记住这一高品质只有新多娃哈哈金银花露才具有，在受众心中形成“上品金银花露”的形象。
5、利用逼真生动的广告语和画面，给受众留下深刻的印象，让受众相信该产品是清热解暑的最佳选择。
使炎在炎夏日里的人们，第一时间想到的就是新推出的含更多绿原酸的新多娃哈哈金银花露-----清热解暑-----清凉一夏。
7、利用在长夏的广东地区做广告，让大众感觉到新多娃哈哈金银花露就在你我他的身边，要清凉一夏，就马上行动，人手一瓶，大人小孩老人全能照顾。
广告发布时间
广告发布时间：
5月1日～10月1日。
具体可根据不同的广告媒体选择不同的时间段，上午10点左右、下午3点左右和晚上的黄金时间段。
由于广东地区夏季长，气温高，昼夜温差小，生活在这种暑天的人们是非常需要清热解暑的。
5月1日，这之前天气变热已经持续了一段时间，
5.1后的天气将更热，之所以这个时候开始投放广告，是因为，由于前段时间的湿热经历，已经让人们对清热解暑产品有了一种渴求，这是广告一出，大众的关注率会更高。
十一过后，热天气也慢慢的减少，经过持续5个月的广告，已经让大众更加熟悉它，记住它，加之考虑到成本问题，所以广告可以暂时撤下。
以下是对广东地区一年气候的分析：
1月份：
多数寒冷，最低气温大多都在10度以下，北部山区经常出现0度以下，而且下雪，天气开始由干冷转为湿冷为主，这就是通常讲的“落冷水”。
但有时在强冷空气南下前夕也会出现20度以上的最高气温。
2月份跟1月份差不多，有时甚至比1月份还要冷，冻雨的次数更多。
但下旬开始多数出现潮湿大雾天，且气温开始升高，春天正式来临。
3月份：
潮湿天气最多，气温也会出现10度以下，但也经常出现20度以上的最高气温，月底甚至出现30度的最高气温。
4月份：
气温明显转暖，逐渐开始穿短袖衫。
但有些年份4月份的气温也会冷到12度左右。
雨水增多。
5月份：
夏天正式来临，经常晴雨交替，天空清爽，日最高气温多在30度以上。
6月份：
炎热天气，天晴时经常吹大南风，经常出现热雷雨，和东边下雨西边晴，晴天空气清新透明，能见度很高但也经常出现连续一个多星期下雨的情况。
7月份：
最热的一个月，天气跟六月份差不多，但比六月份还要热。
8月份：
依然很热，有时候比7月份还要热，而且风力比较少。
开始出现雾霾，能见度明显比六月份的晴天要差一些，毕竟是秋天开始临近了。
9月份：
虽说是秋天，但气温始终很热，跟5月份差不多，雾霾天增多，但雨量明显减少，有时会有弱冷空气南下影响，有一年曾经在9月份冷到20度左右。
10月份：
上半月白天还是比较热，但晚上却变得清凉，尤其在郊外。
下半月经常会有首场比较明显的冷空气南下，但近年天气变热，通常会推迟到11月份才出现。
11月份：
一年中最干燥的一个月，算作是进入天文学上的秋季天气，在首场冷空气南下后就一直出现天晴干燥的天气，气温20度左右，清爽宜人，有时连续一个
月的气温都是16-25度，而且每天都是晴天，是最适合出游的季节。
12月份：
冬天开始了，开始比较冷了，强一些的冷空气开始来袭，尤其在圣诞节前夕，经常会很冷，有一年在元旦前就出现10度以下的霜冻天气，但还是干冷为主。
根据以上资料，所以我们选择广告时间5.1～10.1是比较合理的。
广告发布区域
广告发布区域：
广东省各地区
广东是中国大陆南端沿海的一个省份，位于南岭以南，南海之滨，与香港、澳门、广西、湖南、江西和福建接壤，与海南隔海相望。
辖21个省辖市，其中副省级城市2个（广州、深圳），地级市19个。
广东gdp值已超越台湾，成为中国经济最发达、文化最开放的省份。
无论从消费还是气候来说，都是比较适合乐家家金银花露的广告推广的。
广告对象
广告对象：
炎炎夏季中用于需要预防或治疗热气、中暑的小儿、大人和老人们。
广告策划构想
1、市场变化的分析
市场大小的变化情况有两种：
a量的变化——随着人口的自然增减而变化。
b质的变化——随着社会型态（如农业进入工业）、价值观念、文化水准等而变化。
在这两种变化中同类型商品都会蒙受同样的影响，即利害均露，而且变化多是渐进的，也非单独某一厂牌的力量所可左右的。
2、市场占有率的提高
通过广告等一些营销手段使竞争对手的竞争力下降，从而袭夺其它品牌金银花露的市场，从而提高占有率。
3、使购买频率的增加
就金银花露而言，因是属清热解毒解暑的药品，消费者若没有热气中暑等不舒服时，是不会来购买的，必须有此需要（解除炎炎夏日带来的暑湿不适）才会采取购
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